April 24, 2024

Story Time de cómo le ayudé a uno de mis clientes a ahorrar más de $4,000 a la hora de comprar un automóvil de la marca Kia y para ser preciso era un Kia Fort GT Line GT Line Sí ahorró más de $4,000 en las últimas dos semanas yo le he ayudado a más de 10 personas a ahorrar entre 3,000 a $1,000 a la hora de comprar su automóvil y este puede ser una camioneta una suv o puede ser un vehículo Sedan No importa la meta es que te prepares y por por eso es que te voy a dar esta historia para que la tomes como referencia esto sucedió el día de ayer le ayudé a Julio que está en Orlando Julio me dice que quería un Kia él me lo dijo hace 4 días Entonces yo le dije que teníamos que prepararnos correctamente que tenía que ir a obtener una cuota o un precio en cualquier Kia que estuviera cerca de su casa Él fue a obtener una cuota y más o menos el precio que le estaban dando ya total precio total out the door era 27,700 más o menos Entonces yo le dije que ya teníamos una referencia de cuánto podíamos negociar Entonces yo pude también ver el contrato o el precontrato que le estaban dando que era como un una cuota era un estimado Yo sabía que lo podíamos negociar y bajar entre 3000 a $4,000 aquí viene lo bueno cuando él va a otro concesionario yo ya sabía que le iban a ofrecer casi lo mismo y así fue como lo pueden ver aquí en la pantalla le ofrecieron casi el mismo precio Entonces yo le dije de una al vendedor que si quería hacer un negocio porque yo negocie por Julio yo le dije pásamelo en el teléfono déjame hablar con El vendedor yo lo lo contacté y le dije mira Hola mucho gusto Mi nombre es Kevin Josué estoy aquí para ayudar a Julio vamos a hacer el negocio queremos hacer un negocio ustedes quieren vender nosotros queremos comprar pero queremos que sea un negocio justo para todos primero vamos a remover los $3900 que tienen ahí de un paquete él dice no que el paquete ya viene integrado en el carro no eso es algo extra que se puede remover y es 100% opcional Entonces él dijo que iba a hablar con su su gerente de ventas el gerente de ventas regresó y dijo que él no lo podía remover que nos podía un descuento nos dio un descuento de más o menos $500 yo le dije que no era lo que queríamos Entonces yo le dije a Julio que utilizáramos la estrategia que él le diera las gracias y que iba a seguir buscando y que íbamos para otro concesionario porque nosotros sabíamos lo que queríamos y sabíamos lo que íbamos a pagar por este automóvil Entonces cuando Julio se estaba levantando del asiento el gerente de ventas le dijo que no se fuera que él iba a ir a revisar en su computadora para ver si podía hacer algo mejor y yo sabía que teníamos espacio para negociar siempre lo tenemos cuando uno se prepara y sabe hacer el negocio correctamente y sabe hacer eh propuestas propuestas correctas que uno pueda decir sí yo puedo pagar esto o yo sé que esto es lo que vale entonces la propuesta que yo les di era 24,500 y Adivinen qué vino con un papel donde me dijo que era 24572 entonces la propuesta estaba cerca a lo que en realidad queríamos obtener los números del precio es la primera parte de la negociación eso lo haces con El vendedor y con el gerente de ventas ya sabíamos que nos habían dado $2 4,572 esa es la parte fácil en realidad que hacer los números con El vendedor y el gerente de ventas es lo más fácil Por qué Porque está en ti hacer propuestas propuestas que sean también reales para poder negociar y bajar el vehículo el precio del vehículo el precio total recuerden eso siempre traten de negociar en precio total porque El vendedor ya le está diciendo a Julio en qué pago mensual quería estar y no nunca le digas un pago mensual dile primero Quiero bajar el precio porque acuérdense que el precio total es el que va a denominar cuál va a ser su pago mensual entonces entre más bajo sea el precio total del automóvil más bajo va a ser el pago mensual dependiendo si lo hacen a 60 o 72 meses ya eso Es un término diferente Pero ahora viene la segunda parte y esto se lo voy a resumir porque la negociación duró alrededor de 4 horas y media Entonces porque todo es tardado porque es un juego psicológico recuerden eso cuando ya iba a pasar para el gerente de finanzas a él hicieron hacer la aplicación de crédito donde lo aprobaron pero como Julio era primer comprador ya le estaban diciendo otra tratando de meter en la mente de que le iban a dar una tasa de interés alta Ah porque eres primer comprador pero Julio tenía buen crédito Tenía dos años de crédito con dos tarjetas de crédito y tenía una línea alrededor de $4500 entre las dos tarjetas de crédito Por lo que él ya tenía un crédito se puede decir un poco sólido 2s años de crédito dos tarjetas de $500 pero ya le estaban metiendo la psicosis de que por ser el primer comprador te vamos a dar el 14 o el 15% yo le di a Julio no tranquilo eso no es así vamos a ir d El de finanzas y ahí vamos a revisar todo cuando ya llega d El finanzas a la hora porque se tardaron una hora para la aplicación de crédito y todo lo demás para la aprobación el de finanzas le dice a Julio que él está bien con su crédito que fue aprobado yo le digo qué banco no me quería decir qué banco entonces decía no primero tenemos que hacer unas cosas tenemos que verificar la información de Julio la dirección el nombre el número de teléfono está bien verifiquemos todo No hay problema hasta le hicieron comprar el seguro de carro yo le digo bueno por qué le están haciendo comprar el seguro de carro o obtener seguro de carro si todavía no sabemos qué apr tiene qué tasa de interés entonces no es que esto lo hacemos como protocolo Está bien lo vamos a hacer como protocolo pero aún así Yo quiero saber cuál es el apr al final me lo dice y me dice no que Capital One lo aprobó por un 12.49 yo le digo cómo Así 12.49 no no puede ser si Julio tiene buen crédito Sí pero es que el capital es lo que está ofreciendo y él es nuevo comprador es primer comprador No importa que sea primer comprador hay incentivos y también hay algunas veces hay promociones para nuevos compradores porque son personas que van comenzando con su crédito Entonces los bancos quieren darle la oportunidad a una persona que es primer comprador no siempre ser primer comprador es tan malo como lo pintan en los concesionarios de autos Pero algunas veces ellos lo hacen como estrategia para darte una tasa de interes alta Entonces yo le dije No No la vamos a aceptar vamos a buscar otra alternativa y no vamos a aceptar el 12.49 que está dando Capital One y aquí viene lo siguiente Entonces yo le dije mira revisa con tu banco porque yo sé que Kia tiene su propio banco se llama Kia American financial él me dice Oh Cómo sabes eso yo lo sé digo yo conozco la industria así que revísame con ellos y después él hizo su cosa Se tardó como 10 minutos y dice mira que Kia también está dando casi el 11 está dando el 11 le digo no no es suficiente Sabes qué Lo vamos a pensar yo le digo a Julio Mira Julio lo llamo por teléfono y le digo Julio Ponme en privado solo quiero hablar contigo salte de la oficina dile que lo vamos a pensar que vamos a buscar un Credit Union para hacer la negociación Entonces cuando Julio le fue le fue a decir eso al al de finanza El de finanza vino Le dijo no nosotros trabajamos con cuatro Credit Juniors yo te puedo revisar con Credit Juniors se le digo Julio lo que van a hacer ellos es decir que te pueden trabajar con Credit Union pero después te va a decir que el Credit Union no te aprobó que necesitan pruebas de ingreso Y necesitan muchas cosas y me dijo Julio no pero yo tengo las pruebas de ingreso porque yo trabajo Yo tengo un ingreso fijo y estoy bien y tengo el crédito Le digo Bueno Julio ya vas a ver 20 minutos después el Def finan dice Oh mira probamos con soncos un Credit Union de aquí en la Florida que es muy bueno soncos y le dice pero no te aprueba dice que quiere muchas pruebas pero no te aprueba le digo eso es mentira Julio eso es mentira no le creas Okay dile levantate el asiento dile que lo vas a pensar Entonces cuando ya se está levantando del asiento Julio ya se va a ir llega otra vez el gerente de ventas y habla con el de finanzas al final me llaman otra vez y me dicen Mira Kevin pero es que él es nuevo comprador no importa Leo esto no trabaja así con nuevos compradores yo he obtenido ya 6% y 7% de interés ya lo he obtenido depende de claro también del banco depende de del incentivo que ustedes tengan del inventario y muchas cosas pero yo sé que Kia no es uno de los grandes vendedores de automóviles ahora mismo ustedes necesitan vender nosotros queremos comprar lo pongo así de fácil si ustedes no mejoran la tasa de interés no vamos a comprar 11 por 12 no es viable no lo vamos a aceptar vamos a pensarlo vamos a seguir buscando Entonces ellos meon no tranquilo vamos a buscar una solución a los 15 minutos me vuelve a llamar Julio me dice Kevin ya el de gerente de de ventas me llamó y me dice que ellos van a arreglar algo y que ya revisaron la computadora y que me pueden bajar Si bajamos digamos que os lo estaban poniendo a 84 meses per nunca lo pusimos a 84 meses ni a 72 nunca hablamos de término Pero bueno dile que es a 72 a 72 al rato hablar de finanzas conmigo y me dice Mira a 72 te lo dejo a nueve No no vamos a aceptar nueve tampoco puedes hacer algo mejor Mira encontré otro el mismo banco que si yo le hago algo No sé qué está haciendo eso es mentira ellos pueden jugar porque hay un byr y hay un s rate ellos pueden comprar o sea o ellos obtienen la tasa de interés y ellos le aumentan un poco para obtener un mejor margen de ganancia eso lo hacen siempre los gerentes de finanzas Entonces yo le dije sabes qué no vamos a hacer nada al final me dijo No dame unos minutos más voy a revisar otra vez porque yo sé que puedo hacer algo al respecto mágicamente siempre pueden hacer algo al respecto pero hasta que le metemos presión como consumidor y sabemos lo que estamos haciendo y estamos decididos a que si no obtenemos una buena negociación no vamos a comprar entonces aquí viene lo siguiente al final después de qué 20 30 minutos más me dice Mira te conseguí un mejor rate este no lo puedes despreciar este te conviene y me dice les conseguí un 9% esto es fenomenal nadie que es primer comprador obtiene un 99% le digo No todavía no me convences sabes qué el término Cuál es el término bro digo Dame el término Give me the turns Because you not giv Me Like a good deal porque él hablaba inglés entonces yo le dije que no era un buen de que no era una buena negociación Entonces me dice mira Son 72 meses a 8 a 99% No digo no lo quiero sabes qué hagamos un último intento dámelo a 60 por y si me das el 7.99 podemos negociar dámelo a 7.9 es más dámelo a 8 te lo doy a 8 pero dámelo a 60 meses a 8% ya que ya negociamos el precio hacemos todo le digo a esta ahora de la negociación créeme que tú no quieres perder el cliente es más el gerente de finanzas se volvió no perdón le dio el teléfono al gerente de ventas y el gerente de ventas Kevin Mira no queremos perder el negocio Ya estuvimos 4 horas Aquí le digo es que ustedes lo van a perder porque ustedes no quieren negociar digo deme el 8% Yo sé que es primer comprador pero de un 12 11 por no lo vamos a aceptar no vamos a aceptar Yo sé que es primer comprador yo sé que él no tiene historial de de un crédito sólido en carros pero aún así no vamos a aceptar 12 ni 11 por 8% 60 meses e Bueno al final me dijeron que sí Mira ya revisamos bien mágicamente siempre revisan y bueno revisaron con dos bancos primero revisaron con Capital One después revisaron con el banco Kia directamente y mágicamente todo se pudo resolver 8% a 60 meses el pago quedó un poquito eh bueno porque digamos que a 60 meses lo va a pagar más rápido Son 5 años pero quedó en menos de 00 el pago okay eh fueron 485 si no me equivoco el pago mensual que no es tan mal a a 60 meses él me dijo que él lo podía pagar que Él trabajaba Todas las semanas que é le iba bien y que él podía hacer ese pago con una semana de su trabajo le digo bueno si lo puedes hacer con una semana de tu trabajo no hay problema adelante le digo si te gusta el carro si si el presupuesto Está bien Si el pago mensual está bien y te sientes conforme con la tasa de interés porque es cierto también la 8% para un primer comprador no está tan malo en estos tiempos especialmente ahora que la tasa de interés está bien alta eh la reserva Federal ha subido la tasa de interés 11 veces en los últimos 2 años por lo que ahora mismo las tasas de interés no es lo mismo que en el 2020 2021 cuando las personas obtenían un 3% un 4% hasta 2% muy fácilmente o hasta con un crédito no muy bueno pero ahora Todo cambió Así que lastimosamente las cosas cambiaron ahora ahora la tasa interés es un poquito más alta siempre se puede tener un 4 5 6% si tienes excelente crédito pero ya tienes un crédito sólido o ya tienes mucho historial de compra de carros en ese caso sí puedes obtener una tasa de interés todavía muy más competitiva de un 8% que obtuvo julio Pero él quedó feliz contento y eso es lo que les quería contar amigos Esa es la historia así que si ustedes quieren que yo les ayude a comprar su carro el enlace está en mi perfil ya sea de Instagram o tiktok y ahí pueden contactarme saludos bendiciones nos vemos