曾仕強-中國式商道：胡雪巖3第三部守成不易-16集 點評經營之神胡雪巖48

常聽說中國人家族企業規模做不大 可是胡雪巖集團開錢莊 設藥廠 出口蠶絲 買賣軍火 介入環幣場 不但規模龐大 資金雄厚 而且不可敵國 所向無敵 常聽說專業經理人學問大 功夫夠 胡雪巖出身貧寒 家庭背景貧貧 也沒有受過高升教育 卻能夠白手起家 直上青年 被清廷封賞黃馬掛 賜一品紅頂戴 成為清末最神氣 也最有勢力的中國經營之神 胡雪巖傳奇 是從事經營 管理 追求成功的各界人士 值得探討的最佳個案 歡迎各位先進朋友 我們一起來觀賞 請大家多多指教 有信心的人會不會自大 雪巖的行為是不是太專狠 跋扈呢 我想雪巖的作風 看起來是有一些跋扈 是有一些專狠 因為他一直都堅持自己的主張 絲毫都不退讓 可是我們深一層去想 我們就可以發覺到 雪巖的早期一點都不自大 一點都不專狠 一點都不跋扈 可惜他的晚期 是有一點專狠跋扈 這話怎麼說呢 他從決定要做良民的生意 他把本來要賣給太平軍的米糧 臨時起意獻給官兵 這些逞強都是不贊成的 可是雪巖他很堅持 這種堅持是合理的 所以一點也不專狠 一點也不跋扈 一個人如果完全不堅持的話 他就是不負責任 可是盲目的堅持的話 就叫乾逼自用 人不可以乾逼自用 也不可以不負責任 所以人都必須要合理的堅持 你看他每次堅持 最後證明他都是對的 當然不是專狠 不是跋扈 可是他晚期那些事情 我們也回想一下 逞強告訴他 蠶食的生意不要做了 我們做那麼多產業 何必做這個呢 堅持 逞強說你對英國人不要這樣子了 將來我們倒黴了 他也不管 而最後證明 逞強的顧慮是對的 如果最後證明雪巖是對的 那麼雪巖就沒有專狠跋扈 他就是合理的堅持 現在很不幸的 晚期的幾件事情 都已經看出來 雪巖的結果不是很理想 可見他已經有了專狠跋扈的傾向 所以一個人 當你有權有勢 當你有名有利的時候 經常會過分的自我膨脹 這個時候 你的信心就超越了你應有的程度 這個時候就叫做專狠跋扈 這是要特別特別小心的 因為人在太順的時候 人在一切都很如意的時候 難免會自我膨脹 臺灣現在是有太多太多的自我膨脹 才會搞成社會這麼亂 雪巖自己說 他精以商道 尚以取巧 是不是真的這樣 他精以商道 這是事實 因為從很多具體的表現 都證明他精商理財 確實有一套 而且比別人要高明得多 可是他說他尚以取巧 這句話我們要很小心聽 因為這是中國人一般的用法 就是說對自己總是謙虛一點比較好 你看很多人發了財以後 他都講我是運氣好 很多人考試考得成績很好 都說我是運氣好 這不是真的 這是客套話 不要相信 比較好 因為雪巖一再討厭人家做暗示 一再討厭人家鬼鬼祟祟 非常的不接受人家投機取巧 可見他說我尚以取巧是一種客套話 不是真心 我們可以說雪巖他很懂得隨機應變 這個可以 至於說他常常投機取巧 最好不要有這種想法 因為事實不是這樣 可是我們也必須要了解 中國人他常常把隨機應變跟投機取巧 混為一談 所以聽這種話的時候 真的要格外的小心 不要聽瞭然後就拿來流傳 聽了就相信 那是會害自己 中國人自己很誠實 那麼他覺得說沒有啦 我隨便講講 隨便講講是什麼意思 真的很隨便的話他會講嗎 他不會 哎呀你怎麼功夫那麼好啊 沒有啦 馬馬虎虎的 那這種人你就把他當馬馬虎虎的話 那就糟糕了 只有功夫很好的人才有資格講馬馬虎虎 真的馬虎的人他連馬虎都不敢講 所以怎麼樣去聽懂中國人講的話 我想在人際關係上面是非常重要的一環 雪原知道自己即將受到刑法 他坦然處置 不怨天不憂人 這是什麼道理 他心裡很清楚 左大人救不了他 所以不如乾脆不求人 順其自然 因為他跟左大人相處這麼多年 他知道左大人的個性很耿直 但是在官場他也不可能很得意 所以這時候你去求左大人 恐怕也是白求 沒有什麼作用 那與其這樣乾脆順其自然 坦然處置 同時他也問心無愧 我不曉得為什麼 他一直罵哲元說你拿人家回扣 可是自己好像也拿回扣 可是他覺得他問心無愧 這什麼道理 因為他賺來的錢 沒有拿到私人的藥包裡面去 他當初想要賺這個娼兒 純粹是為了國家 純粹是為了企業集團 他沒有為他自己 所以他始終感覺到我沒有做錯 我問心無愧 同時他覺得丁日昌這幫人 他敗的是國家的產業 我胡學元敗的只不過我私人的產業 所以我無所謂 反正這些錢是我胡學元賺來的 就在我手中 花掉就花掉了 又怎麼樣 所以他說成也消和 敗也消和 意思就是說我是靠陽債起家的 結果就栽在陽債上面 就怨得了誰 怨不了誰 一個人要清楚 金與刀則死與刀 金與槍則死與槍 金與水則死與魚 像這些道理如果想通以後 你就知道你最精通的那一部分 經常就是你在跟著 為什麼 因為意高人膽大 所以他就不用心了 他就覺得無所謂了 太信自己的結果就會害死了自己 你看一個很會用刀的人 最後他就是死在別人的刀下 一個很會游泳的人 就是死在水中 所以我也常常開玩笑說 金與管理者死與管理 金與理財者死與理財 意思是說什麼事情不要過分 適可而止 把什麼事情都管得緊緊的 有什麼好處 沒有好處 所以我們幾乎都在講 合理就好 不要過分 當然我們很反對不急 你沒有做好 沒有做好不行 做得太過分了 連一點都不行 一定要吹毛求疵 我不曉得這有什麼意思 一個人用刀要知道 刀可以害自己 也可以幫助自己 你把刀用來幫助自己 千萬不要把刀用來害自己 血緣醫生就是太過認為 我這方面很擅長 沒有問題 結果他就找來問題 因此我們再一次的說 常常提醒自己有問題的人 會比較謹慎 沒有問題 結果很內行 做久了 事都這樣做過去了 經常就是敗在這裡 一個人對自己的期望 應該高比較好 還是低比較好 或者合理最好 我想這個問題 對我們中國人來講 是非常簡單 大家的答案都是一致的 當然合理最好 你太高了 會自暴自棄 認為說那麼高 我反正達不到算了 太低了 那因為你很輕易就達到了 所以最後也是對不起自己 可是話雖然這麼講 這個合理不合理 它的標準在哪裡 只有三個字 就是我們常常講的 很難講 因為對張三 他是這個合理纔是他的標準 而對李四又換成另外一個合理 纔是他的標準 因人而異 你怎麼可以說大家都一樣 根本不可能 那這樣的話 我們講了半天 不是還是沒有答案嗎 所以中國人 他往往只有方向 而不一定要有具體的目標 這一點我覺得我們 是跟現在所講的生涯規劃 有一些不同 我們的方向一輩子不會改 就是走正道 做一個堂堂正正的人 一切要按照天理 要按照良心 這跟每個人都一樣 有什麼不一樣 至於說我能做多少 那我盡量去做吧 做到哪裡算哪裡 本來人就是這樣 一定勉強自己去追求一個目標 我不曉得這是為了什麼 所以照理說 中國人是不應該有挫折感 根本不會自殺的民族 很可惜我們現在 大家都充滿了挫折感 而且動不動就自殺 一旦中國人會自殺 我們就要小心 這個人已經不是中國人 他怎麼可能自殺呢 我們是盡人事聽天命 一個人人事已經定了 這樣就是這樣 你把我殺了也沒用 我更不會去自殺 這有什麼不好 所以我們一般來講 我們方向定了以後 目標它是隨時在調整 各位可以試試看 你把計程車叫來 你告訴他說一直往前走 他會走嗎 他不會走 他會問你到底要到哪裡 一直往前走 可見他不接受你這種指令 你告訴他一個目的地 他自己選擇途徑走 他愛走哪裡就走哪裡 各位都可以試 你告訴他走那條路 他一定告訴你那條路塞車 其實那條路塞不塞車 天曉得 凡是司機不想走的路 他都跟你講塞車 凡是他講的他走的路塞的 他也說奇怪 平常不塞 怎麼現在塞呢 都是他講的 不是真的 人都是胡說八道 我們去聽他 我們把他當作真的 是對不起自己 所以只要方向對 你盡量去做 做到哪裡算哪 這纔是最好的一種方式 我想雪原一生就是這樣而已 他說我要負責任養家 我要讓妻子有棺材 我們胡家的人就是穿金戴玉 而且不要做事情 這纔是我的責任 他就如此而已 至於他要做到什麼地步 我敢說他也沒有想過 他也沒有想過 政界的鬥爭和商界的競爭 有什麼兩樣 基本上對我們中國人來講 是沒有什麼兩樣 因為不管是鬥爭也好 不管是競爭也好 中國人他都是用象棋的模式在運作 各位去看那些下象棋的人 他悶聲不響 可是他算得很長遠 他會不知不覺當中 把對方逼得毫無動彈的餘地 意思就是說 他不會一開始就來刺激你 不會一開始就讓你很緊張 他不會 他會若有若無 好像在這裡又好像在那裡 他會聲東擊西 他會掩蓋自己的企圖 等到一切很明朗的時候 你只有措手無策 你只有投降 你毫無反抗的餘地 所以中國人他在鬥爭競爭方面 他是很有一炮 當然我們現在也很慶幸 就是中國人在這方面的修養越來越差 越來越差纔是我們的好消息 如果現在人還像以前那樣 他常常把你孤刀死路 叫你動彈不得 那恐怕現在人更沒有這種反抗的能力 所以從這種越來越差的現象 我們才感覺到中國人是進步 這話也是有語病 我們日子好過 大家當然不必那麼用腦筋 哪天日子不好過 你不用腦筋你能生存嗎 所以只要一窮 他那種手段又來了 稍微富有 反正有的吃有的穿的時候 就不動腦筋了 反而大家比較相安無事 小集團跟小集團鬥 我們不是個人同個人鬥 所以我們動不動都是派系跟派系鬥 很少個人同個人鬥 我們很少看到說一個人跳出來跟誰鬥 他敢出來就是背後有個集團在支持他 他有很多很多諸葛亮在旁邊跟他出點子 所以我們要看某人 一定要看他背後的那個班底 那個班底不行的話 這個人是經常出洋相 所以一個人他鬥得很有戰法 你就知道他班底很強 一個人常常說錯話 常常鬧事 常常讓人家笑 這個人就是班底很強 這個纔是我們一個評估的標準 我們不要看他個人 因為中國人不是個人跟個人鬥 中國人都是一個派系跟一個派系鬥 你看我們大家庭裡面 大反跟二反鬥 二反跟四反鬥 他是一反跟一反鬥 而不是哪一個人跟哪一個人鬥 看起來是個人對個人 事實上是集團為基礎 各位千萬步步為營 小心於事 稍微大意後患無窮 這是官場跟商界一樣的道理 時間管理為什麼對高階層人士更加重要 我們總以為基層的人員沒有自主性 都是令人擺佈 其實仔細去觀察 不是這樣 他反正上山一天下海一天 這當中怎麼磨來磨去 根本沒有人知道 所以真正瞭解的人 都知道基層人員 反而比較有自主權 我愛做就多做一點 我不愛做就少做一點 沒有人會很仔細去 把他抓得緊緊的 因為防不勝防 反而是高階層的人員 看起來好像他自主性很高 事實上他完全由人家擺佈 你看總經理的時間 是控制在唐祕書手上 唐祕書你現在去開會了 我去開會了 下午某人來看你呢 某人來看你 任何人打電話 他看這兩點到三點有時間 他就替你做決定 所以我們一再說 從表面上看跟從實際上去了解 經常剛好是相反 越高階層 你的時間越容易被人家瓜分的支離破碎 搞得你自己疲於奔命 你完全沒有自主權 你看那些人 人家出商他要去 人家生小孩他要去 人家娶媳婦他要去 人家新屋入城他也要去 因為他還有什麼時間 所以我們也有一個觀念就是說 如果一個老闆 他什麼事情都要自己去出面的話 他還有時間思考嗎 他根本沒有時間思考 所以最好的辦法 就是有一個策略小組 替你出點子 然後你在哪裡看看 只是好看而已 這就是對的 雪人就是沒有做好這一點 他時間被分割得很支離破碎 偏偏他又沒有一個策略小組 什麼事情都要他拿大主意 所以他最後他自己也承認 他時間不夠用 他沒有做好時間的觀念 我們有些事情交給他去做 有些事情我根本不要管 有些事情我出來一下趕快就溜掉 因為我有我的事情 我只是露個臉給大家一個面子而已 我幹嘛從頭到尾都在做 這樣我們才瞭解 為什麼請客的時候 老闆不是遲到就早退 凡是遲到早退 我們都罵他不懂得時間管理 其實從另外一個角度看 他纔是最懂得時間管理 你們先去 我這邊把事情理好了 然後我來敬大家一杯酒 然後我又走了 對我最有利 我幹嘛從頭陪待我 陪他吃飯 我幹嘛 你們去吃就好了 我有我的事情 或者是我根本就是來一下 大家見見面打個招呼 我就說哎呀 我另外有事怎麼辦呢 然後你走了 其實你回家做自己的事情 所以越高階層的人 就要記住四個字 有所不為 而不是有所為 不該你講的話你不要講 不該你做的事情你不要做 不該你去管的事情你不要管 你纔有足夠的時間 來做重大的事情 否則一天到晚 這個管那個管 這個說那個說 搞得自己都亂掉了 那你怎麼能夠掌握全局 我們也附帶說一下 諸葛亮一生 有很多地方值得我們學習 他就是時間管理滅絕 勢必攻心 最後把自己累死 胡錫進很可能 三國演義看了很多 好幾遍 所以他學到了 諸葛亮很多長處 很可惜他沒有看出這一點 所以他的時間 沒有辦法合理的掌控 沒有辦法合理的運用 以至於導致對自己 非常不利的結局 雪原拜訪唐庭書 聽到庭書說 有一些外商責怪 雪原厚此薄彼的時候 他也說出了自己的心情 他說我胡雪原 沒想到有如此的份量 因為他只想我做做生意 發發財嘛 我怎麼有這麼大的影響力呢 我們也來看看 雪原當時是怎麼說的 庭書啊 我胡某潛心經營胡寢餘糖 久不來戶 疏於來往 得知唐先生對我府康和澤雲 多有關照 這次我是特來致謝 這個有關生意上的事 先生 有些外商責怪 厚此薄彼 對不起 聽說你早想拜訪我們先生 效益厲害 其實我胡雪原 只想做做生意 發發財 沒想到有如此份量 庭書也是深受排擠 才幡然悔悟啊 也請胡大官人務必早有所防 我要是不和英國人簽合約 他又能奈我如何 胡大官人尚屬寬厚之人 不過 近來商場上什麼事情都可能發生 況且 貴號胡寢餘糖名震江南 不但封號很多 各地都有待售 要想搞到貴號的包裝和品牌 那不是很容易的事嗎 你是說有人敢冒胡寢餘糖的名義 與此衝好 這只是小弟的提醒 上海就有幾家我們包裝廠 我知道 想必唐先生也知道了 上海的包裝 它是掌握在我浦康錢莊掌櫃的 碳和銀 沒有人能讓他吃了它 是嗎 唐先生 本來這次來 齊焱想當面言明謝絕合作 既然你如此深明大義 我欽佩之至 老兄 別給我難堪了 我也是要潔身自好 另起爐竈 那我就告辭了 唐先生 不用走 你還有課 雪媛後來的成就 遠遠超出了她的預定的目標 我想這是她一個很大的缺失 如果雪媛她一開始就知道 她將來會有那麼大的產業 會做那麼大的官 會有那麼大的影響力 我想她的做法不一樣 她除了學打算盤 她除了會這個會那個之外 她還會常常利用時間 不斷地提升自己 而且她考慮事情會更加謹慎 更加周到 不至於親眼看到被她自己打垮 因為這種局面是可以預防的 不是無從防備的 這樣我們才明白 為什麼中國人對子弟的要求 通常看起來都是很高 很嚴苛 其實我們也沒有說 你一定要做什麼一定要做什麼 沒有 我們只是說你那個方向你要定得高 你看雪媛就是栽在這裡 她如果說我一生規規矩矩 謹謹慎慎 任何那種稍微會引起人家懷疑的事情 我都不做 她就不會說 使自己栽在這個外在的手上 一個人那麼聰明 怎麼會在這種很容易被發現 很容易被懷疑的地方出差錯 這幾乎是不可能的事 但是發生了 我們教養子弟 希望他養成凡事謹慎 千萬不要大意的習慣 這就很好 因為他可以在一生當中 他成就再高也不會有什麼遺憾 可惜現在人眼觀淺近 看不懂這些道理 只求不要給小孩壓力 但是忘記了 欲不墮不成棋 第二個確實 他不明白政界的鬥爭 實際上比商界還要殘忍 雪媛她懂得商道 可是她無法應付來自政界的打擊 她對丁日昌這班人 她幾乎毫無辦法 她和胡寶玉聯手給丁日昌難堪 這簡直是自找麻煩 完全是自己拿石頭砸自己的腳 一個準備跟一個鬥爭的人 大概不會做這種事情 因為他增加彼此的惡感 使自己的關係更加惡化 這個對雪媛有什麼好處 要搞政商關係 就沒有辦法不在這些方面 多忍耐多委屈 你看很多搞政商關係的人 你罵他他裝的沒有聽到 你再挖苦他他都是笑嘻嘻的 而且最妙就是他講話 向來就是含含糊糊 從來不講清楚 他就是不倒翁 雪媛就是不懂這些藝術 搞政商關係千萬記住 隨時都有打擊會出現 隨時都不知道要傷害到什麼地步 所以肚子裡面清清楚楚 嘴巴一定要含含糊糊 雪媛有些話講得太清楚 我們再看看當年 雪媛怎麼樣子來給丁日昌難堪 我們再把那一段拿出來看 唐伯 在 備轎 回寶玉姑娘的寄館 寶玉姑娘 走 慢 丁大人 您先看看 這封經過公使轉達的電郵 匯豐銀行代表上海本地服務 定員之寡 送客吧 下次玩牌先打個招呼 我去僱人扛點寶 走 不寶玉先生 這件事上你真是立下了漢堂功勞 我想晚上請你吃頓便餐 高包上綱 不寶玉先生 好吧 請 胡雪媛既然看出左宗棠的個性 在官場上遲早要受到排擠 她為什麼不趕緊 加強對高一級的人去聯繫呢 呂豐璋可以找六王爺 胡雪媛也可以找七王爺 七王爺跟左宗棠的私交很好 左宗棠也已經告訴了雪媛說 我跟七爺交情不錯 可以講得上話 那你為什麼不多來往幾次 然後直接就跟七王爺建立關係 還有李連英 那麼你不能說有事才找他 或者向他要情報 你也可以透過李連英 然後跟其他人建立關係 反正你要跟呂豐璋鬥 你就跟他鬥到底 有什麼不可以 沒有 又知道呂豐璋難纏 又知道左宗棠到最後是靠不住的 然後又造成自己這個僵局 雪媛她是商人出身 她對商道比較熟悉 對官場畢竟還是差一級