Die Geschäftsidee 2024! ROATEL

herzlich willkommen mein Name ist Philip Hopf das ein weiteres Video der hkcm wir sprechen heute mit Karl zickenheiner karl zickenheiner ist finance in business Developer bei ratel herzlich willkommen vielen Dank Herr Hop für ihre Zeit und für das nette Interview dass wir gleich führen werden sehr gerne ich bin schon mal gespannt zu hören was die Community später sagen wird die hat hier die Möglichkeit ihr eigenes Urteil darüber zu geben ich hatte das ja im Intro schon gesagt ich höre mir sehr viele Geschäftsmodelle Geschäftsideen an die laufen bei mir fast jeden Tag über den Tisch und ganz oft muss ich sagen jeder versucht natürlich etwas zu verkaufen und sagt das ist die Spitzenidee das wird den Markt revolutionieren und es ist aber selten so dass ich das selbst so bewerte bei ratel ist ein bisschen was anderes gewesen deswegen sprechen wir hier heute auch vielleicht mal an die Zuschauer und die können gerne Ihr Feedback mal reingeben auch da mal die Frage rausgebend wie schätzt ihr sowas ein wenn ihr in meiner Position auch seid ihr hört euch verschiedene Geschäftsmodelle an bewertet das mal für wie sinnvoll haltet ihr das meine erste Frage Herr zickenheiner was genau macht rohatel und wie kam es zur Gründung des Unternehmens genau vielen Dank für die erste Frage ja Rotel ist ein innovatives Unternehmen das die Hotellerie revolutioniert wir bauen aus 45 fußcontainern m einen ein mikrohotel mit vier Schlafzimmern mit allen Standards die auch ein normales Hotelzimmer bietet von dem Fernseher über ein gemütliches Bett über ein Duschbad ist alles in dem Rotel integriert schlussendlich möchten wir allerdings die Leute ansprechen die auf der Reise sind von A nach B aber auf der Durchreise möchten wir eine flexible Übernachtungsmöglichkeit bieten schlussendlich basiert die Gründung auf dem EU Mobilitätspaket welches 2020 von der EU verabschiedet wurde welches besagt dass die Lkwfahrer grundsätzlich ihre wöchentliche Ruhezeit außerhalb des außerhalb der Fahrerkabine tätigen müssen das heißt einmal in der Woche müssen sie 45 Stunden außerhalb der Fahrerkabine verbringen und dementsprechend auch die Nacht außerhalb des der Fahrerkabine Nächten nächtigen Entschuldigung nichtsdestotrotz haben wir einfach festgestellt dass es super wenige Hotels direkt in Autobahn Nähe gibt deshalb Rotel da genau an dieser Stelle anpackt sozusagen denn es ist super flexibel aufstellbar wir brauchen relativ wenig Platz um es aufzustellen wir brauchen eigentlich nur die nötigen Datenanschlüsse brauchen Strom Wasser und Abwasser und dann sind wir eigentlich fertig zum Aufstellen und dementsprechend können wir genau dort ansetzen wo der Bedarf ist große Hotels können da meistens nicht sich platzieren da sie viel zu viel Platz verbrauchen oder verschwenden und meistens auch 50 bis 60 Zimmer dahinstellen möchten und es einfach diesen Bedarf auch an dieser Stelle nicht gibt mhm und da jetzt gleich mal die Frage fr an die Communities mal selber gedacht wie ein Geschäftsmann oder Geschäftsfrau da ist einigen wahrscheinlich jetzt auch ein Lämmchen aufgegangen denn das ist eine sehr sehr interessanter Punkt ja ich habe das vorher übrigens spoken like a true German ganz falsch ausgesprochen Rotel also wahrscheinlich die Verbindung aus der Straße und dem Hotel ich sag roatel aber die grundsätzlich mal das ist ein ganz wichtiger Punkt erstens mal die Gesetzgebung dass die Lkwfahrer Zukunft nicht mehr immer im LKW schlafen können ich meine da kann man von halten was man will ob das jetzt sinnvoll ist oder nicht weil die eigentlich Betten da drin haben aber es ist eben jetzt EU-Vorgabe und man ist inin der Lage ja auf sage ich mal wenig Platz diese Container wie man es übrigens auch bei Ihnen hier im Hintergrund sehen kann hinzustellen da ist ja auch eine Satellitenantenne oben drauf man kann also Fernsehen schauen es ist eigentlich sehr ähnlich wir hatten ja auch währenddessen mal Bilder eingeblendet nächste Frage was macht das so besonders ist es ist quasi der geringe Platz und die Möglichkeit es schnell aufzubauen weil ein Hotel denke ich braucht eine größere Baugenehmigung und es ist wahrscheinlich auch langwieriger ein Hotel aufzubauen als diese Container dort hinzustellen genau richtig schlussendlich ein Router lässt sich an einem Tag an anbauen aufbauen aber auch wieder abbauen sprich wir kommen mit dem mit dem rotil auf dem LKW angefahren es kommt ein Kran hebt das rotil auf den Standort auf den Platz drauf und das rotil kann schon gleich im Betrieb genommen werden ähm außerdem ist das der Fall dass wir modular erweitern können sprich wenn wir merken dass die Auslastung nach oben geht wir sind permanent ausgelastet können wir noch ein weiteres roadil dazu stellen ein zweites ein drittes aber rein theoretisch auch ein viertes dementsprechend können wir flexibel auf die Nachfrage reagieren aber auch andersrum wir hatten beispielsweise auch schon den Fall dass wir einen Standort hatten der weniger gut lief der ja einfach nicht ganz lukrativ für uns war und deshalb haben wir diesen Standort auch verschoben ert und woanders haben wir das rter wieder aufstellen können ohne ohne große Kosten in die Hand zu nehmen sondern wir konnten einfach flexibel ein anderen stort damit auffüllen sozusagen ein weiterer Punkt ist für uns natürlich auch der nicht nur energieschon sondern auch kostensparend es ist die dezentrale Verwaltung wir können aus Düsseldorf wo unser Headquarter ist können wir alles steuern wir haben keine Rezeption wir haben einen Support über mittlerweile KI Chatbot aber auch noch eine Hotline wir managen alles aus dü Dorf heraus und können somit flexibel reagieren und wir haben tatsächlich immer nur Reinigungsteams vor Ort die sich um die Pflege der roadheads kümmern und Techniker die natürlich dafür schauen dass alles funktioniert aber die fahren dann meistens von Standort zu Standort ähm zudem wie sie auch schon richtig gesagt haben haben wir natürlich eine gewisse Rückendeckung von der von der EU durch das Mobilitätspaket welches langfristig auch dafür sorgen wird dass wir weiter expandieren können aufgrund von der hohen Nachfrage die dort auf uns zukommen wird mhm wie ist es denn pro Container den ich jetzt auch bei ihnen im Hintergrund gerade sehe ist es sind es dann vier Zimmer oder vier Abteile die Zugang finden genau richtig jeder Container hat vier Einzelzimmer sprich jedes Zimmer hat 77hb Quadratmeter dennoch muss man hier an dieser Stelle klar sagen jedes kleine Zimmer erfüllt den Standard eines jeden Hotels wir haben von Dusche über WC über einen Tisch mit Sitz mit Sitzmöglichkeit über ein gemütliches Bett wir haben TV mit Streamingdiensten natürlich auch kostenlosen WLAN wir haben auch ein großes Fenster es ist auch sehr sicher die Eingangstür wurde dahingehend auch entwickelt s dass es einen gewissen Einbruchsschutz gibt zudem sind alle roadels mit Kameras überwacht sprich es gewiss bietet auch eine gewisse Sicherheit die natürlich an manchen Rasthöfen und stad Standorten einfach von Nöten ist definitiv und ich denke das Thema Sicherheit ist für uns alle in Deutschland ein immer prääreres Thema aber eben gerade auch auf Rast hen wie oft hört man denn da das dort Überfälle und so passieren und die LKWs sind normalerweise nicht rundherum videoüberwacht das heißt also es bietet dann natürlich auch einen größeren Schutz für den Lkwfahrer wenn es denn nur sind ja mit Sicherheit auch nicht nur Lkw-Fahrer also vielleicht denkt man da auch zu klein es kann ja von allen möglichen Person genutzt werden auch das Thema Nachhaltigkeit finde ich sehr wichtig das wird auch immer wichtiger und wenn wir hier sehen dass die Verwaltung gar nicht da ist es ist ja ein eigentlich ein sehr sehr nachhaltiges System weil es nicht einmal hingt gebaut wird und dann ist es wie eine Hotelruine die im Zweifelsfall das Hotel schließt da ist da nichts mehr drin das würde ja in dem Fall bedeuten man nimmt einfach den Kontainer und bringt i irgendwo anders hin genau richtig noch kurz unserem Kundenstamm tatsächlich sind die Lkwfahrer das hat sich im Nachhinein herausgestellt gar nicht unser unser Hauptklientel sondern wir haben eigentlich hauptsächlich Geschäftsreisende Privatreisende Handwerker und Monteure die ein wesentlich größeren Anteil an unserem Kundenstamm hat haben als die reinen Lkwfahrer zur Nachhaltigkeit nach keit war von Anfang an ein Hauptthema ein riesengroßer Fokus bei Rotel denn wir sind natürlich in autobar Nähe wir sparen CO2 reduk oder wir wir sorgen für CO2 Reduktion dadurch dass wir ein sehr strategischen Standort haben eine strategische Lage denn es gibt weniger Verkehr in die Städte wenn es mehr roadils geben würde denn gerade wenn Lkwfahrer eben diese dieses Gesetz eumobilitätspakets ähm ja befolgen möchte dann muss er eigentlich stand jetzt mit seinem riesengroßen LKW in die Stadt reinfahren sorgt für CO2 oder aber er stellt sein LKW auf einem Rasthof auf kann darüber aber nicht befugen weiß nicht ob der LKW wirklich sicher steht ob in der Nacht irgendetwas ja ob in der Nacht etwas passiert und muss daraufhin auch noch ein Taxi hin und zurück zu dem Hotel und wieder zum Parkplatz nehmen sprich wir sparen rund 450 000 l Kraftstoff sollte der LKW nicht in die Stadt bewegt werden denn im Durchschnitt sind das ist das eine Strecke von rund einem kilomet zu dem ist das Radel auch sobald wir einen gewissen Netzausbau haben sehr effizient für die Reiseplanung denn wenn man von beispielsweise Norddeutschland nach in den Süden möchte nach Spanien Italien in den Urlaub kann man von Anfang an genau planen wo möchte man dann schlafen und entlang der Route natürlich seine Nächte Plan und somit spart man auch wiederum Kraftstoff und CO2 ein den man verschwenden würde wenn man eben in die Stadt einfahren würde zudem von Anfang an war das auch ein Thema mit dem Container denn der Container wird nicht extra für uns produziert sondern der war bereits auf hoher See dementsprechend es ist also ein Schiffscontainer der dann ummodelliert wurde exakt es ist ein 45 Fuß hochseontainer der umgebaut ausgebaut wird genau richtig und das Besondere an diesem ist nicht nur die Langlebigkeit sondern auch gerade die 95%zentige Möglichkeit oder 95% der des Containers können recyclet werden also von der von der Hülle denn es ist ein rostfreier Stahl der genau dafür gemacht worden ist dass er eben auf langer oder auf hoher See lange überlebt dementsprechend ist der ideal für ein mikrohotel das natürlich auch viel im Regen stehen kann zudem aber um ihn weiter zu verwenden und unter Umständen eben wieder zu verwenden in anderen Teilen somit ist er einfach sehr gut recyclebar zuud dem was R auch verfolgt da haben wir jetzt auch einen neuen Kooperationspartner mittlerweile wir haben eine Testphase von Solarpanels auf rotels das heißt wir können tagsüber das Rotel n zu mit grünem Strom füttern den wir selbst produzieren und somit sparen wir nicht nur Kosten sondern tragen auch zur Nachhaltigkeit bei und dieser diese Solarpanels sollen jetzt eigentlich oder sollen auf jedem Rotel in Deutschland ausgeweitet werden und wir haben dementsprechend auch eine Kooperation mit einem Ökostromanbieter der zu dem uns natürlich dann auch nur grünenstom liefert und wir somit im Betrieb komplett auf fossile Brennstoffe verzichten können also muss ich sagen Thema Nachhaltigkeit habe ich selten was gehört was so ich würde schon sagen ausgeklügelt ist so durchdacht wurde hört sich sehr gut an sprechen wir aber mal über die Finanzen ich hatte ja vorherim Intro im Intro schon gesagt und das auch an die Leute wel ich jetzt zuschauen es gibt die Möglichkeit in dieses Geschäftsmodell zu investieren wie ist das Unternehmen bisher finanziell aufgestellt genau wir haben ja eine Aktienplatzierung vor ca 2 Wochen gestartet gr prinzipiell haben wir Gesellschafter Einlagen von rund 5,9 Millionen Euro mittlerweile sind einige der Gesellschaft auch im Aufsichtsrat wir haben sehr treue Investoren die uns nach wie vor unterstützen strategisch unterstützen und natürlich auch mit ihrer Expertise dazu beitragen dass rotil sehr strukturiert und geordnet wachsen kann zudem haben wir bereits 2022 bzw 2023 eine Anleihe mit sematch ausgegeben darüber konnte Rotel auch noch mal knapp 790.000 € einnehmen die wir bereits auch schon das erste erste Mal verzinst haben im vergangenen Frühling zudem haben wir ein einen ein Darlehen dieses Darlehen ist von der Sparkasse Wuppertal und damit wurden direkt acht rotils finanziert eigentlich kann man auch sagen eine Art Leasing allerdings natürlich nicht über Leasing Geber sondern tatsächlich über diesen über dieses Darlehen und seitdem wir jetzt die AG gegründet haben im Juni 2024 haben wir weiterhin eine Kapitalrücklage von knapp 5 Millionen Euro sprich finanziell steht Road sehr gut da wir sind breitbandig aufgestellt nicht nur mit einem soliden Aufsichtsrat der natürlich die Geschäftstätigkeit überwacht sondern auch finanziell und haben einen gewissen Rückhalt auch bei unseren Investoren mhm ähm ich als potenzieller Investor würde mir jetzt trotzdem die Frage stellen warum eine Aktienplatzierung und kein klassischer IPO vielleicht kurz Z Erklärung IPO ist der Börsengang den ein Unternehmen normalerweise macht ganz offiziell warum ist dieser Weg gewählt worden genau also klar ein IPO ist natürlich noch mal seriöser transparenter und hat natürlich auch ein gewisses Image dass eine Aktienplatzierung für den Anfang nicht hat allerdings dürfen wir nicht vergessen dass rotil inmitten einer wichtigen Wachstumsphase steckt sprich wir möchten jetzt als kleineres junges Unternehmen dynamisch wachsen können und dazu benötigen wir natürlich Kapital in dem Sinne dass wir natürlich auch einen IPO Plan in absehbarer Zeit wollten wir jetzt jetzt schon eine solide anlegerbasis schaffen und natürlich auch den Anleger die Möglichkeit bieten früh von einem Erfolg und von dem Wachstumspotenzial des Unternehmens zu profitieren und der Vorteil ist natürlich auch dabei dadurch dass wir natürlich viel Marketing aufnehmen viel Marketingkosten investieren dass wir die die Reichweite generieren und somit vielleicht auch strategische Partnerschaften somit eingehen können somit setzen wir nicht nur auf den Kleinanleger oder den Privatinvestor sondern eben auch auf einen strategischen Partner der uns womöglich auch geschäftlich zur Seite stehen kann und ob im operativen Geschäft natürlich auch zudem whalb wir unbedingt eine Aktienplatzierung tätigen wollten ist natürlich die vereinfachte kapitalbchaffung wenn in einem in einer GmbH Kapital geschaffen wir Entschuldigung wenn in einem GmbH Kapital beschafft werden soll dann ist es immer mit einem großen zeitlichen äh Fenster verbunden und wir können somit auch kaum Kleinanleger ansprechen und genau das bietet aber uns die Aktienplatzierung denn wir können in halb von weniger Zeit von kurz von kurzen Zeiträumen relativ viel Kapital einsammeln und Kleinanleger gezielt ansprechen und somit auch unsere Ziele unsere Zahlen und unseren Erfolg transparent darstellen zudem wollen wir natürlich jetzt für weiteres Wachstum sorgen vor dem IPO dadurch dass wir natürlich auch ab 2025 die euexansion planen das bedeutet dass wir insbesondere auf Österreich z.B setzen wo wir auch schon verstärkt Partnerschaften geschlossen haben mhm sehr interessant okay das ist auch für mich klar dargelegt worden jetzt können sich viele Leute die das Video gerade anschauen wahrscheinlich auch die Frage stellen kann ich jetzt bei einer reinen Aktienplatzierung eigentlich auch eine Wertsteigerung generieren die außerbörslich möglich ist also im Endeffekt der der Anleger der das sieht der denkt ganz einfach und sagt sich okay was was ist hier sonst noch möglich wie funktioniert das tatsächlich ist das möglich wir haben uns da auch intensiv Gedanken gemacht und haben uns natürlich überlegt wie wir das am besten kommunizieren dadurch dass natürlich das Wort außerbörslich immer damit verbunden ist dass keine Wertsteigerung von statten geht das stimmt allerdings nicht denn von einer steigenden Unternehmensbewertung von besseren umsetzen und von einer höheren Nachfrage an profitiert schlussendlich jeder Anleger ob Aktionär oder Investor und dementsprechend würde der Anleger auch profitieren wenn das Unternehmen übernommen wird von einem anderen Unternehmen es sobald der Unternehmenswert steigt steigt eigentlich auch der Wert der Aktie okay sehr interessant wir werden natürlich unten jetzt mal alle kontaktlinks verlinken ab welchem Betrag ist denn so ein Investment in Rotel möglich grundsätzlich kostet eine Aktie derzeit 10 € allerdings muss mindestens für 450 € Aktien gekauft werden ansonsten übersteigt es nicht das Mindestvolumen 450 € ja ich denke das ist für die meisten Leute stemmbar die sagen okay das ist ein interessantes Geschäftsmodell und genau das ist es was ich da auch gesehen habe deswegen dieses Video heute ich fand das sehr interessant vor allem im Punkt Nachhaltigkeit und auch in Vereinbarkeit mit den europäischen Normen weil hier nutzt man das ganze um sich hier anzugleichen und dort ein aufkommendes Geschäftsmodell oder bzw ein ein geschäftsrahmen der sich ergibt hier optimal nutzen zu können und man macht das noch mit einem sehr nachhaltigen Geschäftsmodell ich fand das auf jeden Fall sehr sehr interessant Leute schreibt das gerne mal rein in die Kommentare wie ihr das ganze empfunden habt ob ihr das auch für eine interessante Geschäftsmöglichkeit haltet und wer Interesse hat da rein zu investieren und in der Videobeschreibung findet ihr die richtigen links ich sage auf jeden Fall mal herzlichen Dank Herr zickenheiner vielen Dank herrup für Ihre Zeit es hat mich sehr gefreut Sie kennenzulernen