5 motivi per i quali nessuno compra il tuo video corso

hai un vide corso digitale o un programma di coaching ma nessuno lo acquista Sappi che è un problema molto comune in questo video ti spiegherò i cinque motivi principali per cui nessuno acquista il tuo video corso o il tuo servizio di coaching Ciao a tutti Bentornati sul mio canale Io sono Arianna negli ultimi anni ho aiutato più di 9.000 imprenditori coach o liberi professionisti a creare la loro presenza sui social e monetizzare e scalare la loro attività in questo video ti voglio spiegare quelli che sono i motivi più comuni per i quali il tuo servizio o il tuo prodotto non sta vendendo in questo momento Il primo motivo per il quale il tuo vide corso è un flop o il tuo percorso di coaching non sta vendendo è perché hai creato un prodotto pensando a quello che piaceva a te e non a quello che piaceva al tuo pubblico uno degli errori più comuni infatti che viene commesso dagli imprenditori liberi professionisti o i coach online è quello di pensare a quelle che sono le proprie conoscenze e semplicemente dire ok le prendo creo un corso e sicuramente venderà ma purtroppo non funziona così ci sono delle dinamiche che stanno dietro alla vendita di un prodotto o un servizio e non può essere limitata semplicemente alla pubblicazione di qualche contenuto dicendo che è on ed è visibile a tutti il vostro programma quello che infatti va fatto prima di tutto per capire se il nostro servizio il nostro prodotto è vendibile è una ricerca di mercato e lo so che magari è una cosa che vi siete già sentiti dire in passato ma è estremamente fondamentale farla con precisione la ricerca di mercato ti serve a capire quali sono i desideri del tuo pubblico i problemi che sta affrontando in questo momento e capire come le tue competenze si possono incastrare nella risoluzione di questo problema dando una soluzione al tuo pubblico le persone Infatti vanno a cercare una soluzione a quelli che sono i loro problemi e se la trovano vi posso assicurare che sono disposti a spendere per avere la soluzione quando parliamo infatti di un infobusiness l'equazione è molto semplice più è grande il problema che risolvi e la soluzione che dai più le persone sono disposte ad acquistare se il problema o la soluzione a quel problema si trovano facilmente sono informazioni reperibili onl da chiunque è poco probabile che qualcuno andrà ad acquistare quando parlo però di problema Possiamo anche andare a soddisfare un desiderio Quindi magari il desiderio di capire come curare le proprie piante quindi come fare giardinaggio Anche questo è un desiderio a cui possiamo dare una soluzione con un infoprodotto ma la cosa più importante è prima di tutto uno capire qual è la cosa sulle quali Siamo forti perché cosa ci cercano le persone perch cosa ci riconoscono Qual è il percorso di studi che abbiamo fatto fare una lista di tutte queste cose e poi andare a fare una ricerca La ricerca si fa andando praticamente a creare un questionario potete usare Google form jot form quello che volete e andando a fare delle domande specifiche al nostro pubblico questo ci permette di capire quali sono i loro problemi i loro desideri E cosa li sta ostacolando in questo momento quando avremo le risposte a questa ricerca noi avremo tutte le informazioni che ci servono necessarie per creare il nostro infoprodotto al meglio sapremo esattamente i desideri quindi che cosa vogliono alla fine del nostro percorso i problemi che hanno quindi che cosa non conoscono e cosa noi possiamo insegnargli e i blocchi che hanno in questo motivo in questo momento E noi ovviamente possiamo andare a toglierli con il nostro prodotto digitale quindi la ricerca di mercato è fondamentale e va fatta prima di creare il prodotto e non dopo se in questo momento hai già un prodotto digitale il mio consiglio è quello di andare a fare comunque una ricerca di mercato quindi andare a capire che cos'è che non sta funzionando del tuo prodotto quali sono le cose che non hai inserito e che puoi aggiungere quindi andare a migliorare il prodotto che hai già per provare a rivenderlo e andare quindi a colpire il target mirato e quindi chiaramente aumentare le vendite Il secondo errore che viene commessa e che ti sta impedendo di vendere il tuo videocorso o il tuo servizio di coaching è quello di avere un prodotto o un servizio che non hanno un chiaro outcome e adesso ti spiego che cosa significa ogni prodotto servizio dopo la ricerca di marketing dovrebbe avere una definizione Quindi quando noi abbiamo la ricerca di mercato sappiamo esattamente quali sono gli elementi che dobbiamo andare a inserire all'interno del nostro percorso per renderlo efficace ma allo stesso tempo dobbiamo anche capire qual è l'outcome che vogliamo dare con questo servizio o questo prodotto Quindi qual è la trasformazione che andiamo a dare al nostro pubblico per esempio vi faccio proprio un esempio concreto Per quanto riguarda il mio percorso Instagram pils Academy La promessa finale del corso è quella di aiutare le persone a creare una community di oltre 10.000 più follower e iniziare a monetizzare quindi trovare clienti attraverso i loro contenuti Instagram nei successivi 12 mesi come vedete è un outcome molto specifico ci sono dei numeri ci sono delle scadenze ci sono quindi delle tempistiche e si capisce esattamente il risultato che porto alle persone se tu stai vendendo un prodotto un servizio Ma non è chi chiaro quello che loro otterranno alla fine del percorso stesso è molto difficile anzi ti dico è impossibile che qualcuno andrà a acquistare il prodotto il servizio che stai promuovendo perché appunto non c'è un outcome non c'è una fine le persone non riescono a immaginarsi dopo che avranno finito il percorso le persone comprano una trasformazione Quindi se tu non hai chiaro qual è questa trasformazione e non riesci a comunicarla nel momento della vendita ti posso assicurare ancora una volta che nessuno acquisterà ora se vuoi essere aiutato nella creazione del tuo outcome per il tuo video corso e nel capire come strutturare una strategia di vendita efficace ti voglio invitare al mio webinar gratuito copia il mio business è un webinar di 60 minuti completamente gratuito dove ti spiego esattamente quali sono gli step che devi andare a fare per creare e strutturare un business online che funziona Se ti interessa sapere come farlo Ti invito a cliccare nel link che trovi qui sotto nella descrizione il terzo motivo per il quale non stai vendendo a sufficienza il tuo programma di coaching o il tuo prodotto digitale è che non ne stai parlando a sufficienza molto spesso la tendenza degli Imprenditori coach e liberi professionisti è quello di Quasi tenere nascosta e custodire Il segreto dell'avere questo determinato prodotto online ma questo è un errore perché se tu non parli di quello che offri è poco probabile che le persone lo acquisteranno e non temere anche se hai un piccolo seguito e hai paura di magari di arrivare sempre alle stesse persone ti posso assicurare che non è così perché è così importante parlare il più possibile del nostro prodotto o del nostro servizio Prima di tutto gli utenti sono sempre più distratti e sono sempre più bombardati da altre pubblicità Quindi è bene che noi andiamo dritti al punto ripetere più volte quello che offriamo il prezzo che ha come poter acquistare il prodotto è uno dei miglior modi per iniziare a venderlo secondo motivo per il quale Dovresti parlare in maniera costante del tuo prodotto del tuo servizio perché in questo modo lo vai a posizionare nella mente delle persone quando io ho iniziato 3 anni fa con il mio primo prodotto digitale Instagram P Academy non lo conosceva ancora nessuno e chiaramente nessuno era così interessato quanto oggi io cosa ho fatto negli ultimi 3 anni ho creato sempre più promozioni offerte lanci ho parlato sempre più spesso del mio prodotto digitale anche durante interviste con altri Creator o nei miei contenuti questo ha fatto in modo che si posizione nella testa delle persone come l'unico corso che possono voler acquistare sull'instagram marketing quindi la ripetizione crea nella mente delle persone un posizionamento e vi permette di andare a inserirvi proprio nel pensiero delle persone che quando avranno bisogno eventualmente del del vostro prodotto o del vostro servizio chiaramente lo assoceranno a voi si ricorderanno di voi e diranno Cavoli ho bisogno del suo prodotto o del suo servizio il terzo motivo per il quale Dovresti parlare del tuo prodotto del tuo servizio è perché in fondo è quello che vuoi è il tuo obiettivo se tu crei una presenza su Instagram e hai intenzione di lavorare chiaramente col tuo profilo è molto probabile che uno dei tuoi obiettivi principali non sia tanto quello di avere tanti follower o tanti like ma sia quello di generare tante vendite e le vendite arrivano ripeto nel momento in cui tu parli del tuo prodotto o del tuo servizio continuamente e in maniera costante quindi dal momento in cui il tuo obiettivo principale è questo mi raccomando ripetiti in maniera continuativa nei tuoi contenuti nelle tue Stories ovunque Ricordati di parlare di quello che fai il quarto errore che ti sta impedendo di vendere il tuo corso o il tuo servizio di coaching è quello di vedere il tuo prodotto digitale o il tuo servizio come qualcosa di fatto e finito creare il proprio prodotto digitale non è una cosa semplice e scontata e banale come ti fanno credere se vuoi davvero avere un ritorno economico dalla creazione del tuo prodotto digitale non puoi pensare di crearlo una volta e che quello debba rimanere così per sempre Probabilmente se stai iniziando adesso o hai appena iniziato o magari sei avviato comunque da poco tempo il tuo prodotto digitale magari che hai già registrato o che hai intenzione di registrare non sarà di una qualità eccellente io per dire il mio primo video corso l'ho registrato in una stanza di un magazzino con le cuffiette che mi facevano da audio e con delle slide dalla design molto discutibile Ma quello era il mio punto di partenza poi da quel punto di partenza e quando ho iniziato a generare le prime vendite Quando ho iniziato a avere il primo budget da reinvestire nella mia attività cosa ho fatto Ho comprato delle attrezzature migliori mi sono specializzata e ho iniziato a vivere anche il design come qualcosa che dovevo assolutamente implementare per dare carattere a quello che era il mio brand e il mio personal Brand ho iniziato quindi a fare tante piccole azioni che mi hanno portato a ricreare il mio video corso ben tre volte fino ad arrivare a quella che era la mia struttura perfetta il mio prodotto ideale e chiaramente se tu tra l'altro creai un vide corso oggi e non lo evolvi nel corso della tua storia è molto probabile che tra 2-3 mesi soprattutto se ti evolvi molto velocemente cosa che accade soprattutto all'inizio quel prodotto non ti rispecchierà più e non avrai neanche l'entusiasmo di volerlo vendere a me per dire è capitato io ho creato il mio primo vide corso a febbraio 2020 e ad agosto del 2020 quel prodotto non mi piaceva più perché io ero cresciuta io mi ero evoluta avevo fatto tante esperienze e capivo che tutta la mia conoscenza non poteva limitarsi a quel video corso per cui da qui è nata l'idea di ricrearlo da zero quindi non vedere il tuo prodotto digitale o il tuo programma di coaching come qualcosa di fatto e finito Ma sperimenta vivi questa evoluzione ricrea il programma se non ti piace più investi in delle attrezzature migliori chiedi feedback ai clienti alle persone che sono entrate per migliorarlo e capire cosa implementare E che cosa cambiare questo ti permetterà dopo un po' di tempo chiaramente a ottenere un programma è un prodotto di cui sei talmente innamorato talmente innamorata che non potrai fare a meno di venderlo il quinto errore che Stai commettendo è che ti stai impedendo di vendere il tuo corso o il tuo programma di coaching è quello di non aver creato una struttura per poterlo vendere in maniera efficace una volta che abbiamo visto tutti quelli che sono gli step fondamentali per andare a creare il prodotto per già iniziare a generare le prime vendite ma ora hai il prodotto devi avere una struttura per venderlo mettere una Instagram Stories o mettere un contenuto su Instagram dove semplicemente dici Ehi c'è un nuovo programma andate a cliccare sul link ino o Scrivetemi in dm per ricevere informazioni non è sufficiente O almeno non nel lungo termine e non se vuoi fare seriamente quello di cui hai bisogno Invece è una struttura specifica che è ben delineata dall'inizio fino alla fine e che ti porta delle vendite in maniera costante Come deve essere costruita questa automazione Quindi come andiamo a creare questa struttura che ci permette di vendere ogni singolo giorno come prima cosa dobbiamo avere un punto di ingresso un punto di ingresso che può essere un contenuto gratuito anzi deve essere un contenuto gratuito Perché sì è poco probabile che una persona appena ti ha trovato da un contenuto Instagram voglia acquistare qualcosa da te quindi prima di tutto contenuto gratuito può essere una guida un PDF un video delle video lezioni una checklist quello che vuoi basta che sia un contenuto di valore che sia rilevante per il tuo pubblico target e che chiaramente sia collegato al prodotto che andrai a vendere Alla fine questo è il primo punto di ingresso come alimenti questo punto di ingresso attraverso i social quindi attraverso i contenuti in organico ma anche volendo con le pubblicità a pagamento quindi pubblicità a pagamento contenuti organici portano verso il tuo contenuto gratuito che è il punto di inizio del nostro funnel secondo step andiamo a riscaldare il nostro pubblico come lo facciamo uno ricordandogli di andare a consumare il contenuto gratuito che abbiamo preparato per loro Quindi la nostra guida piuttosto che il nostro webinar e andando a inserire una serie di mail che vanno a alimentare il pubblico Infatti è molto importante quando andiamo a dare il contenuto gratuito al nostro pubblico quindi la guida o la checklist chiedere la loro email la loro email sarà registrato nel nostro provider email che poi non solo manderà loro la guida ma appunto tutte le email che io chiamo di nutrimento e che servono per andare a stringere un legame con le persone Dopodiché partiranno le email di vendita queste email di vendita serviranno a vendere il nostro prodotto di coaching oppure il nostro prodotto digitale queste chiaramente queste email non dureranno all'infinito saranno tre o quattro una sequenza di tre qu mail per 34 giorni e porteranno ad acquistare le persone una volta terminato chiaramente questo è un Fun quindi vuol dire un imbuto per cui non tutti arriveranno alla vendita se entrano 100 persone mediamente tre acquistano quindi sapendo questa media tutte le altre 97 persone cosa ne facciamo le buttiamo Assolutamente no le andiamo a nutrire con altri contenuti quindi le iscriviamo alla nostra Newsletter e magari gli mandiamo un nostro video YouTube a settimana piuttosto che un contenuto formativo piuttosto che una storia divertente che c'è accaduta e andiamo a fare questo nutrimento in maniera costante per poi andare a fare delle promozioni Tre quattro volte l'anno in base a quello che è la strategia il piano che abbiamo previsto per nutrire i nostri follower e andare a vendere il nostro prodotto o il nostro servizio Quindi come vedi c'è una struttura dietro che va creata ed è assolutamente importantissima per poter raggiungere dei Reali risultati ancora una volta se vuoi sapere vedere come ho creato io questa strategia e quali sono questi step ancora più nel dettaglio ti invito a iscriverti al mio webinar gratuito copia il mio business trovi il link qui sotto in descrizione ora per questo video è tutto Voglio sapere Sono curiosa di sapere qual è l'errore che Stai commettendo o hai commesso fino a questo momento scrivimelo qui sotto nei commenti e noi ovviamente poi ci vediamo la prossima settimana con un nuovissimo video Ciao