【浮生一日】三大坑牢牢捆住想翻身的普通人！商超大佬手把手教你，全網最實在的賺錢方法！！

我現在特別喜歡庸俗的年輕 小男孩98年的就很像我 人家端着這個過來問你問題 你說你能坑人家嗎 大多數的人對自己的實際能力 是沒有認知的 張口閉口要三四萬 我靠一個月算曲球 你看我長得像三四萬 我希望別人快速看透我 因爲快速別人看透你 它大概能夠量化出你的能力 儘可能讓別人去利用你 而不要你去利用別人 我還是一個極度自卑的人 只是說我和大多數的普通人區別 我能快速地找到一個事情 所謂的成功關鍵點 找到之後能快速地按 今天的主人公29歲 開了200多家超市 年營收十幾億 一起進入他的一天吧 馬興同 一個在鄭州創業的超市老闆 現在我們是去幹嘛 我每天早上去巡店 他的超市越開越多 每天早上他就從200多家店裏 選三家騎車去看 隨着這個企業規模的增大 你每天在談很多事 對一線其實就不敏感 我就是強迫自己 每天一定要去巡店 這個店他現在就很難受 他現在卡在銀沸平衡線上 處於一個對抗的狀態 你跟他說什麼東西 他會覺得你是要懲罰他 兄弟 講錢錯了 有時候你說這種事你罰他吧 很難受 零售業乾的都是細活 粗心大意了 顧客體驗就不好 馬興同設計了犯錯罰錢的機制 希望大家能把細節當回事 可這一罰錢 員工又有對抗情緒 這成了馬興同的管理困境 妹妹你這樣 我給你交代幾個事行不 第一 你能把這個再找別的商品補上嗎 第二就是這個地方 能不能不做倉庫呢 把它都上到貨架上 因爲現在水的凍燒率不高了 不像夏天賣那麼快了 對不對 這個地方能用來賣貨嗎 這個地方我前天凌晨過來的時候 是擺在這的 他能不能下次我來不出現在這 做零售真的是太操心了 很多那種頭部創業者拿融資出來 做實體零售是沒法盈利的 它的顆粒度達不到這麼細 爲什麼你的顆粒度就夠細 求命嘛 就是求苦老百姓出生 我之前賺到錢的那一刻 我都是不安的 我覺得我賺到的錢的偶然性太大 就我發錢其實很謹慎 走吧我們下一站 又被我提前了 哈嘍 你人不齊了沒 還有沒有 兩個 加你 我感覺我很剝削 這個是我們模仿便利豐做的辦公櫃 這樣的話就不需要有辦公室了 包括我們的整個清潔用具 真的就非常簡單 基本上已經把能省的錢省到極端了 像這種就是我重點關心的 這種缺貨就是犯罪了 如果我去下一家店也缺貨 那代表大倉缺貨 要麼倉庫有問題 要麼我的整個採購的供應鏈產生問題 我就這麼多商品 我有一個缺了 我等於我就有九百分之一的銷售額沒了 這個是很恐怖的一件事情 零售這個生意就是很苦逼 我現在兩百多家店 我光每一個門店加一個插座 我加了兩個半月 人在裏面介入的因素過多 一多事會變得超複雜的 這不是複雜的問題了 是恐怖的 全是人情與事故 我一般是不和門店的管理人員講話的 天有過這樣的 我把人罵走過 我把店員和店長三四個人 就一過去就做的跟屎一樣 然後大家就走了 走了之後你咋整的說二三十家店還好 說我帶一些人就去幹 你現在不能這樣了 在選擇踏踏實實做實體店之前 馬興同一直在互聯網行業折騰 也幻想過一夜暴富 我對我喜歡的書像這種 這都看了最起碼幾十遍了 還有一段時間有抱過發財夢 跑過幣賺過錢 賺到就虧了沒割了 我當時是有一個賺了四五個億的 你看這都不是買什麼財富抗補 發現數字貨 17年當時賺人第一個1000萬的時候 18年的時候 我當時就買了200多萬的比特幣 我那時候有喫一頓飯 有巔峯時期加個什麼十倍槓桿 就變成幾千萬 最高峯應該是7000多萬 發現那時候每天腎上腺素感覺很牛 就不願意跟別人去喫飯 覺得跟別人喫飯是浪費空氣 其他人我靠你們都是弱者 換了那些錢都虧了 買了特斯拉又賺到錢了 但是又拿了裏面的80%的福音 但我身邊確實有一批投機的人 而且他們也賺到錢了 反正我覺得投機也是個能力 我投機就虧錢 我很容易被別人收割 所以我後來想算了 我幹不過這幫聰明人 就紮紮實實地幹不過 你的大學同學現在應該幹嘛 現在已經不再一個僞助理了 就是因爲他有五六個億 沒有不到一個億 你們就不再一個僞助理了嗎 對 因爲你思考的方式不一樣了 我們還是在思考通過智力和勞動力 產生價值 更能更多和投資人們在一起 選擇通過僱傭他人 或者通過投資他人賺錢 原來都很熟 原來在海南一起創業的時候 都是什麼大學生創業代表 當大家在不同的圈層體現過 不同的生活之後 實際上就不行了 資產規模成了一類人的社交門檻 沒網上跨越一層階梯 又有更強的人壓頂 而白手起家的創業者 在花錢和決策時更如履薄冰 犯錯就可能跌回底層 火鍋實菜的解決方案 我們要在今年冬天做到最好 12月要賣兩個億 明白了 東京賺錢大概多少 貨價可以想100 這個還超出我想的20多 這是我們的風俗方式 這三個月時間 能幹就幹 不願幹拉倒 你要給我把貨價從鐵皮 你從蘇州工廠到底拿多少錢 你給我講明白 你賺多少錢 咱們算清楚 能行 你別讓我問一個比你便宜的 我自己去蘇州工廠 我也走一圈 就這個事我肯定是要砍的 我一個店4萬塊錢 我明年500家店2000萬 我不是說有錢上頭嗎 我2000萬砍10% 我他媽就200萬 你讓她把她的真實成本給出來 然後你服務費是多少 你的金融利潤是多少 我也不砍你 就真實的讓你有錢賺 好吧那就定了 像2000萬的這種施工的訂單 最後怎麼定給誰 我肯定是絕對的公平公正的 因爲錢是真正的 從我本人口袋裏出的 但我下面就會存在人情與施工 有時候不做選擇也是一種選擇 順其自然也是一種選擇 黑金是缺不不 黑金是缺 爲啥呢 要漲價沒漲 不能缺 哥 你這麼大一窟窿 你看 好看 200家店都有 每個店都有窟窿 那我罰不罰呢 你不是黑金是缺不缺的 我都罰的有 你這樣的 大家做的越多 錯的越多 這個罰的越多 你圖啥呢大家做事 但是有些托兒他犯了 他感冒了 他也不能犯了 他犯了 然後我就給罰了 他肯定 就像 這個事我不聽了 我就說第一個豆漿有問題 豆漿 當時馬鑫同啥情況 坐在馬鑫同的辦公室 我就看着眼前的人一撥又一撥的來 沒停過 他甚至餓到直接幹起了辣椒醬 在雷創行業裏面 但凡幹過十幾家店 突然眼上失敗 然後現在張口閉口要三四萬 我靠一個月 我去求 你看我長得像三四萬 大多數的人 對自己的實際能力 是沒有認知的 你拿這個人的簡歷 10年畢業 16年 他在景江麥德龍 這就算很好了 你一畢業 你進到了這個行業裏面 看似還是比較牛逼的公司 而且這個公司還很踏實 好了 直接開始搖簍子就來了 來蘇寧小店了 在我眼裏 我靠兄弟蘇寧小店 全國1萬家店的時候 平均日上1500 他看似管100家店 但他100家店的生意時間 加到一起 可能不如兩個菜攤賣的多 所以他沒有價值 從17年開始到21年 這5年 其實都是在混 這個混你說他沒有努力 他在努力 他在拼搏 每一家互聯網行業 都幹了一遍了 他現在底薪要4萬 這樣的人在我眼裏說出來 我給他開7000塊錢生活費 可以了 就你能跟着我 是你的榮幸 因爲你不會做生意 21年9月自己創業到現在 肯定是虧了 所以他不具備有0-1的能力 但是他又拿到過 三四萬的月薪 甚至可能在社區團購 巔峯期 加上灰色收入 一年六七十萬 他們就認爲 自己真的就值六七十萬了 這個是個很恐怖的事情 你知道嗎 他的業務技能 是琵琶的技能 不代表他出去賺錢 能賺到琵琶的錢 過去10年的互聯網泡沫 和資本熱潮 把很多人吹上風口 其中有實力干將 也有人只是運氣好 咱們熟悉的企業家 藝人 主播 每年都有他方跑路的 狂歡落幕後 誰還依然有能力 在海浪上馳騁 你看這還有我當年創業 椰子油的 你看見沒 這椰子油的紙箱 裝的這些 記得都很清楚 這裏面有我的 第一個投資人李璐 那時候大學剛畢業 你看我還畫圈 我看誰適合找 我就去找 但沒人理我 從完全不懂拿融資 到最後拿了一小几個億了 這也是一些 當然自己做的一些筆記 哇 我好喜歡你的 這個小金庫 這個是第一個公司 開口兜圈旅遊諮詢公司 對 股東現在還在這 其中有一個 現在在外面 負責我們公司的電商 都是這麼過來的 你看這都不捨得丟 我這還有一本 借條在那裏面鎖着 打幾百萬的借條 這個也很有意思 這是我的祖輩 在海南創業的 第一個公司 1993年4月3號 我還沒出生的時候 這個爲什麼會在你這 我就拿這個 有段時間激勵我 就告訴我 你其實也可以 激勵自己創業的 對 告訴自己要創業 其實這也不知道 我父母都是工人 就大一大二掛科 掛科完之後考不上學 感覺找工作的路 對 其實我是逃避的狀態 來創業的 我還是一個 極度自卑的人 比如說我和大多數的 普通人區別 我的核心邏輯就是 我不給自己設限 我能快速地找到 一個事情的所謂的 我們叫成功關鍵點 找到之後能快速幹 成功關鍵點是什麼 對你來說 做零售的話 成功的關鍵點是我 突然發現 這個行業的認知壁壘 其實很高 但是它的學習難度 並不高 也就是說 可能去拜訪高手 然後跟高手指點 可以快速補齊認知 我就把全國的 做零售的高手 都拜訪了一遍 你認爲大多數人 他爲什麼做不到這一遍 就我其實足夠努力 你精神上努力嗎 你有承擔風險嗎 誰不是刷幾十張信用卡 刷出來的 創業初期 我把所有的信用卡全刪了 誰不是刷信用卡刷出來的 最誇張的時候 就這些加到一起 這些加到一起 差不多40萬 然後有一張卡逾期了 我承擔了損失 那風險這事就不提了 誰的成功過考試 是很輕鬆的 你當時爲什麼 會刷那麼多信用卡 沒錢 剛纔那張做椰子 有的時候缺錢 我那麼黑乎乎一段時間 就因爲還不起信用卡零期 但是本質上 就是我自己的問題 你就拿今天我來講 我仍然每天想走鋼絲繩 一會你下面我給你看 你能感受到 能拿脫膜椰子 現在看見200人 我就不像剛開始 剛開始三五十人特別開心 200人的時候 就會有些人不賺錢 他們看你的眼神是複雜的 不賺錢的都賴着 賺錢的是他的努力 和他的選擇是正確的 那我賴誰呢 每個月的加盟商大會 是馬金桐壓力最大的一天 臺下幾百個加盟商 有人虧有人賺 而這一切 都圍繞着他的體系在運轉 我看大家有點困了 今天上午還在啥 加盟 今天也有誰要去打麻辣板 爲我們來分享 大家加上 剛纔我還挺感激的 就是今天進來 大家的面部表情 比我想的要溫和一點 一個商務機會 所有的臨時折扣鏈 在現在開始就進入到半季了 這個時候是你們的一個機會 把所有的良辱 對於我打到前面去 打得像山一樣高 賺錢的時候 大家笑臉相迎 虧錢的時候 馬金桐就成了最大的惡人 我想這是他作爲最大受益人 必然要承擔的風險和評判 來吧 開始 那我給大家介紹一下 我們的這個方案 美女不熟這個事 而且因爲對比題不是你寫的 是吧 是你寫的 很多人我跟你講 你問他第三個逗號 那個20多少 是21還是2億還是2000萬 那不是看不明白的 20啥 最後一個 這不是2000萬嗎 哎呀 臥槽 第三個小數點是21啊 哥 你不要這樣 我要被點黃了 你還給我管工資了 不是 我就跟你們講 我看一個PPT 是不是他做的 我就看他小數點的開情報 他做的他過腦 他不敢亂寫嗎 就這樣 今天 行 行 哥 記住啊 三個點是 比例 先不聊價 先不說哪個好喫 再再播產品 現在就是 嗯 它味道還行 然後這是 兩個特色 有沒有搞個一本 這也是 算是穩 那你這兩個你心向哪一個 那個男的可能會好一些 如果不好就淘汰速度要快 明白 你用人一定要 要用好用的 自己順手的 得用強人 你用垃圾 你越用越難受 你會看學歷 學歷是個最快速的 去篩選人的方式 他會出錯 但是他出的是小概率事件 所以你是不考慮專科的 考慮啊 除非他拿到0-1的結果 不拘一格降人才能 我的問題 確定他是個人才 你自己個人的錢怎麼分配 我20%投資的房產 大概50% 全部在美股 國內的A股的話 放進去的時候 130多萬 現在剩100萬 剩下當時成立的時候 我扣了500萬進來 然後零星的會做一些小的 那真的叫天使投資 你是什麼家庭出生 工人家庭 父母兩個人薪資一年下來 家裏能剩個6萬塊錢 你從一個在甘肅的小康家庭出來 然後到了海南大學 又讀了兩年就休學 到現在你自己手上有5000多萬 然後有一個年營收 十幾億的公司 你覺得你這一步一步走過來 你做對了什麼 我覺得最核心的一個詞叫可能性 現在中國的年輕人 有一個很大的邏輯 只要這件事情 超出他的基本想象認知 他的邏輯就是個騙子 木埃老子那種感覺 我覺得大家都在放棄可能性 我到今天爲止 從海南創業 步一步喫虧摔跤 我積極向上 每一天保持這種狀態 會讓我身邊的人 看到我有種可能性 願意選擇跟你合作 你就有把事情做成的可能 大多數的人不願意去相信 我努力能拿到結果 大家看到的都是問題 大家不去解決問題 我的核心是追求可能性 但很多人的一生 是在追求確定性 而我認爲所追求的確定性 其實就最大的不穩定性 你在你身邊的誰身上 還看到過這種可能性 就我身邊的人都有可能性 我覺得人與類聚物與羣分 我身邊基本沒有負能量的人 就我這個很功利的人 如果這個人我覺得沒價值 我是不會跟他聊 就我把基本上感覺沒啥用的人 我也都刪了 因爲我大概知道 他們一輩子是什麼狀態了 那我問你 現在互聯網大廠的這些人 你認爲怎麼去判斷 他們是不是那種 你說的有可能性的人 進互聯網大廠 它本質上是看你 包括如果你進體制 你的目的是爲了改變中國 你爲的是有很好的政治抱負 我覺得這些是OK的 但你進去就是爲了 我靠我以後遲到早退 只要我不發生什麼大的問題 我就被開除不了 這個在我眼裏是喪失了可能性 就沒有任何意義 我這個人喜歡吹牛逼 所以我基本上半輩子 就一直處在 實現自己牛逼的路上 你看我一開始說 那說完了 咱就想該怎麼落地 現在已經一年零十一個月了 我們現在才200多家店 還有七八百家店 有沒有可能 高標準一樣要求的完全 那像剛纔這個人 就是我們要跟一些連鎖合作 我要制定政策 這就是我可能 需要去加速的一個東西 那你人生裏有沒有那種 很低谷很絕望的時刻 有啊 但那個時候基本上沒開悟 剛開始初學的時候 所有的同學都畢業了 我還沒畢業 全校的人都覺得我賺到錢了 你那時候在做什麼 我剛開始在做紅糖 還虧錢 就那個時候很絕望 晚上睡覺牙多縮 我每天在搜的是什麼 休學創業 是不是一個更好的選擇 再一搜 要不要輟學創業 再一搜 輟學創業如何找天使投資 就像現在有很多年輕人 通過抖音找我 請問有沒有可能 通過跟你合作改變人生 憑什麼讓你跟我去改變人生 你誰 你給我啥回報 就你給我50萬 我可能努努力讓你賺55萬 我都不會讓你賺100萬 爲啥 你50萬年化回報 10%已經很恐怖了 所以這是很真實的邏輯 人幫人幫的是可能性 幫未來 我在17年18年 我在杭州帶的那一批年輕人裏面 現在我開了3所有很多 也有去海外做出海的 非常強 你當時有判斷出他們 因爲我覺得這個人還行 我覺得這個人很像我曾經的我 那你那個階段是怎麼過去的 我在賣紅糖的過程中 其實雖然虧了錢 但掌握了一些 正確做事情的方法和經驗 比如說我大概獲得了一個 品牌包裝的能力 瞭解該怎麼做分銷 誒 高潮來了 我看到椰子油這個單品的時候 我就有感覺了 然後那個時候有70個點的毛利 淨利潤能有20個點 賺了1000萬 在紅糖上虧了錢 但是我因爲一直在努力 我在總結 所以我在椰子油上面獲得了成功 全國走完之後 你最後爲什麼選擇了在鄭州 就我這個業態 我在鄭州如果做得好的話 我是有能力可能做到 成一個前一級的企業的 就這個城市是有它的地緣優勢的 這是河南省看到的吧 這個區是一馬平川的 然後你看金廣縣 金九縣 河南的批發市場是輻射整個東北 整個西北 還有華爲整個平原 所以它的物流網絡 是全國最牛逼的地方 另外一類人是太能折騰的 老想在主業外搞點什麼 賺點外快和服務業 你今天做的事情也挺雜的 開抖音做創始人IP 賣客 做日本遊學 超市 我就不應該做這些事情 我需要用這些藉口 去讓我自己保持一些 活力和新鮮度 對我可能是個休息 我特別贊成做主業的外快 你工作到底是什麼 你熱不熱愛 如果你熱愛他 並且還靠他的能力 在你現有上班的公司以外 你能賺點外快 那是你本事 但今天在互聯網上 橫行一種教別人如何賺外快 我覺得這扯淡了 我把這些人理解爲叫做什麼 高智商窮人 我現在比如說是一個產品經理 然後我在琢磨 怎麼開一個花店酒吧 這種神經病 這些人就沒有做過生意 他不會從生意的邏輯去理解 你有錢嗎 你沒有 你是拿你的自己的薪資 那是你賣命錢的 第二你瞭解這個行業嗎 你又不懂 是吧 你有門頭幫你去做指引嗎 全憑自己感覺的辦法 怎麼學會怎麼做生意 先虧錢 學會虧小錢賺大錢 所以你看我老見人付費 比如我這樣進入一個新行業 付費 先花錢 先去學 但是第一你得有篩選 你付費對象的能力 你最起碼知道這人靠不靠譜 比如舉個例子 我前一陣子要投一個 TikTok的海外餘波 這是我不懂 我就去問一些 都在海外TikTok做餘波的 要先賺錢 對吧 做專家訪談 還有就朋友介紹朋友 大家一起出來喫頓飯 你喫的飯 完全讓別人卸下防備跟你聊 說飯稍微好點 酒稍微好點 味道很庸俗的 我現在特別喜歡庸俗的 伸手不打笑臉 前兩天 比如有人過來 就問我問題 一盒1000塊錢的煙 然後一盒2000塊錢的茶 還有個小男孩 98年的 就很像我 過來見我 兩片茅臺一提 你這邊也得7000塊錢 人家端着這個過來問你問題 你說你能坑人家嗎 不可能 你再坐下來聊的時候 你是不是就擁有了耐心 願意聆聽 然後輸出的內容 是不是就有了價值 一個月我說一句話 他可能少虧兩萬三萬 對不對 能拿着酒上門的人 他一定聽話 同樣我也是一樣 我去追逐別人的時候 我也非常聽話 追逐可能性 我是個極其真誠的人 所有人能看透我嗎 在我這個年齡 像我們這種 又是自己幹起來的人 我希望別人快速看透我 因爲快速別人看透你 它大概能夠量化出你的能力 當別人需要再做一些業務 或者去組織一些 社會生產要素的時候 你能作爲別人的一個要素 存在就很好 就我經常講的 就是儘可能讓別人去利用你 而不要你去利用別人 咱沒能力 咱能成爲一個資源 被別人盤活 咱就牛逼 你像我這點能力 我能整合誰 誰都整合不了 儘可能讓別人做莊的時候 能帶着你一起玩 而不要想着自己做莊 就咱這點本事 我說難聽點 但是別人看就跟小透明人一樣的 所以儘可能讓自己成爲 一個有價值的人 所以就爲啥 包括你剛纔說的 賺副業的錢 也是可能讓自己的價值耗散 其實本身我覺得人生 重在一個體驗 你擁有多少錢 意義其實不是很大 我現在爲什麼這麼努力地 去追求世俗一生的成功 甚至有點急迫的感覺 其實還是因爲窮 家庭的不自信 我其實有時候特別羨慕一些 那種富二代 由內而外的自信 我很羨慕他們 甚至有點自卑 我自己沒有那個自信和底氣 所以我需要通過世俗一生 我還是要證明自己成功 但這個成功都不是個人賺多少錢 這個事兒還是儘可能 能做得完美一點 漂亮一點 大家給你豎個大拇指 其實我有點追求 別人外在對我的評價 不是一個完全有內自信的人 今年馬興同給我最大的感受 是真實具體 他吹的每一具牛 都會變成具體的行動 他有夢想 但沒幻想 自卑 但不迴避 投機上犯錯 就踏實幹實業 足夠具體的生活 讓他很少陷進困惑迷茫 願你我都能仰望星空 共生入局