亞馬遜也拍電影，為啥就比蘋果拍的看的人多？都是科技巨頭，差距怎麼這麼大呢？

和我們上集說的蘋果相比 亞馬遜雖然也在流媒體業務上砸了重金 但從收視率的角度來看 亞馬遜的Prime Video 就比蘋果的Apple TV Plus成功的多了 聶森的統計顯示 Prime Video在一衆流媒體當中排名第三 可是Apple TV Plus呢 好像根本看不到它的影子 你說大家都是科技巨頭 爲什麼差距就這麼大呢 亞馬遜的CEO Andy Jassy曾強調過 Prime Video是提升Prime會員整體價值的一部分 這不可或缺 類似蘋果 亞馬遜也希望他們的流媒體 可以增加用戶的參與度 也就是我們上一期節目提到的Engagement 亞馬遜也砸重金拍大片 用原創作品來吸引並留住用戶 看似同樣的策略 怎麼在亞馬遜就能奏效呢 要回答這個問題 我們先看亞馬遜的整體戰略 亞馬遜的發展戰略 經常被各大名校的商學院 當作經典案例來分析 哈佛商學院教授Sanil Gupta 發現亞馬遜的戰略 並不符合傳統理論 因爲傳統的戰略發展強調的是專注 比如汽車公司 你就專注造車賣車 房地產公司 你就專注建房子賣房子 從而形成的競爭優勢 就是你賣的東西 要麼比別人的更好 要麼更便宜 到了亞馬遜這裏 可就不是這麼回事了 從賣書到賣五花八門的產品 再到提供雲服務 再到拍電影 亞馬遜可是根本就沒專注 在一個特定的產品上 但是亞馬遜它也專注 專注什麼 專注客戶體驗 亞馬遜展現了數字經濟的精髓 那就是連接 把產品連接在一起 把用戶連接在一起 給予客戶最好的體驗 請記住這兩個字哦 這是我們今天節目的核心 把產品連接在一起 這是一個經典的剃刀和刀片策略 我可以把剃刀便宜賣給你 但我會在刀片上賺錢 我也可以把kindle便宜賣給你 但我會賺電子書的錢 亞馬遜如今給客戶提供的剃刀和刀片 很有可能是完全不同的行業 比如零售業和娛樂業 但這都是圍繞着給予客戶更好的體驗 這些不同行業的產品 被亞馬遜連接在了一起 而且是無縫連接 這就產生了一個1加1大於2的效果 亞馬遜的Prime會員不僅可以享受免費送貨 更可以看電影追劇 創始人貝佐斯曾經公開表示 每次我們的節目贏得金球獎 我們就能賣出更多的鞋子 當然了這不是說用戶都去買鞋子 而是說亞馬遜的作品贏得獎項後 能吸引更多的人來消費 這可能是世界上唯一一個 讓影視大獎拉動在線銷售業績的公司 亞馬遜說這是飛輪效應 什麼是飛輪效應 飛輪是一種重型的旋轉輪 一般來說需要花大力氣 才能讓靜止的飛輪轉起來 但當它一旦轉起來了 就會越轉越快 也就是說飛輪轉動後能夠用更少的力氣 達成更佳的效果 亞馬遜在Prime會員的內容和功能上下的功夫 強化了亞馬遜的飛輪效應 因爲這吸引了更多的Prime用戶 而Prime用戶又傾向於消費更多 曾經有一個調查 Prime會員在亞馬遜的花費 比非會員高出三到四倍 想來也是 都花錢成爲會員了 當然要多買點才值 那麼亞馬遜在內容和功能上下了哪些功夫呢 內容方面 首先是亞馬遜的內容體量相當大 Prime Video不僅是流媒體當中內容最多的平臺 而且還給其他流媒體留了個位置 也就是說 Prime會員可購買觀看HBO等其他平臺的內容 也省得你下載其他流媒體平臺的應用了 就連Apple TV Plus今年也加入了Prime Video這個平臺 Prime Video的內容越豐富 自然會吸引更多的觀衆來 更多的觀衆來了 自然會吸引更多的內容來到Prime Video 值得一提的是 亞馬遜收購百年影視公司米高梅 更是讓亞馬遜 擁有了米高梅大量的影視作品 並在內容上形成相當可觀的規模 當越來越多的影視公司 要求將他們自己的內容 保留在自己的平臺上時 亞馬遜此舉的確對其內容在容量上 上了一定的保險 而且米高梅在影視方面的製作能力 也會給亞馬遜製作原創作品 爭光添彩 第二 亞馬遜Prime Video不僅在內容的廣度上有優勢 而且其獨家內容本身 也深受廣大用戶的喜歡 2022年Prime Video上映的獨家內容 《魔戒》《力量之戒》 在上映第一天就吸引了全球2500萬觀衆 在當年的第四季度 該網劇吸引的觀衆量高達一個億 Prime會員數量也大幅提升 第三 亞馬遜Prime Video在直播體育賽事上 也展現了強勁的表現 2021年3月 Prime Video獲得了Thursday Night Football 11年的獨家轉播權 亞馬遜每年支付約10億美元 成爲第一家獨家轉播全國美式足球聯盟的流媒體 這一策略相當聰明 爲什麼這麼說呢 因爲西方觀衆對各種體育賽事有極大的熱情 也就是說 體育賽事能吸引大量的觀衆 觀衆就在那裏 那麼亞馬遜去轉播體育賽事 就有助於開拓他的用戶羣 而且像亞馬遜這樣的流媒體 提供即時體育賽事的轉播 給觀衆提供了更大的方便 讓他們可以隨時隨地 在任何裝置上觀看比賽 亞馬遜在作爲Thursday Night Football獨家轉播的首個賽季 平均每場比賽有1500萬觀衆觀看 而且收視年齡中位數 是2013年以來 所有全國美式足球聯盟轉播當中最年輕的 在18到34歲年輕人當中 收視率按年增長了11% 年輕人可以說是最活力四射的羣體 年輕用戶的增加 會有助於活躍用戶的增加 而對於每個線上平臺來說 哪個不希望自己平臺上的用戶都是活躍用戶呢 說了這麼多 用一句話概括就是 在內容方面 亞馬遜是把多種多樣的頻道 和豐富多彩的內容連接在了一起 對比一下蘋果 Apple TV Plus在內容數量方面 就順澀的太多了 而功能方面我們挑主要的說 亞馬遜推出的X-Ray功能 給你提供360度全方位觀影服務 追劇的時候 你發現這個背景音樂很好聽 是什麼音樂來着 你可以問問X-Ray 這個演員很眼熟 叫什麼來着 你還可以問X-Ray X-Ray直接連接着IMDB 可以及時向你提供關於電影 演員等各種信息 話說這IMDB也是亞馬遜的子公司 於是乎關於這個影視 你想知道啥都能滿足你 X-Ray更能幫你在看電影時去購物 演員穿的衣服很漂亮 想買個同款嗎 直接下單吧 亞馬遜可以讓你觀影購物無縫連接 網購買東西的服務 和看電影追劇的服務 兩者完美的連接在了一起 更進一步提高了用戶的參與度 從而穩穩的留住了用戶 這功能能把各種各樣的產品連接起來 真是妙 再來對比一下蘋果 蘋果也砸重金拍大片 也獲得了很多的獎項 蘋果希望這些在內容上的投資 可以增加用戶對蘋果設備的參與度 如果我們從連接的思路來分析 蘋果希望把硬件和軟件連接起來 但是就是沒能很好的連接起來 從而沒起到預期的良性循環 就像我們上期節目提到的 一個安卓用戶 會爲了看蘋果的作品 專門花799美元買一部蘋果手機嗎 不太可能 不然的話 蘋果的收視率就不會這麼低了 蘋果的生態圈 反而限制了這些原創作品的觀看 不過 Apple TV Plus加入亞馬遜的平臺 也許會給蘋果原創作品帶來更多觀衆 這是否會讓蘋果在流媒體業務上更有起色呢 歡迎在視頻下面留言 和我們一起來探討吧