开按摩店急功近利，20家店全沒了

我跟你說長春最多的就是洗魚中心 我路上看到一個叫幾州島是很大的 對 對吧 那你這次去長白山體驗了嗎? 長白山沒有 長白山太大了你知道吧 我們叫了一個上門按摩 是我一個朋友叫的一個老阿姨 從30公里外趕過來給我罰罐 30公里?他坐車頭 對呀可能就是最近的鎮就是30公里 然後東北人就是比如說他會叫你那個小帥哥 在一聲一聲的小帥哥中你就迷失了自我 他說小帥哥你要不要罰罐 我說要 罰罰罰 如果大家都是女的他就叫你那個 就是更親近一點就是寶貝 這個寶貝這個貝很難唸你知道嗎 就是你在一聲一聲寶貝中你也就迷失了自我 然後發現吉林人說嗯他不認識 他說嗯呢 然後這個呢會拖得很長 不耐煩的男人 哈哈是嗎 你哪個公司啊 你怎麼這麼噁呢 想必大家也聽明白我們今天的主題 我們今天當然不是講喜玉城 我們是講喜玉城的小程序版 就是按摩店 那麼按摩店眾所周知 它分很多種 有正規的和不正規的 顯然我們肯定是講正規的 因為正規的它纔可能會倒閉 你想你都做了不正規的你還做倒閉 這件事情是 所以今天講的是一個正規的理療按摩店 這個品牌最多有20家店 那麼當然這個老闆沒有給我投稿 是他的一個員工 他的心腹大患 來投的稿 由於這個員工他夢想就是要開一個自己的按摩店 所以他也把老闆的前因後果來龍去脈摸得很透 現在呢他已經創立了自己的店 他的店在南京 我們祝願他的店越做越好 那麼按摩店它有很多潛規則 我指的按摩就不是什麼泰式 就是帶有一定的治療 要幫別人徹底解決疼痛的那種按摩店 第一類呢 祖上就是搞這個的 或者拜了師父學這個的 大概率就是你需要有一定的中醫相關知識背景 外科的這一些經驗 你纔有可能自己去開一個店 然後慢慢掛滿錦旗 妙手回春等等的給你咔咔咔掛上 煙霧繚繞著艾灸的味道 第二類呢 有專業背景的 比如說上過醫專、醫科大、中醫藥學校等等的 那麼這一類呢往往理論比較紮實 抑鬱素、維生素全沒了 因為並不是每一個人都能進最好的醫院的 有的可能在地方上的衛生院工作過 那做做不想做了就出來自己幹 比如說我前幾天在長白山 那個酒店是造了一個小鎮 然後在裡面有一條街上面有個 這裡的一個衛生站 裡面的師父呢 醫師在這裡他未必能幹很久 所以他們往往就是積累了經驗之後出來自己開個店 第三就是特殊人羣 比如說視力不是特別好的 很多是有光感 但是看不太清楚的 往往會去學習盲人按摩 這是一條比較適合他們的路徑 並且呢 蟬聯會幫助他們去找到對口的單位 他們的稅收啊等等也會比較有特殊 其實我非常推薦朋友們啊 你按摩你就去盲人按摩 因為他真的服務很好 價格都是回到十年前的 正規的 100出頭一點點 不正規 第四類呢 沒有任何經驗 謀生的 那麼他可能會自學或者去報一個快速的速成班 輔導班 然後進入這個行當 這四種組成了這個羣體 所以他的專業度你會發現 第一個是比較專業的 最後一個是有可能是很不專業的 當然不是說他們絕對就是不專業的 但是呢 會經常出現各種各樣的事故 據我們這位粉絲透露 他所在的區域就發生過很多起大案 聽起來就很血腥 這三個故事你們聽好了 聽完之後我保證你不敢去按摩 比如說在XXX有一個王姓男子 學習了一段時間的這個推拿和踩翹 然後他就開店了 大家看過霹靂嬌娃嗎 裡面劉玉玲就給一個人踩背 有根槓上面要掌握平衡 然後他就踩著踩著就把別人的腰給 最後搶救無效死亡 那麼這個王先生也跑路了 至今下落不明 這個事情在XXX 還是很多很多人知道的 又比如說有一種叫走灌 走灌跟拔灌有什麼區別呢 拔就是吸上去它不動對不對 走灌往往裡面火一點 然後外面塗上油 然後在你上面拉 有的地方叫走灌 有的地方叫行灌 然後就有可能這個玻璃罐是有 缺口的 然後他在你身上一拉 這還不算最刺激的 有一次我去做這個 愛揪的升級版 愛揪他可能只是拿一根在你身上懸 懸著 升級版是一盆 還在我身上點了一把火 我操這咣這火就起來了 我操就是 那你想這個強度這個烈度 所以又有的人啊 烤著烤著肉就 這些都是我們常見的這種按摩店的常見事故 大家不要覺得事故這件事情 離你的人生很遙遠 我跟你講 我以前有一個朋友 他就開這個健身房 我記得這個故事 我在健身房那個視頻裡講過 他開健身房 然後有人就在他們那個店裡面淹死了 在那個游泳池裡 也就是說很多行業 他都可能會發生意外 意外除了跟管理和疏於防備有關 某種程度上意外是有一種概率學在他的身上的 如果你想開按摩店 一定要注意可能出現的風險 那麼我們的粉絲的老闆姓朱 本身是個外行 但是他結婚之後 和老丈人學了幾年的中醫推拿 於是就接手了老丈人的店 2013年朱老闆去外地精進自己的手藝 學了一年 回到新疆在飯局上認識了李某、範某和徐某 他們四個人打算一起開一個大一點的理療店 四個人當時一起分發 你像2013年 2013年那一年東莞剛端掉 是這麼興趣的嗎 當時他們一起分發 各自出了20-30萬 你說2013年能掏這筆錢的人 不能說多付 但還是可以的 畢竟2013年時候的房價 還沒有經過這幾輪的暴漲 20-30萬在很多地方都能付兩套房的首付了 他們四個人湊了一百多萬 而且又在新疆搞 這個物價還是偏低一點了 當時對不對 你想想這120萬投資 堪比你現在五六百萬在上海開按摩店 所以他當時的無論是門店的地段裝修 都是當地最好的 搞的也是當時剛剛出現的 叫做新中式 你像現在我們還在說新中式 他當時就搞新中式了 說明還是很超前的 硬裝一共就花了50萬 門頭就搞了20萬 大家注意小地方就是一定要搞大門頭大門店 軟裝又花了30萬 同時他們還買了六套紅木傢俱 花了20萬 門店160坪 房租25萬一年 5萬的押金 朱老闆得了他的老丈人的真傳 擅長針灸推拿 李老闆原來是軍醫 有西醫的底子 後來又學了中醫 擅長整骨 這兩個人主管門店裡的技術和培訓 你可以理解為一個CTO 一個培訓總監 那麼範老闆跟徐老闆呢 不會技術就負責店鋪員工管理以及營銷 2015年初門店正式運營 朱老闆李老闆親自上陣做技師 主營小兒推拿 那麼當時由於小兒推拿在XX還是比較少的 再加上他們倆技術確實是不做的 所以門店在當地迅速的口碑就起來了 大家知道就是二三線城市 它的口碑效應是很強的 而且你定位中高端 其實這個城市的中高端人羣就這麼一撮人 它就很容易就是傳播開 慢慢的很多家長帶孩子來 自己也要推拿 於是門店又開始發展成人推拿 由於生意非常火爆 很多人也想做這個生意 於是他們就順勢推出了學員培訓 三萬塊培訓期三個月 門店也擴張到了小兒推拿師五個 成人推拿師四個 一頭做業務一頭做培訓 四個人的業務搞得蒸蒸日上 半年時間就收回了100多萬的成本 並且賺到了可以開第二家門店的資金 當時一月營收最高達到20萬 一般都是在十幾萬以上 這個費用還不包括學員費 到了2015年底開了第二家店 坐落在一個體量很大的小區附近 門店比第一個店還要大 將近300平米 他們就把學員培訓業務 集中到了第二家店去搞 並且他們把技術好的 有天賦的員工留在了店裡 鼓勵不太行的人去開家門店 這個操作很騷 這種感覺就好像 這個員工你想開掉又不想賠錢的時候 你就說你跟著我驅財了 你他媽應該創業 不 我覺得你應該自己搞視頻 所以那幾年可以說是蒸蒸日上 他們通過主店直營店家門店 在烏魯木齊形成了自己的一番事業 到了2016年 他們就有了三家大型街邊店 三家商場直營店 光本市家門就有10家店 外地還有四五家家門店 並且他們的理療館 可以說是當地的黃埔軍校 在職的員工中 小兒推拿師就有30多人 成人推拿師有20多人 朱老闆在當地也有一些資源 經常會和蟬聯盲校進行合作 這對於他的人才體系 形成了非常有效的促進 一切都彷彿像致富經的故事一樣 然而隱患已經埋下來 當時的主要矛盾點 就是他們的分潤方式 李老闆和朱老闆是技術人才 他拿的是推拿的工資 底薪加提成 一個月差不多兩萬 範老闆跟徐老闆只管管理 只能拿一個月不到一萬 由於前期在不停的擴張 所以賺來的錢都去開店了 年底也沒有什麼分紅 由於利益分配不均 範老闆跟徐老闆就想辦法搞錢 那麼我這裡確實覺得 他們格局是低了一點 因為他本質不是一個分紅的分配問題 其實這個工資差一點什麼的 不要看太重 因為大家把這個事情做大了 他到一個節點 他賺的錢是遠多於前面拿的工資的 但是你很難去把握每一個人的心態 所以當時範老闆跟徐老闆就想辦法 從外面又引進了一些奇奇怪怪的項目 比如說第一個項目叫做小美醫生 小美醫生主要就做各種各樣的膏藥 以及各種各樣的什麼愛揪盒啊 香囊啊等等 當時他們為了快速賺錢 他們就要求付了學費來學習推拿的人 進他們這個小美的這個貨 並且為了提高這個周轉率 他把三個月的學習班壓縮到了一個月 那麼本來還要在店裡實習一個兩個月 那這個也被壓縮掉了 這不就是對吧 手藝就不精了嗎 那我覺得這個多少有點急功近利了 而這個項目它的一個進貨、現金、鋪貨、回款 所有都是範老闆在管 這裡面肯定是有貓膩在這裡面的 那麼壓縮完這個學員的學習週期的結果就是 學生的技藝不佳 開出來的分店就沒有回頭客 然後就關店了 所以這個項目就把他們之前積累的口碑 以及學員的這個體系都給搞崩潰了 但是他們並沒有痛定思痛 他們又引入了更坑爹的項目叫做 超聲波磁療紅外線的理療設備 就是你知道在中國但凡出現這幾個詞 超聲波、紅外線、納米、量子 這幾個名詞不管怎麼組合出來的 都是騙子的 遠紅外線、貝子對不對 什麼納米洗髮水 所有這一切都是騙人的 所以這個項目買設備又花了不少錢 但是呢也沒有割到什麼韭菜 等於賠了 那麼這裡面又是範老闆主導的這一切 他肯定又從裡面 瞇走了一筆錢 到了2018年的時候 當時作為培訓基地的小區邊的門店就關了 剩下的沒幾個店了 到了2019年的時候 連商場的幾個店也都關門了 在講火鍋店的時候我講過 火鍋店為什麼開街邊店好 因為街邊店的營業時長是不由商場控制的 很多商場裡的門店經常開到八九點十點就打烊了 同樣的按摩館也是的 我們且不說不正規的都發生在半夜 正規的你想很多拖著疲憊的身去晚上想去按一按 九點就打烊了 那你這生意肯定是一般般 所以商場店其實不是很賺錢 到了2020年的時候 他們四個人就已經基本上鬧崩了 於是就開始通過走法律程序分家 李、範、徐三個人都決定退出了 只有朱老闆還想經營這個店 但是徐和範走的時候又幹了一件缺德的事情 就是他們在走的時候忽悠自己的熟客 去辦理大額的療程卡 你想店最後是朱老闆開的 也就是他們分家的時候 他們是會把買進來的卡的賬面的利潤分掉 但其實在正規財務裡面 這個不能叫利潤 這個屬於借款 人家還沒有去消耗掉 但是按摩店它沒有這種財務理念的 所以他們其實就是做好準備了 忽悠他們進來 把錢打進來 然後分掉 然後最後服務由朱老闆去承擔 最後其實落到朱老闆手上的錢沒有多少 而且他們走的時候 李、範、徐各自手上還有一批技師 你也知道很多按摩店都是跟技師走的 包括理髮店也是 他會帶走他的熟客 尤其在就是不大的城市 特別是縣城 人是很容易被徹底薅走的 但是那些人在這裡充了卡 他又想在這裡把卡用完 再去找原來的技師 那麼他就會引發很多客訴、工商 經常工商就上門 一上門要停業整頓好幾天 所以他就很難持續穩定經營下去了 再後來由於疫情又經常封 所以朱老闆由於手頭沒有錢了 甚至抵押了自己的房子 來支付門店的日常運營 那麼21年的時候 朱老闆還是想著東山再起 他就想在成都重新開一個店 同時他還從烏魯木齊調了兩個人到成都的新店 但是由於那個門店的產權問題 最後一直沒開出來 那麼由於他人到了成都 烏魯木齊他又邊長莫及 所以這邊的生意又循環就變得更差了 那麼朱老闆後來又想把店給盤出去 但問題又來了 他一次性交了 他為什麼這麼傻 朱老闆一下子 在20年的時候一口氣交了5年的房租 我從來沒有見到過一個人 交房租一口氣交5年交的這麼爽氣的 我也是不能理解 截止目前 朱老闆由於還有兩年的房租沒 就等於他的張卡還沒消耗完 他要熬下去 那麼在這裡我們祝朱老闆一切順利 那麼同時我們的粉絲在南京的店也開出來了 我們也希望他能夠做好自己的店 不要犯他老東家犯過的毛病 做大做強 那麼我認識很多人 他們由於自己上班很辛苦經常去按摩 所以他總是想去開一個按摩店 那麼我也希望大家理性的看待這裡面會出現的各種問題 謝謝大家 他有很多這種大型的 而且都是6層樓直鋪的 他往往還帶住宿部的 是不是跟酒店差不多 又不一樣 就是他又是洗浴又是酒店 那裡就是搓澡這一方面是拉到頂了 那他跟馬鞍山是什麼 你可以理解為馬鞍山那個老闆 也許是從長生學回來的 長生還不一樣 不太流行這種超大型的 長沙流行就是按摩 但是他會帶餐飲 你知道為什麼很多長沙的按摩店帶餐飲 除了說他要同質化之後 要給客戶提供很多服務 還有就是他的餐飲票的稅額 是低於按摩服務票的 所以他公司主體如果是餐飲公司 那麼他的稅會低一點 所以大家寧願就是免費送這個東西在裡面 他屬於資源的 當然他也跟橫卷是有關係的