MIT台灣館構想 - 廖英熙

世界很大 臺灣很小 臺灣要走出一片天 唯有化臉為診 開創一個有效的獲利模式 才能再現臺灣經濟奇蹟 臺灣製造能力 經驗 機械 人才通通有 唯一缺少的就是通路 只要大家整合起來 那個通路就有 臺灣中小企業在各領域製造與服務能力上 已具備全球水準 但大多數是以代工為主 而在中國的大規模量產競爭之下 只能退守在少量多樣的彈性優勢 MIT的招牌也不是對岸可以輕易地複製 因為它是一個誠信 誠信的價值 它是可以立於不敗之地 但是這個誠信如果再不好好應用 我們很多優勢就沒有了 現在很多的工廠面臨的是怎麼樣 等待 等待時機 且戰且走 做到不行 撐到不行就收了 第二代也不願意接 這是臺灣目前企業普遍的一個危機 回首廖英熙董事長的創業歷程 從借貸四十萬元起家 到年營業額六億 行銷全世界六十多個國家 擁有許多世界專利 佔全臺灣高級電動槍出口總量百分之五十 不但被美國最大專業網站Airsoft CI 評為最實用冠軍 更打入最難搶進的日本市場 目前在東京有百分之八十五的生存遊戲場地 都採用GNG產品 成功在世界各地建立品牌通路 打響銀號 有感於臺灣中小企業困境 廖英熙董事長以他的成功經驗 及宏觀視野提出MIT館的構想 希望協助更多臺灣品牌 在全球綻放光芒 外面的市場那麼大 那我們為什麼一定要留在臺灣 不賺臺幣呢 我賺你的臺幣 你賺我的臺幣 那美金沒有進來 那臺灣的很多的東西沒有辦法外銷 因為沒有通路 老外決定說我不跟你買 所以如果我們今天有銷售平臺 在每一個國家有很多很多的點 我們可以用最少的上架費 放到對的地方 你對的產品用對的運輸 對的方式 送到對的點 賣給對的人 那你很多很多的費用就回來了 MIT館 要招募各行各業 到國外建立銷售據點 上架費只要十萬元 就能產品直送 讓國外會員買到便宜又優質的臺灣產品 只需繳交五十元美金 就可成為會員 享有全館六折的優惠 並用會員資料建置合法大數據 在實體店面與網路電商的差異上 MIT館掌握生產主動權 降低運輸成本 加快配送速度 由於自有通路 避免了貿易商賺取價差 高額利潤回到製造商本身 同時集合眾多品牌 發揮強大吸客力 降低行銷成本 創造消費者體驗 能有效提高購買力 若將代工模式與MIT館兩相比較 假設一件代工商品的出口價格是一百元 成本九十元 代工利潤只有十元 經過貿易商轉賣到國外 售出價是四百元 中間三百元價差 就會層層流失 如果在MIT館 售出價一樣是四百元 但會員可用六折購買 也就是兩百四十元 而扣除成本及關稅三十元後 利潤為一百二十元 是代工利潤的十二倍 再將一百二十元利潤 分配成三等份 第一份四十元 用於MIT館人士 倉儲及物流 第二份四十元 是製造商利潤 最後一份 則用於回饋臺灣社會 作為教育基金 既賺錢又能做公益 共創三贏 這個架構 可以讓臺灣賺到很多的錢 臺灣的貨 可以很順利的到世界各地 因為好的產品 交了很多的國際朋友 而MIT館 以世界各華人聚集地為起點 從紐約 洛杉磯 德州 倫敦 巴黎本地 向外拓展 引導全世界的消費者 來臺旅遊 以人流帶動物流 我可以從會員裡面 抽出一些免費遊臺灣的 因為免費遊臺灣 就是一個種子 在一定的時間到臺灣來 然後配合臺灣 有效的一些運作 可以美食節 蘭花節 煙火節 燒媽祖 還有品嘗牛肉麵 還有很多的美食 我想這個都是滿吸引 國外的客戶 這些很苦很窮的老百姓 就會看到笑容 十年內 應該可以建立 很強很強的一個通路 全世界都會買得到 臺灣製造的優良的產品 這是臺灣兩千三百萬人 所在做的夢 這個夢要早一點實現 而MIT館 將要招集臺灣八千個品項 共兩千家以上 具有競爭優勢的廠商 對品質及商家信譽嚴格把關 廣邀各界賢達 建立公開透明的機制 讓MIT館成為安定臺灣 和改變世界的力量