【加盟制度有哪些】 什麼是自願加盟、委託加盟和特許加盟？老闆發展加盟前一定要知道

當你有計畫將品牌以加盟的模式開始發展時 首先必須清楚瞭解有哪些發展的形式 只有這樣你才能根據品牌的特性 設計出適合的框架和遊戲規則 但實際上 很多已經發展加盟的老闆到現在 其實自己也還搞不清楚這些制度到底差在哪裡 今天我們將深入解析 自願加盟 委託加盟 和特許加盟這三種常見的加盟制度 瞭解他們的差異以及各自應用的場景 每種制度都有不同的運作方式 那麼到底哪種制度最適合你的品牌 這些制度該怎麼應用才能玩得賺 只有選擇了正確的遊戲規則 才能在品牌擴張與加盟的旅程中走得更加穩健 其實加盟的形式是一種自由的商業模式設計 嚴格說有非常非常多的型態 可以透過合約去創造出各種不同的加盟運作方式 今天 執行長創先用常見的三種基礎模型去解釋 這也是將來遇到法律糾紛時 法官最容易理解的常見加盟框架 一般來說比較容易理解的三種模式 就是常聽到的自願加盟 委託加盟和特許加盟 我用一種很淺顯易懂的方式說明 讓老闆跟加盟者輕鬆理解 第一種模式是最常見的自願加盟 從英文Voluntary Chain的字面上解釋 就是加盟商自願出資開店 向總部取得品牌和技術授權並獨立經營 利潤全歸加盟商所有 但同時也自行負擔所有的風險跟虧損 這是一種常見也是最單純的加盟方式 主打的就是一個盈虧自負 加盟總部他賺加盟金跟後續的原物料法定獲利 快速擴張版圖 在一個框架下總部不太管你 就像古代諸侯制度 國王把土地分給諸侯 讓他們自己在那裡管理 打著王朝的旗幟 諸侯自己出錢出力 經營好自己的土地 例如中國的周朝 國王給諸侯封地 諸侯自己管好自己的地 國王基本上不太乾涉 但大體上要遵照中央的基本制度 第二種模式是委託加盟 從英文License Chain的字面解釋 總部負責開店相關費用 如裝潢和設備 加盟商受委託商負責日常營運 雙方依照營收分配利潤 總部對店鋪有比較多的控制權 就像以前的殖民地 母國負責出錢建設 但當地的日常經營 由殖民地的官員管理 賺的錢大家分 但母國還是有最終的控制權 這就像委託加盟 總部出錢開店你來經營 但總部控制大部分 然後利潤按比例分配 你不聽話我就廢掉你 土地還是歸國家的 第三種模式是特許加盟 從英文franchise chain的字面解釋 加盟商和總部共同出資開店 並分擔經營成本和利潤 加盟商承擔比較多的營運責任 總部仍保有一定的品牌管理權 就像美國的聯邦制 中央政府跟地方政府一起合作 大家共同負責國家的發展 中央管大的方向 地方自己也有一點自由權 大家一起分擔風險 收益一起分 這就像特許加盟 總部跟加盟商一起出錢分擔風險 賺的錢大家按比例分 打個比方 麥當勞總部決定主要產品的配方 例如巨無霸漢堡、麥克雞塊 和所有食材的供應 全球性的廣告和促銷活動 以及新產品的推出 也是由總部決策 店舖的設計和裝潢 也必須符合總部的規範 不能隨便的更改 但地方加盟商可以決策 自己店裡的日常管理 像是招聘員工、排班、管理日常營運 根據當地市場的需求 加盟商也可以做出一些 小型促銷的活動 像針對早餐時段推出的特別優惠 從以上簡單的說明 可以瞭解這三種方式主要的差別 在於總部的資金實力到哪 以及想要控制到什麼程度 透過加盟手段 去達成品牌連鎖的目的 加盟就是複製自己的模式 前提是這個模式有成功的案例 至於到底你的品牌 適合什麼樣的加盟模式 其實說白的 還是跟品牌資金規模有關 資金夠的話 企業都是想要掌握比較多的管理權利 但是在臺灣 有多數的品牌 本身是資金不夠 又想要快速拓展 加上當前的臺灣創業市場 最嚴重缺乏的 其實是人力 所以搞加盟的品牌 也是希望透過加盟的方式 引入加盟者本身親自參與經營 並自己組織自己的人力 我們先從自願加盟開始說 執行長創所管理的品牌客戶 很多會採用自願加盟的方式 因為能自己負責盈虧的加盟者 所開出去的分店會比較獨立 營運人員會比較有責任感 加盟總部比較不用煩惱人力 總部除了不用投入整個店的成本 還可以額外收到一筆權利金 還能分擔風險 例如在疫情期間 加盟店各自分擔共同面對風暴 纔不至於十幾家分店 都賠老闆一個人的錢 但缺點是 分店在合約結束後 加盟者如果不再續約 這家店的經營成果就得拱手讓人 也沒辦法主張該分店 如果你的加盟內容深度不夠 加盟者自己很快就可以複製獨立 那採取這種加盟方式 很容易快速發展 但也很容易快速萎縮 如果你的品牌是可以掌握關鍵的技術 也就是 你很有把握加盟者脫離你之後 沒有辦法營運 而且本身也很有自信 展店後的獲利能力 就很適合採用委託加盟的方式 分店不聽話 表現不好 總部有權利收回 交給更有心的加盟者接續經營 或從表現優秀的員工提升上來成為店長 以分享利潤的方式讓人才成為加盟者 委託加盟的模式總部需要投入較多的資源 管理層級較高 因此適合那些品牌資金充足 且對技術品牌掌握能力強的企業 而特許加盟的方式 是屬於結合自願加盟的優點 讓加盟者自己也有負擔投資 而加盟總部也透過了部分的投資 確保自己也是這家店的權利人 把平衡設計好 也會是一種很穩健的管理方式 這種模式需要總部和加盟商 有很好的合作和信任關係 總部投資一部分資金 也能確保自身的利益不受損 當然除了以上三種常見的加盟框架外 還有更進階的玩法 像是區域代理加盟 透過區域授權當地代理商發展 可以快速的遍地開花 或是合約管理加盟 加盟商僅負責資金的投入 總部派出管理團隊 負責店鋪的日常經營和管理 這種模式下加盟商只作為投資者 不直接參與店鋪的管理 收益則依照店鋪的業績分配 還有直營加盟的方式 就是品牌在某些地區先使用直營店來測試市場 建立品牌影響力 然後再將這些直營店轉換成加盟店 當然還不只我以上講的這些 玩法非常多元 我再找時間做一期進階的來介紹 我本人白手起家到現在建立團隊 操作自己的自由品牌 靠著加盟制度的設計 從一家店發展到50家店 手上也有企業管理顧問公司 整合了我創業20年以來的經驗和資源 對於其他跨產業想要發展加盟的品牌 也有不少合作的經驗 目前旗下也有協助管理多個連鎖品牌 講簡單的 我們做老闆要替品牌做的 就是借力使力少走彎路 當身為老闆的 你還在Facebook丟廣告找加盟 看到一大堆詢問好開心啊 結果100個名單打過去不是被懟 不然就是沒興趣被掛電話 這些名單可能就佔了八成 剩下的不是聯絡不到人 不然就是問問而已 我們的團隊為此打造了一個 專門解決加盟招商的計畫 如果你的品牌潛力不錯 但不知道該怎麼找到加盟者 及篩選自己適合的加盟對象 可以試著掃描畫面上的QR CODE 快速的與我們初步聊一聊交個朋友 有些問題能線上解惑的 我們也有智能系統跟真人顧問 在線上協助諮詢 如果你是想建立一個加盟品牌 或是你的品牌加盟的發展發生了瓶頸 從策略上跟資源上 可以跟我們交流看看 說不定可以找出問題 或有機會進行不同的策略合作 我是執行長TRON 連鎖品牌的創業者 這個頻道持續關心社會時事 跟創業話題 訂閱追蹤起來吧 我們下一個話題見 掰掰