Cómo venderle al Gobierno de USA y hacer crecer tu negocio - Santo González con Nayo Escobar

Eso me llevó a mí a conseguir el éxito en Estados Unidos sin hablar inglés. Yo me gané mi primer contrato y yo no hablo inglés. Yo le vendo a gobiernos de Estados Unidos y yo no hablo inglés. Yo no tengo un buen inglés. ¿Se puede realmente desarrollar una profesión o una actividad sin hablar inglés en Estados Unidos? Yo soy la muestra, yo no hablo inglés. Pero yo no tenía opción, yo tenía que luchar. Yo tenía el crédito dañado en República Dominicana, tenía la casa de mi papá hipotecada, yo no tenía opción. ¿No tenías? Recuerdo que le vendí al gobierno de República Dominicana. Dije, ¿cómo será venderle al gobierno de Estados Unidos? Pues trabajando construcción. Y comencé a buscar información sobre el tema. No encontré nada en YouTube sobre ese tema. Nada encontré. Y dije, bueno. Comencé a intentar, a intentar, a intentar hasta que encontré una licitación pública. Y apliqué. El contrato era por 2 millones de dólares y le dieron 1.5 millones a una compañía grande y a mi small business le dieron 500 mil dólares. Mi primer contrato en el 2015, Amigos, ¿saben que la mayor parte de todos ustedes que nos hacen favor de ver las entrevistas en YouTube completas no están suscritos? Todos los lunes y los jueves tenemos entrevista nueva, 6 de la tarde en punto. Si ustedes le dan suscribir, una campanita les va a estar avisando que ya tenemos entrevista nueva y cada entrevistado nos deja un gran aprendizaje. No se las pierdan. Santos González. Encantado. Muchísimas gracias por estar en mi programa. Para mí es un placer. Fíjate Santos, que cuando me dio tu historia y la leí, dije, esta historia la tiene que saber el público. Porque siempre estamos vanagloriando el éxito del migrante hacia Estados Unidos sin saber la historia que hay detrás. O sea, como que si ahorita la gente pregunta por Santos González, pues es una persona que es muy reconocida por lo que instruye dentro de sus escuelas, de cómo venderle al gobierno, etc. Sin embargo, nadie sabe lo que hay detrás de Santos González para llegar a ser lo que están haciendo ahorita. Correcto. Y por eso, este programa, desde que se inició, se inició con el propósito de traer gente que ha alcanzado el éxito haciendo lo que le apasiona. Y cada persona que viene aquí a dejar su historia, para empezar, le aprendo yo de manera directa que eso es una bendición para mí, pero deja a la gente que está buscando esa pasión o ese gusto por hacer las cosas o sentirse completamente apasionado de lo que hace. Cuando escuchen los tipos de historia como los que vienen a contar ustedes, entonces conectan con lo que ellos están buscando. Y ahí se crea una conexión mágica. Así es. Así que gracias. Gracias, Santos. Tú eres de República Dominicana. Soy dominicano. Vivo en New Jersey. Antes de vivir en New Jersey, vivía en Florida. Pero vine grandecito. Vine porque hubo... hubieron cosas que pasaron. Vamos a empezar por ahí. ¿Cómo fue tu infancia, mi querido Santos? Bueno, yo recuerdo de mi infancia que mi papá le decía a mi mamá que él no iba a sembrar blos. Es decir, cuando mi mamá le pedía una casa, que es el sueño de cualquier... de todo el mundo. Él le decía, yo no voy a sembrar blos. Él era muy emprendedor. Él prefería tener negocio que construir una casa. Y debido a eso, nosotros vivimos... Bueno, una vez mi mamá contó y contó 32 casas. Ella, obviamente, uno como niño, yo no me acordaba de esas casas o de todas, pero ella contó 32 casas en las que habíamos vivido. 32 casas. Como inquilino. Y él decía que no iba a sembrar blos. Y ahora, después de viejo, le cogió con sembrar blos. Ahora... Ahora ve una pared en la casa y la derriba para ponerla en otra parte. Es decir, ahora le dio con sembrar blos. Pero, para contarte, eso es lo que recuerdo. ¿Cómo es para un niño vivir de casa en casa? Porque, fíjate, soy muy simple lo que acabas de decir, pero si entramos en la profundidad de lo que vivió ese niño en que apenas te estabas acoplando a tu barrio, a la colonia... A la escuela. A la escuela y otra vez, y otra vez. ¿Cómo lo vive un niño? Yo no solo desearía a ningún niño. Realmente es difícil porque nosotros cuando pequeños, quizá ahora como grande yo no le veo la gran... ¿Sabes? Pero un niño cuando pequeño, el tú mudarte tanto, el tú cambiar de amiguitos. Recuerda que los amiguitos cuando somos pequeños es la familia. Es el mundo de un niño. Entonces, gracias a Dios no viví un divorcio. Yo sé que hay otros niños que han vivido cosas más duras, pero para mí fue duro porque no no me no encajaba en ninguna parte. Si de repente vivía y conocía un amiguito nuevo, de repente estaba en otra escuela, de repente tenía otro profesor, es difícil realmente. Ahorita en tu vida actual, esa dificultad que pasaste de estar de nómada infantil, ¿cómo está contribuyendo en tu vida? Bueno, eso como dice mi amiga Margarita, esos techos mentales que se crean cuando uno es pequeño son son difíciles porque sin darme cuenta yo tampoco quería comprar una casa. No sé si me entiendes. Pero por supuesto. Es como que sí me programaron. Por supuesto. Mi esposa quería una casa y yo hasta que comencé como a estudiar y a entender y dije, pero yo estoy haciendo lo mismo que que papá hizo con nosotros, ¿entiendes? Básicamente estaba repitiendo el mismo patrón. Obviamente logré entenderlo y obviamente sí compré mi casa. No viví, no me mudé en 32 casas. De la niñez te das 12. Exacto, exacto. Pero sí, en realidad lo que nos pasa de pequeño sí influye pero bastante en cómo uno se encamina en la vida. Realmente. Te hago esta pregunta mi querido Santos porque vamos a ir conectando tu vida hacia lo que eres ahora. Empieza tu juventud. ¿Cómo fue? Bueno, mira. Te cuento. Yo siempre fui muy estudioso. Muy estudioso. Yo estudié los doce creo que son doce hasta el doceavo sin nunca quemar ninguna materia. Luego fui a la universidad e hice mis cuatro años de universidad y me gradué de ingeniería en sistema. Pero recuerdo muy bien porque mi papá tenía una fábrica de helado familiar donde yo era no voy a decir que el único que no ayudaba. Yo ayudaba pero en realidad yo me la escapaba muchas veces. Y a mí me temían en la familia como el aragán de la familia. Porque cuando me decían hay que hacer una producción yo tengo que estudiar. Yo tengo examen mañana yo tengo una cuando uno explica una exponencia de un tema yo siempre bueno la mayoría de las veces me escapé pero obviamente no era mentira. En realidad yo le dediqué mucho tiempo al estudio. Y eras buen estudiante. Sí fue buen estudiante. Nunca repetí una materia fui a la universidad y terminé soy el único de mi familia que es ingeniero que es profesional graduado de universidad que al menos honro todas las veces que dije no no sé si me entienden. ¿Por qué decías que no? Porque tenías dentro de tu pensamiento a lo mejor no querer estar en el negocio familiar porque no querías ese camino. La razón por la que decía que no era porque mi papá no pudo estudiar. Mi papá no es una persona estudiada. Mi papá llegó al tercero de la primaria. Ok. Pero mi papá desarrolló una habilidad de número. Él no es estudiado. Mi papá inclusive no sabe escribir su nombre realmente. Mi papá firma con tres X. ¿Entienden? O él se llama Domingo. Su nombre nosotros sabemos porque sabemos que se llama Domingo. Entendemos que ahí dice Domingo. Entonces, mi mamá tampoco es una persona estudiada. Mi mamá creció en un campo en República Dominicana y en aquello tiempo había que atender la siembra. No sé si aquí en México se llama, le llaman así pero en mi país le dicen conuco. Ahí se llama un terreno donde tú siembra para cosechar y eso. Entonces, ellos no estudiaron. Entonces, yo tenía graduarme. Es decir, yo desarrollé ese pensamiento de que yo quería ser profesional. Entonces, esa era la razón por la que yo en realidad me enfoqué en estudiar y cuando querían que yo trabajara, sabiendo que somos una familia pobre, ¿saben? No había para pagar empleados. Lo lógico era que lo hiciéramos nosotros los helados pero yo le corría eso. Yo decía, mi papá no estudió, mi mamá no estudió, ¿qué me espera? No sé si me entienden. Hay muchas personas que nos están viendo que están en la misma situación. ¿Qué les dirías? Que ayuden al gasto familiar o que traten de pelear por su propio camino. Yo le apostaría a superarse. Yo le apostaría ¿saben por qué? Porque realmente puede ayudar al gasto familiar pero siempre va a haber necesidad. Siempre van a haber problemas. Eso no se acaba. Si la vida no tiene problema, no hay vida. Si la vida no tiene problema, no es vida. Siempre va a haber una razón por la que entonces tú no vas a estudiar. Trabajaste y en este me pagaste la renta el día 30 y el día primero debes renta otra vez porque si tú divides la renta mil dólares entre 30 días cada día tú estás pagando una porción. Entonces el día primero ya tú debes esa porción y el día dos debes esa porción nuevamente. Es decir, cuando ya van 5 días del mes ya tú debes 100 dólares por poner un ejemplo. Entonces los problemas siempre van a estar ahí. Yo le apostaría a tratar de superarse porque es una forma en la que tú puedes sacar tus padres adelante aunque en el momento sea difícil. ¿Entienden? Yo lo haría de esa manera. Yo no me arrepiento de cómo lo hice. En el momento te comenté yo era el vago de la casa o la oveja negra. El oveja negra en el sentido de que no ayudaba. ¿Sabes? No porque yo era malcriado ni nada de eso. Creo que ahorita como lo estás platicando tú estabas siempre consciente de que lo que estabas haciendo era porque querías hacer tu proyecto no por darle la contra a tus papás. No, no. Nunca. Pero se pudiese ver para el día a día de una familia normal que tú seas el rebelde y que le estás dándole la contra a tus papás. Pero ahí, hermano, creo que yo añadiría que tiene que haber un factor de comunicación entre los padres y los hijos para entender realmente qué es lo que quiere cada quien. Aunque yo ayudaba. Lo que yo no ayudaba era la proporción que se me pedía. No sé si me entiende. Sí, pero ¿alguna vez le dijiste a tus papás que no ayudabas por esa razón? Ellos al final del día lo entendieron porque cuando fue a la universidad mi papá me apoyó y me pagaba la universidad. Es decir, ya obviamente con el tiempo cuando logré ir a la universidad yo recibí el apoyo de mi padre en la universidad. ¿Tú terminaste la universidad en República Dominicana? Claro. Yo soy ingeniero en sistema. Entonces, ¿qué fue lo que te hizo irte a los Estados Unidos? Cuando yo me gradué en República Dominicana fue en el 2004, yo no me empleé. Yo puse mi primera empresa. Que fue una empresa de informática, de computadora. Y yo viajaba a Miami, solamente a Miami, a llenar un contenedor de computadora y a mandarlo para Santo Domingo. ¿Verdad? O sea, comprabas y vendías computadoras. Exacto. Y parte de computadoras y todo eso. ¿Qué pasa? Yo puse mi primera computadora muy joven. Obviamente no tenía una experiencia de nada básicamente. Y crecí también muy joven. Yo a los 26 años tenía apartamento, tenía vehículo, tenía... A los 26 años. Sí, ya. Pero llegas a Estados Unidos nada más a comprar y vender. Exacto. Eso era lo que yo conocía de Estados Unidos. Yo iba a Miami, rentaba un carro, un hotel, iba a los suplidores de informática, llenaba un contenedor y lo mandaba para República Dominicana. Y volví y me iba. Eso era lo que yo conocía de Estados Unidos. ¿Y cuándo decides irte a vivir a Estados Unidos? Decido irme a Estados Unidos en el 2011. ¿Qué edad tenías? Como 30... 31, 32. Ya te fuiste allá grandecito. Sí, la razón fue... ¿Te fuiste tú ya siendo exitoso en Dominicana? Sí. Yo llegué... Esa empresa que le comenté que puse en el 2004 llegué a tener una segunda. Una en un pueblo que se llama San Cristóbal, República Dominicana y una en Santo Domingo, la capital. Y fui exitoso porque la puse en el 2004 y en el 2007 yo logré ganar el primer contrato con el gobierno de República Dominicana. Es decir, yo llegué a convertirme en suplidor del Estado en República Dominicana. Así sucedió. ¿Cómo logras entender el modo para venderle al gobierno? Porque, a final de cuentas, es lo que haces ahora y lo haces de manera muy exitosa, pero todo empieza por establecer un sistema y ese sistema lo entendiste tú con la misma venta de los computadores. Sí, yo le vendía la computadora al gobierno de República Dominicana. Y ahí empezaste a entender la mecánica para venderle. Sí, duré vendiéndole varios años, vendí varias veces y el gobierno me pagó bien, no puedo decir lo contrario, pero cometí un error. Como yo no tengo coyuntura política ni conocía ningún político, le vendí a una institución del gobierno que se llama institución sin cartera. Yo no sabía qué era eso porque no tengo coyuntura política. Ese error llevó a que esa empresa quebrara y esa fue la razón por la que me fui a Estados Unidos. Bueno, todo lo demás que viene siendo el negocio lo vas a platicar con mi compadre Jorge Cerratos. Yo nada más quería llegar hasta el punto en el que tú en Estados Unidos encuentras el éxito. Sí, pero vamos a ir a más profundidad. El éxito lo habías encontrado en República Dominicana, pero por alguna razón no fue suficiente. Y ahí es donde quiero profundizar. ¿Por qué una persona que es exitosa en su país quiere irse a otro país? La razón por la que me fui porque esa institución sin cartera a la que le vendí no pagó como debió pagar y eso provocó que mi negocio cerrara. Las cosas se complicaron en República Dominicana y esa fue la razón por la que me fui a emprender a Estados Unidos. Ok. No había un éxito y fue un fracaso. Ok. ¿Por qué elegiste Estados Unidos y por qué no volver a emprender en República Dominicana? Porque ese fracaso me llevó a dañarme el crédito totalmente. Ok. Yo vengo de una familia pobre. Yo crecí, pero yo lo que tenía era buen crédito. Yo no tenía un padre que me puso un millón de pesos para que emprendiera. Yo todo lo que construí lo hice con buen crédito. Cuando yo le vendo al gobierno los cinco millones de pesos dominicanos que le vendí y duraron cuatro años para pagarme, me pagaban 500.000 pesos hoy, 500.000 en ocho meses, 500.000 así, me pagaron por parte, yo me vi en la obligación de sacarle dinero a una tarjeta de crédito para pagar a otra y sacarle dinero a otra tarjeta de crédito para pagar a otra. Entonces, sobreviví esperando que el gobierno me pagara porque yo tomé una línea de crédito en un banco de tres millones de pesos. Vengo a Miami, compro un contenedor de laptop porque fueron laptop los que le vendí al gobierno para el gobierno regalársela a los jóvenes porque fue a la Secretaría de la Juventud que le vendí a los jóvenes meritorios y el gobierno no pagarme me llevó a yo no poder pagar esa línea de crédito y para yo no dañar mi crédito en ese momento lo que hacía era que sacaba una tarjeta para pagar a otra y sacaba una para pagar a otra tratando de aguantar hasta que el gobierno me pagara pero el retraso del gobierno se comió todo el dinero que yo supuestamente me iba a ganar en esa venta y terminé todo se derrumbó esa fue la razón por la que en el 2011 viajé y me mudé a emprender porque dije bueno, ok ya aquí se dañó todo déjame intentarlo ahora en Estados Unidos Fíjate que acabas de mencionar algo bien interesante mi querido Santos fracasé en un país y volteó a ver la esperanza en otro ahí tiene un chorro de connotaciones si dañé el crédito de mi mi imagen crediticia en el país no fue porque quisiera ser un fraude sino simplemente así se pusieron las cosas entonces no es no es que lo hayas hecho con alevosía y ventaja pero creo que siempre debemos de cerrar los ciclos me imagino que tú cerraste tus ciclos pero que ha dañado tu historia del crediticio para futuros créditos correctamente entonces como quien dice nos vetan a los empresarios por cumplir porque no lo hicimos a tiempo pero cumplimos y porque no lo hiciste a tiempo entonces ya no eres sujeto a crédito correcto así mismo pasó eso lo puedes ver desde dos puntos desde el punto de víctima es en donde dices es que a mí me pasó y tuve que hacerlo así y se acabó o desde cómo aprendiste para no volver a cometer el mismo error y me imagino que por eso emprendiste la parte de cómo venderle al gobierno exacto cuando me mudé a Estados Unidos me mudé a Florida porque en Florida tengo una prima que tenía años viviendo en Estados Unidos recuerda que te comenté que yo solamente iba a Estados Unidos a comprar computadora para mandar para Santo Domingo yo no tenía experiencia de Estados Unidos del sistema no conocía el sistema nada yo era un turista que iba, llenaba un contenedor y mandaba para atrás cuando decido irme a emprender a Estados Unidos voy a donde esa prima para que me reciba en la ciudad de West Palm Beach en Florida y yo cuando quebré en Santo Domingo vendí todo lo que yo tenía mis apartamentos mi vehículo solares para pagar y vine con una mano adelante y una mano atrás mi papá tomó un préstamo hipotecario para que yo emprendiera en Estados Unidos y yo vengo a Estados Unidos con 70 mil dólares a donde esa prima con la intención de asociarme con la hipoteca de tu papá con la hipoteca de mi papá con la intención de te voy a hacer un paréntesis en que momento el hijo que estaba etiquetado por sus padres que no ayudaba el negocio se vuelve al que le apostaron ellos vieron el enfoque que yo tuve en los estudios es decir obviamente al principio claro al principio cuando yo siempre me negaba para trabajar o en la mayoría de las veces en la heladería yo era el aragán de la familia cierto pero el aragán tenía una excusa o una razón decía que era para estudiar cuando mi padre ven que yo nunca repetí una materia automáticamente terminé fui a la universidad terminé la universidad mi papá mi papá tiene una foto conmigo mi diploma obviamente la cosa cambiaron ya yo era la esperanza de la familia y fuiste el único que ayudaron no no mi familia si mi familia es muy unida no pero por ejemplo que hayan hipotecado su casa cuando vas a tener una casa la hipotecaron por ti si si en ese momento la hipoteco por mi para darme dinero para que yo emprendiera porque yo entendieron y tu ya estabas casado si claro yo tenia mi familia tenia una niña en ese momento y cual era la la posición de tu esposa en ese momento mi esposa siempre gracias a Dios me ha apoyado en todo inclusive cuando todo se puso feo el apartamento donde vivíamos que ya lo había comprado recuerda que te comente que a mi me fue bien si mi esposa me dijo a la única persona que yo acepto que tu le entregues nuestro apartamento es a Branley que es mi mejor amigo en el estado de Boston de Massachusetts después a más nadie ella estaba dispuesta a dependerse del apartamento si era para pagarle a él porque yo a él le debía un dinero y él decía a Branley no le podemos quedar mal en tu quiebra le debías al amigo si en el momento que pasó yo le digo cuando el gobierno no me pagó para que yo sobreviviera pero el gobierno se demoró tanto en pagarme que terminó dañando el crédito porque duraron cuatro años para pagarme no se retrasaron por seis meses oye yo creo que ese es uno de los valores más fuertes que tiene tu curso ¿no? cómo facturar y cómo provisionar los flujos del gobierno claro definitivo al momento de tener esa crisis este Santos ¿cómo es tu estrategia para sacarla adelante? porque regularmente en ese momento nos contaminamos por completo fue difícil yo despertaba a las cuatro de la mañana como cualquier ser humano para ir al baño a cepir y era inevitable que a mí no se me salieran las lágrimas claro porque yo decía ¿en qué momento la cosa se puso tan fea? es decir ¿cuándo fue que se complicó así? se puso horrible realmente y cuando llego la estrategia que tenía era con los 70 mil dólares que me dio mi padre era asociarme con una persona en Miami que era mi vendedora en el suplidor donde yo compraba las mercancías tú en los suplidores tienes un vendedor que te atiende mi intención era asociarme con esa persona pero esa persona era un desconocido una persona ¿sabes? pues en ese momento que voy a Florida a mi prima donde me fui a quedar temporalmente en lo que yo me ubicaba se le ocurre la idea de que es posible que tú te puedas asociar con mi esposo a él no le gustan los socios pero puede ser sembró esa como esa idea pues yo que me considero que soy de buena familia dije bueno pero para asociarme con X persona que es la del suplidor que no es familia mejor me asocio con el esposo de la prima que es familia pensé que era una buena idea pues me asocié con él y ese dinero se perdió otra vez ese fue el segundo fracaso más bien la segunda bendición o bueno ahora sé que es una bendición por supuesto pero en ese momento no se sienta como una bendición sí pero no se sintió como una bendición pero justo preciso precisamente por eso me gusta profundizar en este tipo de temas porque cuando cambias el chip de fracaso a bendición entonces ve lo positivo de lo que te sucedió en vez de estar de víctima sobre lo que viviste claro que fue lo que claro platicábamos hace rato entonces yo creo que tú si te viste precisamente en esa situación de decir voy a sacar lo mejor de esto en el momento sí pero después en el momento ¿cómo te sentías? mucho dolor mucha ira mucha rabia ¿hacia quién? hacia la persona que me estafó ok pues yo perdí el dinero perdí un dinero ajeno pero no ajeno porque era de mi padre el dinero era del banco recuerda que mi papá hipotecó su casa ¿y se la quitaron? no, no, no gracias a Dios no perdimos la casa pero yo sentí mucha rabia hacia esa persona ¿y lo hizo con negocio y ventaja? ¿cómo? ¿lo hizo con la negocia? sí, claro sí, si te cuento sí, todo wow claro fue horrible es decir de la forma que me di cuenta que me engañó te voy a comentar perdí los 70 mil dólares en Florida con el esposo de la prima y en el momento que me di cuenta fue porque pasó un tiempo donde la persona me estaba dando 2.500 dólares por interés ¿saben? es decir la persona un día en la empresa porque me hicimos socio la empresa le iba bien yo voy a llevar unas cajas para FedEx pero la caja era muy pesada entonces yo fui a su oficina y le digo hey ayúdame con la caja que es muy pesada y él me dijo con el teléfono que estaba hablando con un cliente me dijo muy feo no eso te toca a ti eso para mí fue como un shock como cuando le tiran un baño un baño de agua fría a alguien porque yo yo dije pero yo no soy tu empleado somos socio te estoy pidiendo que me ayudes a subir la caja al carro porque son muy pesadas no me pasa el teléfono y me dice toma habla tú con el cliente cuando me dice eso yo le digo pero tú sabes que yo no hablo inglés me dice por tal razón como tú no hablas inglés entonces tú eres el que tiene que hacer el trabajo pesado cuando me dice eso yo me quedo down agarro que no lo tengo ahora porque lo perdí y le enseño mi anillo de la universidad y le digo yo soy profesional si tú no tienes por qué háblame así cuando me dice ha justamente ha si tú supieras cuántos abogados ingenieros me mencionó algunas profesiones están aquí lavando plato se refería a Estados Unidos lavando plato taxiando y lavando baño porque no hablan inglés en otra palabra me dijo tú puedes ser profesional pero si tú no hablas inglés usted es un pip y tenía razón no, no la tuvo porque eso me llevó a mí a conseguir el éxito en Estados Unidos sin hablar inglés yo me gané mi primer contrato y yo no hablo inglés yo le vendo comida en Estados Unidos y yo no hablo inglés yo no tengo un buen inglés ¿se puede realmente desarrollar una profesión o una actividad sin hablar inglés en Estados Unidos? yo soy la muestra yo no hablo inglés ahora yo me defiendo un poquito más que en aquel momento pero mi mejor aliado se llama Google Translate el mío también realmente no hablo inglés fíjate que esto que estamos empezando a platicar ahorita es algo que a muchísima gente le va a servir el mayor miedo para desarrollarte en donde te toca estar y si en este caso en Estados Unidos es justamente el no creer que lo puedes hacer pero yo no tenía opción yo tenía que luchar yo tenía el crédito bañado en República Dominicana tenía la casa de mi papá hipotecada yo no tenía opción ¿no tenías? es como cuando tú estás nadando y estás en medio del lago detrás de ti hay dos cocodrilos ¿cierto? no te puedes devolver porque te van a matar pero queda mucho para recoger y tú no tienes fuerza entonces tú dices me voy a ahogar yo no voy a llegar a la orilla y si meto para atrás me van a matar entonces tú sacas fuerza de donde no hay dices bueno vamos a ver qué pasa y eso fue lo que sucedió es decir yo no tenía opción que intentarlo yo duraba meses sin hablar con mi papá eso le duele mucho mi papá me llama me duele mucho yo duraba hasta cinco meses sin hablar con mi papá ¿por evitarlo? claro porque yo no mi papá necesitaba hablar conmigo para decirme a mí que era su esperanza me van a quitar la casa los abogados me están llamando caímos en colección que se llama colección él me llamaba para decirme eso pero mientras me decía eso yo no tenía donde dormir yo dormía en carro yo llegaba a mi casa donde yo vivía a un cuartito en New Jersey después que pasó lo que pasó en Florida que después vivía en New Jersey a trabajar construcción en New Jersey vivía en un cuartito en New Jersey ¿y con tu esposa y con tu hijo? no, yo tuve que mandar mi esposa y mi hija para República Dominicana porque yo podía mantenerlo yo le dije no, no, váyanse para allá porque en Santo Domingo cualquiera te da un plato de comida en Latinoamérica es así en Estados Unidos no en Latinoamérica es así cualquier vecina te pasa un plato de comida yo tuve que mandarlo con el dolor de mi alma separarme de mi esposa y de mi hija de dos años yo le dije yo averigo qué hago aquí uno como hombre pues a ver, dices uno como hombre es más fuerte pero ¿cómo te dolía en ese momento estar separado de tu esposa? claro pero yo preferí el dolor mío que causaría dolor a mi esposa y a mi hija yo decía para que suframos los tres yo sufro solo váyanse para República Dominicana y en el 2017 fue que logré traer a mi familia fíjate que yo quiero enaltecer aquí en este en este momento el hecho de también lo que vivimos como hombres porque muchas veces no se analiza y lo que vivimos como hombres es muchas muchas de las ocasiones por amor renunciar al sentimiento y volverte frío y decir yo sé cómo le haré pero ustedes váyanse para allá claro es una situación bien complicada supongo que aquí pasa también pero en los países hispanos por lo menos en mi familia mi madre siempre estuvo para nosotros que que está mal porque a los jóvenes hay que enseñarlos desde pequeñitos a trapear a fregar y a cocinar yo me enfrenté a eso aquí cuando vivía solo tuve que aprender a cocinar yo tuve silvienta cuando tenía mi negocio allá personas que trabajaban en mi casa entiendes? yo no tenía problema con cocinar con nada a mí me lavaban la ropa me hacían todo y de repente tener que valerme totalmente por mí es una enseñanza grande ahora yo soy un chef cocinando pero yo duré recuerdo como ahora en Florida una semana completa solamente comiendo plátano porque lo único que sabía hacer era hervir plátano con agua eso sí que lo comí de toda manera con huevo con de todas formas pero era plátano es decir y todo eso se aprendió obviamente me hizo más fuerte el proceso pero no no te puedo decir que no dolió fíjate lo importante que es analizar lo que hemos vivido para saber quiénes somos muchas veces Santos la gente te admira por los excelentes cursos que has pero hablas de un tema solamente un tema de todo lo que has vivido en tu experiencia como persona yo me siento muy honrado de tener esta entrevista contigo para poder transmitir lo que hay detrás de la persona que admiran en el sentido de sus cursos de la persona que ha pasado por todo esto y que creo que todos tenemos una historia que contar pero siempre vemos solo lo malo las conclusiones que llevas hasta ahorita han sido positivas por supuesto de cada cosa has aprendido en el momento en que empiezas a nuevamente tomar éxito cómo se da y qué haces para que no te marees excelente bueno después de ese fracaso con ese familial yo tenía la mente muy perturbada realmente yo no estaba pensando coherentemente yo pensaba hacer maldad yo pensaba yo estaba dolido realmente pensabas hacer maldad si yo en mi mente pasaban cosas no buenas realmente yo estaba muy dolido yo acababa de perder un dinero sabes lo duro que es para que mi papá me llamara y que mi papá me mandara decir con otra persona dile a Santos que él tiene un pay como dile a Santos que él tiene un papá porque pasaban cuatro meses sin saber de mí cuatro meses es mucho es demasiado para tú no decirle a tu papá te amo o a tu mamá eso es demasiado tiempo yo tuve que hacerlo porque yo no tenía cara para decirle yo yo anoche dormí en el carro entonces ¿me entiendes? entonces después que sucedió eso mi esposa que me aconsejó bastante me decía déjalo a Dios hay un día en el cielo no, no no piensa en mí piensa en la niña no sé si me entiende si mientras yo tenía la cabeza mal ella me decía no espera te voy a hacer una pregunta que que quiero que conecte con esto que me estás diciendo en este momento cuando tú estabas en la escuela todos se peleaban y tú no yo nunca peleé en la escuela fíjate fíjate como conecta eso mi hermanito era el que nos defendía el más pequeño ese es el bravo de la familia bueno ¿por qué no peleabas? yo yo nunca he sido de problema en realidad nunca ni siquiera en la escuela yo nunca yo por eso me dolió tanto cuando me traicionan porque cuando uno no piensa en traicionar a nadie cuando uno se acerca a alguien o hace alguna conexión con alguien uno no tiene una mentalidad con malas intenciones tú piensas que el otro es igual que tú no sé si me entiendes entonces cuando te dan a ti que tú no esperes ese golpe duele pero yo tengo algo y es que yo soy muy buena persona pero cuando me lastiman bueno ya no estoy hablando del pasado cuando me lastiman yo me enveneno me envenenaba feo mal no sé si me entiendes es como que la misma tranquilidad mía y esa paz se volteaba totalmente al revés no sé si me entiendes esa misma paz se volvía en un feroz monstruo entonces en mi mente no estaban pasando cosas bonitas realmente gracias a mi esposa y a los consejos de mi esposa yo estaba tan molesto que cuando mi esposa me decía déjaselo a Dios hay un Dios en el cielo usted sabe que yo le respondía a mi esposa de lo molesto que yo estaba Dios está muy ocupado a Dios hay que ayudarlo a Dios demasiada gente le pide de lo tan molesto que yo estaba yo estaba tan distorsionado mentalmente que yo le decía pero a Dios hay que ayudarlo a Dios le está pidiendo demasiada gente fíjate nada más cómo conecta esta historia con el que no te quisieras pelear en la primaria que tú pudiste haber actuado en contra de esa persona que te hizo daño y pudiste haber arruinado tu vida por completo todos esos malos pensamientos que tenías y todo ese rollo que tu esposa te acompañó a sacarlos adelante conectan con la fortaleza que tú venías forjando desde tu infancia desde mi infancia y entonces si te pones a ver la vida está conectada por etapas que nos van dando aprendizaje dolor y alegría el dolor y la alegría cuando los entiendes y los analizas se vuelven también aprendizaje y ese es el ciclo de la vida al día de hoy Santos tú eres una persona exitosa en Estados Unidos gracias a Dios no me has contestado cómo no te mareaste no me mareé porque cuando me mudé a New Jersey después del fracaso obviamente a comenzar de cero igual como comencé de cero en Florida fui a trabajar construcción no tenía nada estaba totalmente destrozado y como mi esposa por su consejo decidí mudarme de Florida para New Jersey cambié el entorno obviamente ya tenía mi dolor no puedo decir que no lo tenía pero ya los pensamientos malos no estaban cambié el entorno me mudé a otro estado comencé a trabajar construcción me dolía porque entonces disculpame que te interrumpa el cambio se debió a la mujer que tenías al lado a mi esposa sí sin duda amen mi esposa me aconsejó bastante me mudé a New Jersey comencé a trabajar construcción y ganaba 100 dólares al día pero yo sabía que con el problema que tenía de la casa con el crédito bañado en República Dominicana 100 dólares al día no iba a ser una solución para mí entonces yo seguía con el hambre de ese emprendedor y en la ganaba 100 dólares al día y en la noche me conectaba en un website que se llama freelancer.com y contrataba a un diseñador gráfico y del dinero que ganaba gastaba 100 dólares 150 dólares para que me hagan un logo es decir yo seguía con mi sueño ahí ¿sabes? y de hecho me decían loco los compañeros de trabajo me decían tú estás loco tú con tu esposa ya pasando trabajo yo les decía que me llevaran en el carro yo no manejaba en ese momento no tenía licencia que me llevaran en el carro a Western Junior para enviarle a un diseñador gráfico en Pakistán estaba el diseñador gráfico para mandarle 100 pesos porque me hizo un logo es decir el logo de mi marca actualmente yo lo hice con dinero de la construcción pero mientras hacía eso yo siempre yo soy informático a mí me encanta la computadora yo siempre tenía la computadora buscando leyendo y desarrollé la habilidad de en una de mis pestañas Google Translate y siempre leía traducía leía y siempre estaba leyendo leyendo hasta que un día recuerdo que le vendí al gobierno de República Dominicana y dije ¿cómo será vender al gobierno de Estados Unidos? trabajando construcción y comencé a buscar información sobre el tema no encontré nada en YouTube sobre este tema nada encontré y dije bueno puedo intentarlo porque tengo una base la base de la República Dominicana comencé a intentar a intentar hasta que encontré una licitación pública y apliqué pero mi intención en esa licitación pública era simplemente aparecer en la lista de los participantes es decir si yo salía Eke Empresa y Eke Empresa participaron pero decidimos que ganó Nayo Escobar ya para mí eso era ganar ok porque si te decalifican tú no sales en la lista de los participantes entonces ya eso para mí dije bueno lo llené bien el contrato porque no me decalificaban pero fíjate qué buena visión esa era la visión que yo tenía o sea tú tú entrabas no para ganar sino para para aparecer yo quería aparecer porque si yo aparecía entonces ya yo sabía que llené bien la aplicación ¿y si hubieses llegado a ganar? no no por eso fue justamente lo que pasó eso fue lo que pasó el contrato era por 2 millones de dólares y le dieron le dieron 1.5 millón a una compañía grande y a mi small business le dieron 500 mil dólares wow mi primer contrato en el 2015 mientras yo trabajaba ¿qué fue lo que le dieron? por 2 millones de dólares office supply así como office depot como la compañía de office supply yo vendía office supply mi contrato fue por office supply o sea productos de de oficina papel, lápiz productos de oficina ¿y los comprabas y los revendías? yo no tenía bueno de esos 500 mil dólares solamente logré vender 7 mil yo no tenía crédito recuerda que yo venía del fracaso de y trabajaba y ganaba 100 dólares yo estaba comenzando a crear crédito en Estados Unidos bueno toda mi familia me felicitaba y yo asustado yo nervioso ¿y todavía le pagas a tu papá la hipoteca? mi hermano se encargó de ayudar a mi papá a pagar esa hipoteca hasta que yo obviamente pude en el futuro ¿y se los pagaste? claro y pude qué bonito que te apoyaron y qué bonito que respondiste así pasaron las cosas ese contrato solamente vendí 7 mil dólares porque cuando me ponían un pedido una orden yo con mi tarjetita de crédito compraba la mercancía despachaba y esperaba que me pagaba pero me llegaron pedidos grandes de 13 mil a 12 mil dólares que yo no pude despachar ¿y cuándo fue cuando realmente agarraste ritmo? después de ese contrato me puse a trabajar como delivery como tipo UPS FedEx donde yo iba entregaba el paquete tomaba la foto de que dejé el paquete ahí en una compañía privada y ahí crecí conseguí algunos drivers algunos empleados llegué a ganar 3 mil dólares a la semana pude como comenzar a limpiar las deudas como estabilizar la cosa pero seguía aplicando para contrato me gané uno de 50 mil uno de 18 mil después que ¿hubiste un experto en licitaciones? en licitaciones después que ya tenía buen crédito tenía fuerza entonces salí de lo de delivery y me dediqué a vender al gobierno entonces siempre lo hice para mí o sea hasta que el gobierno te dio lo que te te daba el delivery entonces lo dejaste si cuando exacto cuando logré tener capital para poder enfrentar a los pedidos del gobierno entonces me dediqué a vender al gobierno yo creo que eso es bien interesante porque muchas veces las personas se desesperan y toman decisiones antes de tener la seguridad de poder realmente vivir de lo que están trabajando eso se da mucho en los emprendedores porque no miden que el negocio tiene que primero arrancar para después ayudar al flujo efectivo y después sacar exacto y ellos cuando empiezan a generar el flujo sacan y entonces no lo dejan crecer entonces este pues me da muchísimo gusto haber platicado toda esta historia contigo Santos porque creo que de aquí para lo que lo que falta le toca a mi querido amigo Jorge este entrevistarte que qué bueno que se pudo dar esta mancuerna de poderte entrevistar los dos yo desde la parte humana él desde la parte negocios y creo que se la dejo hace cuenta que órale como el relevo le va a pasar porque está muy interesante y más interesante aún lo que hiciste con este gran negocio muchas gracias encantado placer