Evita las ESTAFAS de los DESLERSHIPS

Porque hay vendedores que si se aprovechan de las personas humildes y que necesitan un vehículo. Nunca pero nunca visites un concesionario de autos sin entender que la negociación es un juego psicológico y que para que puedas obtener resultados positivos esto conlleva mucha paciencia. Tu como consumidor tienes que crear estrategias, obtener conocimiento y también tener opciones. Y aquí te voy a dar una estructura para que puedas negociar correctamente. Escucha la siguiente historia. El día de hoy le ayudé a comprar un vehículo a un muchacho que se llama Teodoro que es de Guatemala. Él está en Nueva York y yo estoy en la Florida. Pero para ponerlo en contexto, Teodoro tenía una RAV4 del año 2021. Pero que le estaba comenzando a dar muchos problemas. Además de que no era económica en combustible y él necesitaba manejar mucho. Entonces él quería cambiar ese vehículo por un Toyota Camry tracción de 4 ruedas, híbrido, modelo SE. Y que tiene un rendimiento por ser híbrido de 40 millas por galón. Entonces Teodoro estando en el estado de Nueva York y yo en la Florida. Entonces hicimos todo por teléfono. La cita para poder negociar el automóvil que él quería. Entonces cuando él fue al concesionario de Nueva York, el vendedor fue muy atento y amigable al comienzo. Y al ver que Teodoro era muy humilde trató de sobrepasarse con él. Pero él no sabía que yo estaba también verificando todo. Entonces él estaba tratando de vender ese Camry en 38 mil dólares. Cuando esos Camrys valen 36 mil, 36 mil 500. Ese es el MCRP que es el precio sugerido por el fabricante. Entonces se lo estaba tratando de vender por más dinero. Y es una lástima porque hay vendedores que si se aprovechan de las personas humildes y que necesitan un vehículo. Entonces el vendedor de forma inteligente le estaba diciendo a Teodoro que qué plan de pago mensual quería. De esa forma es que ellos tratan de negociar con las personas que no saben o no entienden cómo negociar. Entonces yo le dije a Teodoro, Teodoro no le respondas esa pregunta. Dile cuál es el precio total que de ahí vamos a negociar. Entonces yo le dije Teodoro es más déjame hablar con el vendedor. Una vez yo comencé a hablar con el vendedor y él obtuvo la información que yo le di. Él ya sabía que yo sabía negociar y cambió su semblante, cambió su tono de voz, cambió todo. Es más, él no quería hablar conmigo. Él estaba como que quién es usted y por qué esto está hablando. No podemos dar descuentos aquí porque no hay inventario. O sea, estamos en el año 2024 y me quería salir con la estrategia de que no hay inventario. Y que sólo tenían cuatro vehículos y que no tenían cómo bajarle el precio. Entonces le dije, bueno, si tú no nos puedes dar un mejor descuento, entonces no vamos a comprar. Deberíamos seguir buscando. Entonces dicen, no, es que ustedes están equivocados. Aquí se tiene que vender por encima porque no hay. Entonces yo le dije a Teodoro, mira, agarra tus cosas y vete. Si no te dan descuento, no hacemos nada. Entonces una vez Teodoro ya se iba y estaban en el estacionamiento. Llegó el vendedor corriendo y le dijo, mira, mira, te conseguí un tremendo descuento. Teodoro me vuelve a llamar y me dice, Kevin, dice que me tiene un tremendo descuento. Entonces le dije, bueno, pásamelo. ¿Saben cuánto era el descuento? 500 dólares. Eso fue un insulto. Le dije, brother, no hagas perder el tiempo de las personas. No te vamos a comprar más porque tú no estás siendo transparente. Entonces preferimos seguir buscando. Y él se enojó más y dijo, ok, no vuelvan más. Teodoro me dijo que si yo no le hubiera dicho que se saliera al concesionario, dijo que él hasta hubiera hecho el negocio por más dinero porque él no entiende de esto. Es una persona humilde. Yo le dije, Teodoro, no te sientas mal porque esto es un negocio y así se conllevan los negocios. El vendedor no es tu amigo, es una persona que quiere vender y tú quieres comprar, pero tú quieres obtener resultados positivos y quieres ahorrar dinero. Entonces no te sientas mal, busquemos otra estrategia. Entonces él me dijo, Kevin, hay dos concesionarios en Connecticut y yo he visto que ahí siempre tienen inventario. Le digo, perfecto, Teodoro, ahí es donde podemos hacer el negocio. Ahí es donde podemos encontrar el vehículo que tanto quieres y podemos pagar un precio justo. Que esa es la meta, para eso estás conmigo. Entonces me dijo, ok, Kevin, voy a ir hasta Connecticut. Amigos, en Estados Unidos siempre hay opciones, siempre las hay. A 60, 70, 80 millas a la redonda van a haber 10 concesionarios de autos y ustedes los pueden encontrar. Entonces una vez él me dijo que nos fuéramos allá, yo le dije, ok, maneja hasta Connecticut, me mandas el inventario y el vehículo. Y sí, lo tenían, ok, lo tenían. Entonces la estrategia que utilizamos fue verificar con ellos el valor. Primero Teodoro hizo la prueba de manejo. Después yo hablé con el vendedor y le dije que me diera un precio total, el out-the-door price. Entonces una vez me dio el out-the-door, que era más o menos, menos todavía lo que me habían dado en Nueva York. Ahí me dieron, si no me equivoco, $39,102 dólares. Que no estaba tan malo, eran $1,000 dólares menos que en Nueva York. Entonces ya íbamos bien. Entonces yo le dije, mira, si tú quieres hacer negocio, tú quieres vender, yo quiero comprarme, tienes que dar un mejor precio. Entonces me dijo, déjame hablar con mi manager. Le dije, sí, habla con tu manager, porque si no, lo que va a pasar es que nos vamos a ir, vamos a seguir buscando. Ya lo hemos hecho en otro dealer y lo pensamos a seguir haciendo. Entonces él vino con una mejor propuesta y la propuesta que trajo era $38,446 dólares. Y yo le pregunté a Teodoro, ¿te sientes mejor con esta propuesta de $38,000? Estamos hablando que es menos de lo que ya te habían dado, ok, que ya te dieron más de $40,000 dólares. Entonces Teodoro me dijo que sí. Además que en el intercambio, en el primer concesionario le estaban dando $23,000 dólares. En este segundo concesionario eran $25,000 dólares. Teodoro iba a estar negativo alrededor de $2,000 dólares. Entonces esos $2,000 dólares negativos se le iban a pasar a la otra deuda. Pero como Teodoro dio $2,000 dólares de depósito o inicial en el enganche, entonces cubrió el negativo y solo quedó con la deuda del Toyota Canry. Un Canry del 2025, nuevo de paquete, con garantía del fabricante y que era híbrido. Le iba a dar más de 40 millas por galón o casi 40 millas. Entonces este negocio fue mucho mejor para él y él me dijo que él estaba más contento haciendo ese negocio y que tenían el mismo automóvil, mismo color, mismo todo y que ahora sí iba a ser el negocio. Entonces amigos, la reflexión es que ustedes se tienen que preparar. Tienen que buscar con paciencia para que puedan obtener los resultados positivos que tanto quieren. Así que voy a seguir creando más videos para que ustedes puedan obtener toda esta información y se preparen correctamente. Salud y bendiciones.