自分らしいビジネスを作るには？

今日も始まりましたレスポンスチャンネル。 マーケティングこそ社長の仕事だということで、今日も司会の山岸さんと連れて行きたいと思います。よろしくお願いします。 僕もちょっと久しぶりなんで何を喋るか一瞬完全に忘れました。黙ったろうかなと。 危ないですね。 久しぶりの感じですか?2週間ぶりぐらいですかね? 2週間ぶりぐらいですね。ライブでやるのは。 今日もKKさん登場してくれてるんですかね? KKさん登場してくれてます。 せっかくのライブなのでもし聞きたいことがあればね。NGなしなので。 NGなしですけどね。答えたりの範囲で。 全力で。ということで。 これ何ですか? これ別に何もないです。 お母さんの誕生日やってるんでね。 お母さんの誕生日ね。今日予定はお母さん入ってるみたいですからね。 そうなんですね。この後予定が。 家族かどうかは分からないですからね。 家族かどうかは分からないですね。 さっきギャルちゃうかって勝手に盛り上がってた。 ということで早速行きましょうか。 やっぱりね。やっぱりお母さんが何かいじってんなと思ったらこれですね。 エビスの愛人を作ってるわけじゃないですね。 エビスに東京出張にマンション借りてますって話をもうだいぶ前に言ってたんですよね。 なるほどなるほど。 それの話じゃないですかこれは。 これどこで回収するんですかこのオチを。 どうやって回収する?これ流したらあかんですよ。もう次行こうとしてるけど。 ちゃんと説明しないとあかんですよ。 あ、そうなんですか。 そりゃそうでしょ。これなかなかエビスに愛人いはるんやみたいな感じになっちゃうから。 マジっすか?僕これでも全然知らないです。 いやいや知らないですよ。エビスにマンション借りてて、実際借りてるんですけど。 もうほんまに独居坊みたいなほんまにシンプルな。 いやもう寝るだけのところを借りてるけど。 でもそれぐらいシンプルなとこに住んでるんだって話をしてたんですよ。 なるほど。それがこの話に。 いやちょっと待って次行こうとしてる。ちゃんと回収してくださいよ。 ちゃんとフォローアップをして、これはもう違いますということをちゃんと確定してから次ですよ。 雑談不人気なんで。 いやいや違う違う。別に雑談不人気でもいいから、僕人気なくなってもいいからこれをちゃんと証言、回収してから次ですよ。 なるほど。回収か、ちょっと初めて聞くことが。 なんでそのとこだけアホになるんすか。 分からない。独居坊。愛人作ったエビス使おうとか。 全然違う。ほんまに違うからね。 これは誤解だと? 誤解。当然誤解ですし、事実無根です。 事実無根。 はい、はっきり言うとかないと。これまずいやつですから。 これまずいやつですね。ちなみに小川がこれを急に持っていったなと思って帰ってきたらこれが。 そうそう、そういう説明してくれないとダメですよ。 いやいやいや、あかんでしょそんなの。 それはあかんというか。 それはあかんですよ。 小川さん持っていったって話は嘘?ほんまか?はもうご存知ですか? いやいやいや。 自分らしいビジネスを作るにはということで。 急展開の話題がちょっと変わりましたけど。 喋りにくいっすね。 まあプチドッキリがね。 プチドッキリがあります。 小川さんからの誕生プレゼントってことですかね。 これ回収ですか? いやいやいや、うまいこと回収できてないです。 できてないですか? 全然できてない。 今バー拾ったから。 いやいやいや、全く拾えてない。 感覚がちょっと違う。 もうね、喋りにくいっすよこれ。 マジで。 そうそう、自分らしいビジネスを作るにはということですよね。 ビジネスね、事業されるときにどんな事業を選ぶかというのはいろいろありますけど、 それを自分らしいビジネスにしていくみたいなことなんですかね。 そうそう、今やってるビジネスを、確かに収益上がってて順調にいってる人も多いんだと思うんですけど、 なんかしっくりこないみたいな人が結構多くて。 しっくりこないっていう人結構多いの? 多いんすよ。なんか利益は上がってるけど、本当に自分がやりたいことってこれなんかなみたいな人も結構いたりとか。 初めこう起業して、あんまり売り上げんからへん買って、頑張ってやって、上がるようになってから、 ちょっとこれ、ほんまにこの事業ずっと一緒にやってくればいいかなっていうお金がちょっと片付いてからこっちに来たみたいな方が多い。 そういう人もいますしね。たぶんスタート段階からこれ、しっくりきてない人もいるんじゃないですか。 結構グループコーチングみたいなのを最近やらせていただく人が増えて、たくさんの人とお話しさせていただくんですよね。 その時に、なんかこう、しっくりきてない感があるから。でも、グループコーチングしてる時に話を聞いてると、やっぱりね、自分の領域内で何かビジネスを作ろうとする人が多くて。 自分の領域ってどういうこと? たとえば、こいつのグループに来てる女性の人でね、石鹸売ってる人いるんですよね。ラトビアかバルト三国かなんかの、ラトビアっていうのがあるんですけど。 学校で習った? バルト三国みたいなのあったじゃないですか。 使う時あるんですか? 僕、人生でないと思ったけど、ありました。 そこの石鹸を売ってる人も、やっぱり石鹸を売るっていうことに対して、自分はすごいいい石鹸だからと思って一生懸命やってるんだけども。 だからね、自分ではこの石鹸を売るためにはどうしたらいいかみたいなところから、なかなか離れなかったりとか。 いわゆる思考の枠が? 枠が固まっちゃってて、なかなか抜けないんですよね。それで、どうやったらこういう人たちを、本来自分がやりたかった情熱のあるところにポジションを移動できるのか、そのビジネスの形を変えれるのかなってずっと模索してたんですよね。どうすればいいのかなっていうのが。 コンサルというか、コーチの立場として。 そう。どうしてあげれば、本当に収益以外の充実感であったりとか、もちろん収益も当然上げていくんですよね。ないとダメなんで。 収益をしっかり上げながら、自分らしいビジネスを作っていくためにはどうしたらいいかっていうのを、体系だってするっていうことが、ちょっと以前の僕だったら難しかったんですけど。 最近はすごい見えてきて、こういうことじゃないかなっていう。一つの形ですよ。もっといろんな方法で、体系だってやってる人はたくさんいると思うんですけど。僕の中の形っていうのが一個見えてきて。 それが得意パターンみたいな。 そうです。それが結構ハマる人もいるのかなと思って、今日はその話をしようかなと。 なるほど。ちょっとフィットしい品なっていうかね。だいたい起業するときに、既存のものとかをね。例えば、喫茶店やろうかとか。あんまりすごいオリジナリティのあるのをやらないんで。でも、その中でも自分らしいものをやり始めたけど、もっとフィットさせたい。 そうそう。 全然お金儲かると思ってやったけど、全然やりたいことじゃなかった方ももちろんあると思いますけど。そういうふうな時にどうすればいいかっていうことですね。 自分のやりたいことが興味あることとか、自分の情熱が持てることって、業績下がってもやり続ける楽しさってあるから。 そうですね。半分趣味ですね。 そう。経営者としての踏ん張りがめちゃくちゃ効くんですよね。 そう。しんどいときに。 そう。だから、儲かるためにやってたら、儲からなくなったら辞めたくなるじゃないですか。 そうですね。 でも、そもそも興味あって情熱あったら、そこをグッて乗り切れるから、やっぱり頑張れるんですよね。 別の事業をやろうかとなるところを、もうちょっと本業で行く方法がないか、ずっと粘れると。 それが、結構ビジネスとして付き合ってたら、本当にビジネスの話しか出てこないなっていうのを感じてて。人って意識して喋ってるときって、ビジネスモードになってるときって、喋ってる内容って全部意識して、顕在化されてることを喋ってるみたいな感じなんですよね。 だから、僕が最近すごい思ったのは、無意識の中で喋ってることっていっぱいあるんですよね。 ほうほう。これはなんか怪しい話になってきましたね。 怪しい話。よく意識と無意識の話あるじゃないですか。例えば、意識1に対して、無意識が4万ぐらいぶら下がってるみたいな。 なんかね、共産の一角が出てきて。 ビジネスの場所でグループコーチングなんて、完全にビジネスの場所だと思うんですよね。セミナーとかもそうじゃないですか。だから、顕在化されたビジネスの領域で、みんな話してるなっていうのをすごい感じてたんですよ。 そうかその、要は現実になってる部分ってことですね。顕在化された方々を見せ出して、これを売ってるとか。 そう。そこの部分をすごい喋られる。でも、ふとね、雑談とか。僕結構、グルーコンでも人数少ないときは、もう雑談しまくってもらうような雰囲気を作るんですよね。 時間内で。懇親会とかじゃなくて、その時間内でも。 時間内でも、なるべく発言がしやすいような空間を結構作るんですよ。 それは、ちょっと仕事をサボってるとかではなくて。 いやいやいや。まあまあ、それも半分あるかもしれない。たぶんね、よく言われる。講師がバンバン喋るようなセミナーじゃなくて、参加している人同士がバンバン喋るような空間っていうのを、僕、結構意識して作ろうと思ってて。 そんなのやってる人いないですね、みたいなこと言われるんですけど。やっぱりね、その無意識な発言っていうのをどんどん出してもらうための空間作りなんですよね。 なんか、コンサルに出てるとかなったらね、ちゃんと準備して、「こういうふうなこと聞かれるから、こう言おう!」みたいなのを準備して喋ると、もうそれとは全然間違いなく。 経済化されてる。 フリーにご飯とか食べながらというか、ちょっと飲んだりしながら、「こうですよね?」みたいなノリで喋ってる時の方が、そういう雰囲気になるんですね。 そうなんですよ。だから、僕、懇親会とかでもお酒一滴も飲まないんですよ。普段飲むんですよ。一滴も飲まなくて、「中谷さん、飲んでください。」って言われるんですけど。僕の中では、懇親会こそ良い情報が出てると思ってるから。参加者さんの。 だから、そこでピックアップすることがめっちゃ多いんですよ。だから、一滴も飲まないですよね。 これはまた、好感度が上がってきましたね。 いや、それは僕の仕事だから、当然飲まない。仕事中に飲んでるやつは嫌じゃないですか。 僕は普通に飲まない。 でも、「なんで飲まないんですか?」っていう理由を言うと固まっちゃうから、「お酒は僕は飲めないんですよ。弱いんですよ。」みたいなことを言いながら、彼らがどういうふうになる状態を探しているかというと、急に黙っている人たちが饒舌に喋り出す時ってないですか? そう。でも、そうかもしれない。あるかもしれない。 あるでしょ? なんか、うーんみたいな感じで、うーんとか、ずっとうーんってやってた人が、ちょっと参加してないみたいな感じの人とかね。そういう人がボーっと。 そう。グルコンに参加できてなくても、グルコンにガンガン行く人はそれでいいんですけど、懇親会に来てるけど、グルコンでもあんまり発言してない人が、懇親会中、急にボーっと喋り出すこととかあるじゃないですか。 あれってね、すごい情熱に近いというか、自分にやりたいことに近いことを喋っている時が多いんですよ。だから、無意識で喋っているでしょうね。 あんまり考えてはいないですよね、おそらく。 お酒入って、みんなで楽しくワイワイ喋っている中で、「こうでもない、ああでもない。僕、こんなの大好きなんですよね。」って言っていることをピックアップしていけば、結構ね、ビジネスの形になっていく可能性がすごい高いなと思っていて。 例えばどうなるんですか?雑談じゃないですけど、自由に笑いながらとか、アホやなみたいなことを言いながら、大阪で言ったらね。そんなことを言いながら喋っている時に。 僕が喋っていたら、例えばね、そこの石鹸の人なんかは、石鹸の話をさておいて話をするんですよ。例えば、お風呂の中で使うアロマの話をグワーッと説明してきたり、「私、こんなの使ってて、すごい楽しくて。」って言ったりするんですよとかね。 バスローブもね、いっぱいあるけど、「バスローブって大げさやから、結構金の恥ずかしいじゃないですか。でも、こんなバスローブもあるんですよ。それやったら切れそうやな。」みたいなバスローブの提案とかしてくれるんですよね。 めちゃくちゃいいじゃないですか、そのバスローブ。そのバスローブ欲しいですね、みたいな話とかも。 バスローブ、なるほど。中谷さん、バスローブいいですか? タチヒロシみたいになる?大丈夫ですか?古いイメージになるんですけど、大丈夫ですか? それ、見たい。今度バスローブに出ていただくことは別に。 いやいやいや、アホでしょ、それ。 面白いですよ。大阪との中谷で。 いや、その前にシャワーだけ浴びさせてください。 もちろんいいですよ。途中で浴びてもらっても大丈夫ですよ。 マジですか?ここで? ここで浴びてもらっても。 そういうのをグワッと喋り出してるけど、それって無意識で喋ってるんですよね。好きなこと喋ってるから。 じゃあ、別に石鹸だけは扱わなくてもいい。 それね、ビジネスモデルとか言っちゃうと参加者の人の目が変わるから、具体的なことを言えないのはちょっと申し訳ないんですけど。 それを手がかりとして、いろんなビジネスの組み立て方があったりとかすると思う。 例えば、うちのグルコの参加者の人で、工業系のコンサルやってる人とかも。 工業系のコンサルをやってる人がいて、そうすると、ものすごく自信なさげなんですよ。 大きい会社とかにやってるような感じですよね。それで自信なさげなんですか? そうなんですよ。 ちょっと危ないというか、大丈夫かな? でもね、その人は英語で喋ってる時があるんですよね。英語で喋ってる時、めっちゃイキイキしてるんですよ。 でも、それってよく聞きますよね。英語で喋ると人格が変わるっていうのも言いますよね。 完全な出来るビジネスマンのオーラを、グワッと纏うんですよね。 そういう工業系で、英語で何に情熱があるかというと、みんなで遊ぶことが好きなんですよ。 例えば、飲みに行くとかじゃなくて、カヌーを一緒にやったりとか、そういうアクティビティな遊びが大好きなんですよ。 だから、今やってる工業系のコンサルティングの延長線上に、そのアクティビティを何か生かした上でのビジネスモデルを作れれば、これ、遊んでるけどクライアントには価値を提供できるっていうことになると思うんで。 それを、具体的には言わないですけど、組み立て直して、「この商品売ればいいんじゃないですか?」ってやったら、めちゃくちゃこう。 そうですね。結構距離はありましたけどね。工業性のコンサルタントと。 そう思うんじゃないですか。僕でもね、外国人のたくさん役員とかに入っている会社をコンサルさせてもらったことがあるんですけど、問題はすごく多くて、外国人と日本人のコミュニケーションがギスギスしてるんですよね。 文化も違うし、考え方も違うし、ビジネスの方向性とかも全然真逆みたいな感じやから、お互いの意見を全然受け入れないっていう状況があったんで、そこを繋げれるんじゃないかなっていうのはすごく思ったんです。 見えてきましたけど、具体的に言うとさすがにあれですけど、そういうものを作れると。だから、マーケットさえあれば、自分らしいビジネスというか、自分が情熱を持っているところと悩みをリンクさせれば別にできるわけで。 でも、それって、横で無意識の中で喋っている人と一緒にいないと、なかなか一緒にいる人によって変わるじゃないですか。本当にバカ話をして、一緒に楽しんでいるバカ話を楽しんでいるヤツらの集まりに行っちゃうと、そんなビジネスモデルとかって生まれてこないわけで。 なるべく、そういう時にでも、ビジネスのことを考えているような仲間と一緒に過ごすと大事って言うじゃないですか。一緒に付き合う仲間が大事で、一緒に飯を食う相手もやっぱり大事だとか言うのは、そのためでも一つあるんじゃないかなって思うんですよね。 お前さっき、そういうのをやるんだったら、こうやったらいいじゃんみたいなことを言ってくれる人が一人いるだけで、自分が思いもつかなかった情熱と出会うことができるんじゃないかなと思ってるんですよね。 結構、今お話をお伺いしていると、自分らしいものを出していくじゃないですか、近づけていくということなんですか。別に言ってくださいという意味じゃないですけど、言っても真似できないかもしれないですね。そこに多分、情熱がないんじゃないですか。 そこにあたかも自分が情熱があるかのようにポジションを作ってやる人って結構いるんですよ。誰も幸せにならないそう。マーケットはぐちゃぐちゃになるし、その人が儲かっても自分の情熱じゃないから、もう一回違うことにしないといけないから。どっちも幸せじゃないから、僕はあんまり言わない方がいいかなと思ってるんですよね。 いい話ですよね。仕事と、結構社長さんはだいたいそうやって思うんですけど、プライベートとビジネスの境目ってあんまりないんじゃないですか。 あんまりないと思いますよ。ないと思うよ。 ずっと仕事のことが頭に浮かんでるとなると、それが自分らしくないとか、あんまり嫌なことを思い始めると、初め面白かった時期も多分あると思うんですけど、このあんまり嫌なことを思い始めたら、24時間あんまり嫌なことになるじゃないですか。結構きついんですよね。 サラリーマンの方であれば、例えば6時、それほどきついかもとは思うんですけど、6時に帰ったらね、ポンと忘れるっていうからできるかもしれないけど、そういうわけにもいかないんですよね。 僕が懇親会で先の目指したら、こいつ仕事終わったんやなと思ってサボってんなって思ってくれていいですよね。 なるほど。そういうことですね。で、セミナー中に雑談してたら仕事してるなって思ったら、逆に。 なかなか全然何も喋らないなって思ったら、これが長谷中だと。 長谷中。そう思ってもらえればいいですね。サボってる時もそう思ってくれると嬉しいですね。 ありがたいですね。楽しかったって言って。セミナー中に酒飲んでる時は別に。 それはもうアホですね。 富士山のテーマですね。自分にピットを立てて、素晴らしいとか、いい話やなとか言う。 いい話やなって関西の人ですね。 だからもう一時間の中で、そうやって誰と一緒に。エビスはいいですよ。エビスはないですから。 エビスに相手を作るビジネスという。 絶対来てないでしょ。 来てるんです。エビスに相手を作るビジネスという。 エビスに相手を作るビジネスはそういう。 情熱的に。 そこに情熱全然ないよ。俺、帰って嫁さんに怒られるだけでしょ。 勝手に言ってるだけだって。 結構追加を持ってきましたね。 ということで、そういう風にしてもらうと、ビジネスも上手くいきやすいんですかね、今までの経験上の中では。 絶対行くと思う。 やっぱり面白いこと考えてるから、自分が楽しいこと考えてるから、相手もボコボコかもしれない。 24時間考えられる人と、仕事だけの何時間だけ考えてる人って全然違うと思うんですよ。 ちょっとイヤイヤとするとね。 そうそう。 楽しいと思ってなければね。 楽しさは負けてる。 工業のコンサルやってる人なんか、その話したら、もう次の月に10何人のチーム作ったんですよ。 カヌーの。 すごくないですか。だって今までじっとしてた人が。 全然そんなことやりそうにないじゃないですか。 でも、そこからもう普段から自信満々のオーラを。 日本語でも。 自信満々で、これが本来のこの人なんだろうなって思うぐらいのオーラをまとうんですよね。 ていうことは、もともとの仕事の方にもすごく良い影響が出るっていう。 そうなんですよ。 契約満了でコンサル契約切れたクライアントいるんですよねって言っても、僕のこの情熱でやってれば次にもっと良いクライアントが来ると思ってるんで、そんなに焦らないですけどねみたいな。 だいぶこう、良い感じに仕上がってますね。 良い感じに変わったなと思いながら、すごい嬉しいですね。そういう姿を見てると。 なるほど。それでいくと、その前の時とかは仕事にコミットが今と比べたら弱かったかもしれない。 だからちょっと自分を抑えてるとか、そういう感じになるかもしれない。 おっしゃる通りで、本当にその通りなんですよね。 このまま行っても、仕事が忙しくなっても、あんまり楽しいことが続かないから、自分の首が締まると思うんですよね。 そうですよね。これ以上仕事が増えたら、収入が増えるかもしれないけど、プライベートの自分が減るし、行けへんから、もうちょっとそれは嫌やなってこうなって、ブレーキとアクセルがこうなってて。 おっしゃる通り。 はい、そういう雑談の中で雑談。同じ方向に向かっている人たちで雑談になり、ご飯を食べて雰囲気入りが最高に楽しい。 雑談には大きな意味がない。 それはちょっと違う。どうなの? 雑談で出てくるアイデア。 それはね、めちゃくちゃ多いですよ。 乗ってきましたか? なるほど。 雑談の中で、そういえばみたいなことも結構あるんでね。今回のテーマとちょっとずれるかもしれないですけど、雑談に意味はすごく大きいものがあるんじゃないかなと思います。 雑談は結構いいな、いいですよね。よくアイデアを出すときには、何でしたっけ、ありますよね、段階が。 うーんって考えて、一回もう休めて、こうやってたらポンと出る。 このうーんって休めるっていうのは雑談の状態に多分結構近い。しかもアウトプットをずっと、何て言ったんでしょうね。 潜在意識っていう、先ほどの中谷さんの言葉を言うと、何も考えてへんで喋っているときは、別に用意したもんじゃない、適当に喋っているだけなんで。 無理やり潜在意識、手突っ込んで言葉を出しているような感じなんで、出てきやすい。 マンツーマンのコンサルをやっているときも、結構僕は雑談の時間を取りますよね。 これから中谷さんにもしね、コンサルを依頼される方があれば、雑談していたらサポっているわけじゃない、ということをしっかりと。これが中谷龍だと。 中谷龍とか言われると、ちょっと賢まるんで嫌ですけどね。 なるほどって、もう締めようとしているだけじゃないですか。 そうだね。時間もね。英語での雑談は楽しい。 どんどんやってください、それは。 はい、では今週も終了ということで。 これ出したかっただけじゃないですけど、綺麗に出てないし、本で。 本で出て、ありがとうございましたって言おうとしたら、出なかったんですね。 なるほど。 これが中谷さんの、今のはだからね、工業のコンサルの方と設計の方はそっちに行って、中谷さんはこっちの方に、今後は進んでいく。 いやいやいや、進んでいいから。情熱の元にこれがあったら嫌でしょ、そんなやつ。もう締めてもらっていいですか、もう。 ということで、グダグダになりましたけど、今日はこれで。 ありがとうございました。