范蠡經商：“三謀”與“三略”，若能悟透，賺錢不難

關於古人經商有多厲害 翻翻史記《霍植列傳》便可略知一二 或者看看管子的一些論著 沒準也能獲得一些啟發 而梵黎經商的理念 在當時應該已經得到了認可 司馬遷在《史記》中有兩處提到了梵黎 一處是將其放於裕王勾踐史家中 一處是在《霍植列傳》第69中 講述了梵黎聚財散財的故事 梵黎本是越國的上將軍 在幫助勾踐滅吾一事中 可以說是功績顯赫 不過他卻在事成之後選擇了隱退 當然後人會誇梵黎這步棋高 因為歷代君王可以和臣子共患難 卻很難共富貴 最為經典的案例 莫過於後世的漢朝和明朝的開國皇帝 一是劉邦 一是朱元璋 不過梵黎遠離朝堂 並非像其他人一般 家中大門一關 只管過自己的小日子 他選擇了另一種方式 實現自己的人生 那就是經商 這放於現代 很是普通的一件事 不過在當時本是權貴一族 卻放低了身段 做起了生意 這可是需要足夠的魄力和勇氣的 梵黎的厲害就在於 做將軍無可挑剔 做商人更有水準 梵黎做生意講究三謀 人謀 事謀和物謀 若是不看內容 單看這六個字 就足以看出梵黎的智慧了 生意不就是人通過物 來和人打交道嗎 先說人謀 第一句話 用人要政 中間定心肺 若是不看此處的處處背景 冷不房還以為是在說治國的大道理 其實很多道理都是相通的 接下來說 對待大事要慎重 不要拖大 否則會喫大虧 大人接物要耐著性子 不然生意都跑了 做事切記浮躁 不紮實做事就會誤事 最後兩句 可是常常能聽人說 言行一和 何既能生財 做事且勤 懶惰百事廢 看著沒什麼大道理 但是有幾人可以真正做到呢 其次事謀 對做工交貨日期 交易速度 以及進貨的質量上 提出要精 準 速和嚴 在對待錢的態度上 一是要認真記賬 二是不能鋪張浪費 可見生意不管大小 各種規律都是一樣 且簡才能守得才 最後物謀 這一段話涵蓋的內容很多 從進貨 倉儲 庫存及出貨和合帳 都有列明注意要點 優劣要輕 混淆耗損大 貨品肯定是要有上中下極等 不同等級不同價格 若是分不清 下等貨以上等貨價格買進 豈不賠死 存物要整 散漫難查點 倉儲和庫存管理 是貨品流通中至關重要一塊 若是管理不當 不要說出貨困難 盤點困難 最大的弊端在於 會造成某類產品缺貨 而另一類產品大量積壓 價格要明 含糊多爭執 價格是生意中的窗口 買賣雙方成交於價格 才交割貨物 若是價格不明晰 自然會幾分爭 最後是帳目 不但要記錄清晰完整 還必須要定期合帳 不然身家敗光了 還在幫人點銀子 可見 範離的三謀 不正是現在生意界常用的準則 只是 很多人總會拿一些小伎倆 去獲取一些眼前的利益 而做生意和做人 及治理國家的道理一樣 街造成不了事 不能靜下心來鑽研 或許可以掙些快錢 卻永遠見不起自己的商業王國 再來解讀下範離的三略 貨略 價略和市略 這就是範離掙錢的終極理論 物完物 省貴賤 無息弊 簡單理解就是 產品的品質盡可能完美 時刻注意價格變化規律 不要讓貨幣斷流 保持貨物交易通暢 保證資金鏈穩定 在範離看來 生意要做得好 貨物要動 錢更要動 他不求暴利 講究薄利多銷 這和現代商業稍有些不同 現在很多隻為利而賣貨 而範離的生意宗旨 其實纔是中國傳統金商的精髓 不求眼前的一時暴利 講究長期的買賣 所以 中國歷史上 才會有那麼多的百年老字號 他不貪 看的是一個幾十年的目標 這樣才能從事物的規律中 捕捉到屬於自己的財富 其實 賣產品和帶兵打仗 有時就是一個道理 沒有刻苦的操練 整個軍團沒準 都會有全軍覆滅的危險 更重要的是 不講究公義的粗製濫造 浪費本金不說 還落得一身罵名 總之 在範離看來 必行如流水 要讓這流水永不枯竭 首先要做的 就是保證上游的貨物精良 才能維持貨物的正常貿易 這樣的話 錢幣才能生生不息的循環生財