Cómo Conseguir un Aumento: La Manera MÁS EFECTIVA de Pedirlo

Estamos por iniciar un nuevo año y muchos de nosotros tenemos el objetivo de ganar más dinero y para esto muchas veces recurrimos a pedir un aumento en nuestro trabajo. Atención, no nos debemos de tomar esta tarea como algo trivial. En realidad, para tener éxito solicitando un aumento de sueldo necesitamos hacer algo de tarea, presentar cierta información y saber cómo hacer esta solicitud. En este vídeo te voy a explicar todo lo que necesitas saber para hacer una solicitud de la manera correcta. Pero antes de empezar, que no se te olvide, suscríbete a mi canal y dale click a la campanita para que te lleguen las notificaciones cuando saquemos un nuevo vídeo financiero. Vamos a dividir este proceso en dos partes. Primero, algo que tienes que hacer antes de tener una reunión o una junta con tu jefe, son la tarea que tenemos que hacer, la información que tenemos que recabar, etcétera. Y después la segunda parte va a ser el momento de la solicitud, es decir, cuando ya solicitamos la junta, nos sentamos y negociamos. En la primera parte esto cae en nosotros, es tarea y es investigación que tenemos que hacer. Y aquí yo lo debido también en dos. Primero, una investigación de mercado. Siempre es importante saber en dónde estamos parados. Cuánto está ganando una posición similar a la mía en el mercado, en otras empresas. Para hacer este ejercicio es importante que evalúes también empresas comparables. Si tú trabajas en una empresa mediana y estás evaluando la misma posición en una empresa grande, pues quizás los sueldos puedan variar considerablemente. También si estás comparando tu posición en un país o en otro, pues también puede haber mucha, mucha variabilidad. Lo importante es que consigas información de empresas comparables y posiciones comparables también. Existen plataformas que nos ayudan a saber esta información. Chécate las vacantes en LinkedIn, Glassdoor, Indeed, la OCC. Todas estas fuentes de información publican vacantes de diferentes cosas. El tema es revisar específicamente qué haces tú en una empresa comparable y obtener la información. La segunda parte de la evaluación previa que tenemos que hacer es evaluar nuestro desempeño. Esta es una parte bien, bien importante porque al final de cuentas nuestros jefes comparan nuestros resultados con los objetivos definidos y esto nos puede decir o le dice a tu jefe mucha información de cómo también puedes ir subiendo en diferentes responsabilidades. Y bueno, pues mayores responsabilidades también merecen un mayor sueldo. Esta segunda parte es hacer una investigación de lo que nosotros hemos hecho en nuestra posición de trabajo. El ejercicio más sencillo que podemos hacer es cuáles fueron los objetivos que se plantearon a inicio de año y cómo nosotros los hemos ido completando a lo largo de los meses. Puede ser que llegamos a la meta o inclusive puede ser que sobrepasamos la meta, que tuvimos mejores resultados. También puede ser que hicimos cosas o aportamos valor a la organización en formas que no estaban planteadas en los objetivos iniciales. Todo esto es de mucho, mucho valor que nos sepamos explicar. Y atención, al momento de hacer esta investigación tienes que ser lo más tangible posible. Si eres un vendedor y le quieres decir a tu jefe que vendiste muy bien en el año, bueno, pues no le digas que vendiste bien, dile específicamente cuánto fue el monto de negocio que trajiste y cuánto había sido lo presupuestado. Cuando llegas con números duros no hay espacio a lo subjetivo, no hay espacio tampoco al dime y direte. En realidad el dato que estás trayendo ese es y no hay forma de que te lo refuten. Entonces por eso es bien importante que al hacer una investigación de todo lo que nosotros hemos estado trabajando seamos muy puntuales y muy tangibles con el valor que hemos aportado a la organización. Ahora bien, te voy a dar un extra importante en la parte de investigación previa, que sería muy muy bueno si lo tienes en el radar al momento de negociar, que es la estrategia y la dirección que tiene la empresa. Aquí también te estás anticipando una conversación importante que vas a tener con tu jefe. Si sabes cuáles son los objetivos muy puntuales de la organización, si sabes a dónde se va a mover el próximo año, qué cosas tiene que solucionar, qué actividades, qué acuerdos, qué objetivos en general tiene la organización, vas a poder hacer un mejor match al momento de hablar y de negociar. Pues porque tú prácticamente vas a saber hacia dónde va a dirigir a la organización y cómo tú le puedes ayudar a llegar allá. Voy a poner un ejemplo bien sencillo. Si tu organización, si tu empresa tiene el objetivo de abrir mercado en los Estados Unidos o en un nuevo país y resulta que tú tienes experiencia, que tú conoces contactos, inclusive has trabajado, has negociado algunos acuerdos en este lugar al que quiere crecer tu empresa, sería muy importante que lo tuvieras en el radar porque es algo que tú puedes venir a negociar a la mesa y te pregunto yo ¿A poco no crees que le va a ser de mucho valor el que tú expongas esto? Muchas veces nosotros solamente evaluamos o queremos negociar con lo que hicimos y no con lo que vamos a hacer y esta es tu oportunidad para matchar el objetivo futuro del negocio con tus objetivos futuros y también tu compensación. Ahora bien, sigue la segunda parte que es ahora sí sentarse, platicar con nuestro jefe y negociar. Hay que hablar de el momento que seleccionamos nosotros para pedir este aumento o tener esta conversación. No llegar un día cualquiera a tocarle la puerta a nuestro jefe y hablar de este tema no es la mejor opción. Puede haber mucho estrés, puede haber muchos pendientes y definitivamente esto es una conversación seria. Mi recomendación es que solicites un tiempo en específico, agenda una reunión, aprovecha estas fechas en donde quizás la carga de trabajo puede bajar un poco en ciertos días para tener esta conversación o aprovecha también momentos clave como los momentos en donde se da retroalimentación o evaluación de nuestro desempeño con nuestro jefe. Estos momentos son buenos para tener este tipo de conversación. A lo que voy es que no hagas de esta conversación algo trivial. Es un momento importante en donde tú vas a llegar con información, vas a llegar con investigación y quieres tener una conversación directa y objetiva con tu superior. Antes de llegar a la reunión es importante que tengas bien definido cuáles son tus objetivos. Si, ¿a qué le estás tirando en la reunión? Lo peor que puedes hacer es sentarte con tu jefe a pedir un aumento y que cuando te digan cuánto estás pidiendo no sepas qué decir. O te saques un número de la manga. Es importante que digas muy específicamente cuánto quieres de objetivo. Normalmente exprésalo como un porcentaje o un número cerrado. 10%, 20%, 30% o un número específico que tú estés planteando. Este monto que tú le reflejes, que tú compartas, tiene que hacer algún sentido. Tiene que hacer un fundamento por algún cambio en estilo de vida que tú tienes, por algún cambio en responsabilidades, por algo que tú sientas que hace sentido proponer ese número. Pero es importante que antes de sentarte ya lo tengas bien definido para que lo puedas comunicar. Otro consejo al momento de sentarte a hablar con tu jefe es que comuniques confianza y esto lo vas a poder lograr si ya hiciste toda la investigación previa. Esto es bien, bien importante que te sientas confiado de lo que estás solicitando. Te lo mereces y le hace sentido a la organización en su estado actual y en sus objetivos futuros. Muchas veces la gente me pregunta, oye, ¿cómo le hago para en mis conversaciones reflejar mucha confianza? Sencillo, hay que hacer la tarea. Entre más información tangible, puntual del negocio y del mercado tengas, mejor vas a poder tener una conversación confiada, transparente y con buena comunicación. No hay secretos, simplemente tenemos que hacer la tarea. Y mi último consejo, acuérdate que en una negociación como estas tienes que entender todo el valor que se está poniendo a la mesa, tanto de tu lado como del lado de la empresa. Conseguir un aumento no solamente es conseguir que te paguen más sueldo, claramente el sueldo monetario es una parte importante de nuestra compensación, pero hay otras cosas, hay otros esquemas, hay otras prestaciones, hay otra forma de agregar valor. Sí, a ver, de entrada podemos negociar que nos aumenten las prestaciones, temas de seguros, temas de fondo de ahorro, temas de uso, instalaciones, etcétera. También hay otro tipo de esquemas de compensación, el cual también podemos negociar. No es el esquema fijo, que es un sueldo que nos pagan todos los meses, pero también el sueldo variable, que es un porcentaje de ganancias, de ventas, de algún resultado que nosotros presentemos en el futuro. También hay un incentivo importante en el tema de capacitación y desarrollo. Bueno, pues puede ser que no te paguen más, que el esquema no cambie, pero bueno, que recibas capacitación a lo largo del año. A esto me refiero, a que entiendas muy bien todo el valor que se está poniendo en la mesa y todo lo que tú puedes aportar. Cuando puedas negociar esto, cuando puedas visualizarlo, claramente vas a poder llegar a una mejor negociación con tu jefe. Y listo, cuando termines la conversación con tu jefe, hay dos sopas, que te hayan dicho que sí o que te hayan dicho que no. Si te dijeron que sí, ya sea con lo que tú planteaste o con modificaciones, asegúrate de aterrizarlo por escrito. Conozco terribles historias de terror en donde se hacen ciertos acuerdos de responsabilidades. Ahora vas a ser el jefe de no sé qué y ahora te vamos a pagar tanto, que quedan solamente en palabras y luego empieza a transcurrir el año y nada se hace. Entonces mucho cuidado, cualquiera que haya sido el acuerdo, hay que aterrizarlo por escrito, bajo un contrato. Y en caso de que no, pregunta qué pudiste haber hecho diferente, en qué te quedaste corto y qué puedes trabajar, para que en el próximo momento, en donde se abra una oportunidad, ya sea laboral o de aumento de sueldo, puedas acceder ahí. Que no se te olvide, suscríbete al canal, dale click a la campanita para que te lleguen las notificaciones cuando saquemos un nuevo vídeo. Acuérdate, estamos por empezar un nuevo año y hay que empezarlo con el pie derecho, el pie financiero. Nos vemos hasta la próxima. Aquí al lado te dejo otro vídeo que también te puede interesar. Ahí nos vemos.