[收藏] 拍賣行資深專家告訴您個秘密，為啥頂級拍賣行，還總是有漏？

李青老師好 小周你好 你好你好 因爲您是在拍賣行裏資深的專家 所以很多的藏友其實對於拍賣行的很多疑問 問您的話就特別合適 很多藏友尤其是一些剛進入收藏村的藏友 關注拍賣行首先 感覺到的就是可能覺得拍賣行水比較深 那有海外的拍賣行有的時候可能這些 老外啊這些鑑定老師也不一定 喫得準 那這個時候呢拍賣行裏東西呢就有真有假 那您怎麼看這個問題呢 我覺得 如果都是人做的事情 包括我們自己工作的拍賣行 都不可能做到百分之百 你要求如果說等待着一個百分之百的一個 正確的話我覺得這個 不太現實 因爲從我個人的角度啊我也經常跟藏友交流 所謂的真假的東西它其實是一個這個描述啊跟這個物品的實際情況啊 是否匹配 那麼這個呢就有兩方面的這個可能性 有可能比如說是把新的 寫成老的了 那也有可能呢比如說老的當 新的賣了 那麼對於我們啊就是很多 呃行業內的朋友呢其實更多的是關心後面這種情況也就是所謂啊從拍賣行裏 簡陋 那這也是爲什麼比如說在歐洲的一些拍賣行賣東西其實在 中國大陸而言其實已經是深夜了但是還是有很多人盯着其實主要是看的這個後面的這種情況 那您怎麼看這種 描述 不匹配的這種 情況呢您在工作中 我相信肯定是儘量避免這種情況出現的 呃但是有的時候比如說您在拍賣行裏跟同事之間啊 意見可能也可能會不同意 那麼這種情況怎麼去協調去處理 是這樣 我們對每一個文字啊這個使用和這個描述呢 都是要經過 仔細的思考的 也是通過我們自己最大的努力 來進行的一個判定 如果我們之間有什麼不同的意見比如說舉個例子這些東西是不是黃花梨 把這個木頭是不是黃花梨比如這麼一點事情如果我們之間有不同的意見我們就會寫一個比如說 有可能是黃花梨或者說疑似黃花梨或者說 有黃花梨的特徵 這個描述是有 非常不同的這個意義的爲什麼這麼寫他一定是有目的的 呃這也是站在一個負責任的拍賣行他就一定會這樣去謹慎的去這樣寫 呃那麼第二個問題呢就是 呃對於拍賣行而言其實呃拍賣行的這個客戶啊不光是這個買家 那包括很多的送拍人那他們也是這個拍賣行的這個客戶 那麼呃其實這兩者之間啊也就是呃送貨的人他可能希望啊這個保底價能夠儘量的高一些 那麼買東西的人呢可能是希望啊這個物品啊最好是無底價起拍 那麼對拍賣行的而言呢他肯定是希望這個促成啊能夠買賣啊能夠實現啊 那麼這兩者啊就是一個是買家一個是送拍人他們彼此之間的利益 呃拍賣行怎麼來平衡呢 呃是這樣對於拍賣行來說橫谷不變的一件事情就是要以一個低於市場價錢的一個估價 出現在拍賣上然後把這個重新的定價權交給市場來完成 哦 是這樣的纔是我們的核心的競爭力或者說生意金 所以對於任何一個 物品我們都是根據以往的成交價的基礎上進行一個新的評估然後基本上 我們會比如說我們拍賣行就會用一個 25%甚至20%的市場價錢重新上牌 那這裏面肯定就會造成有一個有人說了那你看我這個東西 十萬塊錢買來的我怎麼可能現在給你兩萬塊錢上班啊對的是這樣的所以這就是拍賣行的難處 並不是我們不知道貨在哪裏也不是說我們拿不到那些貨而是說我們拿不到那些能夠有市場競爭力的 新鮮的貨而且又能便宜 歐洲有很多很多的老戶和老藏家他們買的這個東西超過了很多很多年了 他們當年買的這個價錢有一部分是極其便宜的 所以他們也就才能夠用一個很便宜的價錢再次上牌 甚至比如說這是兩代人以前買的東西 那對於他來說 今天這個價錢怎麼上牌都是盈利的局面 呃 很多藏友啊喜歡 到那些比較小的小拍賣行去撿漏 因爲他們覺得呢就是一家小的拍賣行如果他的亞洲藝術部門的負責人比如說是老外 呃 他們可能不一定懂 那麼這個時候呢他們覺得可能自己有一些機會 但是如果到一些拍賣行是專門搞亞洲藝術的很長時間的 那麼這些老師很有經驗 他們可能就會覺得這樣的拍賣行呢裏面是沒有漏的 或者說機會就非常小 那麼您怎麼看待這個問題呢 首先我要說對於任何一個拍賣只要是靠譜的不管他是這世界排名的連鎖拍賣行還是到一個小拍賣行 都有機會 但是機會是留給那些有能力的人的 如果你沒這個能力 你還想在一個小拍裏面去撿一個漏 那就是你就想想大海里能撈針嗎 大海里可能能撈着理論上是有針 而且還不是一個針 但是那個針是留給那個有能力去撈的人 嗯 那麼有些藏有啊 就是現在談這個收藏好像就是這個撿漏 呃 很多藏有發給我很多照片是他們所謂撿的漏 那麼其實絕大部分情況呢 我看到呢 比如說他們拿出的是乾隆法郎採的這個碗 或者等等一些非常高路奔的 那麼我就問他們你們多少錢買的呢 他們其實買定的價格也就是1500歐元2000歐元 那麼像這種情況 其實我跟他們說 我說這個其實也談不上說什麼 因爲您也知道這種乾隆法郎採的這個東西怎麼可能1500歐2000歐呢 這個藏有啊 他們自己也應該心裏清楚就是這是不太可能的 但是我看到還是 前赴後繼的很多的藏有喜歡去做這個事情 那麼呃 您想對這樣的藏有說些什麼 呃 其實沒什麼可說的 這是人類的這個共性 不僅僅是 我們中國人啊 外國人也這樣 德國人 意大利人 法國人 瑞士人都想憋着到一個小牌裏面撿一個大漏 每一個人都想這樣去想 因爲藝術品這個行業裏面確實存在着簡陋的這樣的可能性 而且這種可能性也是比比皆是的 經常會出現 但是前提是這些簡陋的人是有第一有極其豐富的專業知識 第二有膽量 第三有財力 你是不是這樣的能力 你能不能有這樣的條件 這是你要思考的 如果你沒這個條件 你覺得你能簡陋嗎 那最後一個問題呢 我相信可能各位藏有老師最關心的就是 呃 大家怎麼能夠通過身邊的這個亞洲藝術品的拍賣行 呃 能賺到錢吧 或者說是怎麼利用好這個資源 您是否有這個 在國外的拍賣行 我們說美國英國歐洲大陸瑞士 這一片地方 其實每一個地方你仔細看每一個國家都會有當地的一些 這個流行的趨勢和當地的 價錢比其他地方高 其實這個地域的 這個界線拉開了以後一定會有產生差價的 比如說我們在蘇黎世 爲什麼這些東西他不去送去倫敦 爲什麼他不去送去紐約 他們那對於我們專業的人來說 我明知道這類的東西在哪哪哪賣的會更好 但是這是隻有你 長期在裏面留意 你纔會發現差價產生在哪裏 如果你說我就是高興了 我今天進來 買個啥 你別想掙錢 這個是一個職業 這個職業是需要你長期的累積經驗 而且是不停的在裏面鑽研的 我覺得這個提醒非常重要 今天也非常感謝李靜老師能夠抽空在接受咱們的採訪或者說是聊天 我相信今後有機會的話 咱們儘量多的有這樣直接的溝通 那各位蒼蠅老師呢 如果有什麼問題的話呢 也歡迎大家在這個留言區啊 留下寶貴的這個意見啊 或者自己的一些想法呀 或者有什麼問題想問李靜老師 那我相信 咱們可以通過以後的節目 一一的給大家解答 那非常感謝李靜老師參加這期節目 也非常感謝各位蒼蠅老師收看這期節目 咱們下期節目再見 謝謝大家 謝謝 再見 拜拜