獨立站建好後,下一步該做什麼?(第一步不是引流!)

今天我們來聊一聊獨立站的那些事
在上期QNA的視頻裏面呢
有一個問題是問獨立站建好以後
下一步該做什麼
我在那個視頻裏面
有簡單的給出了一些思路
那我覺得這個問題
可以專門開一期視頻
來更加詳細的給大家闡述一下
我認爲比較核心的一些步驟是什麼
那麼大家如果對獨立站感興趣的話
那就接着看下去吧
首先我想先就獨立站這個概念先
簡單的來就是闡述一下
獨立站
他其實是區別於比如說亞馬遜, X
還有eBay就是這類的平臺
獨立的這樣的一個體系
一般來說是你有自己的一個網站
無論是WordPress還是Shopify
因爲這個網站是屬於你的
你不隸屬於任何一個平臺
所以說叫做獨立站
獨立站是出了名的建站易,守站難
它的難點在於說
你根本沒有流量的來源
因爲像如果你在eBay
或說Amazon上面去賣你的產品的話
這個平臺本身是有流量的
而且在平臺上做廣告或做推廣
總體來說應該也會比獨立站去做推廣
做流量要簡單很多
當然如果大家對建站本身也不瞭解
可以在評論區留言
想學建站
那我們有機會
也給大家出一期Shopify的建站教程
獨立戰的難點呢
就在於它的獨立性
要想獨立
你就要有自己的一個流量體系
需要非常強的統籌規劃的能力
它涉及到你運營電商的方方面面
包括產品
包括運營
包括客戶關係
以及基本的網站運營
甚至有些比較
技術層面的東西
都需要你自己去操作
其中任何一個環節有你的弱項的話
都有可能是致命的
在這所有的能力當中呢
我個人認爲
引流的能力和你的產品能力
是做獨立站比較核心的兩個能力
而這呢
也是需要你有極強的專業知識
和對市場的敏銳度的
那麼如果你對這些挑戰都充滿了信心
我們就接下來看看
建站以後我們該做什麼
很多人會覺得說
那就是引流啊
錯了
第一步還是應該是你的網站本身
要確保你有流暢的轉化流程
獨立站建好以後
作爲一個網站
網站本身
當然它的外觀是首先
大家會就是覺得是構成它的主要部分
但是在它外觀背後
有很多後臺的東西
是需要你搭建完善的
比如說如果你是電商
你要有完善的支付系統
同時
你的支付系統也要確保能夠多樣化
滿足到不同的一個支付方式的需求
如果你是用WordPress建的B2B
或者知識文章類型的
這樣的一個獨立站
你也需要能夠確保你的網站上
有別人方便聯繫你的這樣的一些方式
比如說表格呀
或者說你的電話號碼
諸如此類的等等
除此之外呢
你還應該去審視你的轉化流程
儘可能的
讓你的轉化流程變得越簡單越好
舉一個例子
如果說是一個WordPress的
B2B的這樣的一個網站
一個比較失敗的轉化流程呢
就是在你的主頁上
你並沒有能夠引導人們
採取行動的按鈕
你的主頁的那個橫幅
或者說你接下來
闡述的內容
並沒有能夠引導人們
去採取
下一步你想要他們採取的行爲
像這樣一種疏漏呢
還是由於很多人在建站的過程當中
對於網站
瀏覽者的一個瀏覽行爲和習慣
並不瞭解
並且也沒有能夠設身處地的
從對方的角度
去考慮他作爲一個潛在的消費者
採訪你們網站以後
接下來可以做的一些步驟
從而因小失大
導致你的整個轉化流程並不是很流暢
也不是很完善
那對於電商來說呢
這個轉化流程一般來說
是比較規範一點
因爲大部分電商如果用Shopify的話
使用的轉化流程都差不多
主要呢
就是要確保你的單個產品頁面
和你的產品集合頁面上
有比較明顯的明確的
人們可以進行購買的一些按鈕
比如說加入購物車或者說立即購買
除此之外呢
也要保證你的付費方式是多樣化的
尤其是很多人可能會忽略了
先買後付的這樣的一種支付方式
但是這個支付方式
在現在海外已經是非常非常流行了
如果你沒有安裝這樣的支付方式
你註定是會失去一些銷量的
在確保你有比較清晰
簡潔的轉化流程之後呢
獨立站建站以後的第二步呢
是要設置好你的跟蹤體系
我們前面已經說到了獨立站
它之所以叫做獨立站
它就是一個非常獨立孤獨的個體
你沒有任何的流量來源
你所有的流量都是需要你自己去投
自己去找的
這是一個非常耗時耗力
同時也是一個耗費資金的這樣的
一個活動
那麼
爲了確保你這些辛辛苦苦引來的流量
是可以追蹤
可以衡量
同時也是可以優化的
那你必須要設置一個
對這些數據能夠進行跟蹤的體系
現在對於大部分的獨立站來說
這樣的一個體系呢就是谷歌分析
谷歌分析是一個免費的工具
我之前很久遠的時候出過一期視頻
就是教大家怎麼去安裝
怎麼去看一些簡單的流量來源
當然呢谷歌現在新出了谷歌分析4
是一個新的版本
雖然說它的界面上有很多調整
但是總體來說
大部分的功能也還是比較類似
尤其是對於就是中小企業來說
你用到的那些功能
就也差不多就是那幾個功能
如果你使用的是Shopify的話
Shopify是非常簡單易上手的
你可以直接在Shopify裏面
安裝谷歌分析的插件
這個插件呢
就上面有一些設置
你就跟着他的這個導向
然後一步一步
很簡單的
就可以設置你的谷歌分析
和你Shopify之間的一個連接
那麼
所有來到你網站的這些流量的來源
以及流量的動向
你都可以在谷歌分析裏面看到
我簡單的用我自己的一個界面
來給大家展示一下
可以通過谷歌分析
看到的一些數據是什麼
OK我們現在是在我運營的一個網站的
這樣的一個谷歌分析的主頁
它現在的整個板塊
其實比以前來說要更加的簡化
它分成了四大主要的部分
Home, Reports
Explore和Advertising
那我們主要會活動的區域呢
就是在這個reports
在這裏面
可以看到
很多關於流量來源的數據
比如說它這裏Life Cycle下面Acquisition
Engagement Monetization
我們主要就是一般是會
就是對於我們的引流活動來說
會主要去看Acquisition這塊
看overview
那這個overview只是一個大概
要細分的話可以看user acquisition
user acquisition這裏就可以很清楚地看到
我們這個網站
所有的流量來自於哪些渠道
Organic Social就是自然的社交媒體
Organic Search
自然的一個谷歌搜索
direct直接搜索我們這個網站的referral
就是從其他網站過來的
Unassigned
這個就是谷歌目前還沒有辦法判斷的
一些然後Organic Shopping
這個呢是因爲這個是一個電商網站
就是說
在谷歌那個自然shopping
它不是谷歌
你每次說一些產品
它既有廣告的shopping
也有自然的shopping
然後在自然shopping裏面出現的
從這個渠道上來的用戶有哪些
等等等等
在不同的時間區域內
你們網站的這個用戶來源
然後作爲電商的話
如果你和Shopify進行了一個互通數據
你的整個revenue就是你的盈利什麼
這些數據你可以很清晰的看到
哪一個渠道帶來的銷量是最好的
每個渠道帶來的銷量是最差的
然後你可以以這些數據爲依據
來重新去指導和優化你的引流活動
比如說我自己的經驗就是
我剛開始對於谷歌廣告和Facebook廣告
其實是一視同仁
都有在投的
但是在過了一段時間之後
我發現好像谷歌廣告帶來的銷量
並不是特別好
我覺得
可能也和我賣的這個產品本身有關
它本身就是屬於比較低價位
然後同時可能社交屬性會更強一些的
這樣的一個產品吧
然後
我就慢慢的在堅持谷歌廣告的投放
一直到最後
把所有的廣告投放
都投在了Facebook這個渠道上
這也是爲什麼說一定要設置跟蹤體系
因爲它可以很清晰的讓你看到
你的不同的引流活動帶來的效果
以及一些可能需要你去挖掘的機會
比如說如果你發現
像我其實對於是自然的shopping
是沒有怎麼去做的
但是我發現哎
也有從這個渠道來的這樣的一些用戶
我還可以就是進一步的去研究一下
我是否可以提高我這個shopping的
這樣的一個流量
等等等等
OK
我們終於來到了獨立站建站的重頭戲
第三步網站的引流
引流呢是獨立站存活的必要條件
我們已經說了很多次了
獨立站它就是一個獨立的個體
它不會像Amazon之類的有平臺的流量
你如果不去自己做推廣
那就不會有人知道
酒香不怕巷子深
對於獨立站來說是完完全全不適應
那我們獨立站引流的渠道
都有些怎樣的渠道呢
主要是線上和線下
當然如果你是海外創業
就是海外自主創業的話
你會有線下渠道這樣的一個優勢
你可以做的呢
是可以和本地的商家進行一些合作
比如說本地的一些互補的一些品牌呀
互相推廣
或說在本地的
一些集市上不僅去推廣
也是可以去銷售你的產品
或者在本地去找一些渠道
就如果你的產品真的是比較獨特
比如說直到南澳這邊
有一個馬來西亞的女性創業者
她自己研發了一個
就是純天然的這樣的一個護膚品牌
母嬰護膚品牌
因爲它這個產品確實是比較獨特的
然後也是很深受澳洲人喜歡的
那種純天然的那種噱頭
所以說發展的很好
然後同時也進入到了我們本地的一些
像Chemist Warehouse這樣的一些Pharmacy
那如果你的品牌
你的產品是有這樣的一些屬性的話
你是可以去嘗試做這樣的一些
線下渠道的推廣
那如果你是在國內做跨境電商
賣到國外來做獨立站的話
你就只有線上渠道這樣一個渠道
但是不用怕
因爲大部分的90%以上
都是採用的是線上渠道
因爲畢竟線上渠道太發達
也太方便了
這也是我們這個頻道里面
很多內容都有講的
比如說谷歌廣告
谷歌SEO Facebook廣告等等等等
那對於廣告來說
優點就是快
很準
快呢就是當然你花了錢你就有效果
馬上就有流量就來了
狠呢就是花錢狠
因爲畢竟你不花錢你就沒有流量
就是你要一直去花錢
花錢狠而且
隨着大家知道
這些渠道的人越來越多
參與人越來越多
競爭越來越多
價格當然也是水漲船高的
那準呢就是這個投放是比較準
因爲在海外的這個投放體系來說
谷歌廣告也好
還是說Facebook廣告也好
它的準是不同的準法
谷歌廣告的準是
就是投放那個人在那個時刻的需求
而對於Facebook廣告來說呢
那個準在於說
你投放的那個用戶
本身所處的一個類別
就是
他是對什麼樣類型的產品感興趣啊
那你的廣告就有可能去觸及他
是不同的一個準法
但是啊不同的產品
不同的行業
適合於不同的這樣一個渠道
像我之前說了
我個人發現
我自己做的這個產品
更適合Facebook廣告
所以說我沒有怎麼投谷歌廣告
但我知道很多B2B的產品
可能谷歌廣告會更適合一點
因爲
你確實是需要去精準打擊搜索你的人
如果你的單價也比較高
然後去精準的去收割
正在搜索你的這羣人
會是比較好的這樣一個投放策略
那除了這個廣告以外呢
當然還有一個自然流量
就是大家可以做SEO
當然SEO是非常花時間
也需要你有一定的專業知識背景
那除了SEO是自然流量的一種以外啊
Facebook
Instagram TikTok這樣的一些社交媒體評臺
在海外
無論是青年中年老年都非常的流行
大家可以通過不斷的去嘗試
去更新自己的社交媒體的內容
去觸打你想要觸打的這些受衆
當然做自然流量來說的話就是比較慢
同時它也是一個技巧吧
就是你其實也是需要時間去積累的
一些技巧
包括時下流行的一些視頻元素是什麼
時下流行的一些話題元素是什麼啊
你要不停的去追蹤
不停的去更新你自己
但是另一方面呢
就是通過自然方式
比如說SEO
然後社交媒體內容去做
而實現的這些流量呢
可能會比廣告更持久一點
SEO不用說了
它的持久度確實是比廣告都要好的
社交媒體來說
我會覺得說你如果真的能夠掌握
能在一個社交媒體臺上面
通過發佈自然內容
就能夠觸達你想要觸達的用戶的
這樣的一個技能
這個技能本身是會永遠跟着你
那它是一個
我所說的就是持久性
在於這個技能本身
但是可能對於平臺來說
我覺得都是喜新厭舊的
大部分在Instagram
TikTok上的內容的更新換代速度很快
持久性不是那麼好
但是那個技能你有了
你會有那個源源不斷的生產力
那也算是一種持久
以上三個步驟呢
就是我給大家建議的
在獨立站建站好之後
你應該採取的三個核心步驟
首先確保你的轉化流程是非常流暢
並且簡易的
然後呢
要設置你的一個數據的追蹤體系
一般來說就是谷歌分析
最後一個呢
當然也是最不容忽視的一個
就是要開始你的引流活動
無論是線上還是線下
渠道很多
建議一開始選擇2到3個
你覺得最適合你的渠道
當你發現其中某一個渠道
表現的好的時候呢
你再投入更多到那個渠道里面
爭取把那個渠道的價值給最大化
我知道聽這個視頻的觀衆
很多可能是自主創業
如果是自己創業
或者說團隊比較小
那資源確實比較有限
雖然說我們都說全渠道運營
如果你有資源當然是最好的
但是如果沒有資源的話
要從抓大放小啊
就是你可以先做一些嘗試
然後找到你覺得最有效果的那個渠道
然後再去猛抓那個渠道
另外一個建議呢就是
雖然說在就是幾個渠道的選擇裏面
先做一些嘗試
然後再去集中投入到
你覺得表現的最好的那個渠道
但是不可忽略的一點呢是
如果你是想要長久的去做這個獨立站
就是你有一個比較長期的規劃
而不是說好像我反正就做這一兩三年
我只要把那個爆款的利潤全部賺幹了
我就把這個獨立站關了
要你不是那種方向的話
我還是建議大家
也要同時一手抓一些比較常青的策略
比如說SEO
比如說紅人策略
因爲像SEO紅人合作這些
就是剛開始
你可能覺得效果就是是ROI
就是能夠眼睛看到的ROI是比較少的
甚至看不見的
但是呢這樣的一些東西
就是像打地基那樣
可以讓你的這個獨立戰友更加堅實的
長期蓄力發展的這樣的一個基礎
獨立站的制勝公式呢
就是
首先你要有一個有市場需求的產品
然後你有有效的引流策略
加上你有一個流暢的轉化體
當我說這個轉化
不僅僅說
你要確保你的那個購買按鈕
是能夠按的
而是說就是你這個網站本身
它的這個運轉
包括你網站上的文案
這些東西都是需要不斷去優化的
包括你網站上的圖等等等等
就是我說的這個轉化
就是你網站本身
無論是
文案圖片還是轉化流程
這些結合在一起
可以最大化這些引來的流量
這樣的話你就有一個成功的獨立站
如果
大家對於如何學習Facebook廣告投放
感興趣的話
可以瞭解我們的Facebook廣告投放教程
Facebook廣告是我這一兩年來
用的比較多的一個渠道
因爲我自己的電商也有在投
然後我覺得效果是非常好的
我目前
也有在不斷的去更新這個課程的計劃
這個課程呢主要是針對沒有基礎的
想要從0開始學習
Facebook廣告的小白學員
有問題的
也可以通過我們課程裏面的問答部分
來進行提疑問
我今後呢
也會根據我自己的一個經驗呢
不斷的對這個課程
進行一個更新和完善
希望今天的視頻呢
對於獨立站建站以後究竟該怎麼做
有了一個比較清晰的思路
好了今天視頻就到這裏
我們下期再見吧