¿Construir o Comprar? Un Nuevo Comienzo | En obra Podcast | GDL Propiedades

Hola a todos jóvenes, bienvenidos a este primer capítulo de su podcast. El día de hoy estamos con el arquitecto Edgar López de GDL Propiedades. Muy buenas tardes arquitecto. Hola, ¿cómo estás amigo? Un gusto saludarte. Un poquito plano ¿verdad? Porque de repente sentí que solo estaba en el radio y creo que no. Pues un gustazo, un gustazo estar aquí contigo para empezar esta nueva etapa. Divertida, divertida. La verdad es que es una oportunidad muy interesante. Ya lo habíamos comentado, ya lo habíamos anunciado y aquí estamos para cumplir, hombres de palabra. Para que vean jóvenes, aquí se tiene que cumplir, se tiene que cumplir lo que se dice. Arquitecto, pues a ver, platiquemos un poco de qué se va a tratar esto. Pues bueno, también importante es comentarles qué hacemos cada quien. Muchos ya te conocen a ti. Que bueno el arquitecto Cota, pues como bien saben, en su gran parte muestra viviendas, tiene sus propios proyectos. Creo que tú les puedes platicar un poquito mejor para los que no tienen muy clara toda la parte que mueves. Gracias, gracias. Bueno, nos dedicamos a la arquitectura, a la construcción, el diseño, contenidos y la educación. Dedicamos a conocer personas, a conocer su arquitectura, a compartirla. En varios países. Pues ya en algunos países. Acabamos de recibir el fin de semana a unos buenos amigos de Japón que conocimos en el viaje a Japón. Es loquísimo cómo se va generando una estructura de conexiones, de telarañas como dendritas y vinieron desde allá prácticamente a saludarnos y se siente muy bien, se siente muy bonito que de repente tienes una nueva amistad, que la vas fortaleciendo y que se va a ir generando algo que no te imaginas. Al rato tienes a tus hijos estudiando por allá y allá los tienen. Ellos se van creando los lazos finalmente y fortaleciéndose. Interesante. Bueno, eso es algo que has trabajado y que no ha sido, se ha dado parece que rápido, pero en realidad no. Se ha trabajado bastante para poder llegar ahí. Hay muchos años, así como GDL Propiedades ya tiene muchos años cambiándole un poco la fachada a los centros urbanos y a muchas colonias de Guadalajara. Como ya lo había dicho anteriormente también, nos gustan los problemas, nos gusta estar en este tipo de problemática y pues tratando de hacer una aportación a nuestra comunidad, tratando de mejorar un poco la visual urbana y bueno, de alguna manera pues obviamente hay un negocio detrás de nosotros también, los bienes raíces, pero la verdad es que desde que iniciamos con una casa que nos diste la oportunidad de grabar, las cosas han cambiado bastantes. Mucho que agradecerte, pero entramos a una etapa súper, súper interesante ahora y queremos darle sazón a los bienes raíces y a la construcción para la gente que se interese. Es que está loquísimo, las bienes raíces abarcan yo creo que, no sé, gran parte del mundo. Pues a ver, despertamos en bienes raíces, trabajamos en bienes raíces, nos dormimos en bienes raíces. O sea, yo creo que por eso está teniendo tanto auge todo este contenido de construcción, de arquitectura, pues porque todo el mundo está todo el tiempo pensando en qué le haces a tu casa, o vas a construir, o vas a vender. Acabo de estar por ahí en el hospicio Cabañas el fin de semana dándole tours a los amigos japoneses y de repente me encuentro una pareja que me dice, arquitecto Cotello, ¿cómo estás? Me dice, oye nosotros somos de Ciudad de México y vemos todos sus vídeos y gracias a usted nos animamos a remodelar, a comprar una casa y a remodelarla. O sea, compraron una casa allá por la Corona Tacuba en Ciudad de México, que era una como vecindad, y se animaron e hicieron dos departamentos y una casa, y ya están rentando los dos departamentos. Todo por un programa. Y todo gracias a estar viendo contenido. Interesantísimo, yo creo que... Saludos si me están viendo. Saludos a Ciudad de México y a todo México, y a los países que has visitado, que hay público también. A todo el mundo jóvenes. Pero finalmente creo que, vuelvo al punto, son temas que le interesan a gran parte de la sociedad, en algún punto muchos su sueño es tener una casa, y entonces tocamos fibras sensibles, ¿no? De alguna manera. Sí, sí, la verdad que es loquísimo, porque la verdad todos en algún momento tenemos que preocuparnos por ver dónde vas a vivir. Dónde vas a dormir, en cuál puente vas a dormir. Sí, claro, porque si llegas a una ciudad... Saludos a toda la gente que está llegando el día de hoy a una nueva ciudad. Ahorita nos está escuchando gente que viene bajándose del autobús y está escuchando este podcast. Me están hablando a mí. Van y probablemente no tienen dónde dormir, probablemente están por mandarle un whatsapp que les prometió que los iba a recibir unos días. Con todo, con la aventura. A la aventura. Sí, sí, sí. Y esas personas pues en algún momento, ¿sabes? Tienes que estar preocupándote, oye, la casita, o voy a rentar, ¿sabes? El crédito. Y aparte yo creo que la construcción es nuestra naturaleza, ¿no? Finalmente si hablamos de nuestros antepasados, ellos construían, ellos hacían sus puertas, sus casas. O sea, entonces seguramente es algo que tenemos ahí guardado todos los seres humanos, ¿no? Nos gusta construir, nos gusta que donde vamos a habitar tenga una cierta sensación. Entonces, finalmente a todos involucra estos temas. Así que bienvenidos todos los seres humanos que vivan en casa. Oye, como el chiste ese de Carlos Vallarta, que llega y dice, les confieso que soy un mamífero. O sea, la verdad, todos, todos, todos estamos con un arquitecto dentro, ¿no? Hay que desarrollar unos temas, pues le vamos entrando a esto para que se ponga bueno. Y el primer tema con el que queremos arrancar esto, que se van a desglosar bastantes otros temas, pero el primero es una pregunta que se hacen muchísimas personas y creo que es importante atacarla, que es, ¿qué es mejor? ¿Comprar una casa ya hecha o construir una casa ya hecha? Una casa a tu gusto, perdón. En esa pregunta nos podemos llevar 75 podcasts. Y no acabaríamos. Y apenas empezaríamos a desmenuzar. Yo creo que esa es una pregunta fundamental, de verdad. Y yo creo que es muy pertinente porque ahorita está creciendo la cultura de contratar a un arquitecto. O sea, esa cultura no existía mucho, ¿sabes? De hecho, esta pareja, la de la que te he platicado, de Ciudad de México, como los encontré, me decían que ellos venían de una familia en donde nadie contrataba arquitectos. Entonces, cuando ellos les dijeron a sus papás, oigan, pues vamos a comprar esta casa y la vamos a remodelar y andamos buscando arquitectos, ellos nunca habían contratado un arquitecto. Y que sus papás les dijeron, no, ¿para qué? ¿Por qué te quieres regalar el dinero? Hay un maestro de obra y muy bueno que te lo hace. Hasta plano te hace, no te dibuja las recámaras. Entonces, y ellos y ellos tuvieron que, dicen, nadar contracorriente, pues porque. En la propia familia. Ajá, en la propia familia, porque. Sí, y seguramente no solamente aboca a esa familia, seguramente a muchas familias les pasa la misma situación, no? El saber si vale la pena ese extra que vas a pagar a una persona por que te ejecute lo que tú traes en tu mente, si te va a poder leer la mente de alguna manera, no? Si tu arquitecto no es Kiko, es un mal arquitecto. Entonces, seguramente hay un, puede, y también por experiencias, hay gente que se quedará con mal sabor de boca de un arquitecto y otras, seguramente muchas más, con un buen sabor de boca, no? Finalmente. Si es que. Tú qué pensarías de la pregunta? Es que fíjate, te mencionaba esto de la educación, porque como apenas empieza la cultura de contratar a un arquitecto, pues como que la primera respuesta sería pues para qué te la compras? Pues contrata al arquitecto. Pero no, pero no, porque contratar a un arquitecto es es es una relación, sabes? O sea, es una relación de años. Claro. Entonces no todas las personas quieren entrar a una relación. Si lo vemos así como así, súper pragmático. Un arquitecto contratar a un arquitecto es una relación. No todas las personas están preparadas para tener una relación. Hay personas que lo único que quieren es pagar. Claro. Entonces. Quizá, quizá tú que estás escuchando este podcast, este podcast es para ti. Quizá tú no necesitas un arquitecto. O sea, quizás lo que tú quieres nomás es ver cuánto te cuesta ver en dónde está y cómo se paga. Sí, yo, yo considero que la respuesta es depende de. O sea, financieramente dependerá de cuál es tu situación. Recordemos que contratar a un arquitecto tiene unas necesidades, unas ciertas necesidades, que es necesitas un terreno donde vas a construir o si ya tienes una casa que vas a remodelar. Cualquiera de las dos situaciones. Si tú eres una persona que tiene un salario, tienes un trabajo. Muchas veces no se les acomoda tanto construir una propiedad porque ya ellos tienen un salario mes a mes destinado, que es más fácil habitar una propiedad inmediatamente y de esa manera poderla estar pagando mes a mes. Por eso digo financieramente, porque también si no hay ahorros previos para comprar un terreno, para poder desarrollar la construcción dentro de ese terreno, pues sería muy complicado con un salario y no respaldado, por ejemplo, por un crédito. Un crédito te resuelve mucho. Sí, sí, sí, claro. Depende de la parte financiera, por eso digo yo. Que sí, definitivamente, pero podrían haber muchos casos también en ese. O sea, por ejemplo, tú estás poniendo el caso de que dices, a ver, si eres asalariado y que cada mes te da tu sueldo, ¿no te conviene tanto construir? Seguramente porque, dos cosas, necesitas tener un ahorro. Pero vamos a suponer que es un asalariado, pero ya tiene sus añitos ahorrando. Tiene comprado el terreno. Está ahorrando para comprar el terreno y vamos a decir que lo compra y después sigue ahorrando para el enganche. O sea, es un asalariado que se la pasa ahorrando toda su vida, no le gusta. Hay una parte importante que es donde sí le puede ayudar. Si ya tienen el terreno, hay créditos para construir, que es donde se pueden apoyar. Que quizá ese sería uno de los puntos importantes para que recuerden. Me parece que no hay tantos créditos tan fáciles para el terreno, como que los bancos les gusta que tú ya tengas el terreno. Son los ciertos bancos, tienen ese tipo de crédito y normalmente los créditos son bajos. O sea, el aforo es como de un 60 por ciento aproximadamente. ¿Qué es el aforo? El aforo es como el porcentaje que el banco te va a prestar del valor de esa propiedad. Ok, vamos a decir que yo quiero comprar un terreno de medio millón de pesos. El banco solamente me prestaría un porcentaje. El 60 por ciento aproximadamente del valor del terreno. Entonces, forzosamente necesitan ahorrar. Sí, y porque todavía te quedaría la construcción. Por eso sí, sí es importante como si ya cuentan con el terreno, ya llevamos mucha ventaja. Porque ya solamente tendríamos que dedicarnos a la construcción. Claro que digo, que si ya tienen el terreno, pues es un poco más obvio que quieran construir. Si definitivamente ya decidiste en comprar un terreno, pues es porque en tu mente quieres construir. Por supuesto, y aún así fuera una herencia o algo. Porque aquí hay que aclarar una parte que es muy importante, que es, seguramente todos en nuestra mente sabemos la casa que queremos, no? La casa de nuestros sueños, en teoría. Puede ser, puede ser. Teóricamente todos sabemos qué casa queremos vivir. Tenemos, tenemos nuestras imágenes, verdad? Nuestras imágenes en la cabeza. Y este, ya el arquitecto, esa es parte del trabajo del arquitecto, no? Descifrar qué es lo que quiere el cliente, no? Pero bueno, de alguna manera pienso que son los puntos importantes, como a destacar, entre financieramente creo que es importante revisar esa parte, si sí se te acomoda. Y la otra es, cuál es tu sueño, no? Finalmente, si una propiedad, tú siempre soñaste con hacer tu casa a tu gusto, que seguramente en gran parte de la sociedad quisiéramos hacer nuestra casa a nuestro gusto. Las recámaras a nuestro gusto, el tamaño, cubriendo nuestras necesidades propias, no? Pero también seguramente pasa otra cosa. Cuántas personas compran la propiedad que quisieran, no? No la que pueden. Entonces, pero bueno, esa es otra pregunta que vamos a dejar para para después. Pero que está bien interesante, porque porque seguimos hablando de lo mismo. Comprar o construir? Entonces ya empezamos a decir cosas. O sea, tú ya sutilmente dijiste que es más caro construir que comprar. Lo dijiste entre líneas porque dijiste que si vas a construir necesitas tener capital, necesitas estar preparado, ya sea un ahorro, ya sea un crédito, ya sea, ya sea. Entonces ya me estás diciendo que es un que para construir necesitas traer un poco más de capital. Y yo estoy de acuerdo con eso porque quizá mi aporte es que puede ser más costoso construir que comprar. Por qué? Porque cuando vas a construir es incierta, es incierta la realidad. Como tú dijiste, tienes un sueño, verdad? Y más o menos tienes la casa de tus sueños en la mente, pero no sabes de qué es el piso, no sabes de qué son los muros, no sabes de qué altura, no sabes, no sabes muchas cosas. Quizá te imaginas teja, te imaginas herrería, te imaginas piedra, pero no sabes. Y si tú vas al fraccionamiento, si te metes al listing o te pones a ver las casas, ahí ya sabes cómo son, qué dimensiones, el terreno donde está, los materiales que tiene, las alturas, las medidas, ya sabes todo. Claro. Verdad? Entonces el comprar una casa es mucho más pragmático. Claro, por supuesto. Es mucho más realista, mucho más objetivo, mucho más simple. Me atrevo a decir verdad? Porque si tú traes dinero en la bolsa o traes un crédito preaprobado o si ya tienes un amigo que te dice yo te saco el crédito y vas a la tienda de casas, y te gusta una, ese mismo día puedes salir con una casa, verdad? Teóricamente sí, obviamente hay que hacer ciertos trámites, pero sí, en teoría un crédito bancario, por ejemplo, en 15 días ya está resuelto y tu casa puedes tener una casa ya en 15 días. Que por ejemplo, si alguien por necesidades propias, imagínate que, como dijiste bien, alguien va llegando de otra ciudad, requiere la propiedad inmediatamente. Pues qué es lo más cómodo y lo más simple? Llegar, comprar y la necesito habitar no mañana mismo. Entonces dependerá como mucho de la situación. Eso se puede. Tú que te dedicas mañana mismo. No, no, no. Si yo llego aún así es con el dinero, con un maletín, con un maletín. No, no se puede. No se puede, no es correcto. No te la doy. Pero porque hay que hacer trámites, no? Este final. La ley de lavado entre dinero es súper importante para la gente que no sabe. Ya tenemos leyes en México cada vez más y hay leyes que te revisan de dónde proviene el dinero. Sí, por ejemplo, en México está permitido que tú pagues en efectivo arriba de 800 mil pesos. Creo que son 860 mil pesos en efectivo. Es un dato bien importante. Está permitido eso. 860 mil pesos. Más o menos. No me acuerdo el número exacto, pero es 860 mil pesos. Que 45 mil dólares. Sí, eso es lo que permite la ley que tú llegues con tu maletín. Eso puede contener tu maletín. No más. Así que ese que se va bajando del autobús. Espero que no tengo más. Y lo demás ya sería por transferencia o cheque o etc. No? Excelente, excelente. Transferencia, cheque o crédito bancario o crédito, un crédito hipotecario. Lo que tú tienes permitido es el efectivo. Son 800 y fracción 860. También les voy a dar un dato, jóvenes. Mi contador recomienda que no los uses completos, o sea que no te vayas al tope. Sabes que si vas a pagar una parte en efectivo, siempre reduce tus montos. Pero es porque si no das alertas, verdad? O sea, el SAT de repente dice como que ay caray, este guate usó todo completito. Se genera atención, generas que el SAT. Atención no deseada. Quién es esa persona que trae 850? Como que está haciendo. De dónde se viene bajando? Regresando un poco otra vez al tema, entonces el comprar. Bueno, ya dijimos que el construir te requiere un poco más de flujo, verdad? Sí, pero si yo vamos a decir que soy un asalariado que le va muy bien, verdad? Tengo un sueldo y quiero construir. Cómo lo haría? Pues se puede. Vuelvo al punto. Creo que la parte clave que se vuelve clave aquí es o lo recomendable es que tengas el terreno para que tu dinero, tu capital se vaya directamente a la construcción. Y ojo, siempre tratar de dejar un colchoncito para todos los extras. No irse al límite porque seguramente te vas a tener que ir a vivir a una casa sin piso, sin cocina y sin varias cosas, porque siempre hay imprevistos y más más en las remodelaciones. Las remodelaciones nunca sabes. Es una caja bien interesante de sorpresas esa. Sí, sí, sí. Y es que es complicado porque en algún momento hablaremos de cómo cómo se contrata a los servicios de los arquitectos, de los constructores por administración o por destajo, no por destajo, perdón, por precio alzado, o sea, por un porcentaje y se va administrando y el constructor va ganando un porcentaje de todo lo que se vaya ejecutando o o el constructor, que para mí es la mejor forma o es la forma más formal, es que se da un presupuesto fijo y ese presupuesto se va a respetar. Cuando uno está haciendo una remodelación, ese presupuesto fijo es súper complicado. Definitivamente ahí funciona que sea por administración, porque es un riesgo muy alto para el constructor y seguramente pues la relación laboral puede ser muy muy complicada, lo digo por experiencia. Pero no te pasó que te llegara un cliente que te dijera, a ver arquitecto, todo bien, mira, yo prefiero que me des un presupuesto fijo, que me digas cuánto va a costar y prefiero que anticipes, sabes, te protejas, tu margen de error, lo que tú quieras, pero yo quiero saber cuánto me va a costar. Fíjate que es muy interesante lo que estás platicando, porque mis primeras experiencias fueron con clientes, justamente, no tanto como ahorita que es con inversionistas, que el negocio era diferente, ahí sí era constructor, ahí sí ofrecía mi servicio y empecé en remodelaciones. Entonces, sí, sí fue muy complicado, porque imagínate, había la combinación de dos cosas. No había tanta experiencia y te metes a las remodelaciones. En este momento, ya con toda la experiencia que tengo, no podría hacer eso que hice en aquella ocasión. En serio? Sí, es muy complicado, es muy complicado, no sabes qué te vas a encontrar. ¿Y cómo hacías el presupuesto inicial? Pues sí, sí, sí, sí, pero basado en mi poca experiencia, ¿sí me entiendes? Entonces, super complicada esa parte, por eso fue mi manera en la que yo cambié de negocio, porque dije yo no puedo estar construyendo y no te dan los presupuestos, ¿sí me entiendes? O sea, en vivienda nueva es totalmente diferente, ¿no? En vivienda nueva es muy fácil controlar los presupuestos, pero en las remodelaciones es extremadamente complicado, muy difícil. Todo el tiempo hay extras, todo el tiempo, y para que tú puedas dejar algo bien hecho, a conciencia y todo, pues necesitas ir absorbiendo lo que vaya sucediendo, ¿no? Lo que vaya, claro, puede haber parámetros, pero yo te lo puedo decir con toda la experiencia, es siempre, siempre se mueve, todo el tiempo. Ni aunque te eleves, o sea, nosotros nos estamos dedicando mucho a las remodelaciones, y sí quiero tratar de que todo lo que yo ejecute sea bajo un precio fijo, ¿sabes? Como para brindar cada vez más formalidad a todo, a los clientes y a nosotros. Entonces, quisiera llegar como a un punto en el decir, a ver, es remodelación, súbele un 30%, ¿verdad? No sé, súbele un 40%. Sí, de hecho los honorarios de un arquitecto no son iguales en una vivienda nueva que una remodelación. Qué bueno que toques ese punto. Platícanos un poco cómo se cobraría por una remodelación. El porcentaje es mayor. Sí, y lo dijiste bien. Por ejemplo, una administración de obra en obra nueva, tú lo vas a saber bien, y puede ir desde un 10% por administración hasta un 30%. En las remodelaciones es 30%. O sea, te vas directamente al 30%. ¿Por qué? Porque también las remodelaciones son muy complicadas, o sea, es muchísimo más complejo porque no sabes qué te vas a encontrar, ¿no? Y los tiempos también se alargan. En fin, son, es un poquito más difícil de controlar. Seguramente hay mecanismos y formas que cada quien encuentra para poder hacer un proceso como tú lo quieres llevar, ¿no? Que finalmente es lo correcto tener un proceso, tener una manera en la que vivienda que te llegue, vivienda que ya sabes cómo atacarla y ya te arroja números, ¿no? Pero bueno, te digo, yo trabajo en una manera en la que me gusta tener un presupuesto base, pero abierto para que las cosas que se me vayan presentando o las cosas que quiera ir modificando, pues las voy modificando en el camino. Todo con la finalidad de pues entregar un mejor producto, ¿no? A la gente. Claro, claro. Buenísimo. Regresando a la pregunta entonces. A todo esto. Entonces, ¿me la compro o la construyo? ¿Qué convendrá más? Yo, yo le recomiendo a la gente, ¿sabes? Que si no quieren problemas otra vez y no, o sea, si no quieren problemas durante dos años, porque los problemas pues cambiamos la palabra, ¿verdad? Si no quieren oportunidades. De aprendizaje. De aprendizaje. Si no quieren crecer, cómprenla, ¿verdad? Sí, volvemos al punto. Creo que serán las necesidades muy particulares del comprador, pero el poder construir una propiedad a tu gusto, seguramente la satisfacción en una es más grande que en la otra, ¿no? Que fíjate, voy a tocar un punto interesante que es la personalización, ¿verdad? A los arquitectos nos venden la idea de que cada proyecto tiene que ser único y especial, completamente distinto, porque todos somos distintos y todos somos, ¿sabes? Y la arquitectura es casi un pecado que la repitas, ¿por qué? Porque como tú eres igual a mí, hombre, somos distintos. Es un pecado. Tu cuarto tiene que estar como un poquito más ovalado que el mío, ¿sabes? Y a mí el baño, mi baño seguramente tiene que ser un poquito más alto porque el tuyo no. O sea, nos venden esa idea, nos venden la idea de que la arquitectura es una pieza de arte hecha a la medida del humano que la habita. Sin embargo, el sueño de la arquitectura de principios del siglo XX es justamente lo opuesto, generar un traje que le quepa a todos y que se pueda fabricar rápidamente, porque era la era de la industrialización, entonces empezaba la época de las fábricas, de la producción en masa, de los Ford, de los coches. Entonces los arquitectos también soñaban con hacer arquitectura que se pudiera producir en masa. Sí, en serie, fabricación en serie. Entonces, ¿por qué si los coches? Hay marcas de coches que tienen solamente cinco coches, o cinco modelos, o seis, siete modelos, el A, B o el C. Y ese A, B o C le tiene que dar a toda la población. ¿Por qué los arquitectos tenemos que ser como que, no, es que tu carro va a tener una puerta más grande que la otra porque tú tienes una mano más grande que la otra? Bueno, en los fraccionamientos, cuando ya te venden las casas terminadas, pues ahí sí, ¿no? Ahí sí es repetitivo, ¿no? La casa. Sí. Si acaso pueden cambiar ciertos pequeños detalles, pero en realidad son muy pequeños, ¿no? Casi siempre ahí es en serie. Ya no hablemos de la vivienda de interés social, ¿no? La vivienda de interés social creo que es a los que menos les toca poder hacer elecciones en cómo quieren su casa, sino es cómo me adapto a la casa, ¿no? Yo pienso que es totalmente distinto. Y sí quisiera corregir algo que dije hace un momento, que es que da más satisfacción hacer tu propia casa que comprar una construida, ¿no? Seguramente no, porque también si el esfuerzo que le tocó a una persona por muy pequeña de una recámara fue su casa y cumplió un sueño, ¿no? Entonces creo que la satisfacción, no, creo que más bien ahí sí tenía que corregir, es personal. O hay quien compra diez casas y a lo mejor la once ya no le sabe a nada, la doce, la trece ya no le saben a nada, ¿no? Sí, estoy segurísimo que alguien que está escuchándonos el día de hoy está firmando su crédito, ¿sabes? Alguien el día de hoy está firmando. Hoy está pasando eso. Y dice, no, no, no, o sea, mi casa que mide siete por quince es la mejor casa del mundo y no me importa si es igual a la del vecino y a la del otro. Claro. Este es la mía. Tengo donde tener a mi familia, ¿no? Sí, sí, sí. O sea, de aquí nadie me saca, ¿sí? Sí, sí, pues seguramente de eso se trata el podcast, ¿no? De que la gente pueda opinar y estoy seguro que en los comentarios, lean los comentarios, van a ver qué divididos están los comentarios. Tenemos muchos comentarios, jóvenes, pero todos con educación para para sumar, las redes sociales nos han permitido expresarnos de la manera en que en que se nos antoje y y creo que como todo el equilibrio es bien importante y eso es algo que yo he tratado como de de transmitir a la gente que nos sigue a través de los de YouTube, de los canales, que hay que ser un poquito más suaves con nuestras condenas, ¿verdad? Sí. Porque rápidamente yo te condeno a ti, porque oye, tranquilo. Por ser diferente. Hay que hay que tratar de ser un poquito más suaves en nuestras opiniones, ¿no? Sí, yo estoy de acuerdo contigo, creo que también la parte más fácil que se nos da es criticar, pero pienso que la mejor manera, si queremos criticar, es tener una contrapropuesta, ¿no? Sumando. Claro, y también a lo mejor es, no me gusta esto, pero yo propongo esto, ¿no? Que que eso creo que es lo que nos falta a veces a a todas las personas, ¿no? Tratar mejor de proponer y y no tanto criticar, ¿no? Sí, solamente señalar es demasiado fácil. Sí. Hay que hacerlo un poco mejor, ¿no? Señala y construye. Que siempre está el típico, ¿no? En la cueva y avienta los comentarios, ¿no? Allá metiendo el fondo. Y su cuenta se llama Jimmy LZ. Saludos a Jimmy LZ. Oye, bueno, construir, yo siento que construir la casa es literal un traje a la medida, ¿sabes? O sea, es un producto premium, o sea, es un producto de primera. Claro. Si tú vas a la a la cadena de de ropa y le quieres comprar un saco de del tamaño de tu manga, ¿sabes? Y y con el color y con la textura de la tela y con el botoncito que te gusta a ti, o sea, ese saco te va a costar bastante más de lo que cuesta el que está colgado ahí en en el mostrador, ¿verdad? Qué mejor manera de describir la construcción, ¿sí? Tal cual. Exacto. Y en el gremio de la construcción latinoamericana, llámese México, lo que he conocido de Colombia, saludos a ellos, de Guatemala, de Honduras, muchos de los constructores, arquitectos, ingenieros nos dedicamos a hacer trajes a la medida. Claro. Pero trajes a la medida lo más económico que se pueda. Entonces, es un poco contradictorio, ¿sabes? O sea, ¿cómo cómo llegas tú y quieres que te construya tu casa con el piso que te gusta, con la dimensión tres sesenta y cinco punto cuatro, sesenta y cuatro, con la ventana exacta que te gusta a ti, ¿sabes? Con la orientación, con todos esos manierismos y me dices, ah, pero que me cueste doce mil pesos el metro cuadrado de construcción porque si no siento que me estás estafando. Ah, bueno. Muy complicado. Es lo que puedo resumir, muy complicado. Y desde que hay una confusión en el cliente que dice ¿cuánto cuestan tus planos? Es que no se dice plano, se dice proyecto. Los planos suenan como muy sencillos y la verdad es que un arquitecto es muy complicado el proceso para llegar a la definición de una casa, ¿no? O de un proyecto, de unos departamentos, en fin, es un proyecto. Claro, claro. El otro día tuve una cita con un cliente que me decía, muy honestamente, saludos. Me decía, oye, ¿qué diferencia hay? Porque ya coticé, me coticé con algunos otros despachos y él cobra cinco, tú cobras ocho y el otro cobra cuatro. ¿Qué hay de diferencia entre el proyecto que tú me vas a dar y el proyecto que cobra cinco y el de cuatro? Obvia la pregunta, ¿no? Parece obvia, pero él no entendía. Claro. ¿Qué le responderías a esa gente que dice, oye, por qué me quieres ver la cara tú si me lo estás dejando en 500 y el otro me lo deja en 20? Sí, hay muchas cosas, hay un trasfondo. Seguramente sabemos bien que también el prestigio también tiene un costo, finalmente, la experiencia. Estamos hablando de muchas cosas y también yo te podría responder rápidamente que si alguien te va a cobrar más barato que los demás, de entrada ya yo lo descalificaría, ¿no? Tu riesgo es alto y para mí una muy buena manera de contratar un arquitecto sería ver los trabajos que ya realizó, ¿no? Creo que esa es la mejor, esa es la gran ventaja del constructor, que tú puedes ver físicamente qué es lo que hace, ¿no? Y si te gusta lo que proyecta, su calidad en la construcción, tú tienes esa oportunidad de decidir si sí es la persona adecuada, ¿no? También. Claro, y que ahí, y que hay un punto bien importante que decir las personas que se van a, que dicen, no, está bien, yo sí quiero mi traje a la medida, tenemos capital, tenemos todo, ok, vamos con todo. Cuando estés haciendo ahorita este scouting, porque estás escuchando este podcast, porque ya estás viendo algunos despachos y así, ve a ver las obras. Visita las obras, platica con los propietarios, y quizá esto es un arma de doble filo, obviamente, porque no, como hemos dicho, no todos los proyectos terminan bien, ¿verdad? Pero es necesario, yo creo que es bien necesario que platiques con la gente, que te platiquen cuáles fueron los aciertos, cuáles fueron los desaciertos, cuáles fueron las áreas de oportunidad, porque así ya tú vas a poder prevenir, que dices, tú sabes que me gusta mucho la obra que vi de estos arquitectos, pero platiqué con 2 o 3 clientes que me dijeron, oye, pues todo bien, pero cuidado con esto, alerta con esto, vigila bien esto, y eso a ti te va a dar conocimiento. Fíjate que hace unos minutos diste en el clavo, ¿no? También cuando existe esa entrevista con el arquitecto y el cliente, que tenga esa conexión, ¿no? Porque es, porque es una relación laboral, finalmente, y es una relación que puede durar una cantidad importante de tiempo. Años, es lo que les digo, son años. Y entonces, no sé, quizá podría llegar el momento en el que te gusta cómo construye, te gusta cómo diseña, pero a lo mejor no hay química en el momento, ¿no? En el momento que tú quieres plasmar, o que no termine entendiéndote cuáles son tus necesidades, ¿no? Porque la comunicación es muy complicada, es muy difícil entrar al cerebro de alguien y poder entender las imágenes que él tiene en su mente de qué es lo que pretende ver, ¿no? En una casa, en una construcción en general. Claro, claro, claro. Entonces, ¿vale la pena contratar un arquitecto? Vale la pena. Salud, mamá. Pues es como, pues tú puedes reparar, tú puedes cambiar las cabezas a tu motor, ¿verdad? Probablemente sí. Si tienes la habilidad, dale con todo, dale con todo. Si tú tienes la habilidad de hacer los planos, de llevar el proceso del presupuesto, de administrar la obra, de contratar a los ingenieros, a los calculistas, sacar la licencia, si tú tienes la habilidad de proyectar correctamente, orientar correctamente, iluminar, ventilar. Ahí tiene la respuesta. Tienes un sentido de estética. Si tienes todos esos conocimientos y eres capaz de abrir tu motor y cambiarle el árbol de levas, dale con todo. Si no, no. Si tú eres como yo y se te complica saber si el nivel del aceite es correcto, no te compliques. ¿Por qué? Porque nunca se me olvida el dicho que me dijo Gaby, compra barato, compra cada rato. Sabiduría popular. Ella me lo explicaba con unos tenis. Arquí es que te compras los tenis baratos y no te duran ni un mes y ya se te está saliendo la suela. Construir sin arquitecto tienes que tener una buena capacidad y construir con un mal arquitecto o con un arquitecto con poca experiencia, al final esa poca experiencia y eso económico que vas a ahorrar, vas a tener que gastarlo en algún otro momento. Aquí también se divide las respuestas, porque por ejemplo en un fraccionamiento privado tienes que traer un arquitecto sí o sí, o un ingeniero, alguien que te esté llevando la obra. Y por normativa, en teoría, tienes que sacar una licencia de construcción que te requiere un director responsable de obra. Claro, entonces ahí como que la pregunta es un poco ambigua porque es sí o sí, ¿no? Pero para las personas que tienen la oportunidad de decidir que ahí no va a entrar ni obras públicas, no van a pasar, no me van a reportar, no nada. O no, deja tú, gente que está acostumbrada a las malas prácticas de antaño, porque ya no sucede. Cuarto, pasas de un cuarto al otro cuarto, ya hemos platicado eso también. No, pues a toda la gente que diga no, yo me arreglo. Don Juan, es bueno Don Juan, nunca se le ha caído nada a Don Juan. Y si pasan los de ayuntamiento nos arreglamos, no pasa nada. O sea, si tienes ese temperamento. Y si no le tienes miedo a la caída libre, dale, venga. Oye, pero la verdad que hay gente que dice, ¿te cuesta lo mismo construir con arquitecto que sin él? ¿Has escuchado eso? Sí, y. Yo no estoy tan seguro. Fíjate que, bueno, seguramente puede haber un diferencial, ¿cómo te podría explicar? Este, sí se puede dar el caso que la diferencia no sea tanta, porque muchas veces hay cosas que las tienes que volver a repetir. Por ejemplo, si tú no tienes conocimiento en la instalación de pisos y por primera vez llega un instalador y te pone el piso, es probable que pueda suceder que lo tengas que quitar y volver a instalar el piso. Ese piso ya no va a servir. Tienes que volver a comprar el piso. ¿Por qué? Porque tú no sabes cómo supervisar el trabajo, ¿no? Si no hay el conocimiento, seguramente vas a repetir muchos trabajos. Es que es bien complicado. Es que hay gente que tiene muchas habilidades. El otro día, bueno, hace unos años conocí a un contador retirado del Seguro Social que estaba construyendo y que seguramente sigue construyendo y seguramente está escuchando este podcast. Saludos amigo. Que ya llevaba varias casas, construyéndolas para vender. Ok. Pero él, fíjense, bien inteligente, ahí les va. Contrató a un arquitecto para que les hiciera el plano. El proyecto. Exacto, el proyecto. Les hace el proyecto, les hace los planos, les hace el plan. Es que a ver, planos viene de plan. Construir sin planos es construir sin plan. Entonces una vida sin plan es complicado. Un barco a la deriva. Es un barco a la deriva. Hay una frase que me dice Cuidado, porque cuando no sabes a dónde vas, cualquier camino te va a llevar ahí. Entonces terminas perdido. Pero bueno, esta persona contrata arquitecto, le hace el proyecto y él lo construye. Pero ya tiene experiencia, ya tiene experiencia, como mucha gente seguramente ha construido cosas en su vida y pues ya, ya tienen al pisero, ya tienen al fierrero, al herrero, al carpintero, ya conocen cosas. Y yo ahí les diría, pues bueno, si ya tienes esa habilidad, pues tú lo puedes hacer hasta cierto nivel, pero sin plano, sin proyecto, yo no voy a ningún lado sin saber a dónde voy. Pero volvemos al punto. Claro, claro que se puede, ¿no? Claro que se puede. Pero los resultados obviamente serán mejores si contratas a un especialista en el área, ¿no? Notarás tú la diferencia en ciertas cosas. Ahora, cualquier persona puede construir una casa, pero no te puede construir un edificio. Cosas más complejas ya no, ya no, ya no son tan sencillas pues. Sí, sí, sí, claro. Sí, definitivamente. Y no se caen, es bien chistoso porque se te va a caer. No, ahí están las casas en los cerros que tienen 30 o 40 años. No se caen. No se han caído, claro. Muy bien. Bueno, retomando un poco el tema de que si cuesta más contratar un arquitecto, la primera, una de las primeras casas que construimos, casa para ver al cielo, llegué a la conclusión, no sé si acertado o no, que contratar un arquitecto costaba, hacer o hacer buena arquitectura, costaba alrededor de un 30% más. Ok. ¿Sabes? Me acuerdo mucho que estaba viendo, analizando el metro cuadrado de construcción, el costo y escuchaba que todos los traían en 4.500 y a mí me costó 7.500 en ese momento, fíjate, 2013, 2014. Hace 10 años. En eso estaba el costo por metro cuadrado construcción, 7.500 pesos solamente para que terminado, terminado en eso estaba en el 2013, 2014 en Guadalajara, solamente para que sean una idea. Jóvenes que están pensando en no, seguramente van a bajar los precios y me espero. Sí, sí, sí, sí, sí, sí, van a bajar. Tú ten fe, tú ten fe que si te vas unos 10 añitos, el costo va a ser menos. No, jóvenes, la verdad no, la verdad, pues fíjense, en el 2000, ¿cuánto subió? Un 100% serían 14.500 en el 2024, o sea, en 10 años subió un 100% mínimo, porque. Sí, sí, de hecho sí, un poco. Un poco más. Un poco más todavía. Sí, porque el metro cuadrado ahorita en promedio lo he escuchado alrededor de 17 mil pesos. Aproximadamente. ¿Verdad? En vivienda nueva. En vivienda nueva 17 mil pesos que son alrededor de 700 dólares. 17 mil pesos. No es más. Serían mil dólares. Mil dólares. Casi mil dólares. Sí, sí, sí. Entonces, este. Sí, obviamente también vamos a calidades, ¿no? Interés social, interés medio, residencial y pues ya el el prono que es. Súper magnates. Ya estamos hablando de arriba de 20 mil pesos. O sea, 20 y tantos mil. Hay pisos que te pueden costar. Olvídate. Sí, sí, la placa de mármol, la placa de mármol, si te la traes de de Grecia, por ejemplo, había unos de un un metro cuadrado, no la placa, metro cuadrado de la placa completa, que la placa trae como tres por dos, seis metros más o menos, el metro cuadrado como en dos mil pesos, ¿sí? Una sola placa de mármol te puede costar veinte mil pesos. Y creo que es conservador porque hay cosas bastante bastante caras, por ejemplo, subir del de un granito, subes a, por ejemplo, un cuarzo, empiezas hablando en, por ejemplo, cocina, ¿no? En calidad. Sí, sí, sí. Le va subiendo, le va subiendo y el cielo es el límite en todas esas cosas. Es más, un WC, hay WC de más de diez mil pesos. Los los toto que te hablan y sí, sí, sí, son muy bonitos. Y fíjate, regresando un poquito al tema que hablábamos de de contratar un arquitecto de los costos, cuando no, cuando vas a construir, el costo es tan variable que de repente estás construyendo y de repente ves el sanitario ese acolchonadito y dices tú, bueno, vamos a comprarnos ese. Y entonces le empiezas a subir poco a poco. Poco a poco. A tu casa que según tú ibas a gastarte cuatro millones de pesos, pero no no tienes una idea lo rápido que se eleva con cositas chiquitas, ¿verdad? O sea, porque de repente, ah, cambió todas las tazas. Pues una taza que tú te hubieras imaginado sencillita de mil pesos, pues las compraste de cuatro o quinientos, ¿verdad? Entonces, cuatro o quinientos por las cuatro, ¿no? Pues ahí ya tienes, no sé, o sea, ya tienes treinta mil pesos, veinte mil pesos, que poco a poco lo vas incrementando sin darte cuenta. Claro. Que eso pasa mucho con los clientes, que empiezan a cambiar cositas, la línea del aluminio, el tipo de piso, el material de las cocinas, el material de las puertas, la jardinería, quiere otro árbol. Claro. Y se va elevando, y elevando, y elevando. Y entonces, de repente, dice el cliente, oye, ¿qué pasó? ¿Cuándo subió quinientos mil pesos? Sí, ¿en qué momento? ¿Por qué me estás robando? Arquitecto me está robando. Arquitecto Edgar, no sabía que usted era. Sí, y realmente no. Y ahí estamos nosotros todos estresados esos días en que el cliente pregunta, ¿de dónde salieron los quinientos mil pesos? Pues júntate las facturas, ¿verdad? Y a ver, ya están. Oye, pero no nos dejaron facturas de estas notas que fueron para que compramos unas tres cosas. Entonces se vuelve un caos si no tienes una buena administración, porque el cliente quiere ver exactamente dónde están esos quinientos mil pesos, ¿verdad? Sí, y fíjate que muchísimas veces pasa cuando la gente ya construyó su casa y, por ejemplo, sienten que ya casi terminaron la casa, pero les falta la cocina y le falta la carpintería. No, no, pues ya que tanto. Ya acabé, ya tengo la casa. Lo interesante apenas viene, ¿no? Es que no se dan una idea, jóvenes, pero muchas veces la carpintería es más del 30% del valor de una casa, ¿verdad? Sí, y donde las personas muchas veces están más dispuestas a pagar, ¿no? Que es en las cocinas también. Los incrementos más fuertes yo consideraría que son en las cocinas. Que la verdad, las casas ya deberían de ser cocinas y literas, ¿verdad? Porque todo el tiempo. Que mucha gente no cocina, pero les gusta que se vean imponentes. Pero todo el mundo come, ¿sabes? Entonces, no cocinas. Un microondas muy elegante, ¿no? Que ya hay unos de vapor, ¿sabes? El otro día fui a una casa y miré, y este es mi microondas de vapor. Y yo dije, ¿qué? ¿Cómo? No, microondas, o sea, horno de vapor. ¿Ya los habías escuchado? No. Pues para que lo veas. ¿En México? En México. Yo ya tengo algunos años que mis clientes ya no quieren microondas. Seguramente por todo lo que se sabe de ellos. Pues sí, o sea, va cambiando, ¿no? Cómo algo fue una tendencia global y de repente ya el microondas, quizá llegue el momento en el que ya no se use. Pues todo lo que sea en beneficio, pues qué bueno, ¿no? Que vaya cambiando. Que sume. Siguiente pregunta. ¿Qué cosas debo de saber antes de contratar un arquitecto? ¿Qué cosas debo saber? Ok, bueno. Entonces, regresando un poco. Tienes dinero. Tienes dinero. Tienes terreno. Ya ha empezado por ahí. Ya compraste tu terreno, ¿verdad? Ya compraste tu terreno, lo pagaste a bonos porque ya sabes que no te van a dar el crédito tan fácil. Entonces compraste tu terreno a pagos. Ya tienes tu terreno. Ya escuchaste este podcast. Ya dijiste, no, sabes que yo sí quiero la cocina exactamente de mis sueños y quiero la casa de mis sueños. Ok, adelante. Ya estás contratando arquitectos. Ya fuiste a ver a los arquitectos, ya viste sus obras, ya platicaste con sus clientes, los clientes ya te dijeron cuáles son los puntos débiles del arquitecto, del despacho, revísalos, ok, ya te sentaste con tu despacho, ya les dijiste, ya sabes qué, fui a visitar a la casa de la familia Martínez y me dijeron que está muy bonita la casa, pero la cocina es un horno, que le salió un quince por ciento más caro el presupuesto y que se les mete el agua cada verano. Entonces, si usted ya está consciente de esas cosas, ahora sí, ¿qué necesito saber antes de contratar un arquitecto? Sí, todo lo que ya dije, todo lo que ya dije. Tienes que hacer todo ese análisis, toda esa investigación es bien importante. Sí, yo creo que si las podemos separar así como punto uno financieramente, o sea, está preparado financieramente. El punto dos, sí sería obviamente tener dónde voy a construir, dónde voy a construir. Y el punto tres, sí, haber analizado, ya sea por recomendación o ya sea que tú físicamente, muchas veces sucede que, por ejemplo, compraste un terreno en cierto fraccionamiento y te toca ver al constructor de al lado, ¿no? Dices, oye, construye bien, sus calidades están bien, bueno, pues me voy a aventar con él, que me cotice, ¿no? Ahora sí, que me haga un presupuesto, ¿no? Claro. Entonces, sí hay ciertos parámetros numéricos que te pueden ayudar un poco como para que tú puedas estar preparado económicamente para tu casa. Qué bueno que tocas entonces el tema del presupuesto. Creo que como arquitectos jóvenes, si están escuchando esto, son recién egresados y van a empezar en este mundo, la primer pregunta que se le hace al cliente, aunque suene feo, ¿sabes? ¿Cuánto tiene? ¿Cuánto tiene? Primero, platíquenle bonito antes de esa pregunta, porque sí. Sí, sí, sí. Pero es muy necesaria, ¿eh? Es indispensable. Oye, cuidado, porque si empiezas a platicar mucho, de repente ya te empieza a dar penita y de repente dices tú, bueno, mejor pláticame cuántas recámaras y dónde las quieres y se te fue y de repente ya no te animaste. Y es la pregunta más importante. Ya no te animaste y ya no preguntaste y la vas postergando y la vas postergando y yo sí, o sea, obviamente estoy exagerando, pero lo que sí quiero que les quede bien claro es que necesitan conocer el presupuesto de su cliente por beneficio del cliente, ¿sabes? Es por beneficio. Sí, claro. Sí, porque uno si empieza, si eres un arquitecto todo romántico y tú eres mi cliente, ¿no? Y hola arquitecto, vengo a revisar este proyecto con usted y ¿cuánto me va a cobrar? No, no, no, no, no hablemos de eso, hablemos de tus sueños y empezamos a hablar de tus sueños y tú cuéntame, a ver, ¿cómo te imaginas que? Pues esos sueños pueden irse muy, muy lejos, ¿sabes? Y la primera pregunta, ¿cuánto tienes? Es como, tengo dos millones de pesos. Ah, ok, bueno, sus sueños, sus sueños a números, sus sueños trasladados a números, en números reales, pues mire, el costo por metro cuadrado de construcción de Casa Nueva es de diecisiete mil pesos en adelante. Entonces, si su presupuesto es de un millón de pesos, entre diecisiete mil pesos por metro cuadrado, pues no le alcanzan ni cien metros, diecisiete mil por ciento. No, sería un millón setecientos. Entonces, pues alcanza alrededor de sesenta metros cuadrados de construcción. Entonces, espero que sus sueños sean un buen loft. O sea, un buen departamento de una recámara. O bueno, de dos, sí se pueden hacer dos recámaras en sesenta metros cuadrados. Compacto, ¿no? Sí. Pero sí se puede hacer. Pero quizá no tres. Quizá si sus sueños son tres recámaras y su presupuesto es de, es de un millón, un millón de pesos. Tiene que ir de la mano. Las necesidades con el presupuesto más o menos. Pero que fíjate, si vamos, si seguimos en eso, es tan bueno, es tan valioso ese ejercicio de decirme primero tu presupuesto, porque tú quizá me dices, es que mis sueños son tres recámaras. Ok, entonces ya me lo tomo en serio y digo, ok, tú tienes un millón de pesos y quieres tres recámaras y el costo por metro cuadrados de diecisiete mil pesos, ¿qué opciones tenemos? Nunca, nunca digas no. Nunca digas no. No dejar la casa terminada, ¿no? Exacto. Será esa opción. Y ahí es cuando necesitas al arquitecto, ¿verdad? Porque el arquitecto, él realmente debe tener como el conocimiento de decir, vamos distribuyendo de esta manera, ¿verdad? Para poderte construir quizá la obra gris o la obra negra, ¿verdad? Para que para que logre el tamaño de casa que quieres o mejor hacemos una casa de menos metros cuadrados de construcción, ¿verdad? La hacemos en obra gris, quizá le ponemos piso a la planta baja y a una recámara, quizá no tienes hijos todavía, quizá tus sueños son tres recámaras porque quieres tener hijos, pero quizá todavía no los tienes. Entonces podemos dejar una casa sin vestir, perdón, una recámara sin vestir y entonces empiezas a jugar con el presupuesto del cliente para llegarle a ese, pues para no excederte del presupuesto. Sí, seguramente, digo, vale la pena hacer como un análisis previo de cuáles son mis necesidades, pero la pregunta no se puede evitar. ¿Cuánto tienes? Va a ser muy, muy necesaria y como dices tú, ¿qué si se puede hacer? Bueno, quizá se puede adaptar el presupuesto y ver hasta dónde puedes llegar con ese presupuesto para que si de alguna manera se alcancen los objetivos del cliente, ¿no? Claro, claro. Simplemente ya le hice esa pregunta al cliente que tuve, él tenía una mente, una casa con un sótano, ¿sabes? Y de repente le iba a ver presupuesto. No, pues traigo tanto. Ok, la calculadora, 17 mil pesos, ¿verdad? O el porcentaje que tenía de terreno, el monto entre los, entre el costo por metro cuadrado, me da un total de 250 metros cuadrados. Si quieres un sótano, pues el sótano me va a quitar mínimo un 6x6 para cocheras, unas escaleras de 3x3, una pequeña bodillita, o sea, me va a quitar 60 metros cuadrados. Entonces, pues ya no va a quedar casi espacio, ¿sabes? Para la casa. Entonces ya empezamos a platicar y me empieza a decir, bueno, ¿por qué quieres la cochera? Pues es que no me gusta que mis carros se quemen y no sé qué. Ah, ok. Entonces empezamos a ver, quizá no necesitas los 60 metros cuadrados para tus coches. Quizá podemos hacer un volado que proteja una buena parte del coche y ya no necesitas quitarle 60 metros a tu presupuesto, o sea, ¿sabes? Sí, ya entra en el arquitecto su magia, ¿no? Ahí, entonces. Pero bueno, definitivamente sí es importante, o sea, vuelvo al punto del tema de la lana en la construcción, pues es indispensable. La pregunta con el cliente, como dices tú, no darle muchas vueltas, hay que tocar la pregunta. Les voy a contar una anécdota y quizá con eso podemos ir cerrando. Hace unos años tuve una cita con un constructor que me enseñó muchas cosas. Le estuve dando asesorías, ¿sabes? Cada lunes nos juntábamos, era una reunión por Zoom, yo le cobraba mi asesoría porque él estaba construyendo y pues quería saber qué opinaba yo, ¿no? O sea, por aquí, por acá, por acá. Y en esas citas pues platicamos mucho y me contó una anécdota de cómo diseña los nuevos muebles la tienda Ikea. ¿Conoces Ikea? Sí, claro. Ikea, para los que no sepan, es una mueblería internacional, ¿verdad? Es una tienda creo que viene de Suecia o por allá. Con muebles muy prácticos y económicos. Y son muebles muy económicos y muy estéticos, ¿verdad? Y él me platicaba, ¿tú sabes cómo diseñan esos nuevos muebles? Tienen diseñadores en todo el mundo. Ok. Y la base de Ikea dice, vamos a hacer una nueva silla para el mercado mexicano. Y entonces, diseñadores, la silla tiene que costar ciento cincuenta dólares. Ese es el primer requisito. Y se van a usar esta madera, este plástico, y este y se puede usar este metal y así. Diseñen. Entonces, el diseñador. Buen reto. Claro, o sea, ya tiene realmente un problema que resolver, no solamente a ver ahora que se me ocurre, ¿sabes? Entonces, esa es la forma correcta de diseñar, resolviendo un problema. Y el cliente llega con un problema. Parece obvio, ¿eh? Parece obvio esa forma de como desmenuzar el problema, como darle al cliente en particular lo que necesita o lo que está buscando, ¿no? Pero eso es complicado, la verdad, porque normalmente, fíjate qué interesante que ellos sí atacan directamente al cliente, ¿no? ¿Sobre quién voy? ¿A qué país? Órale, el producto va diseñado a esa región. ¿No lo sabía? Interesante. Sí, la verdad que cuando me dijo eso dije yo, claro. O sea, y aquí hacemos el diseño y ya después vemos cuánto va a costar. Totalmente al revés. Totalmente al revés. Entonces, pues hay mucho que aprender aquí. Definitivamente, vienen temas que vamos a tocar, también vienen de bienes raíces, vamos a tocar. También viene una parte muy interesante que ya el arquitecto y yo lo habíamos comentado, estamos muy interesados por la parte social, queremos seguir aportando en esa área, queremos ver cómo ponemos nuestro granito de arena y cómo muchas veces hay personas que quieren ayudar pero no saben por dónde, no saben cómo. Entonces, queremos poder ser ese vínculo. Ese vínculo que pueda unir los puntos, ¿no? Así que si quieres ayudar, si quieres ayudar, ya hemos visto algunos proyectos como Casa de Blanca en donde se sumaron, muchísimas gracias, de verdad, por haberse sumado a Casa de Blanca. Queremos hacer más, queremos seguir haciéndolo, entonces. Y también la ayuda, también a veces se requieren unas maneras. Digo, lo que tú hiciste fue increíble, fue de un tamaño enorme. La verdad, ese es un proyecto bastante ambicioso el que te aventaste con la Ciudad Blanca, pero también hay unas maneras en las que se puede ayudar y hablamos desde quizá una silla de ruedas, una persona. Hay maneras de ayudar muy simples. Obviamente queremos ser esa parte en la que expongamos también ciertas situaciones y que queremos ayudar y hay que ver cómo ayudamos, ¿no? Entonces, bueno, les vamos a tener una sorpresa por ahí en ese sentido. Muy bien. Pues, jóvenes, hasta aquí llegamos con este primer capítulo. Ojalá que lo hayan escuchado hasta el final. Si lo llegaron hasta el final, muchísimas, muchísimas gracias. Si no, pues, hola mamá. Saludos y, arquitecto, muchas gracias. Un placer, gracias a ti. Por emprender este viaje aquí. Pues, interesante. Queremos darle sabor a esto y también vamos a tener invitados. Va a haber muchas sorpresas. Esto apenas va empezando. A lo mejor está por venir. Saludos, papá, por venir.