大咖圓桌Talk 時代紅利消失，我們這屆年輕人的賺錢出路在哪？

要賺一百萬 你去做信息差 賺錢的本質是靠踩到狗屎運 運就是更大的信息差 怎麼去判斷 這個東西是不是一個好生意 第一步抓到需求集中爆發的那個點 第二步測算一下 供大於求還是供不應求 第三步參與這樣子的博弈 你的成本是多少 你到底是要搞錢還是要搞勢 想辦法去服務大佬 我給大爺理個發15塊 我給馬雲理個發是多少錢 今天很想來聊一個話題 就是在當下這個環境裡面 越來越捲的情況下 越來越難的情況下 普通人賺錢的出路到底在哪裡 我要賺一百萬 通常我會給一個建議 你去看看這個世界上哪裡有信息差 然後你去做信息差 我記得在我剛剛工作 在這個年紀的時候 蘋果是當紅的 但它發的iPhone一定是炸的 一旦開賣一定是脫銷 那一年我特別想做節目 因為我要結婚了 我先去問了 在電腦城裡的零售手機的量販商 我說像去年iPhone6 剛剛貨放出來的時候 大約最貴的手機能夠加價多少 他說大約可以加價到5000塊錢一臺 說好懂了 賺錢機會來了 然後在那天三點鐘 我們所有的工作都放下 我是老闆 我讓他們把所有的工作都放下 我們要來聚集到一個辦公室裡 三點鐘正式放貨 兩隻手一起刷 我們黑板上寫的非常清楚 第一優先級搶128G的亮黑色 第二優先級256G的亮黑色 第三優先級64G的 我們是有非常清晰的作戰目標的 然後大約五分鐘之內 每個人兩臺名額全部買滿 拿到亮黑色的第一時間 我們就拿著貨去到手機的零售商這裡 你知道那時候亮黑色一臺加多少嗎 一萬二 這麼多 我們那一天早上把所有的手機全出了 他拿現金跟我們結的 我記得賺了16萬 但你看但凡有供不應求 它就一定有價格差 你就可以掙錢 這種信息差我們該怎麼捕捉 我給大家幾步法來衡量 第一步你要去抓到需求集中爆發的那個點 今天下午三點鐘 全國人民都想買iPhone 因為不在這個點 大家買iPhone都是離散的需求 然後第二步你簡單測算一下 供求關係當中是供大於求還是供不應求 第三步你去看你參與這樣子的博弈 你的成本是多少 為什麼要用信用卡 為什麼你在官方搶 它可以七天無理由 零成本參與博弈 我問你這樣的遊戲這個世間有幾樁 其實沒有幾樁 但是為什麼這樣的事大家不去 那你覺得為什麼大家不去 那麼那個時候我也把這個方法告訴給身邊很多人 我換回來的是什麼你知道嗎 我換回來的是人家鄙視的眼神 人家就說你個浙大畢業的 還幹這種事 你整天搗這個連黃牛都不如的事 再說你一年就能搶一次 你又能賺多少錢 我心裡就想 那你不差錢嗎 十六萬不多嗎 但是我換回來一個什麼樣的思考 其實中國整個社會 包括我們傳統的教育 是沒有太多關於商業的教育 所以大家對於商業的某一些理解 是非常完美主義和理想主義 叫賺錢一定要憑本事 因為憑本事纔能有事業 所以約等於說 如果今天我賺的這個錢 不是我引以為傲的事業賺過來的 它就不叫賺錢 我如果沒有遇到結婚這個坎 可能我也沒有那麼通透 至於你認為我高級不高級 那不是我關心的 我只關心我老婆能不能順利進門 所以你看 真正我們的商業老師是誰 很有可能是生活裡給我提出的 非常具體的金錢的挑戰 你真的很務實 就面子這個事情 特別是對於一些 自認為學歷還不錯的 像我們這樣的年輕人來講 就是好像 波霧下的孔乙己的長山 我是香港上的大學 講中文的 我們當時讀商科的裡面 它有四個分類 第一層的同學 學業成績最好的 實際經歷最好的肯定去投行了 畢業年薪百萬 我是有畢業學位的高盛 第二層的如果投行去不了 那去諮詢公司 年薪基本上也有個 50萬左右吧 然後第三類 就是這些都去不了 那斯納也不錯 去銀行 雖然工資不太高 但是也很體面 還去不了 怎麼辦 你想留在香港 去賣保險 但是賣保險 就在大家的眼裡就是一種 你怎麼能去賣保險呢 很尷尬對不對 但是在那個年代 可能你畢業的那個階段 正好是香港保險的紅利 能賺特別多 賺錢的本質是靠 踩到狗屎運 運是什麼東西 運就是更大的信息差 我們所謂的紅利 不就是一個全局的信息差嗎 因為所有賺錢的紅利 在出現的那一刻 都是很ugly的 特別醜陋 那 放iPhone醜陋嗎 賣保險醜陋嗎 當你能夠有 100萬收入的時候 你的消費 你的朋友圈子 你的吃穿住行 都會不一樣 那個時候你思考的問題 是不一樣的 因為我們老祖宗說過一句話 叫 蒼領石而知禮節 衣食足而知榮辱 什麼意思呢 就是你不要在窮的時候 試圖理解精神文明 那個時候你的精神不文明 等到你慢慢把基礎的 物質文明建立起來 你自然會懂的 你說這個 我很有感悟 現在這個市場上 各種財源的新聞一出 很多工作的人也說 那我以後怎麼辦呢 我到底是繼續打工呢 還是說我未來 就應該創業了 命題作文這四個字 是創業和打工的核心差異 當牛馬 有無數個不好 我不用說了 但是牛馬有一個好 叫它的規則 是明確的 是一個命題作文 就是老闆會告訴你 幹什麼 幹到什麼程度 以及你的利益和榮譽 來自於哪裡 你看它是個壁畫 其實你答那個命題作文就行了 跟我們在初中大學小學裡 受的教育的整體邏輯 是一與貫之的 如果你腦子裡的思維習慣 還是這個樣子的 你只是想逃離 全職僱傭的這個僱化的生活 你可以去接一些 比如說自由職業者的營銷策劃案 自由職業者的操盤案 其實是僱傭的關係發生了變化 以前是很緊密的 他給你交社保 你之後呢 你是有多個 比如你有五個 你也可以汰換 當然他也可以汰換 但是你依然不變地叫 我接受的是命題作文 其實當你創了業 你才會發現 人生這一輩子 從生到死 永遠有老闆 只不過以前打工的時候 看得見那個老闆 你還能罵他 還能懟他 還能氣他 今天我們還多了一個老闆 叫平臺 就平臺的算法也是你老闆 你嘲笑自己打工人是牛馬 那老闆又是什麼 老闆不過是你嚼的糠而已 按照咱們今天中國市場的 一個大盤來講 97%的公司是活不過三年 你大概率是虧的 甚至負債的 咱們身邊創業的 負債的朋友應該也不少 創業的終點是負債 老闆的終點是老賴 如果現在一個年輕人 他想自己做一個好的生意 或者說他想加入一個 在做好生意的公司 他怎麼去判斷 這個東西是不是一個好生意 你去想 錢到底是怎麼來的 我們先做一個數學公式 錢一定是等於 一個DEO 就一個交易 乘上一個百分比 DEO就是你要找到那個 盤子要大的事 這個百分比 就是你的能力 這兩個乘起來 其實就是你口袋裡的錢 更大體量的交易在哪裡 那我隨便報啊 在更有錢的人這裡 肯定對嘛 所以你能不能夠 混浮人圈 想辦法去服務大佬 如果我今天學的是一門 理髮的手藝 我給家門口的老大爺理個髮15塊 我給馬雲理個髮是多少錢 這個就叫你把DEO換大 你的能力不變 你的錢就會變多 好 難點一定是如何把老大爺換成馬雲 老大爺換成馬雲 我也有一套公式 我一直就是這麼幹的 第一 你肯定要在新的那個技能當中 保持專業 就是你至少在這個行業裡面 你要跑到頭部 第二 你得保持專業加靠譜 真正的大佬是要你穩定 因為他的業務太大了 他受不了你一下子50分 一下子90分 這個是我接觸過大佬以後 特別深的感觸 你可以告訴他你一直70分 沒問題 他看明白之後 他有足夠的能力去應對你缺的30分 你要給整個業界傳遞非常穩定的預期 這個穩定的預期叫 你說話是什麼風格 你做出來的產品是什麼質量 你拿到的成績大概是什麼質量 跟你合作 誰能合作 誰不能合作 然後你就在那邊不斷的做案例 然後大佬會怎麼認識你呢 大佬一定是通過你的人脈一點點認識你 所以你在換自己人脈的時候 只要記住一個事情 你既然有了這個技能 理論上你就會交到社會上的一群新朋友 就在你這個圈層裡面 和社會高的人去做一次合作 記住我加微信是沒有用的 一定要跟厲害的人去合作才會有用 然後你又會進入那個圈子 所以當你腦子裡畫出一張圖 你會發現 我們所謂人際關係的破圈 本質上是一個練式反應 不是說有一招先吃遍天的打法 而是你在你現在的能力範圍內 你的圈層輻射的範圍內 先找到它的極值 先把它幹好 然後這個鏈條是你下一個鏈條的末尾 然後你再進入下一個鏈條 再幹到極值 又進入下一個鏈條的末尾 然後再幹到極值 大概三四五個鏈條串下去 你就能串到某一個階層 可能你曾經想都沒有想過的一個階層裡面 我覺得潤羽真是把壓箱底的寶貝給大家掏出來了 所以朱迪我覺得現在我們得給一些乾貨 我們幫大家理一下 今天年輕人能抓起來的武器有哪幾個 我覺得大概率就是跟年輕人所擁有的網桿 新時代的一些平臺工具掛鉤的東西 支持男生的武器 最好的籌碼就是新技能 我拿的新技能是視頻號 有人拿的新技能是AI 曾經上一輩的人拿的新技能叫抖音 你看每一層的邊緣人群 他們都用這樣的技能敲開了很多大佬的敲門磚 所以財富越淺的核心祕訣是 你要離錢越近 離有錢人越近 當年劉任老師給過一句話 我一直記在心裡當做發財金句 叫持續地幫助更貴的人解決更貴的問題 所以選擇大於努力 在賺錢這件事情上 但是你的努力是會汰換前面的選擇 叫你的選擇讓你的努力變得更有意義 這個意義指的是錢變得更多 然後你的努力是讓未來有更牛的人和資產選擇到你