Mô Hình Bán Hàng Nào Hiệu Quả Nhất | Tư Duy Trong Kinh Doanh | Học Viện CEO Việt Nam

Tôi là Quach Xuan Vu và tôi có một câu hỏi. Tôi có một câu hỏi, anh đã từng điều hành một công ty bất động sản ở nhiều tầng chưa? Và anh đánh giá như thế nào? Trên thực tế, tất cả các sản phẩm có thể được xây dựng trên nhiều cấp. Và bản chất của một sản phẩm đa cấp là gì? Một sản phẩm đa cấp, yếu tố quan trọng là kênh chuyển giao. Đó là, mỗi người bán là một người dùng, một nhà phân phối. Và nếu bạn muốn sử dụng nó như một nhà phân phối, Sản phẩm phải đặc biệt tốt và có thể chuyển nhượng. Vì vậy, một là yếu tố để trở thành một sản phẩm tốt. Thứ hai là sản phẩm dùng một lần. Hôm nay họ sử dụng nó, ngày mai họ tiếp tục sử dụng nó. Ví dụ, các sản phẩm chức năng. Câu chuyện thứ ba rất dễ sử dụng. Bởi vì nếu nó khó sử dụng, họ sử dụng nó để học chất lượng. Cuối cùng, nó trở nên xấu trên kênh. Thứ tư dễ chuyển. Thứ năm dễ lưu trữ. Vì vậy, một sản phẩm đa cấp đòi hỏi năm yếu tố cơ bản. Một là tốt. Đây là yếu tố quan trọng. Thứ hai, dễ sử dụng. Ba, dễ lưu trữ. Bốn, dễ chuyển. Vì vậy, có những yếu tố cơ bản để cho bạn thấy rằng đây là một sản phẩm đa cấp. Và tôi nghĩ rằng bất động sản cũng là một sản phẩm bán được nhiều kênh đa cấp. Nhưng chúng ta không phán xét xem nó có tốt hay xấu. Bởi vì bạn nghĩ rằng tốt hay xấu, kênh đa cấp có một điểm yếu rất lớn. Điểm yếu của kênh đa cấp là ở đây. Vì anh là nhà phân phối. Và bạn cũng là người dùng. Vì vậy, khi bạn sử dụng nó, sau đó bạn tham gia phân phối. Vậy là anh biết tất cả chi phí trên kênh. Ví dụ, khi bạn uống một lon bia Hà Nội. Đôi khi chỉ có 2.000. Nhưng anh phải trả 10.000. Nhưng vì bạn không biết, giá sản xuất chỉ là 2.000. Và chi phí phân phối trên kênh là 8.000. Nếu anh uống một lon bia và thấy mọi người xung quanh anh sẽ trả 10.000. Vậy thì anh cảm thấy rất thông minh. Anh không điên đâu. Nhưng nếu nó là một sản phẩm đa cấp và bạn uống một lon bia và bạn biết giá sản xuất là 2.000. Sau đó ngay trong tâm trí của bạn, có một phần bị lừa để mất 8.000. Bất kỳ sản phẩm nào, theo bất kỳ mô hình nào, phải có giá trên kênh. Đối với những người tham gia phân phối. Chỉ có một điều với nhiều cấp độ. Anh biết nó tốn bao nhiêu. Và với kênh truyền thống, bạn không biết nó tốn bao nhiêu. Vậy là nhiều cấp không phải là... Chỉ có một điều. Nếu họ bán những sản phẩm tồi. Tệ lắm. Nhưng đối với những người đã tham gia kênh để lừa đảo tiền. Rồi thử lại để tiếp tục bán những sản phẩm khốn kiếp. Để lừa dối tiền của người khác để mất 4.000 đô la. Và tạo ra một chuỗi lừa dối. Vì vậy, nếu họ bán sản phẩm với một mức giá tốt. Trong tay người tiêu dùng. Họ cảm thấy hài lòng. Vậy kênh đó vẫn là kênh tốt. Vì vậy, trong cuộc sống, các sản phẩm chung được ăn ở một nơi thông minh hoặc không. Vũ khí rất xấu xí. Nhưng nếu súng là để bảo vệ đất nước, thì rất tốt. Nhưng nếu súng là để cướp ngân hàng, thì rất tệ. Chúa đã cho người đàn ông này một khẩu súng. Cướp đúng chỗ là rất tốt. Và cướp ở chỗ không đúng là rất tệ. Vậy vấn đề không phải là tốt, cũng không phải là xấu. Vấn đề là làm thế nào để sử dụng nó. Đó là lý do tại sao ông Hieu ở nhà tôi như thế này. Nhưng ông Hieu vẫn cười. Tôi không biết các cậu có hiểu gì không. Cuối cùng, tôi chúc anh bình an. Và tham gia vào bất kỳ kênh nào. Điều quan trọng là tôi không xấu. Và điều quan trọng nhất trong cuộc sống này là nhìn thấy người xấu. Đừng phán xét người khác. Nhưng làm thế nào để giúp mọi người thoát khỏi những thứ xấu. Điều đó rất quan trọng. Hoặc ít nhất là tôi sống trong một nhóm xấu, nhưng tôi không xấu. Nó quan trọng hơn. Ít nhất anh giữ lòng tốt cho mình. Nó rất tốt. Hãy làm việc. Đừng nghĩ như vậy. Các cậu hiểu không? Hãy nghỉ ngơi và xem các bạn có thể sử dụng nó không. Các cậu dùng được không? Tôi không thấy nó. 500 anh em đâu? Tôi không thấy ai. Họ đang ngủ. Các cậu đâu rồi? Hieu, để tôi xem. Để tôi xem hai cái máy này có treo không. Tôi không thấy ai cả. Có rất nhiều người như các anh ở đây. Nhưng tôi không thể đọc được ở đây. Đây là một câu hỏi. Tôi biết giờ của anh. Chúng ta tiếp tục. Câu hỏi tiếp theo là từ ông Nguyễn Văn Quát. Tôi có một câu hỏi. Tôi là một người tự làm việc. Tôi bán quần áo cho nhân viên. Khi tôi bán hàng, tôi không hỗ trợ đồng nghiệp. Ý tôi là khách hàng của tôi. Tôi bán vé xổ số. Anh có thể cho tôi lời khuyên không? Tôi có cần phải trả thêm tiền cho nhóm không? Tôi có luật lệ, nhưng nó không hiệu quả. Cảm ơn anh. Tôi chúc anh sức khỏe tốt. Quy tắc của thành phố để tính lương cho nhân viên. Đối với ngành công nghiệp may mặc, Tôi sẽ đọc to cho anh thấy. Một. Trong một trăm điểm để tính KPI, Thành phố đầu tiên tạo ra KPI là bất động sản. Vậy là anh có tài sản. Nếu anh đến muộn thì sao? Nếu anh không mặc đồng phục thì sao? Bạn đang phải đối mặt với sự đau khổ. Một nỗi lo lắng về chiến tranh thú vị Tình hình đã là một thách thức. Thành phố không thể xử lý tất cả. Anh phải làm điều gì đó khác. Hai. Đó là khối lượng công việc. Yếu tố đầu tiên là số lượng công nhân và nhân viên được trả tiền theo số lượng đơn vị bán. Do đó, họ sẽ không phân biệt giữa khách hàng lớn và khách hàng nhỏ. Do đó, chỉ mua một đôi quần được coi là một đơn vị duy nhất. Yếu tố thứ hai là số lượng đơn vị và nhân viên bán. Yếu tố thứ ba là hiệu quả của việc bán hàng của nhân viên. Điều thứ tư là sự đoàn kết giữa người lao động và nhân viên. Tôi muốn nhắc nhở bạn về 4 yếu tố. Trong số 100 điểm, đội có thể nhận được 10 hoặc 20 điểm. Nếu bạn vi phạm quy tắc, bạn sẽ bị sa thải. Yếu tố thứ hai là số lượng người lao động và nhân viên. Họ có thể nhận được 10 hoặc 20 điểm, tùy thuộc vào chiến lược của bạn. Điều thứ ba là thu nhập cá nhân. Họ có thể nhận được 60 hoặc 50 điểm. Và yếu tố cuối cùng là tổng thu nhập của công ty. Họ sẽ nhận được 20 điểm. Do đó, cả thu nhập cá nhân và thu nhập tổng thể sẽ rất lớn. Đó là cách bạn xây dựng một KPI. Và nghệ thuật xây dựng KPI là bạn phải đối phó với dòng chảy của các tính toán chiến lược. Ví dụ, nếu nhân viên của bạn có thu nhập thấp, thì thu nhập sẽ chiếm số. Nếu nhân viên của bạn lười biếng, nghĩa là mỗi khách hàng lớn đều bị khách hàng nhỏ theo sau, thì bạn phải tăng số lượng khách hàng. Nếu nhân viên của bạn là người làm việc chăm chỉ và chăm sóc tất cả khách hàng, thì bạn cần phải hiệu quả trong việc tăng số điểm thu nhập cá nhân. Và nếu có sự thiếu hợp nhất trong hệ thống, sau đó bạn phải tăng số điểm của tổng thu nhập của toàn bộ công ty. Ví dụ, thay vì 10 điểm, nó chưa được hợp nhất, vì vậy 20 điểm sẽ được hợp nhất ngay lập tức. Sau đó họ sẽ hỗ trợ lẫn nhau để bán hàng, giáo dục lẫn nhau để bán ngay lập tức. Và nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về việc quản lý một cửa hàng, thì anh nên học từ ông W Choi, từ Hoc Viet. Đây cũng là từ ông Seu. Nhưng chỉ vì chia sẻ, bạn có cơ hội để thay đổi cách bạn quản lý và quản lý bản thân. Từ đó, bạn chọn cái tốt nhất, nóng nhất, phù hợp nhất với thị trường và đẩy vào cửa hàng. Không phải việc của anh là đứng đó bán hàng. Nếu anh là người quản lý cửa hàng, tôi chúc anh thành công. Nguyễn có một câu hỏi. Công ty của bạn có một số nhân viên có năng lượng xấu hoặc bi quan, không thể kiểm soát cảm xúc của họ. Vị trí của tôi quá cao khi tôi lên. Tôi nên ở lại công ty để hỗ trợ họ cho đến khi họ thay đổi? Tôi hướng tới việc đào tạo mọi người để cùng nhau phát triển trong công ty. Tôi phải chia sẻ với bạn rằng tế bào nhân tính âm tính là tế bào độc hại trong một nhóm. Vì vậy, khi bạn có một mụn trứng cá rất nhỏ, và nếu tế bào độc hại đó không được điều trị nhanh chóng, thì toàn bộ vùng xung quanh tế bào đó lan rộng rất nhanh và được gọi là viêm. Trong quá khứ, người ta phải điều trị viêm ngay lập tức, để tế bào độc hại sẽ đóng băng và chết. Vậy còn con người thì sao? Không ai có thể kiểm soát vấn đề suy nghĩ tiêu cực. Tôi cũng không thể kiểm soát được. Nói thật, tôi không thể kiểm soát được. Và bản chất của âm tính là gì? Đó là một góc không thường xuyên. Đó là tâm trí. Ví dụ, một nhân viên bán hàng chỉ yêu cầu sếp trả lương. Nhưng nếu anh ta bán hàng và trả lương quá cao, anh ta sẽ giết sếp. Nhưng ông ta chỉ đòi tiền lương để làm công việc của mình, để bán hàng. Nhưng nó có nghĩa là giết sếp. Nhưng nếu sếp không đồng ý, anh ta sẽ ngay lập tức bỏ việc hoặc nói xấu sếp. Vì vậy, bản chất ở đây là anh ta không hiểu rằng nếu anh ta trả lương, ông chủ sẽ chết. Nhưng sếp chia sẻ với anh ta, anh ta không biết làm thế nào để làm cho anh ta hiểu. Và đôi khi sếp không có vai trò giải thích cho nhân viên mãi mãi. Không có trách nhiệm gì cả. Nói tóm lại, với các tế bào âm, Miễn là anh có khả năng tha thứ, tôi nghĩ anh có thể thay đổi. Và nếu bạn để nó trong một tháng, nguyên tắc là mỗi tháng, Tháng tới, 3 người, nó sẽ lan sang 9 người. Tháng tới, 9 người, nó sẽ lan sang 27 người. Và nếu trong công ty của bạn, hệ thống kinh doanh của bạn, có 30 nhân viên và chỉ có 1 người tiêu cực, Tôi nói với anh, có thể Chỉ trong 3 tháng, công việc của anh sẽ biến mất. Và tất cả họ đều là những người tiêu cực. Rồi anh sẽ chết ngay lập tức. Và đặc biệt là những người cấp cao, các nhà lãnh đạo, các cấp trên, và loại bỏ những điều tiêu cực. Và điều tiêu cực này cũng là một phần của phước lành trong cuộc sống. Đó là theo truyền thống cũ. Và tôi cũng hy vọng rằng bạn là một người tốt và thay đổi cuộc sống của bạn. Chúc anh thành công. Xin đừng chạm vào ghế của tôi. Tiếp tục đi. Ngo Hoang Nguyen có một câu hỏi. Sư phụ, tôi vừa mới bắt đầu sự nghiệp trong lĩnh vực kinh doanh máy móc và thiết bị công nghiệp. Tôi phải làm gì để sống sót sau 3 năm và có thể cạnh tranh với nhiều đối thủ mạnh hơn? Tôi hy vọng anh có thể khuyên tôi. Cảm ơn, Sư phụ. Trong lĩnh vực kinh doanh máy móc và thiết bị công nghiệp, Tôi phải làm gì để sống sót sau 3 năm? Thực ra, đây là một câu hỏi rất mở. Khi bạn bán sản phẩm, Trước hết, bạn phải nghĩ về Điều gì khiến khách hàng của bạn mua từ bạn và không mua từ người khác. Đó là nói, tỷ lệ hài lòng của khách hàng là bao nhiêu trên người kia? Nếu tôi không có gì hơn người kia, và quyền lực của ta cũng yếu đuối. Tôi nghĩ đây là một cuộc chiến. Trừ khi thị trường đó là một thị trường bỏ cuộc, chỉ có 1 hoặc 2 nhà cung cấp, và nguồn cung trên thị trường không đủ, thì tôi vẫn có cơ hội để có được lợi thế trên thị trường đó. Nếu đó là một cuộc thi, Anh sẽ không thể thắng được. Trước hết, bạn phải nghĩ về tất cả các yếu tố của sản phẩm của bạn. Sự khác biệt càng lớn, Chi phí bán hàng trên kênh càng cao. Vậy thì, Anh phải nghĩ về việc anh phải làm. thay vì thuê nhân viên. Và bạn phải làm 300% năng lượng của bạn thay vì thuê nhân viên. Bởi vì nếu bạn thuê nhân viên để trả lương, bạn sẽ không thể tạo ra sự khác biệt cho khách hàng của bạn. Nhưng bạn có thể tạo ra sự khác biệt với đối thủ cạnh tranh của bạn cho khách hàng của bạn mua từ bạn. Nhưng chi phí không tăng. Tôi không trách anh vì đã hạ giá. Không có sự cạnh tranh nào để hạ giá cả. Nhưng anh phải tăng dịch vụ. Và tăng dịch vụ như thế, rõ ràng là, chi phí bán trên kênh của anh tốt hơn. Vậy thì anh phải dùng sức mạnh của chính mình để làm điều đó. Và tôi chấp nhận làm 300% lương của nhiều nhân viên. Và sau một thời gian, 1 năm, 2 năm, 3 năm, Anh đã tích lũy được một số tiền. Tăng thương hiệu của doanh nghiệp. Tạo danh tiếng cho khách hàng của bạn. Vậy bây giờ, bắt đầu tuyển dụng nhân viên. Và bạn có thể tăng giá một chút. Bởi vì vào thời điểm đó, để bù đắp cho việc thuê nhân viên làm, Bạn phải trải qua những giai đoạn đó. Và nếu sản phẩm của bạn có quá nhiều điểm mạnh, quá nhiều điểm yếu, Nếu anh không hỏi câu hỏi này, Anh sẽ ngạc nhiên. Và tôi chúc anh thành công. Cảm ơn rất nhiều.