18 giá trị bản kế hoạch kinh doanh mang lại cho chủ doanh nghiệp và sáng lập khởi nghiệp

Chúng ta cần phải thấu hiểu là bản kế hoạch kinh doanh nó rất là quan trọng đối với tất cả các doanh nghiệp. Từ việc chúng ta mở một cửa hàng bán bánh mì, bán bún riêu cho tới một doanh nghiệp hàng tỷ đô, chúng ta đều phải có bản kế hoạch kinh doanh. Tất nhiên, ở mỗi một cấp độ, ở mỗi một ngành nghề thì chúng ta sẽ có quy mô, cũng như phương thức, cũng như sự phức tạp, sự chuyên sâu của bản kế hoạch kinh doanh nó sẽ khác nhau. Một bạn muốn mở gọi là cửa hàng bún riêu thì có lẽ bản kế hoạch kinh doanh đâu đó chỉ trên một trang giấy. Ở đây thì Chị Nghĩa cũng có phương pháp, luận là xây dựng bản kế hoạch kinh doanh trên một trang giấy. Tôi nghĩ là đối với một cửa hàng bán bánh mì hay bún riêu thì một trang giấy là đủ rồi. Nhưng mà rõ ràng, bản kế hoạch kinh doanh một trang giấy của cửa hàng bún riêu về bản cất, về tư duy, nó cũng hoàn toàn giống như một bản kế hoạch kinh doanh của một doanh nghiệp tỷ đô giống như là Chị Quỳnh, bà Mẫu Úc vừa có chia sẻ. Nghĩa ra ở đây là chúng ta mới hỏi, chúng ta hiểu rằng khi chúng ta nói về bản kế hoạch kinh doanh là chúng ta hiểu về ý, chúng ta hiểu về tư duy, chúng ta hiểu về công vụ. Còn cái bản kế hoạch kinh doanh của mình nó sẽ rất là mỏng bé nhưng nó cũng mang đầy đủ sức mạnh và quan trọng. Tầm quan trọng của nó đối với bản thân mình là người sẵn động ra cửa hàng bún riêu nhỏ nó cũng quan trọng giống như với ông tổng đốc của doanh nghiệp hàng tỷ đô. Thế thì ở đây thì tôi sẽ tóm gặp là nó sẽ có 18 giá trị và cái giá trị đầu tiên đó chính là câu chuyện của chúng ta. Ở đây thì các doanh nghiệp SME, các doanh nghiệp khởi nghiệp doanh nhỏ của chúng ta chiến lược nó làm một cái gì đấy nó rất là phổ phiếm. Thế nhưng mà thông qua bản kế hoạch kinh doanh thì rất khoát ở trong đấy nó sẽ có một phần là chiến lược. Các bạn sẽ phải tư duy về chiến lược. Chúng ta mở cửa hàng bún riêu ra nhưng chúng ta sẽ khác với cả những cửa hàng bún riêu xung quanh của chúng ta như thế này. Tuần trước tôi có, tuần này tôi vừa ở trên Tàn Hạc tôi có gặp một anh, anh ấy mở cửa hàng bún cá thôi, gỏi cá thôi. Tôi có thử thì gỏi cá của anh rất là ngon nhưng mà anh không định vị được đấy. Cái điểm khác biệt của anh đấy là gì? Là gỏi cá của anh ấy là mang từ Phạm Thiết Lên và gia đình anh ấy là năm đời làm gỏi cá. Thì anh ấy là một cửa hàng gỏi cá. Anh ấy có những điểm khác biệt nhưng anh ấy không biết được rằng là mình có những điểm khác biệt đấy và mình truyền đải những điểm khác biệt đấy ra thị trường để tạo nên vị thế cạnh tranh của mình. Đấy là một sự thất bại. Thành ra đây quay trở lại nhỏ nhưng chúng ta phải có cái đầu tiên bản kế hoạch kinh doanh đó là chúng ta thực hiện cái câu chuyện chiến lược của doanh nghiệp của chúng ta. Tiếp đến nữa thì sau cái chiến lược thì đấy chúng ta nói rất là nhiều. Chị Nghĩa, chị Quỳnh, ba mũ, anh Dũng cũng nói là chúng ta phải thực thi, chúng ta phải thực hiện. Thì như vậy là trong sốc của chúng ta, trong doanh nghiệp nhỏ của chúng ta trong doanh nghiệp SME của chúng ta thì chúng ta phải có một cái bảng gọi là kế hoạch hành động cả năm. Hay nó có một cách khác. Ví dụ như một bạn vào trong một doanh nghiệp SME thì bạn đấy phải biết được rằng là trong năm nay doanh nghiệp của chúng ta sẽ cần phải thực hiện những việc gì nào quan trọng. Và trong những việc gì quan trọng đấy thì những việc gì mà phòng nhân sự phải làm. Ví dụ như tháng 1 đến tháng 3 là phải lo đào dạo. Tháng 3 đến tháng 6 là phải tập trung vào vấn đề là tuyển dụng nhân lực. Tháng 6 đến tháng 10 là tập trung vào câu chuyện đánh giá nhân viên. Đến tháng, gắn kết nhân viên rồi đến tháng 12, tháng 10 đến tháng 12 là vấn đề đo là đánh giá cuối năm thưởng cho anh em. Như vậy là một người làm công tác nhân sự thì hòm hòm trong 12 tháng họ phải hiểu được rằng là gì? Một quý mình phải làm cái gì? Một năm mình phải làm cái gì? Nửa năm mình làm cái gì? Một quý mình làm cái gì? Một tháng mình làm cái gì? Một tuần mình làm cái gì? Tôi là có dịp làm việc với người Đức. Thì các bạn đã bao giờ nhìn được cái lịch làm việc, cái lịch của người Đức chưa? Lịch của người Đức là 52 tuần. Khi mà chúng ta nói một năm thì chúng ta thấy một năm nó có vẻ rất là dài đúng không ạ? Nhưng nếu mà chúng ta nói tuần chỉ có tuần 52 thôi. Và các bạn biết bây giờ tuần này của chúng ta là đâu đó là tuần 22 hoặc là tuần 23, tôi không nhớ rõ. Tức là người Đức nó chia ra thành nguồn, và trong tuần đấy chúng ta làm được cái gì? Rồi tuần cộng lại thành tháng, tháng cộng lại thành quý, quý cộng lại thành nửa năm, nửa năm cộng lại thành năm. Và chị Nghĩa ở đây thì có một phương pháp là lập kế hoạch 90 ngày. Ba tháng rất là quan trọng. Và cũng rất là mong là chị Nghĩa và Shin Ramo có thể hôm nào chia sẻ về cái cách chức chúng ta lập kế hoạch ba tháng. Bởi vì là kế hoạch năm rồi kế hoạch ba tháng rồi kế hoạch tháng nó gắn kết với nhau rất quan trọng, kế hoạch thành hoàn động của cả năm. Thêm bên nữa ở đây nó có một điều rất là quan trọng là điều chỉnh theo thay đổi của thị trường. Thị trường, khách hàng và cạnh tranh thay đổi liên tục. Thế thì nếu như theo các anh chị không có bảng kế hoạch kinh doanh thì các anh chị nó giống như là như này, doanh nghiệp là ở bên trong, thị trường, khách hàng và cạnh tranh ở bên ngoài. Chúng ta phải có cái bảng kế hoạch kinh doanh của chúng ta ở bên trong. Chúng ta phải có một cái gì đấy, chúng ta nắm sờ nhìn thấy được, tư duy được số liệu, dữ liệu, ở cách chức kế hoạch như thế nào. Và sau khi chúng ta có cái bảng đấy, thì bên ngoài họ thay đổi như thế nào thì chúng ta sẽ thay đổi bên trong. Ví dụ như chúng ta nói rằng là kế hoạch bán hàng của chúng ta trong năm 2024 là chúng ta tiêu là 500 triệu. Thế nhưng mà tháng 3, tháng 6 rồi chúng ta bảo rất nguy hiểm. Bởi vì sao? Bởi vì thị trường đang đi xuống. Thị trường đang đi xuống thì chúng ta có làm marketing, chúng ta có làm branding, thì tiền cũng lãng phí thôi. Thành ra ngay đến tháng 7, chúng ta tiêu được 200 triệu rồi, chúng ta cắt ngành, chúng ta không tiêu 300 triệu nữa. Và 300 triệu đấy chúng ta giữ lại để chúng ta chuẩn bị cho kế hoạch bán hàng của chúng ta. Đây tôi đưa ra một ví dụ là chúng ta có nhiều lúc chúng ta không nên thúc đẩy marketing bởi vì chúng ta bất thúc đẩy marketing chúng ta lại mất tiền. Thế chúng ta giữ lại. Đây tôi đang đóng một cái ví dụ rất là thú vị. Rồi tiếp đến nữa, chúng ta nhìn thấy là trong tháng, đây là tháng 7, tháng 8 đến tháng 9, đối thủ cạnh tranh rất là nhiều. Họ đưa ra quyên mạng. À, thế thì trong lúc mà thị trường đang căng thẳng như vậy, chúng ta có lẽ là chúng ta nên chú báo. Thì như vậy, toàn bộ ngân quỹ của tháng 8, tháng 9, chúng ta phải cắt giảm hoàn toàn để sau đó khi chiến lược, khi mà cơn bão của đối thủ cạnh tranh hết rồi, rồi chúng ta mới đưa chiến lược của mình ra. Chúng ta mới trực tiếp ra. Còn đến lúc họ đang cạnh tranh, họ đang quyên mạng rất nhiều, chúng ta đưa các cái chương trình của mình ra, thì nó lọt khỏi trong cái biển lớn và chúng ta mất tiền. Thế nên ở đây tôi muốn nói là gì? Chúng ta có bảng phương doanh, các anh chị mới nhìn được, các anh chị mới so sánh được ở bên ngoài và chúng ta có được những điều chỉnh. Chúng ta có thể điều chỉnh tăng, thêm tiền vào, thêm nguồn lực vào. Chúng ta đồng thời có điều chỉnh giảm. Hoặc là chúng ta có những điều chỉnh mới. Ví dụ như bây giờ tất cả mọi người là livestream bán hàng. Công ty chúng ta không livestream bán hàng nữa. Chúng ta tập trung vào việc là tiếp cận những các hàng cũ, gắn kết với các hàng hoàn toàn mới. Và chúng ta đi lược lại đối với cạnh tranh. Đấy là những điều mà muốn chia sẻ với các bạn. Nhưng mà các bạn sẽ không làm được nếu như các bạn không có bảng. Chúng ta không có những cái gì mà chúng ta dự kiến làm và chúng ta rất là khó. Chúng ta có thể so sánh, đánh giá với cả mọi sự bên ngoài. Thế nên nữa là ở đây tất cả các anh chị sẽ rất biết đầu về câu chuyện phối hợp các chương trình hàng. Và cô chia sẻ rằng là tại vì các bạn không có bảng kế hoạch kinh doanh. Trong bảng kế hoạch kinh doanh nó sẽ đi rất là rõ là trong cả năm phòng marketing phải làm cái gì, phòng sale phải làm cái gì, phòng nhân sự phải làm cái gì, phòng sản xuất phải làm cái gì. Và quan trọng nữa là chúng ta có câu chuyện là có những thứ phải làm trước. Ví dụ như tháng 9 đến tháng 10 là chúng ta thúc đẩy bán hàng. Thế thì như vậy thì trước từ tháng 6 đến tháng 7 thì bộ phận nhân sự phải hiểu được rằng là gì? À, phải tiến hành nào? Phải tiến hành các hoạt động quốc trinh, phải tiến hành các hoạt động tư vấn để nâng cao năng lực của các nhân viên bán hàng. Thế thì rõ ràng khi chúng ta nhìn thấy trong cái bảng kế hoạch kinh doanh nó có bảng phối hợp và các phòng ban biết rõ là phòng ban phải làm cái gì và họ có thể tự sắp xếp được các công việc để phối hợp với nhau. Và đấy chính là khi mà các doanh chủ nói rằng nó rất là nhức đầu khi các phòng ban không phối hợp với nhau bởi vì các anh chị không có bảng. Không có bảng vận hành của từng phòng ban. Tiếp đến là chúng ta đánh giá phân bổ nguồn lực cho các hoạt động và chức năng. Ví dụ như tôi vừa nói lúc đấy, chúng ta có một bảng kế hoạch kinh doanh về bán hàng. Thế nhưng mà chúng ta thấy rằng có lẽ là chúng ta tập trung quá nhiều món thì bây giờ chúng ta lại phải tập trung vào món này. Tôi thì chia sẻ với anh chị tôi là một trong những người mà sử dụng Internet đầu tiên ở Việt Nam năm 1996-1997. Các bạn có biết là hồi đấy là khí để sử dụng Internet ở nhà là 1 sỉ vàng 450 nghìn năm 1997. Nhưng bây giờ tôi lại tư duy khác. Bây giờ có lẽ là tôi nghĩ rằng là các doanh nghiệp phải tập trung vào món online. Chúng ta không nên tập trung vào live stream. Bởi vì live stream là một thứ gì đấy theo quan điểm của tôi nó hết sức là căng thẳng bởi vì nó chỉ sử dụng giá để kêu gọi khách hàng mua thôi. Và về lâu về dài các doanh nghiệp cũng tốt. Vậy có lẽ bây giờ chúng ta lại phải tập trung nhiều vào online. Khi mọi người tập trung vào nhiều và online thì có lẽ chúng ta lại phải từ bỏ cái thị trường máu đấy để chúng ta chuyển sang online. Đấy là một số tư duy. Chúng ta phân bổ lại nguồn lực. Và như vậy rõ ràng là các bạn hiểu ràng là gì. Khi có một bản kế hoạch kinh doanh các bạn giống như là một người đánh cờ. Cái bản kế hoạch kinh doanh là cái bàn cờ trước mặt các bạn. Và các bạn sẽ biết phân bổ nguồn lực vào đâu của những con cờ nào của những phần nào trên bàn cờ để chúng ta có thể chiến thẳng được cạnh tranh. Nếu chúng ta không có bản kế hoạch kinh doanh giống như là các bạn không nhìn thấy rõ bàn cờ của mình chơi. Không nhìn thấy rõ được quân cờ của mình giống như quân cờ của đối phương và các hoạt động, dịch truyển của đối phương như thế nào. Tiếp đến là đánh giá và lên các phương án phòng chốn của doanh. Ví dụ như tôi vừa nói lúc nãy là câu chuyện live stream đó là một cái của doanh. Chúng ta bỏ một tỉ vào live stream bán hàng. Chúng ta thu được bao nhiêu dân số. Chúng ta thu được bao nhiêu loại loại. Và nếu như chúng ta live stream nếu như live stream không được nhìn sát chúng ta phải làm những câu chuyện. Ở đây trong vận hành doanh nghiệp và quản trị doanh nghiệp rất quan trọng. Và nếu như chúng ta xử lý được các vấn đề rủi ro thì có nghĩa rằng là chúng ta tăng được tỷ lệ và chúng ta tăng được khả năng thành công. Tăng được khả năng lợi dụng của chúng ta. Thế ra trong bản phẩm doanh bao giờ cũng có một phần là rủi ro. Rủi ro của chúng ta trong năm nay là gì? Kế hoạch chúng ta xử lý ra sao? Nguồn lực chúng ta phân bổ như thế nào? Ai sẽ là người thực hiện? Phương án phòng chống như thế nào? Các bạn đã có những vấn đề rồi chưa? Ở đây tôi chia sẻ, tôi có một chị bạn mở một chuỗi thức ăn nhanh. Năm 2020 khi dịch Covid, tôi nói ngay với chị ấy rằng là em phải cắt giảm ngay. Bởi vì sao? Tại vì Covid rồi đó. Và sau đó rất là tiếc chị ấy không lắng nghe. Và như vậy là sau đó chị ấy mất rất nhiều tiền. Và nếu như chúng ta biết được, chúng ta phòng chống doanh chúng ta ngay, đập tức chúng ta cắt hợp đồng, chúng ta trả lại cho thuê, tất nhiên chúng ta mất tiền. Thế nhưng mà cái mất tiền đấy nó vẫn còn ít hơn rất là nhiều. Nếu như chúng ta duy trì cả một hệ thống mười mấy, các cái điểm bán hàng trong 1-2 năm Covid. Thế nên là cái quản trình vụ do rất là quan trọng. Các bạn sẽ thấy lúc tuần trước, chị Quỳnh Ban Búc có nói là thế giới ban ni. Tất cả những câu chuyện thế giới Vulcan, thế giới ban ni, tất cả nó mang lại chúng ta đó là vụ do. Và như vậy là trong bản thân doanh thì đấy là một công cụ rất quan trọng để chúng ta nhận ra được vụ do, chúng ta xử lý vụ do nó như thế nào. Tiếp đến ở đây câu chuyện là gọi bố dân hiện. Tôi đây tôi chia sẻ với các anh chị và các bạn. Khi các bạn hỏi một doanh nghiệp, khi các bạn hỏi một shop, các bạn bảo là em cần 10.000. Thế thì cái câu hỏi đầu tiên là gì? Em cần 10.000 để làm cái gì? Em dùng 10.000 này em phân bổ vào những cái gì? Rồi tại sao em lại không 10.000 mà tại sao em không phải 20.000? Ở đây thì tôi chia sẻ khi mà chúng ta đi vào quán bao giờ chúng ta phải có là gì? Thứ nhất là chúng ta có nguồn bốn, short một phần. Tiếp đến chúng ta có bản thân doanh, chúng ta sẽ tiêu cái bốn đây như thế nào? Và quan trọng chúng ta tiêu được cái bốn đây như thế nào thì nó sẽ ra kết quả này. Nhà đầu tư không nhất thiết phải nhìn thấy lãi của chúng ta nhưng họ phải nhìn thấy được khả năng có lãi ở trong phương tiện. Hay nói một cách khác, khi chúng ta nhận tiền của nhà đầu tư thì nhà đầu tư rất là biết là chúng ta sẽ sử dụng bốn đây như thế nào? Sử dụng có đúng hiệu quả không? Sử dụng có ổn không? Và như vậy chắc chắn các bạn sẽ phải luôn luôn có bản kế doanh kinh doanh của mình để gửi cho các nhà đầu tư. Rồi sau khi họ bỏ tiền vào trong của các bạn thì các bạn phải cập nhận tiến độ trước. Ví dụ như họ đầu tư cho mình và anh sẽ đầu tư cho em là 120.000 đô trong vòng năm 2025. Thế thì như vậy là mỗi quý em lập cho anh là họ không phải họ bơm cho chúng ta 125.000 đô một lúc đâu. Mà các bạn sẽ phải lập cái kế hoạch như vậy là ngày 1 tháng 1 năm 2025 anh sẽ chuyển cho em 125.000 tổng cộng là 150.000 Thì tháng đầu em dùng bao nhiêu? Em dùng cho việc gì? Và tặng em kết quả bao nhiêu? Tức là họ có tiến độ dót vốn vào. Sau đó rồi kiểm tra những việc mà chúng ta sử dụng với nguồn vốn dót đấy và các cái KPI đánh giả. Ví dụ như là từ tháng 1 đến tháng 3 em tập trung vào cái việc xây dựng hệ thống marketing và share. Ok, em cần 20.000 đô. Ok, 20.000 đô vào. Vì sao? Website làm xong chưa? App làm xong chưa? Tuyển dụng được giám đốc marketing chưa? Tuyển dụng được chuyên viên marketing chưa? Đã xây dựng được phòng livestream chưa? Đã tuyển dụng được nhân viên? Tất cả những cái đầu việc và kiểm tra xem là 20.000 đô anh dót cho em trong 3 tháng đấy em tiêu có đúng mục đích hay không? Em tiêu có hiệu quả không? Thành ra là các bạn muốn người ta dót vốn thì chúng ta phải biết là sử dụng vốn như thế nào? Rất quan trọng của bản tư danh là cái đầu tiên mà tất cả các nhà đầu tư đều yêu cầu. Sau khi các bạn gửi pitching xong thì bắt đầu các bạn phải gửi ngay cái bản tư dành chi tiết để biết là chúng ta cần vốn và sẽ sử dụng nó như thế nào? Tiếp đến là kiểm soát hoạt động ở 3 cấp chiến lược chiến lược, chức năng và công việc ví dụ như là chiến lược các bạn là một doanh nghiệp ví dụ như là tôi chia sẻ là một doanh nghiệp giáo mục cái gì cấp chiến lược? Chúng ta có nên thúc đẩy đào tạo online hay không? Hay là chúng ta thúc đẩy offline? Chúng ta thúc đẩy offline ở đâu? Chúng ta thúc đẩy offline ở thành phố Hồ Chí Minh hay ở các tỉnh hành khác? Đấy là thúc đẩy. Tiếp đến chức năng à cái gì? Tiếp đến nội dung tuyển dụng giáo viên nó như thế nào? Tiếp đến công việc các bạn thấy rằng chúng ta kiểm soát là gần nhưng các bạn phải hiểu kiểm soát 3 cấp độ chiến lược, chức năng và công việc nó tương đương với 3 câu hỏi là Why? Tại sao? How? Như thế nào? Và What? Cái gì? Chúng ta phải kiểm soát ở cả 3 cấp độ như vầy chúng ta kiểm soát ở tại 1 cấp độ cũng chưa chắc là đã ổn thành ra là các bạn sẽ luôn luôn nhớ là bản thân doanh nó cũng giúp cho các bạn kiểm soát ở 3 cấp độ Tại sao? Thế nào? Và cái gì? Tiếp đến là câu chuyện là chuyển đồ số và chuyển sách Các bạn sẽ nói rất là nhiều về câu chuyện chuyển đồ số Nhưng mà các bạn bảo Thế thì tôi khi mà các SME chủ doanh nghiệp nói là tôi chuyển đồ số được cái gì? Thực ra câu hỏi này thể hiện là anh không có kế hoạch kinh doanh anh không có chiến lược kinh doanh mà anh không có bận hành doanh nghiệp Bởi vì nếu như anh có chiến lược kinh doanh nếu như anh có bản thân doanh chi tiết những việc gì anh làm anh sẽ rất là hiểu rằng là tại sao anh phải chuyển đồ số? Anh chuyển đồ số ở đâu? Anh chuyển đồ số như thế nào? Nó quan trọng cuối cùng là anh chuyển đồ số để được cái gì? Tức là khi mà anh đã có bản thân doanh hay nói một cách khác là cái doanh nghiệp của anh đã được anh mổ sẻ rất là chi tiết Anh hiểu được các chức năng các phòng ban vận hành với nhau nhau và chỗ nào cần chuyển đồ số cần chuyển đồ số đến cấp độ nào? Thành ra là khi mà các bạn có cái bản kế hoạch kinh doanh thì chắc chắn các bạn sẽ phải có một cái bản công nghệ Đây chính là một phần nằm trong cái phần kinh doanh sẽ có một buổi nói chuyện kế hoạch công nghệ sử dụng công nghệ triển khai công nghệ như thế nào để giúp cho toàn bộ các doanh nghiệp của chúng ta có thể thực hiện kinh doanh rất là tốt trong vòng năm Tiếp đến là xác lập KPI Rõ ràng rồi đúng không ạ? Tại vì khi chúng ta có chiến lược chúng ta đã được phòng ban làm việc như thế nào thì đến bắt đầu là xác lập KPI của phòng xác lập KPI của nhóm xác lập KPI của nhân viên Tiếp đến là chúng ta xây dựng tổ chức doanh nghiệp và phòng ban Ví dụ như bây giờ các bạn sẽ thấy rằng là khi chúng ta có chiến lược kinh doanh chúng ta có kế hoạch doanh chúng ta sẽ tư duy là thì như vậy thì có lẽ là phòng sale và marketing phải tách ra một bên là bán hàng một bên là marketing thôi Rồi tiếp đến là trong marketing ở trong phòng sale thì có lẽ là chúng ta chia ra là bộ phận sale online bộ phận sale offline Tất cả những cái đấy nó giúp khi chúng ta có một bảng kinh doanh chúng ta có được những cái thứ mà chúng ta cần phải làm để các bạn sẽ tư duy thì muốn làm như vậy chúng ta phải có một tổ chức như thế nào Rồi tiếp đến là những cái yêu cầu của nhân sự như thế nào ở đây tôi có chia sẻ là rất là nhiều doanh nghiệp khi tuyển nhân viên vào thì không hiểu không thích lờ mờ là họ phải làm cái gì tôi luôn luôn nói rằng khi các bạn tuyển nhân viên thì có những điều các bạn cần phải rất là làm rõ thứ nhất là quyền hạ trách nhiệm nghĩa vụ và quyền hạ quyền hạ trách nhiệm nghĩa vụ và đây thì các bạn ở đây là trong dân chủ đang ngồi trên này các bạn nhìn lại là trong doanh nghiệp của mình tất cả chỉ 4 cái này đã rõ chưa quyền hạ nghĩa vụ trách nhiệm nếu mà cả 4 cái này không tốt thì doanh nghiệp rất khó có thể kiểm soát được người nhân viên tiếp đến là chúng ta tập trung vào những hạng mục trinh yếu theo từng thời gian đấy các bạn đầu năm tập trung cái gì giữa năm cái gì cuối năm cái gì chúng ta có một bảng các bạn sẽ rất là tự tin rằng à rõ ràng trong mấy tháng này chúng ta chưa bán được hàng không sao hết chúng ta đang tập trung vào cái việc xây dựng thị trường xây dựng khách hàng tiếp cận khách hàng tiếp cận thị trường để tháng sau chúng ta có dân chủ chúng ta sẽ quay trở lại hướng đến cái nghĩa bàn cờ khi các bạn có một bảng cơ hội kinh doanh tức là các bạn xây dựng bàn cờ bàn cờ cho quân mình bàn cờ cho quân địch và bàn cờ là thị trường cạnh tranh và khi mà chúng ta có được bảng cơ hội kinh doanh thì ở đây là các bạn sẽ hiểu rõ về các vấn đề ở trên thị trường khách hàng và cạnh tranh tiếp đến là chúng ta truyền thông và gắn kết đây thì có ra là khi có bảng cơ hội kinh doanh thì sẽ xây dựng được kế hoạch chi tiết của từng phòng ban của từng gian nhân hay nói một cách khác tất cả mọi người cùng gắn kết lại với nhau mọi người rất là hiểu rằng là trong một năm tôi phải làm cái gì ở vị trí này giúp cho công ty của chúng ta phát triển lên giúp cho chúng ta trở nên hoàn thiện hơn trở nên tốt hơn tiếp đến nữa là như là chị Quỳnh có nói ba mút có nói là khi mà chúng ta có bảng cơ hội kinh doanh là ở đây có một tư duy rất là nhầm đó là cấp trên làm không phải đâu các anh chị ạ khi chúng ta đã nói rằng kế hoạch kinh doanh có ba cấp độ là tại sao cái nào và cái gì và như vậy rõ ràng là các bạn thấy là kế hoạch kinh doanh là cả cái đóng góp của tất cả mọi người trong công ty hay nói một cách khác tất cả mọi người trong doanh nghiệp cần phải biết cần phải hiểu cần phải sử dụng được lập kế hoạch kinh doanh tại vì ở đây chúng ta nói là chúng ta có kế hoạch kinh doanh của công ty thì chúng ta sẽ có bảng kế hoạch kinh doanh của phòng ban và cuối cùng chúng ta phải có bảng kế hoạch kinh doanh hay nói một cách khác một cách hình thượng là các bạn đã có bảng kế hoạch kinh doanh cho từ nhân viên ở trong doanh nghiệp của chúng ta hay chưa và rõ ràng nếu như các bạn không có bảng kế hoạch kinh doanh đấy thì các bạn không thể kiểm soát được số lượng nhân viên và nhân viên các bạn 5-10 người các bạn có thể kiểm soát được nhưng nếu 100 người thì làm sao để chúng ta có thể kiểm soát làm sao để chúng ta đồng nhất làm sao để chúng ta có thể phối hợp được này rất là quan trọng và như vậy là chúng ta có cái bảng cơ quan để chúng ta sẽ thực hiện cái lợi kinh doanh và chúng ta kích hoạt đóng góp tất cả mọi cá nhân ở trong tập thể tiếp đến là chúng ta kiểm soát các hội động hàng ngày hàng tuần ở đây tôi nhấn mạnh là nói thì về chiến lược kinh doanh là tầm 5 tầm quý nhưng các bạn kiểm soát là hàng ngày và thậm chí là hàng buổi và có những vị trí là hàng giờ ví dụ như tôi đã có làm việc và họ kiểm soát từng giờ từng buổi về năng suất của người nhân viên các bạn gọi là kiểm soát đấy chính là các bạn gọi là kiểm soát tiếp đến là chúng ta quản trị để năng suất chất lượng và thành đây thì nó có 3 yếu tố trong câu chuyện cạnh tranh đó là năng suất chất lượng và thành rất quan trọng đến thứ 17 là chúng ta lập ngân quỹ và kiểm soát hiệu quả đầu tư và quan trọng là chúng ta có thể đầu tư bổ sung những thứ quan trọng chúng ta khi mà chúng ta có được năng suất thì nó có 3 việc thế này thôi thứ nhất là chúng ta có nên bỏ tiền thêm vào việc này không hay là chúng ta có nên giữ nguyên nó hay không và thứ 3 là chúng ta cắt giảm tức là các bạn chỉ có 3 việc là bỏ tiền thêm cắt giảm hoặc là giữ nguyên hoặc là có thể thứ 4 là các bạn có thể làm sao có thể cắt giảm là về khốc luôn thành ra là khi là các bạn là chủ doanh nghiệp thì thực sự ra những người CEO là không phải đi chiều thì đi bán hàng tối thì làm về chất lượng các bạn làm như vậy là không đúng mà các bạn là CEO các bạn là phân bổ người lực đấy các bạn ngồi các bạn bảo à năm nay vận hành 2 tỷ tập trung vào marketing nhìn vào kết quả cuộc này hiệu là tiền quả vào marketing hiệu quả hay chưa nếu không là quả cắt giảm chúng ta bỏ tiền đấy chúng ta giữ tiền lại chúng ta làm những việc khác ví dụ như các bạn ở đây tôi cũng chia sẻ rất là như thế này ví dụ như các bạn có một anh trưởng phòng marketing và các bạn ấy anh ấy yếu nhưng mà mình chưa xa thả anh ấy được thì nếu như anh ấy yếu thì có lẽ là trong thời gian 30 ngày anh ấy ở lại chúng ta không nên chi bất kỳ một cái quản tiền nào cho marketing bởi vì anh ấy yếu thì anh ấy chi làm ra nó không quả à đấy là một điều rất là quan trọng chúng ta nhìn thấy được chúng ta đánh giá được là cái đồng tiền chúng ta đang bỏ vào hoạt động có hiệu quả và nó có nên có những điều chỉnh nó như thế nào tiếp đến là chúng ta tích hợp và thể hiện cái mô hình kinh doanh bản tượng kinh doanh và mô hình kinh doanh thực sự ra đối với cả doanh nghiệp nhỏ vừa sớm thì 3 cái này được tích hợp trong một cái chúng ta gọi là mô hình và như vậy là các bạn sẽ thấy rằng khi chúng ta có bản tượng kinh doanh đó là chúng ta thể hiện rất là chi tiết những gì mà cái mô hình kinh doanh là phần này dạ xin cảm ơn các bạn và đến đây thì chấm dứt cái phần chia sẻ của quý vị và các bạn