ネット広告最新トレンド

はい今日も始まりましたレスポンスチャンネル マーケティングこと社長の仕事だということでしかが山だと今日は住みさんに でいただいていますネット広告のプロということで来ていただきましたけれども まあご存じない方も僕らはね結構いつも ダイレクト島で広告をやっていただいているのでお世話になっているのであのしてるんです けど軽く自己紹介をしていただいても大丈夫でしょうか はい えっとそうですね まあ インターネットの広告前主にリスティングと がメインなんですけどグーグルとかヤフーフェイスブックですねこの辺の広告 まあ最近細かいのもありますけどまあそれは後で話しとして そういったののまあ広告代理店業とあとまあコンサルを半々でやりながら はい 12歳で結構長いですよねとのそのないとが広告代理店 めちゃくちゃねなんかグーグルのそのパートナーって言うんですかね に日本で初めてになってまた国だってもそんなにまあまあないこともないですけど そんな時からやられて という服がもともとあの海外 通販の会社で働いてた はいバックグラウンドであって でまぁそこでまぁうまくいったビジネスを日本でやろうってなって日本帰ってきた時に あれこの海外にいた時は当たり前に工場あった情報がああ 帰っていた時にあれこれ あんまみんな知らないのかみたいな こうまあまあ言い方あれですけどそのそこの国よりか遅れてるというか情報的には 本場というかアメリカの会社ですからね って これ誰もやってないなら僕がそれを伝える役をやるかって言うのは行けるぞと 始めた なればもう 結構前ですよねグーグルとかにもよく言ってありましたよねその本社というか グーグルに食ってないよねで僕がと当時は当時は思いませんまあまあちょこ あの当時あのやっぱグーグルってあのそもそも存在してるのかとかなんかねそういう こうねあの検索エンジン案の画面だけのなんか ビリヤードがあって食堂がはいそのそのなり充実してるというかねそういう話だけ ありましたけどという 面白いのでラッセン所へどうぞ あの当時そのグーグルに毎週 毎週じゃないから毎週はその持っちゃったとかまあたまに呼ばれていくじゃない みんなそういう食堂がすごいから社員もこう 食べててくださいああなるほど それからどうぞみたいな顔するんですよね では最初いいんですよ最初の12回思い豪華ですかでも まあ普通まあまあ健康的だよねちょっとですね ちょっといい食堂みたいな これがあの本とかに乗っている食堂ですよね最初もいいんですよ僕もこっちも大 ってなるんですけどもう何十回言って また違う人が同じことであどうみたいなことはアレなんですねその 毎回女性じゃなくて新しい人なんでちょっと食堂行ったことありますかみたいなを マイクこっちはこっちでまぁこれかーって思いながらでも多いですね なんかこう いろんな人とデートした女の子がここで初めて来たんですって言わなあかん であるっていうような感じのことをグーグルで起きたとありました 行き過ぎててそうですねはい でまぁなんかコンサルとかまぁ現場でも航空代理店で行ってありますけどなんか こんなかコンサルっていうのは例えばどういうところをコンサルしてあるんですか まああの 自社であの広告や捨てるとこもそうです まああとは広告代理店アコグ代理店さんの もうこうコンサルもしているというような それと自体は一人でやったんですか僕自身はそうですねなるほど 結構大きい組織のところにもそうですねこうコンサルとか広告代理店としてという 僕のチームが その代理店にあったりしたそうなんですか なぜそのあ振ったりもするんですか こうすぐさんとこから入ってきた仕事をそこの代理店にこうやってもらって でこういうふうにやってねみたいなコンサルしながらやったりとか まあなんかコンサルタントのコンサルタントみたいな感じの 広告代理店やってるけど広告代理店のコンサルタントをやったということで はい うちも結構でも もうやり始めの時から多分もうダイレクト出版も僕よりも長いですもんね ずっとやったって 最初そもそも広告やってなかったですけどアフィリエイト あそうでしたねアフィリエイトでしたねメインはその立ち上げの時ですね でSEOと広告をやってくれっていうので もうすみさんが完全にスタートなんですか 今から考えたらやばいですね広告やってへんって考えたら まあでもまだ2,3人の頃だからアフィリエイトしかやってなくて でもそれでうまくいってたんですよ ものすごい急成長してましたよねでもあのよく言ってますけど現金が毎月こう 500円とか5000円とかまでいってこう全部売り上げ全部広告に投入してたって言ってますけどアフィリエイト報酬に ほとんど入れてたのを アフィリエイトで全部使ってるのにも飽きたらずまだこう入れようとしたっていう ところですみさんが登場ということですね はいちなみにもうすみさんの奥さんは外国人の方と そうですね まあそれがさっき言ったイギリスに住んでたので通販やってたっていうのもそれ関係なんですけど あそうなんですか奥さんとちょっと関係ない いやいや関係ない結婚してまあ嫁が大学院に戻るっていうので僕も一緒に イギリスに行ってイギリスで働いてるんですよ あっそんな感じじゃあ奥さんだっていうのが結構大きいんですね じゃあ外国人の女性と付き合った方はまたちょっとね そうですね ノウハウがあればまたすみさんに聞いていただいてもということなんですけど今日はちょっとね 広告の方の 来たら困る そこはビシッと言っていただいてということです ということでまぁ本番の仕事のお仕事専門のネット広告ですね ところの最近トレンドですね最近どんながうまいこと言ってるかみたいなことをざっくり させてもんですけどちょっとお伺いしたいなということなんですけど 実際どんなパターンのものとかどんながうまいこと言ってるかというのありますかね えーっとまぁ最近のトレンドっていうかまああの 今よくある巷でよくある話として ai とか あーそうですね ai とかもありますね まあそういうのが今発達してきてて ai が全部勝手にやってくれるみたいなのもありますよね でも僕らのブーブーの広告の運用も結構その 自動でできるものって 結構勝手にね最適化していってくれるみたいなもありますよ それをまあ結構どうやってこっちが使うかみたいな ai をうまくこうねて名付けるって言ったら言い方は変ですけどなんかそんな感じで どうやって付き合っていくかみたいなか まあ時々暴走したりするかというのはやって まあでもそういうのが楽にはなりましたよね はい運用というかようは楽にはなりましたね なのでまあその辺でてうまく使うかっていうのがまず1個は 1個は一つそのあると言うその運用面というか はい あとは ちなみに ai っていうのはやっぱりこううまくは良い 作用してくれるんですかそうですねうまく使えばなるうまくってやっぱり使い方もあるって ことですね結構ですね なるほどでもここ結構専門的な運用の話に入っていきますか そうですねありますではちょっと次行きましょうここを聞きたいと言われ方がおられ ました多分それようにした方がいいですよね はいということではい あとはあの最近で言うとあの記事広告っていうのはすごく てるかなと思いますじゃあ運用の方じゃなくてその広告のクリエイティブというか ランディングページとかまあ僕らで言うとセルスレターみたいなもののパターンとして記事広告 がうまくいってると 具体的にどんな 結構長いですか長いですね どんなパターンのものかとまああのまあ僕が周りはとあの 健康食品とか 悩み解決系の通販とかお悩み解決系の通販 なんでしょその痩せるとか痩せるとかそうそう 痩せるとかでも結構ねあの今規制がすごいですねがすごいから この記事広告があったりするんですよね あそうなんですか 記事でなんかお客さんのが使った 漢字で ちょっと変なところでこう 使った感じでという言葉ちょっと不思議な感じの言葉がフレーズが出ましたけど あの実際にそういう事例もあったりもするし まあそうじゃない まあ代理店 中には 代理店の人がその商品使った体でこう 体で描いたり これちょっと危ない話になってくるんですね あまり使われたくないそういうことですねでも結構それはでもやっぱりそこまでやるっていうのは やっぱ記事広告がすごく反応が高いからそういうふうな雰囲気というかそういうふうに 実際に行ったものもあればそうじゃねもちょっと 一部がやっぱりあんまりその好きじゃないんですけどはい まああの ある代理店では顔出しした子にはいくら 出るとかそういうのもあったりするようはこう使ったつか言って自分の顔を出してやった とかっていう画像を上げてくれたらボーナスみたいな さまじい話じゃないですか ほんまに使ったらいいよねそしたら それぐらいやるぐらい それはダメですよねそれ一応ほんまにダメなんですねそれやったらいい その法律というか何かわかんないですけど 作るっていう時代があんまり動かすね まあでも嘘の話書いてるみたいな話ですねですねそれはちょっとあの やってるとこあるんですけどちょっとダメだっていうことですね ちなみにこの記事広告ってその多分 僕とかはどんなかわかるけどこう見たことある このスマホ増加でやってたら見たことある方ばっかりだとどんなん 元々の発端は まあスマホって結構そのコンテンツを消費している人たちが多いと なんか そういう人たちがいきなり広告で何か商品売られても 心理的抵抗があるっていうのでそれを何か読み物を読んでてじゃあまた別の あのその なんかこんなことが体にいいとか こんなことが よかったみたいな誰かの感想を読んでるとかまあブログ読んでるとかそういうか ブログそうか誰かのブログ読んでる感じで 要はこんなんで例えばなんでしょうねその よく眠れる方法とかっていうのをこう探してて ブログ読んでるつもりやったら実はそれが広告やつだみたいなパターンのが記事広告ですね 誰かのブログかと思ったらと個人的なっていう その境界がすごく難しいんですけど でもまあその自然な流れで読んでいけるっていうのがそもそも の発端としては効果的だと そのスタートというか特にスマホのユーザーは コンテンツ消費しながらなんとなく 商品引き込まれていくっていうのが スマホの普及とともに記事広告のシェアがすごく大きくなっていた じゃあもう今もう満タンみたいな感じですねもうスマホもそうですよね 特に女性なんかはねそのパソコンとか選んでもスマホだけって言うからまたでももう 若い人はねでも広告出しても分かるんですけど もうスマホが9割とか 女性の健康だったり美容だったり 化粧品だとかなんかわかんないですけどねそういうふうにいっぱい 女性の方が通販を買われる方が多いようなイメージもありますし そういう方にはその記事広告 じゃあその記事広告をやるときのポイントみたいなんてなんかあったりしますか まあそうですねいろんな書き方はあると思うんですけど さっきも言いましたけどコンテンツっていうものにした方がいい なんかこれ売ってますじゃなくてこれ使ってみてこうでした その第3者的な意見 とか評価 じゃあ例えばその本当に何て言ったでしょうね 自分の会社があったとしたらそのお客さん いいいいお話聞いてそれでご記事書いてもらったりとか自分で書いたりとか自分で書く まあそうですねそれでこういうふうにありがちだって言ってこの商品ですみたいな形で やるっていうのがいいって言うんですね そうですね それがいいんですよコンプラは厳しい会社のともう 最初に創作記事ですみたいな書いている 創作記事ですっていうのが書いてある 創作記事ってどういうことですかその嘘ですみたいなことですか そういうかまぁ 事実に基づいたあの創作記事ですみたいなことを最初にかけ でそれやってれば別にそのちゃんと書いてあるから大丈夫というようなことですかね へえ ということですねAIが結構 フェイスブック広告が熱い感じしますとか いただいてますけど記事広告ということですね ちなみに僕らもその何ですかねそのお客様の声を 例えばよくあるのがチームで何かで取材にお客さんで多分ねこれ見ていただいてる方 メールとか見ていただいてる方は多いと思うんですけどその 事例というかこのお客さんがうまくこういう商品使っていただいてこの成果出ました みたいなを広告にしてやったりしてるんですけど 反応高いですでもああいうふうな感じっていうことですね やってることそれを新規顧客獲得の時に使うとやっぱりいいみたいな そんなにこう難しくないって言ったらアレですけど ちゃんとお客さんに会いに行ってやれば全然いけるっていうことですかね それが今一番結構熱いというか そうですね これで取れてる事例が多いですね 例えばどんな業種で取れてるとかって言えたりしますか いやもうでもあらゆる業種ですよ 結構何でも へえ でもあとさっきも言いましたけど 薬事が厳しかったりする時に そっちから呼んでた その記事広告やったら薬事は別にいいんですか たぶん無礼なんだと思うんですけどね なかなか結構攻めた内容を言ってくれてありますね あんまりローテンションな感じで話していただいてるんで この記事広告の威力伝わってないかもしれないですけど 僕ちょっと内容ある程度知ってるんで 記事広告むちゃむちゃすごいですよね とんでもない感じにはなってるじゃないですか で薬事その辺まで行っちゃいますね やめなきゃいけない 結構危ない話ですよね ちょっと危ないですよね でもそのお客さんに取材させてもらって 創作記事笑いって言ってますから お客さんに取材させてもらってそれに答えてもらって それをどんどん全面出していくということ自体は 別にちゃんと取材してやれば問題もない 特別な法律とかあればもちろんあれですけど 薬事とかでちょっと詳しくないんであれですけど そんなのがなければ結構ちゃんと作れて 普通に効果は持てると思うんでね マーケティング的にも軽評法を勉強しないと 定職しないと怖いですというコメントもありますけど 軽評法は怖いですよね 怖いですねただ広告の審査的なものは 国のそういう軽評法だとかよりも軽い感じで 警告もくるし アウトになったとしてもダメージが少ないってことですよね 結構審査の方が厳しかったりしますよねどっちかというと こっちより頻繁にあるということですね 軽評法は勉強していただかないといけないというか していただいたほうがいいですけど僕らもね弁護士さんから教えてもらってとか やってますけれど 記事広告がやっぱり結構いいというようなことですね じゃあもうどこの業種もそのなんですかねうまくいってるっていう あとちなみになんですけどこのフェイスブック広告が熱い感じがしますっていう話が このコメントにもいただいてるけど結構その他の方ですね うちの小川とか別の国代理店さんの方とかは フェイスブック広告やり始めるのがやっぱいいんちゃうかと そのやるんやったら今小さい会社とかがここやり始めたフェイスブック広告からいいん じゃないかという意見が多いんですけどそれについてはどう思いますか 第3世ですねあやっぱそうなんですか何がず多分一番やりやすいと思うんですよ あそうなどどういうことですかあの まあグーグルとかになっていると思うどこに何があるのか もう分かりづらくて使い勝手悪くやってて不安になると思う まあ専門家なんでここでここにあるこれがこっちに影響しててみたいな 細かいし その管理画面というかそのちゃんと管理するのもそこで圧倒されると思う それがそれも簡単なんですねそれが水かも本当に順番にこれやってこれやってこれ やってはいどうぞみたいなスタートみたいな感じでその何が起きているかもよく分かると だって後まあまあパフォーマンスのそれなりに取れるし ターゲティングもやっぱりそのフェイス とかまあインスタもフェイスブックと一緒なんで 言ったらインスタも含まれてるんですけどそのフェイスブックで国出すってことはそのまま 自動的にこうインスタにも出すっていうのボタン一つでできるみたいなそんな感じです でまぁ情報いっぱい持ってるじゃないですか ユーザーがいっぱい4はフェイスブックあげてねあのいいのかっていうぐらい持ってますね あれは言っても大丈夫だけどどこが大学卒どこの子で働いてますとかね とかみんななんかあのフェイスブックのなんですかねこういう人に出してほしいっていう ラン見てたら年収とかぐらい なんかなんでこんなこと知ってんのっていうところまでこう あるじゃないですかどうやってそれ情報収集してにあってありますけどそこぐらいまででできます これに悩んでる人みたいな感じもねぐらいまでいける勢いなんでグーグルもあるんですよ 実際 なんですかあるんですけどやっぱその制度が制度の話でやっぱフェイスブックはそれだけ ユーザーもちゃんとこっちから出しているものがあるし それがどっちかというとそういう動きをネット上でしてるとか グーグルにログインしたままこういろいろ検索とかしたらそれがちょっとこうあるけどいいので 友達どんな人がいるとかどんな投稿をしてるとか どういう広告で止まったとかね そんなんも見られてるっていうねこれあんまり言ったらダメみたいですけどね はいそれをこの広告に活用して まあそういうのはとやりやすい そうですね フェイスブックはやっぱりフェイスブックはいいですじゃあフェイスブックで記事広告を やっていくっていうのは結構すごい 一番いいヒットパターンみたいな感じですか ということじゃあもう結論が結構出てしまいましたけど じゃあ小さな会社とかがまあストゥもしかした通販とか大きいところも一緒かもしれないですけど そういうところが最初にやるっていうことであればもうフェイスブックでお客さん取材行ってもらって 記事広告を作ってもらってそれを出すと まあ普通の広告を出してもいいとそれと並行して記事広告もやる なるほどじゃあちなみに記事広告って言うと例えばお客さんの取材数で始める例えば 多分ですけどこんなことで悩んでましたみたいながあって でこう悩んでていろいろやっててでこの商品と出会って結構むっちゃうまいこといきました みたいなまぁだいたいそんなそんな流れそんな流れでこう 商品のページへの方 多分でもうこれ見ておられる方は皆さんねそんな流れてあれやなっていう感じの音方が 多いと思うんでポンって押したらなんかお試しみたいなかね ページがちょっと安いですよみたいながあるいうようなパターンでやってもらうのがいいと でこっちの何ですかあのお試しですよみたいなページ自体も別に広告に出してもいいし じゃあこの事例とかもいっぱいお客さんにたくさん出会いして 逆に何個もそういうのはこっちの記事の方は何個もできるって言うのがいいと思う あんなバージョンがね なるほどそれをテストしていいのを採用するからパフォーマンスがいい なるほど 逆に たくさんできないと たくさんやらないと当たらないかもしれない なるほどじゃあ結構その記事広告のポイントは いろんなパターンをたくさんの人に出題してやるって言って何個も何個も試して ボーンって当たるやつが出てくるイメージじゃないですか なるほど じゃあ結構1回やって終わりってなって あっ すみさん嘘ばっかついてなるんじゃなくて っていうことですねちゃんとこうたくさん 嘘ばっかついてる ペースポスチャンネルで言ってるの全部嘘やんけってなりますから なるほどそれがポイントですね あっであの記事広告を作るポイントって何かありますかと山中さんから なんかありますか まあさっきの言ったようにまずあの1個じゃ当たらないっていうのはいうのがまあある程度 数を作るっていうのを前提において スタートすると後はその悩みから入るんですけど はいそれもいろんな悩みがあるので なるほどそうか要は例えばよく眠れるっていう商品を売ってるんやったらこう ランションねよく眠れないことで起こる ことがあるじゃないですかそういうことですよね 怒られるもそうだし次の日仕事が辛いもそうだしということですよね なんか要は体がだるいっていうことが嫌なのか 仕事のパフォーマンスが下がるっていうことが嫌なのか なんか別の嫌なことがあるのかというのをいろいろこう いろんなパターンを試していってっていうじゃあその作るときのたくさんのポイント なんですかねその記事広告を作る時のポイントは悩みが濃い 何パターンで回答というか答えは商品っていうようなパターンでいっぱい ということですねじゃあそのポイントはいっぱい作るっていうのと作る時のポイントは いろんな悩みがいろんなパターンで作るというのがベストというか一番やりやすい パターンということですねなんか他にありますか3つぐらいなんとなく欲しいなと思う 単純に思っただけなんです まあでも じゃあストーリーにするっていうのが大事ってことですね 要は悩んでてこんなことがあってみたいな でこう実際こう悩んでてこんなこと試したけどあかんかったとかそういうストーリーを ちゃんと記事広告はストーリーするというのが1個 ポイントということですね で先で言うと ブログみたいな感じで書くっていうのも大事ですかその テイストっていうか その普通の人がブログで書くような文体って言ったんでしょうね雰囲気で書くっていうのも 重要ということですねはい 人の悩みは100%人間関係菌ということで富田さんがいただいてますけどそういうふうな 人間関係の例えば自分の商品があって この自分の商品で人間関係で悩むとしたらどういうふうなこと悩んでるかなぁというのを 考えてもらってなんかないかなというふうに思ってもらうと結構いいのが出てくるかも しれませんこれでねっ 大衆で悩んでた 匂いがあ匂いですねはい っていうよりかは なんか なるほどそういうのが強い意外とやってみた強かったとかそれ面白いですね なんかこうによっててなんかご迷惑かけてるんちゃうかみたいなが嫌かと思った いじめられるとかっていうのが それでも結構やってみないとわかんないですね 意外とだからそういうふうなもうこう主観をあんまり入れずにそのお客さんと言って くればいいかちょっとで試してみようかぐらいの気軽な感じでバンバン試して なんか当たったそうみたいな でも初めから分かってたみたいな顔してればいけるとそういうよね 当たると思っ それはだから作ったんやみたいな感じでいけば 数打ち当たる作戦じゃないよと顔していればみんなもいい感じにすげーなってなると いう子ですねはい 最近作ろうと思っていると言えばあり方があったですということではい まあ結構ね時間もたという今日は静かな感じで僕だけです これやっぱり僕の声のボリュームと住みさんの声のボリュームのこの差がやっぱり飛んでもない すいませんということではないけどこの あのなんていうか聞いておられる方が大丈夫かなっていうそういうのはちょっとあります けど大丈夫ですか大丈夫だったらちょっと調整していただいている はいということでまた何かねあの今後も出ていただく予定ですけど今 住みさんに聞きたいことあるいはまたこのねあの アンケートの方とかにあの 質問聞きたいことを投稿していただければと思います はいということで最後にね軽くじゃあ住みさんにこうネットコグン トレンドということでまとめを軽くまあちょっとまとめたっぽい感じもありましたけど じゃあまとめを少しお願いしてもいいですか まあそうですねまとめというとフェイスウックはまあ始めてやるんだったら まあ何でも ネットの広告ってそうかもしれないですけど 結局テストして 検証してじゃないとあれなんでいきなりドンってうまくいかない あるのでまぁ一応テスト予算みたいなのを作って それで何個かパターンを回すっていうことを最初からその想定して いきなり一発目が当たるというその考えで行くとすごい 傷ついちゃうってことですねガクンときてももうええわってなっちゃう よくあるのスマホユーザーって結構その記事広告にもつながってるんですけど結構その パソコンだったら ここをクリックしてここをクリックしてって遷移させるとダメだったじゃないですか セオリーと少ない方がいいって言うね あんまりそういうストレスがないみたいです その辺あまり気にしなくていい 最後にちょっとチップスが入ってますねただその コンテンツをしている自然の流れというのを意識してもらえるといいかなと ということはコンテンツをそのコンテンツを読んでいる時というか消化しているという 言い方はあるけど時に 普段の流れに近い方がいいっていう感じですねなるほどそのボタンが少ないとかって言う よりもですね自然にいつもの感じでここを持って押してもらう なるほど ちょっとだけなんか悪いこと話しような感じになりましたけどね今だからここで というフェイスブックですねで8初めにはいきなり当たるというふうに思わずにこう あのいろいろ テスト予算と含んで試していただくというのとあとは記事候補 そうですねというところということではい ですね 落ち着いた風雰囲気新鮮ですという お客さんの声が増えると信用も増す感じがしますねと 英語圏在住者大好き親近感マークスとか すげーな感じとかナチュラルな感じでね出ていただいたので はいポジティブなコメントがありますはいということで今日はそしたらですねあの チャンネル登録といいねをしていただきましてじゃあ今日はこの辺でことでありがとうございました