Les 3 étapes clés pour trouver ton public et augmenter tes ventes

dis-moi si cette situation te parle tu as fait des tableaux magnifiques mais tu te demandes toujours à qui les vendre où les trouver comment t'adresser à eux est-ce que ça te parle je sais que le concept de clientèle cible de trouver là ceux qui vont vraiment aimer ton art au point de vouloir t'acheter des tableaux c'est pas simple à comprendre surtout au début donc lorsque on débute avec notre carrière artistique en fait là c'est qu'on a souvent l'impression de parler dans le vide on a l'impression qu'on on présente nos tableaux on essaie de vendre mais on parle sans qu'il y a personne qui écoute donc si tu désires vraiment le trouver qui sont tes clients et comment t'adresser à eux et bien cette vidéo là est pour toi je vais te parler des trois étapes clés pour enfin pouvoir trouver à qui vendre tes tableaux et comment leur parler je m'appelle Fanny duem je suis artiste peinte et fondatrice de l'armoire et j'aide les artistes qui veulent développer leur entreprise artistique je le sais que c'est possible de vivre de son j'y suis moi-même parvenu et aujourd'hui là je veux vraiment te partager tous mes trucs pour que tu puisses y arriver toi aussi donc la première étape clé c'est bien évidemment d'identifier ta clientèle C donc savoir c'est qui tes clients c'est qui le genre de personne qui est plus propice qu'un autre à t'acheter tes tableaux donc la première chose à faire c'est de te demander quel est le style artistique de tes tableaux de tes œuvres donc est-ce que c'est de l'abstrait du figuratif de l'animalier du paysage est-ce que tu te catégorises comme ça ou est-ce que tu touches à tout après ça on essaie d'identifier les caractéristiques visuelles dominantes donc donc est-ce qu'il y a des couleurs une palette de couleurs en particulier que tu aimes utiliser des formats en particulier plus petits plus grand est-ce que tu utilises des techniques particulières qu'on retrouve dans toutes tes créations réfléchis aussi au sentiments aux émotions qu'on ressent lorsqu'on regarde tes tableaux est-ce que ça nous calme est-ce que c'est émouvant est-ce que au contraire c'est énergisant ou c'est peut-être romantique aussi donc est-ce qu'il y a quelque chose une un ressenti euh plus général qui se dégage de tes tableaux et là en fonction de tous ces éléments-là essaie d'identifier quel genre de personne peut être attiré par ça donc par exemple est-ce que ça va être des collectionneurs d'art moderne des euh personnes qui apprécient tout particulièrement l'UR paysager réaliste ou les amateurs d' contemporain peut-être ensuite on va se demander quelle est la tranche d'âge des personnes qui vont s'intéresser à ton art au point de vouloir l'acheter donc encore une fois en fonction de ton style et de tes thèmes artistiques est-ce que c'est le le genre d'art qui va attirer une certaine tranche d'âge en particulier donc est-ce que c'est du Pop Art plus contemporain vraiment plus fl flashy que là tu sais que c'est une clientèle plus jeune qui va être attirée par ça ou c'est des du figuratif des paysages réalistes que là tu sais que c'est peut-être une tranche d'âge un peu plus élevé qui va être attiré par cet là pour vouloir décorer leur maison par exemple ensuite de ça tu vas te demander quels sont les centres d'intérêt de ces personnesl donc là on sait un peu que genre de personne qui va aimer ton art selon ce qui s'en dégage on sait un peu la tranche d'âge de cette personne-là maintenant quel quel est ce ce quels sont ces centres d'intérêt quelles sont ses valeurs quelles sont ses habitudes d'achat aussi par exemple est-ce que ce sont principalement des gens qui pourraient être passionnés par la culture par la nature par la technologie par les animaux il faut comprendre aussi les valeurs de ces personnes-là et ces valeursl ça peut être des choses qui vont vraiment influencer leurs achats donc est-ce qu'ils vont vraiment être plus du genre à vouloir soutenir les artistes locaux donc ils sont prêts à investir un peu plus qui sont attirés dans des produits qui vont leur offrir de la durabilité est-ce qu'ils sont attirés plus par l'originalité donc vraiment avoir une pièce originale ou plus vers les reproductions peut-être donc quelque chose de plus abordable ensuite de ça c'est de voir leur préférence d'achat donc selon qui ils sont jusqu'à date avec les les éléments que tu vas avoir déduit est-ce que ce genre de personneel va préférer acheter en ligne lors d'exposition est-ce que c'est plus le genre de personne à aller visiter des galeries d'or et à acheter en galerie d'or donc tu vois que plus que tu connais ta clientèle plus que tu en sais plus que tu sais où te diriger donc ça te donne de très très bons indices sur quelle action faire pour atteindre ta clientèle cible la dernière chose que tu peux te demander qui va être très pratique aussi c'est de savoir où est-ce qu'ils vivent est-ce que ce sont des gens locaux ou est-ce que c'est vraiment des gens qui peuvent vivre dans dans un autre pays est-ce qu'ils vont parler ta langue ou ils vont parler une autre langue tout dépendant de où ils vivent ça se peut que ton ton art attire un certain type de clientèle que tu dis ouais mais ce genre de personne là habite pas vraiment dans ma région si tu habites dans campagne très très éloigné et que ton est très très contemporain tu dis j'ai peut-être pas le genre de clientèle pour mes tableaux proches de moi ok ben là ça te donne un bon indice sur Qu'est-ce que tu dois faire pour faire voir ce tes tableaux à ces gens-là donc où est-ce qu'ils sont il faut que tu trouves ça enens de là tu sais c'est quoi leurs habitudes d'achat est-ce qu'il magasine en ligne en galerie d'art donc là à quelle galerie tu dois t'adresser dans où tu dois aller toi avec ton art pour que ces gens-là voient ton art découvre ton travail la deuxième étape clé c'est d'adapter ta communication donc là on a identifié le public C donc on a fait ça brièvement là on peut entrer vraiment plus dans les détails que ça pour bien comprendre et bien trouver notre clientèle cible mais disons que on a un portrait général on en sait un peu plus qu'on en savait avant le début de la vidéo donc maintenant il faut essayer de voir ok avec ce type de personne là comment je dois m'adresser à elle est-ce que c'est le le type de clientèle que qui va aimer la la proximité le tutoiement que tu leur répondes directement comme si tu parlais à un ami ou au contraire c'est des gens plus distingués qui vont préférer le vousouvoimement ils vont préférer que toi tu es l'air beaucoup plus professionnel donc c'est vraiment des choses qui qui sont très très bonnes à savoir parce que tu vas pouvoir adapter toutes tes communications à ça donc le type d'écriture sur ton site web le type d'écriture sur tes publications sur les réseaux sociaux lorsque tu écris des courriels la façon que tu écris aussi et ça va même jusqu'à influencer tes visuels donc est-ce que c'est des des visuels plus de partage instantané de qu'est-ce qui se passe dans ton atelier ou est-ce que tu dois plus soigner ça pour que vraiment ça professionnel je dis pas ici de de jouer un rôle pas du tout mais si tu sais que ta clientèle est une clientèle plus sophistiquée plus professionnelle il faut que tu t'adaptes un peu à ça donc il faut que tu sois toi aussi un peu plus professionnel un peu plus sophistiqué si tu veux parler le même langage que ta clientèle après ça ce qui est bon à faire c'est d'utiliser les bons anneau de diffusion c'est-à-dire que là j'ai parlé un peu de de courriel de cite internet de réseaux sociaux mais selon ton type de clientèle c'est pas tout le monde qui va préférer les courriels ou préférer les réseaux sociaux donc tout dépendant la tranche d'âge tout dépendant justement est-ce qu'ils sont plus sophistiqués moins sophistiqués est-ce qu'ils sont du genre à être sur les réseaux sociaux est-ce qu'ils ont le temps d'être sur les réseaux sociaux selon quiils sont est-ce que ce sont des professionnels qui ont eux-mêmes leur entreprise à gérer donc ils ont pas le temps d'être sur facebook puis de de regarder les publications d'artistes pein donc là dans ce cas-là tu sais que c'est pas là qu'il faut que tu mettes toute ton énergie faut que tu fasses d'autres actions pour les rejoindre pour communiquer avec eux donc c'est en comprenant qui est ta clientèle tu vas comprendre quel Canau de communication utiliser pour la rejoindre puis tantôt je disais de ne pas jouer un rôle et c'est super important c'est de rester authentique rester qui tu es pas faire à croire euh rien euh ne pas mentir sur ta situation on voit beaucoup ça surtout sur les réseaux sociaux parce que c'est très dans le paraître euh puis des fois on voit des artistes allé puis ça paraît lorsqu'on regarde les publications tu dis ben voyons c'est c'est stag c'est c'est pas réaliste c'est c'est pas c'est pas ça sa vie pour vrai là souvent c'est évident puis quand ça paraît quand on se rend compte vraiment de de cette manigance là ça brise le lien ça brise notre intérêt pour cet artistel même si son son son travail est encore beau là mais là c'est le lien de confiance qui vient d'être cassé donc même si tu dis oh mais moi je joue bien la game je sais quoi faire à un moment donné tu vas faire quelque chose ù tu vas faire moins attention puis les gens vont s'en rendre compte puis là tu vas perdre ton monde puis ça peut être des gens que tu depuis le début des gens qui qui étaient des clients qui vont se rendre compte que tu es pas authentique puis l'authenticité là c'est quelque chose de que les gens qui est important pour beaucoup beaucoup de monde donc ne même si tu dois être plus professionnel un peu plus sophistiqué dans tes propos pour t'adapter à ta clientèle invente-toi pas une histoire reste toi-même si tu es une petite fille qui vient de la campagne il y a rien de mal à ça c'est c'est ça ton histoire reste toi-même mais on s'adapte en étant plus professionnel mais on s'invente pas une vie on s'invente pas un rôle c'est l'authenticité c'est super super important 3è et dernière étape clé rejoindre ton audience donc là on sait qui elle est on sait comment s'adresser à elle maintenant il faut la rejoindre donc si ta clientèle les consultes soit sur les réseaux sociaux c'est gratuit c'est gratuit ça demande un investissement de temps oui c'est du temps surtout au début il faut s'habituer il faut comprendre comment les utiliser il faut créer nos publications un peu plus penser à nos textes faut répondre aux commentaires mais c'est vraiment une opportunité immense qu'on a en ce moment de pouvoir montrer notre art comme ça avoir une super grande visibilité gratuitement donc profitez-en on essaie de penser ok les réseaux sociaux mais est-ce que ta cliente SIM selon sa tranche d'âge selon le genre de personne que c'est est-ce qu'il vont être plus sur Facebook sur Instagram TikTok si c'est vraiment une clientèle plus jeune donc essaie de concentrer tes efforts là où est majoritairement ta clientèle cible ensuite de ça c'est de participer à des expositions ou à des événement artistique surtout surtout en début de carrière c'est quelque chose qui va faire exploser ta visibilité euh rapidement euh je dis exploser parce que c'est c'est pas comparable à si on prend deux artistes qui sont au même niveau que les deux débutent les deux doivent bâtir leur visibilité les deux se créent un compte sur les réseaux sociaux les deux ont compris qui est leur clientèle C donc il font les mêmes actions mais il y en a un qui va rester juste sur les réseaux sociaux l'autre va êt sur les réseaux sociaux mais il va faire des expositions en plus lui sa visibilité va augmenter beaucoup plus vite parce qu'en participant à des expositions c'est que tu vas là où se trouvent les gens qui s'intéressent à l'art là où les gens sont beaucoup plus propices à avoir un coup de cœur avec ton travail que de t'adresser à tout le monde qui est sur les réseaux sociaux ça peut marcher ça va marcher aussi en étant que sur les réseaux sociaux mais ça va être beaucoup plus long donc en participant des événements des expositions d'art tu vas vraiment accélérer les choses tu peux trouver aussi des partenaires on parlera pas nécessairement d'influenceurs mais des personnes qui ont un lien avec ton art donc est-ce que ton ton art est de thématique nature animalier est-ce que tu peux peut-être créer un partenariat avec une entreprise de chasser et pêche avec franchise d'animalerie je lance des idées comme ça mais vous vous voyez le le concept là de vraiment aller chercher des gens complémentaire à ton art en lien avec ce que tu fais et si tu peines la nature les animaux puis que tu fais un partenariat avec une boutique de chasse et pêche ben on sentend que les les gens qui vont là qui qui sont clients de cette boutique L'Art sont très très propices à aimer ton art parce que c'est directement dans leur intérêt donc de créer des partenariats comme ça ça peut aussi vraiment t'aider à booster ta visibilité donc avec ces trois étapes clés tu vas vraiment pouvoir facilement rejoindre ton audience cible développer ta visibilité en ligne et stimuler tes ventes parce que là tu vas vraiment t'adresser aux bonnes personnes et là tu sais où aller les chercher comment leur parler aussi puis là c'est sûr que comme avec l'exercice que que tu as fait en réfléchissant par rapport à qu'est-ce que j'ai dit tu as un portrait d'ordre général de ta clientèle cible mais c'est quelque chose que tu vas devoir analyser et affiner avec le temps la meilleure façon de le faire c'est en regardant les ventes que tu vas faire donc regarder qui sont tes vrai client et de voir si il rentre vraiment dans la tranche d'âge dans le lieu dans le les les les valeurs les intérêts que tu avais dit que tu pensais que c'est que ton ton client cible pouvait avoir et plus que tu as des données comme ça donc plus que tu fais de vente plus que tu es capable d'ffinir le portrait de ton client cible donc d'être capable de de de mettre en place les bonnes actions qui vont directement atteindre les bons clients potentiels si tu as aimé cette vidéo et que tu l'as trouvé utile j'aimerais beaucoup que tu laisses un petit pouce en l'air ça va m'aider à la faire découvrir à d'autres artistes comme toi qui aimerait entendre ces conseilsl pour t'aider encore plus j'ai envie de te donner accès à mon Boot Camp comment vivre de ton art qui te donne accès gratuitement à de nombreuses vidéos de formation qui touchent chacun des aspects du développement de la carrière d'un artiste donc si tu débutes ta carrière en tant qu'artiste peintre là ces vidéos de formation là vont vraiment pouvoir t'aider à mettre en place toutes les petites choses qu'il faut pour finir par vendre plus et qui sa de ton art donc je te mets le lien dans la description tu vas pouvoir t'inscrire gratuitement alors merci pour ton écoute et moi je te dis à bientôt dans une prochaine [Musique] vidéo