第8集_《鞋狗》耐克從0到1的故事，關於執著與勇敢的心路歷程|全球商業好書精華解讀|有聲書

爲什麼要讀這本書 瞭解耐克鞋業帝國的誕生和崛起 各位好 這裏是《路上讀書》 我是你們的老朋友梁辰舟 梁辰每週陪你讀書 2016年初有外媒報道稱 跑步已經成爲中國中產階級 最新的信仰 在一大波商業精英 科技領袖 文化名人的帶領下 很多城市白領 有人說 跑步擁有某種 攝人心魄的精神力 跑步帶給我樂觀與夢想 自律和忍耐 確定 跑步帶來的不僅僅是 生活品質的提升 最重要的是它的精神力量 特別是投身創業大潮的 創業狗們 跑步的力量是大大地 有一個美國小夥子 因爲熱愛跑步 腦子一熱 進軍了跑步鞋銷售市場 最後開創了一個 全球性的商業帝國 這個故事就寫在 今天我給大家帶來的 這本新書當中 什麼書呢 《鞋狗》 2016年4月 美國新鮮上市 一出來就成爲了 紐約時報的暢銷書 咱們國內也火速引進 什麼柳傳志 李開復 徐曉萍 王強 秦碩等等 商業大佬對此書都是 讚不絕口 大力推薦 說了半天太激動了 還沒有告訴你 這是一本什麼樣的書呢 簡單的來說 這本書是耐克創始人 菲爾·耐特 親口講述的創業故事 耐克 Nike 咱們大家都很熟對不對 風靡全球的運動商標 從最富有的歐美中產社區 到最貧窮的非洲貧民窟 哪兒哪兒都有它 可是你知道 當年人家創業的時候 只是懷揣50美元起步的喲 再看看現在 耐克市值近1000億美金 年銷售額320億美元 一年賣出的鞋子 是一億兩千萬雙 不知道夠不夠繞地球一圈呢 我沒有統計過 麻煩你算一下告訴我 這到底是怎麼做到的呢 從50元到1000個億 耐克的創始人 菲爾·耐特 今年已經78歲高齡了 老人家上了年紀了 開始回顧自己的這一生 文筆也不錯 就把這些傳奇的經歷 都寫在書裏 在這本書裏 他講述了自己是如何 在沒有任何準備的情況下 在跑鞋業創出了自己的新天地 如何領導了一羣精明的怪咖們創業 如何在兩樁訴訟中 站穩腳跟 又如何處理了一次 特別狼狽的醜聞 並在這個過程當中 建立了一個少有的強大品牌 相信聽完這本書 您至少會明白下面幾個問題 爲什麼說耐克這個名字 對於跑鞋來說 再合適不過呢 創業過程中遇到合夥人背叛你 怎麼辦呢 融資有沒有一些高超的技巧呢 在開始說耐克的故事之前 咱們先來簡單介紹一下 主人公費爾耐特的人生經歷 1938年 這個人出生在美國的俄勒崗州 小時候喜歡體育運動 上大學之後成爲了一名長跑運動員 跟咱們以前見到的體育系男生不一樣 咱們今天這位 體育好學習成績它是更好 1962年 耐特在著名的斯坦福大學商學院 是拿到了碩士學位 畢業之後 耐特也找不到方向 也不知道找什麼工作 只是想趁着年輕出去看看世界 就這樣 他跟一個朋友就出發了 先去了夏威夷 玩得很爽 玩得沒錢的時候 他就想辦法掙錢 學錢花的時候 他當過一陣子百科全書的業務員 銷售業績還是一片慘淡 不過這並沒有阻止他去追求心中的夢想 把日本的跑鞋進口到美國 於是 他把目光放在了由日本公司 鬼種虎生產製造的虎牌鞋上 這又是怎麼一回事呢 其實 這個他在斯坦福商學院上學的時候 就萌發了這樣的創業想法 不過那個時候 不論是他的教授同學 還是他的老父親 都不看好這個點子 但是耐特對自己的想法很有信心 就這樣 懷揣着理想 他來到了日本 向一屋子的日本商人推銷自己的提案 要說 耐特也並沒有抱太大希望 但出乎意料的是 鬼種虎的CEO卻同意了他的提案 還說他選擇的時機是再合適不過 可是當對方問耐特來自哪個公司的時候 他傻眼了 耐特一心只想說服對方 根本沒有想過公司叫什麼名字 最主要的是他當時並沒有公司 因爲一事無成 26歲的他當時還住在父母家裏 家都沒有哪有什麼公司 不過耐特想都沒想 張口就說了個 藍帶運動公司 就這樣把對方給忽悠住了 這個鬼種虎公司 當時就同意給耐特 300雙虎牌鞋 作爲啓動項目 拿到項目之後 在接下來的幾個月當中 耐特是白天在普華永道 做巡規道具的會計師 下班就開着自己的小破車 把幾十雙運動鞋放在後備箱裏 跑到一些大學校園 或者運動場外去叫賣兜數 耐特的創業之路 就這樣開始了 說到這兒 有一個有趣的小插曲 在跟鬼種虎達成協議之後 耐特繼續他的環球之旅 一路上的接觸了各種各樣的文化 極大的影響了他日後的生活 其中最重要的就是希臘雅典魏城 在勝利女神的神廟之前 他愣愣的看了好幾個小時 你一定想不到 勝利女神的名字就是耐克 幾年之後 耐特無意之中讀到了古希臘劇作家 阿里斯托芬寫的劇本《騎士》 裏面有一個情節是 一位勇士把一雙新鞋獻給國王 地點就在勝利女神的神廟裏 聽到這兒 您是不是會覺得 耐克鞋起源於希臘神話呢 彆着急 稍後我告訴你 菲爾耐特的跑步教練 改良了早期的虎牌鞋 人這一輩子 總會遇到一兩個人生導師 給你起笛 讓你尊重 對於耐特來說 這個人就是他以前的跑步教練 比爾·鮑爾曼 鮑爾曼這個人 是一個實實在在的鞋狗 什麼是鞋狗 你可能會問 這個鞋狗 它是一個專業術語 說的是那些對鞋特別癡迷的人 這些人對鞋有着敏銳的嗅覺 懂得鞋子對人的影響 知道如何用鞋子 改善人們的生活 當年 鮑爾曼指導耐特跑步的時候 這個耐特 就是教練的試鞋小白鼠 這個鮑爾曼 經常用他手下的運動員做實驗 看看如何在鞋上做些小改變 提升運動員的表現 比如他常常會把鞋子拆開來 再加入一些特殊的材料 做一些改造升級 這麼一來 同樣是一雙鞋 卻能幫助提高運動員的成績 鮑爾曼最想做的就是 想讓這個跑鞋 儘量的輕便 而這也成爲了 後來耐克品牌的標誌性特徵 爲了達到這個目標 鮑爾曼想盡各種辦法搞實驗 有一次 甚至用魚皮取代了傳統皮革 試圖讓鞋子變得更輕 咱們回過來 接着說耐特 這個耐特從日本回來之後 就去找了鮑爾曼 就問鮑爾曼 先生 你是不是願意跟我一起 創辦藍帶公司 這個鮑爾曼欣然同意了 於是兩人各自出資500美元 成立了公司 導師的認可 也給了耐特滿滿的自信 他開始相信自己當初瘋狂的想法 說不定真的能成大事 事實證明 師徒倆的大道合作 十分的成功 這一次 時機同樣是關鍵 在藍帶公司剛剛起步的時候 鮑爾曼的教練生涯 也進入了黃金時期 甚至開始培訓奧林匹克種子選手 當他把改良後的虎牌鞋 給自己的明星選手穿上之後 鞋子是大受歡迎 也就是說 耐特的鞋子 賣得越來越好了 耐特還把這個鮑爾曼設計的 第一雙改裝鞋原型 科爾特斯寄給了龜中虎公司 建議他們生產這種新型的 經過性能測試的運動鞋 龜中虎當然同意了 這麼一來 科爾特斯就成爲了 藍帶的第一款成功產品 就這樣 在鮑爾曼的幫助下 年輕的創業公司成功起步了 不過接下來 藍帶公司的持續發展 就該耐特手下一個 聰明又古怪的團隊發力了 隨着公司不斷成長 耐特集結了一批可靠的人才 這些人也十分信任他 不過藍帶的員工 可不是泛泛之輩 這些人全是一羣出色的怪咖 坐輪椅的鮑勃·伍德爾 當社工出身的傑夫·約翰遜 體重超過150公斤的 酒鬼會計師海因斯 以及被耐特說 長得像北美野人的史崔斯爾 就是這麼一羣怪人 租建了一個強大的團隊 但反正大家都是怪人 也就沒有人會在意 同事身上那些 與社會格格不入的地方 只會更關注他們的才能 在這裏 所有的成員都不用壓抑自己 盡情發揮聰明才智就是 從一開始 藍帶的員工們 就十分信任耐特和他的設想 公司的第一名全職員工 傑夫·約翰遜就是這樣的 爲了跟鮑爾曼一起 設計新穎的運動鞋 工作起來那是忘乎所以 好像不知疲倦似的 爲了讓公司隊伍保持強大 耐特每年都會挑上幾個 週末搞團建 他管這個叫做惡棍會議 在這些活動當中 每一個人都可以對着彼此 大吼大叫 嬉笑謾罵 耐特想以此提醒他們 沒有一個構想神聖而不可嘲笑的 也沒有哪一個人重要到不可揶揄 公司裏自由平等 誰都能充分發表意見 漸漸的 這種風氣也成爲了 他們的企業文化 除此之外 耐特會讓團隊成員 參與公司決策 在日常的工作當中 耐特一直遵循着 巴頓將軍的治理名言 什麼治理名言 不要告訴別人怎麼做 只需要告訴他們做什麼 然後就等着他們給你驚喜吧 例如 耐特從來不會對 傑夫約翰遜的工作指手畫腳 甚至不介意 傑夫給自己寄了數不勝數的信件 不管這個信裏面 寫的是什麼廣告問題 或者是什麼詩歌笑話什麼的 他也從來沒有給過傑夫的臉色 遇到比較大的角色時 耐特也會讓團隊加入進來 1971年 耐特向團隊成員徵求意見 看看藍帶公司 應該改個什麼名字 出乎意料的是 傑夫說他夢到了耐克這個名字 這一聽 耐特回憶起了多年前 在雅典看到的勝利女神的神廟 這是緣分啊 緣分啊 於是 耐特就決定把新公司的名字 定爲耐克 給耐克帶來了威脅 但公司堅持了下來 大家都知道 企業在獲得名譽和財富的道路上 免不了會遭遇挫折和阻礙 對於耐特而言 兩場官司成爲了他成功之路的絆腳石 甚至是險些讓他的事業就此止步 鬼種虎看到自家運動鞋在美國有市場 就想要收購藍帶公司 誰知道耐特先行一步 成立了耐克公司 並且開始生產銷售自己的運動鞋 藍帶公司原本進口的是鬼種虎公司的鞋 現在自立門戶了 鬼種虎自然不開心了 於是在1973年 鬼種虎試圖在日本起訴藍帶 要求賠償違約金 藍帶公司呢 當然也不甘示弱了 爲了維護自己的權益 他們在美國把鬼種虎告上了法庭 說他們違約以及商標侵權 這個是怎麼回事呢 原來呢 最早藍帶跟鬼種虎簽訂了獨家協議 他們是虎牌田徑鞋在美國唯一的經銷商 但是耐特在鬼種虎公司的一位線人透露呢 公司的一位高管想去一趟美國 尋找其他的經銷商來取代藍帶公司 藍帶跟鬼種虎 孰對孰錯似乎很難說得清楚 不過最終呢 法官判決藍帶公司勝訴 鬼種虎公司要賠償損失 打贏了官司之後呢 耐特開始把注意力投向新公司 努力建設耐克 然而沒過多久 到了1977年 第二次危機又來了 耐克公司收到了政府寄來的 2500萬美元的罰款單 挑頭的是耐克的在美國的競爭對手 凱茲和匡威 這兩家公司一起在雞蛋裏面挑骨頭 找到了一條沒有什麼人知道的 叫做美國售價法的海關法律 這個法律規定某些種類的鞋 需要交更高的海關稅 凱茲和匡威藉此起訴耐克公司 違反了這項規定 耐特當然不想就這麼輕易放棄 他堅信自己的公司是無辜的 但他也不想得罪政府 最終還是接受了一位 可靠諮詢師的建議 雙方協商同意耐克 支付900萬美元的賠償金 菲爾耐特擔心 首次公共募股 會改變耐克獨特的文化環境 但是耐克精神十分強大 顯然在耐克的發展過程中 耐特遇到了不少障礙 一路走來也並不容易 那麼耐克到底是如何獲得今天的成功 其實耐特一開始也不大確定 成功意味着什麼 他只知道他不想輸 這其中一部分原因是不想讓父親失望 另一個原因就是他對工作的理念 他心中的工作應該是好玩又有意義的 因此他堅信應該主動把握自己的人生 而不是渾渾噩噩的得過且過 隨着耐克不斷發展 一個難題擺在了耐特面前 什麼問題啊 是讓耐克私有 維護耐克一直以來的精神 還是讓耐克上市 以便擁有更多的流動資金 去擴大公司規模呢 他擔心一旦公開募股 就很難保持公司好玩又有趣的氣氛 因此還是一直猶豫不決 一直以來 耐特都本着要麼成長 要麼死亡的座右銘經營着耐克 公司的收益除了用來支付員工 和自己的工資之外 剩下的錢全都投入了企業經營 幫助公司成長 這聽上去似乎對公司的發展很有好處 但這種融資策略 意味着耐特只能看銀行的臉色 由於耐克發展過快 公司曾經一度面臨 被銀行終止貸款 債主堵門 甚至報案到FBI的局面 就在這個時候 日本的日商嚴謹公司伸出了援手 給了大量的資金 才讓耐克得以生存下來 然而最終 面對來自政府的 2500萬美元的賠償金 耐特還是招架不住了 不得不選擇讓耐克上市 開始了第一次公開募股 可是他仍然擔心 這次公開募股 會讓他失去對公司的控制 也會讓公司失去特有的文化 耐克從此 可能就會變成一個普通的大公司 幸運的是 耐特的一位同事 想出了一個設計公司股份結構的好方法 避免了所有這些擔心成爲現實 保證了耐克還是原來的那個耐克 直到今天 耐克依然以團結協作的企業文化爲榮 並認爲這是公司在全世界 獲得成功的主要原因 通過改善工廠環境 給代言運動員良好待遇 耐克努力堅持價值觀 熬過了兩場大官司 耐克堅持了下來 然而一場醜聞正在醞釀當中 上世紀90年代 一篇關於亞洲血汗工廠的報道 讓耐克成爲了爭議的焦點 這篇報道指出 工廠的工作環境是多麼的糟糕 雖然很多公司都在這些工廠裏面租用過車間 但是報道的作者知道耐克的知名度是很大的 把它作爲重點會引來更大的媒體關注度 就這樣 耐克被推到了風口浪尖上去 耐特也成爲了很多媒體比一下 東南亞無數血汗工廠背後的那個貪婪的小老頭 然而事實上 耐克並不是什麼黑心企業 他們一直在努力提高工廠工人的薪水 結果卻在某個國家受到了阻礙 因爲一位政府高官認爲 如果工廠工人賺的比醫生還多 對國家的經濟發展是沒有好處的 在經歷了血汗工廠的醜聞之後 耐特和團隊覺得 他們應該更加努力地改善工廠環境 比如 耐克發明了一種水溶性的粘合劑 用來粘合鞋面和鞋底 這可是一個巨大的飛躍 大家可能不知道 過去在製鞋廠裏面 做粘合的廠區是最容易致癌的地方 耐克發明的新型粘合劑 跟以前的相比 減少了97%的有毒物質 耐克甚至還把新型膠水 分享給了競爭者們 其他的公司也紛紛開始 在自己的工廠裏使用 除了關注工廠員工以外 耐克對代言運動員也很真誠 在耐特眼中 品牌的代言運動員是真真正正的人 而不只是公司推銷產品的賺錢工具 因爲這種尊重 許多代言人都跟耐特 成爲了私底下的好朋友 當耐特的兒子 因一場潛水事故離世時 每一位耐克旗下的運動員 都通過信件或者電話表示慰問 在耐特的故事裏 創業不是改變世界 而是一場長達30年的賽跑 他從一個一無所有的年輕人 在奔跑中揹負越來越多的責任 公司常年徘徊在破產死亡的邊緣 到中年讓公司上市 卻沒有停下來 而是越跑越快 一直到自己退休的那年 他才發現自己 已經是那個 最後的勝利者 好了 菲爾耐特和耐克的故事 就跟大家講到這 路上讀書 你的音頻圖書館 每週涼晨陪你讀書 我是涼晨周 我們下次再見