Come Vendere Prodotti Di Cosmetica Per Le Mamme Su Instagram Da Zero

lei è Fulvia fondatrice del Brand Dermo mamma è passata da non avere una presenza onl a creare il suo profilo Instagram partendo completamente da zero Oggi Fulvia ha una community di mamme super attive e in continua crescita è passata da generare un o due vendite al mese a 7-8 al giorno implementando le strategie imparate all'interno di Instagram P Academy ma non è finita qui oggi è riuscita a ottenere 30 nuove recensioni per il suo prodotto su tras Pilot aumentando la credibil così a ricevere messaggi quotidiani da mamme fatte di essersi affidata a lei in questa intervista ci racconterà la sua storia dal principio quindi iniziamo Ciao a tutti benvenuti in questa nuovissima intervista oggi qui con me c'è Fulvia Ciao Fulvia Benvenuta Ciao Arianna Buon pomeriggio ciao Allora ehm appunto oggi parleremo della storia di Fulvia tra poco Appunto ci spiegherà meglio Chi è Di che cosa si occupa nel dettaglio e Fulvia È anche una studentessa di Instagram pills Academy quindi ci racconterà anche un po' quello che è stato il suo percorso all'interno dell'academy stessa quindi senza perderci in troppe chiacchiere io direi di passare subito la parola a te e appunto fulia ti chiedo chi sei e di che cosa ti occupi Allora io appunto sono fulia sono farmacista e cosmetologa e fondatrice del personal Brand Dermo mamma che è attivo dal 2022 quindi ho creato la pagina Instagram Dermo mamma a partire da settembre Appunto 2022 e quindi io ho questa pagina e ho creato e formulato una linea cosmetica specifica per la pelle delle donne in gravidanza allattamento in generale per per la mamma quindi il mio obiettivo è quello un po' di aiutare la donna durante queste fasi particolari della vita che sono la gravidanza l'allattamento il suo diventare mamma nella cura e nel benessere della sua pelle perché spesso in queste fasi si tende un po' A trascurarlo O comunque si teme di utilizzare qualunque cos cosa per cui è importante avere un supporto anche per quanto riguarda i trattamenti cosmetici certo assolutamente e penso che comunque Vabbè io conosco un po' già la tua storia tutto quello che hai fatto quindi penso che sia una bellissima missione quella che quella che hai e quella che vuoi portare appunto anche con il Brand il personal Brand che hai creato e che stai creando e costruendo giorno per giorno e proprio A tal proposito Appunto ti voglio chiedere come nasce diciamo l'idea del di creare questo brand e di farlo Appunto di svilupparlo nel tempo Raccontami un po' la tua storia quelli che sono stati i passaggi che t' hanno portato a dire voglio creare questo brand e e voglio insomma farlo arrivare a quante più mamme possibili Allora sì mi piace questa domanda perché appunto ci tengo proprio a raccontarla Nel senso che io sono mamma di due gemelli da quro anni e praticamente Quindi Nel 2020 ero incinta e ho frequentato il corso preparto eravamo circa una una trentina di mamme Quindi tutte donne col pancione per lo più primipare in realtà quindi si era sparsa la voce che io fossi farmacista cosmetologa quindi specializzata appunto nei prodotti cosmetici nella cura della pelle e di lì tutte le mie colleghe di pancione praticamente di corso mi hanno fatto tante domande quindi mi hanno chiesto per esempio quale prodotto sia meglio utilizzare come utilizzarlo come prevenire le smagliature che in realtà il primo inestetismo che temiamo quando scopriamo di essere incinta eh piuttosto che Magari qualcuna notava già la comparsa di macchie sul viso quindi mi aveva chiesto il perché Cosa fare Cosa non fare insomma tantissime domande che riguardavano i cambiamenti che la pelle stava subendo perché effettivamente in gravidanza la pelle cambia tanto e io durante appunto il corso sono stata felicissima di poter aiutare loro dando consigli circa i prodotti da utilizzare piuttosto che le Beauty routine da seguire eh in realtà già i primi risultati durante quei mesi del Corso prep fto G ho avuti dalle mie consulenze e lì è nata l'idea appunto di voler aiutare anche tutte le mamme d'Italia perché ho detto Magari ho aiutato le mie colleghe appunto del corso preparto perché non aiutare tutte le altre mamme visto che comunque c'era questa esigenza molto forte e per questo appunto poi è nata Dermo mamma soprattutto anche lo studio della linea cosmetica a marchio Dermo mamma è nata proprio partendo dalle esigenze della pelle della donna donna quindi grazie al corso preparto oltre che poi sperimentandola stesso ho capito Quali erano i cambiamenti al incontro ai quali la nostra pelle va e sulla base di quelli Poi ho cercato gli ingredienti più sicuri e più efficaci da inserire nelle mie formule Wow Bellissimo tra l'altro è stata una perché una delle prime cose no che si insegna in generale quando ehm nel Digital marketing ma in realtà per la creazione di un qualsiasi business è proprio la famosa ricerca di mercato e tu in un qualche modo l'hai fatta anche senza volerlo Nel senso che eh proprio venendo a contatto con queste mamme è quasi è quasi il bisogno del cliente che tè arrivato senza volerlo e E tu sei stata bravissima a dire ok Forse è un'esigenza che accomuna molte più persone di quelle che credo in primis questa insomma le mamme che ho conosciuto durante il corso preparto Ma appunto può essere poi può arrivare a a tutta Italia e ed è molto bello insomma il fatto che tu sia stata in ascolto E che abbia preso poi questa esigenza ma Comè nato il nome in realtà questa è più una mia curiosità Comè nato il nome Dermo mamma cioè perché hai scelto proprio questo nome c'è stato qualcuno in particolare che te l'ha consigliato magari ti è venuto così o non lo so è proprio una curiosità mia in realtà il nome è stato veramente è stato difficile sceglierlo perché ero partita con pelle di mamma però poi non mi piaceva risuonava male avevo fatto anche delle prove sul Packaging piuttosto che e e lì quindi la questione della dermocompatibilità perché poi nello studio delle formule dei prodotti cosmetici viene sempre fuori la questione della compatibilità cutanea del derma il cosmetico dove arriva dove perché il derma è uno degli strati appunto della della della nostra pelle Ecco detto i soldoni ehm Quindi da lì Diciamo collegando un po' tutto lo studio che stavo facendo e la questione che comunque la parola mamma dovesse comparire mi era sembrata la la la il nome più efficace proprio per comunicare quello che io avrei voluto fare e assolutamente confermo che comunque suona molto bene Non so se anche perché io ormai sono abituato un po' a sentirlo ma è un nome che suona molto bene e secondo me va dritto al punto e fa capire esattamente anche di che cosa parla Il Brand cioè Qual è poi l'obiettivo del del Brand che secondo me è sempre una cosa fondamentale quindi ecco Se mi dovessi dire sappiamo abbiamo capito che appunto il tuo target sicuramente sono le mamme In che modo pensi di aiutare effettivamente le mamme Cioè in In quali parti se ci sono delle dei punti più specifici in cui ti senti di essere d'aiuto a loro Allora Infatti questa è una domanda che mi sono posta molte volte perché poi quando lavori appunto sul digitale devi un attimino fare il la quadra su quello che sei quello che vuoi offrire non è scontato eh E quindi effettivamente poi me ne sono resa conto anche sul campo cioè nel senso che io voglio dare proprio un supporto a parte la questione proprio cosmetica un supporto alla donna nel riscoprire la cura di S stessa quindi nel curare proprio se stessa perché comunque se hai una pelle ben curata Se ce l'hai bella idratata morbida luminosa ti guardi allo specchio stai già bene Quindi in realtà è un po' un collegamento tra l'interno e l'esterno cioè la parte la pelle è l'organo più grande che noi abbiamo Quindi perché non curarlo per cui aiutare proprio la donna a curare scoprire la la la la sua bellezza che comunque parte anche dall'esterno ma è collegata poi col suo interno e nel Il problema è che una donna quando diventa mamma mette in discussione se stessa Mette in discussione Insomma ehm tante cose della sua vita per cui per me è fondamentale riscoprire in primis quello che si è come donna e poi come mamma perché se se bene poi come donna sarei anche una mamma Ma è una compagna più serena Io sono d'accordo Insomma su questo e quindi il mio supporto nasce proprio da questo Cioè aiutare la donna a capire che quei 5 minuti la mattina e 5 la sera perché veramente non non servono 20 prodotti piuttosto che mezz'ora la mattina mezzo alla sera veramente sono cinque e cinque Ma ti rendono una ragazza una donna più serena assolutamente Ed è molto bello anche il messaggio che che hai mandato Quindi grazie cioè il fatto di Appunto ehm partire No dall'interno chiaramente anche portando tutto questo all'esterno Quindi anche la cura della pelle assolutamente fondamentale e e penso che sia anche molto bello il fatto che tu voglia dare un supporto psicologico tra virgolette cioè un supporto che parte proprio dal curarsi dentro ehm perché appunto la cura poi è a 360° e deve essere intesa come una cura a 360° Ehm poi prima ho anticipato un po' appunto che eh Sei anche una studente ad Instagram PS Academy e proprio A tal proposito ti volevo chiedere quali problemi avevi prima di entrare all'interno dell'academy Allora appunto come abbiamo detto L'idea c'era Mi è nata l'esigenza tutto quello che vogliamo creata la pagina Instagram non avevo interazioni quindi ehm un po' di crescita appunto come follower l'ho avuta all'inizio perché evidentemente avevo centrato l'argomento o gli argomenti che potevano interessare Però effettivamente poi la i miei follower la mia community non interagiva in realtà piuttosto che comunque non mi chiedeva consigli o non mi chiedeva informazioni sui miei prodotti quindi non riuscivo a comunicare quello che effettivamente era il progetto quindi magari era tutto nella mia testa tutto bellissimo il nome tutto quello che vogliamo però poi effettivamente non avevo una strategia in realtà Cioè non sapevo proprio come muovermi su Instagram Ho provato nel primo periodo attento Buoni però con scarsissimi risultati Cioè forse quasi Nulli Ecco ecco perché poi è nata l'esigenza di capire come padroneggiare questo strumento visto che avevo deciso di lavorare con questo strumento però non non sapevo utilizzarlo certo interrompo un attimo questa fantastica intervista solo per dirti che è disponibile Un nuovissimo webinar online una lezione completamente gratuita dove ti spiego quelli che sono gli step per creare e far crescere e monetizzare con accesso la tua pagina anche se parti completamente da zero Se ti interessa il webinar lo trovi qui sotto in descrizione si chiama la ruota della crescita su Instagram e io ovviamente ti invito fortemente a partecipare Quindi se ancora non ti sei iscritto Mi raccomando Clicca nel link che trovi qui sotto e noi ovviamente ci vediamo nella lezione e come hai scoperto Instagram piss Academy e soprattutto hai avuto dei dubbi prima di entrare Quindi hai avuto delle perplessità eh prima di dire Effettivamente sì faccio questo investimento per me e per per la mia attività Allora ho scoperto ti ho scoperta in realtà grazie ad una sponsorizzata Perché chiaramente l'algoritmo aveva capito che io fossi interessata a tutte quelle che erano le funzioni di Instagram e quindi mi è comparsa una tua sponsorizzata e quindi mi sono iscritta subito al tuo webinar gratuito che ho seguito Tra l'altro con molta attenzione erano più o meno 20 minuti una mezz'oretta Insomma avevo preso tra l'altro tutti gli appunti lo stoppo lo riascoltavo Insomma proprio perché avevo compreso che avevo tante lacune Dopodiché dopo qualche giorno ho riletto questi appunti e mi ero resa conto che io non mettevo in pratica quasi nulla L'unica cosa che avevo capito che dovevo fare dei contenuti per crescere piuttosto che per vendere o Piuttosto che scrivere il copio in un certo modo ma effettivamente non sapevo ancora come farlo cioè non avevo gli strumenti ancora giusti per farlo e di lì ho pensato più o meno una settimana Ecco perché poi e Sono stata contattata dal tuo team quindi mi ha Tra l'altro che mi ha spiegato in modo molto molto chiaro In che cosa si sarebbe articolata l'academy Però appunto non non ho confermato subito poi ci ho pensato ripensato ho riletto quegli appunti ho rivisto dei tuoi Reel nella tua pagina Instagram e mi sono convinta ho detto Secondo me è lei perché Eh dal webinar avevo riscontrato una certa chiarezza che in altri contenuti che avevo visto su YouTube di altri tuoi colleghi non avevo comunque percepito non avevo capito nulla Invece già da quei 20 minuti avevo compreso delle piccole cose e e da lì poi mi sono convinta dopo una settimana mi sono iscritta e mai fatta mai presa decisione più giusta perché poi di lì insomma è stato un crescendo assolutamente E appunto quale se se appunto parlando anche di risultati che Sei riuscita a ottenere Qual è il primo piccolo risultato che sei riuscita a ottenere entrando nell'academy Allora i primi piccolini sono state appunto le interazioni finalmente con i miei post cioè finalmente mettendo in pratica quello che avevo appreso nei primi moduli Tra l'altro perché poi io ho impiegato Vabbè l'ho l'ho divorata perché Eh a me piace molto da farmacista Non lo so Però mi piacciono molto quei contenuti chiari e schematici che è quello che ho ritrovato nella tua Accademia e soprattutto anche la concretezza cioè il fatto che io poi terminava una lezione e potevo metterla subito in pratica e così ho fatto perché è un'accademia la segui studi e poi devi devi appunto impegnarti ehm i primi piccoli risultati come dicevo sono state le prime interazioni delle mamme con i miei post quindi Finalmente mi facevano domande domande alle quali Ero felicissima di rispondere o in generale appunto sulla cura della pelle piuttosto che sull'inestetismo che era comparso o su Come seguire la beauty routine viso piuttosto che corpo e e poi anche le prime domande finalmente sulla mia linea cosmetica che non era venuta assolutamente fuori nel senso che io non ero riuscita proprio a comunicare eh la la diversità della mia linea cosmetica rispetto ad altre perché il mondo della cosmetica è vastissimo quindi nessuno aspettava Dermo mamma però era importante comunicare loro la la differenza cioè perché scegliere Dermo mamma perché comunque dietro c'è tutto uno studio hai comunque una farmacista a cui ti puoi rivolgere puoi fare le domande che più insomma a che più possano rispondere ai tuoi dubbi alle tue problematiche e finalmente stava venendo fuori questa cosa eri riuscita anche forse un po' a tirar fuori di più la tua personalità no capire che comunque dovevi uscire anche Fulvia come persona come donna per poter arrivare poi al tuo target e poterlo aiutare al meglio perché oltre alle comp Ze chiaramente Secondo me il tuo punto di forza è anche la storia che hai e il fatto che sia partito anche tutto da una tua esigenza ma anche un'esigenza condivisa dalle persone che ti che ti circondavano che secondo me questa è una bellissima cosa Insomma è un punto di forza appunto come ho detto E invece qual è stato ad oggi il più grande risultato che senti di aver raggiunto dopo essere entrata all'interno di Instagram PS Academy Eh lì ne ho più di uno in realtà bene ne ho più di uno perché a parte appunto sempre l'aumento delle interazioni e poi chiaramente la vendita dei miei prodotti cosmetici che è passata da un o due al mese a anche 78 al giorno in realtà e Sì sì perché appunto è venuto fuori tutto quello che io appunto potevo comunicare Grazie alle strategie adottate grazie ai copi scritti in un certo modo a le guide che poi ho messo messo a disposizione delle mamme piuttosto che alle consulenze fatte Quindi tutto questo tutto questo percorso che ho appreso nell'accademia che ho messo in pratica mi ha portato poi chiaramente a quello che è il mio core business che è la vendita del dei prodotti cosmetici e E questo sicuramente Vabbè il risultato più tangibile e per quanto riguarda le vendite Però quelli che mi rendono più felice sono inanzitutto le recensioni sono passata a 32 recensioni su tras Pilot ne avevo forse due m m e e poi anche i messaggi di ringraziamento da parte delle mamme in Direct o anche direttamente su WhatsApp quando ci scambiamo il numero per le consulenze in cui mi ringraziano perché hanno risolto la loro problematiche problematica perché hanno riscoperto il loro essere donna perché grazie al protocollo che ho consigliato loro ora vedono comunque una pelle migliorata quindi questo In realtà per me è il successo più grande Ecco certo anche perché è Insomma dimostra che hai avuto la giusta intuizione Ma che soprattutto è una cosa che è di aiuto no quando alla alla fine tu hai iniziato a fare tutto questo come mi hai detto per aiutare quante più donne possibili quindi sapere che ci stai riuscendo è sicuramente la tua più grande soddisfazione anche quello che ti fa dire sto andando verso la giusta direzione quindi assolutamente sì E qual è quali sono in realtà i progetti o i prossimi step che vuoi mettere in pratica nei prossimi 6-12 mesi progetti che hai allora orora i progetti chiaramente un sempre crescere far crescere la community Dermo mamma Quindi arrivare a quante più donne appunto possibili interessate proprio alla cura del loro corpo e poi c'è un altro progetto più ambizioso perché appunto mi è stato richiesto dal pubblico dall dalle dalle mie mamme che mi seguono che è un formulare quindi studiare prima il formulare una linea per capelli perché chiaramente il problema capelli è un altro problema che Eh si presenta durante le fasi di gravidanza soprattutto in allattamento hai una caduta eccessiva perdita di volume Vabbè non ti spavento e quindi mi piacerebbe rispondere anche a questa esigenza capello però la linea capelli appunto è ambiziosa perché necessita di tanto studio però voglio offrire insomma anche questa E E poi continuare a rivedere ora le nuove lezioni che tu hai pubblicato che ancora non ho visto quindi per migliorare sempre più uscire sempre più dalla mia zona di comfort perché dopo 12 anni in farmacia al banco catapultarmi nella piattaforma Instagram è stato molto difficile però in realtà Grazie proprio anche ad IPA ho capito che potevo farcela perché tu dai anche proprio dei consigli per lavorare su se stessi Quindi grazie a quelli sono riuscita ad uscire dalle mie zone di comfort a mettermi in gioco a girare Reel piuttosto che fare tante altre cose che mai avrei pensato f e invece che hai fatto alla grande quindi insomma sei stata molto brava anche tu a metterti in gioco perché appunto non è mai scontato comunque uscire dalla zona di comfort è ormai una cosa che sentiamo spesso dire però effettivamente poi chi si mette a fare sono sempre meno Quindi quindi insomma Tu sei sicuramente stata una di quelle persone che l'ha fatto e ed è anche per questo che poi sta Ottenendo i suoi risultati e Fulvia c'è qualcosa che invece vuoi consigliare a chi ci sta guardando in questo momento un consiglio che ti senti di dare proprio anche secondo la tua esperienza che vuoi condividere Eh sì Certo allora chi decide chiaramente di utilizzare Instagram per aiutare il proprio pubblico Ritengo che comunque debba studiare assolutamente perché io per prima credevo di creare questa pagina Instagram e credevo che da lì sarebbe stato tutto facile cioè inutile dirlo facile non è assolutamente quindi il mio consiglio è quello innanzitutto di capire chi si è cosa si vuole offrire e a quale nicchia ci si vuole rivolgere Questo è fondamentale perché altrimenti fare di tutto Un po' non serve quindi fare questo lavoro su se stessi a Monte e poi acquisire in realtà gli strumenti giusti per padroneggiare questa piattaforma perché non basta Cioè pubblicare questi semplici rill piuttosto che queste storie della tua passeggiata al mare piuttosto che non lo so la tua passeggiata dove tu voglia ma va utilizzato in modo intelligente studiato e con una strategia Se si vogliono ottenere dei risultati e chiaramente non lo dico perché appunto so sono intervistata da te Ma perché effettivamente è così cioè io ho provato i primi 6 mesi senza IPA ho provato il periodo successivo con la tua Accademia e c'è stato un cambiamento inequivocabile cioè proprio così è inutile ma un cambiamento sia per me stessa perché poi tutto parte da te Soprattutto nel mio caso un personal brand quindi e poi è chiaro anche per quello che si vuole offrire per quello che è il il business Verso il quale si vuole si vuole andare quindi comunque molta pazienza Anche perché i risultati non si ottengono subito Bisogna pazientare e anche il numero di follower come tu dici sempre io in realtà lo confermo non è sinonimo di successo perché dipende sempre dalla tipologia di follower che ti segue Cioè a me chiaramente interessa la donna in gravidanza allattamento io e lei che Aiuto non è inutile che mi seguano magari altre persone che non sono interessate a quello che io faccio a quello che io dico e Ecco perché di lì anche la la strategia che ciascuno deve adottare di creare dei contenuti proprio diretti e mirati per la propria nicchia Sì assolutamente e pazienza tanta pazienza e studio quindi studiare le lezioni rivederle io alcuni moduli li ho rivisti anche più volte perché appunto siccome sono ricchi di nozioni e informazioni chiaramente non le riesce ad apprendere subito tutte quante e però c'è la comodità di poter accedere tutte le volte che vuoi quando vuoi di stoppare di rivedere e questo mi permette poi di acquisire sempre più competenze certo anche perché magari lo vedi una volta e la volta dopo e acquisisci certe nozioni la volta dopo magari invece hai bisogno di altre informazioni che però in prima battuta non avevi ASC ato o comunque non avevi acquisito come avresti dovuto quindi assolutamente sì su questo sono assolutamente d'accordo Fulvia prima di salutarci ti chiedo Vabbè ormai ce l'hai già detto però ricordaci il tuo nome Instagram Magari il sito dove ti possono trovare le persone che ci stanno ascoltando Sì Certo con piacere Quindi la mia pagina Instagram si chiama Dermo mamma e poi c'è anche il mio sito internet dermamid e ora sto creando un podcast Vediamo che succede vero un'altra scommessa Sì non te l' non te l'ho detto Avanti un altro progetto Sì sì Vediamo anche questo Insomma vorrei crearlo perché anche lì Ho visto che c'è un Gap non c'è diciamo proprio una parentesi specifica per la mamma quindi Vediamo che succede ehm e basta al momento insomma questi canali e c'è anche il canale YouTube e e sono lì poi per se appunto mi voleste contattare in Direct su Instagram io poi rispondo assolutamente Andate a vedere la pagina di Fulvia che è molto bella piena di contenuti e anche informativi quindi cose che veramente sono molto utili Dermo mamma l'abbiamo già detto vi lascio anche Comunque i contatti qui sotto l'intervista così se la volete andare a vedere potete andare a curiosare io Fulvia ti ringrazio tantissimo per questa intervista Eh appunto È stato bello conoscere ancora di più la tua storia e penso anche che sia stato stimolante per tutte le persone che che la stanno guardando sei veramente un esempio e quindi ti ringrazio davvero di cuore e ringrazio anche tutte le persone che appunto hanno seguito l'intervista fino fino a questo punto Grazie a tutti Ciao Fulvia e Ciao a tutti e ci vediamo nella prossima intervista Ciao a tutti