財富自由的年輕人 一年狂賣幾十億，讓3億人愛上做飯？

我們電飯煲到現在已經賣了1800萬臺 以前大家都是去日本買電飯煲 你們把電飯煲賣到日本去 我覺得沒有鴻海市場只有被淘汰的產品 年輕人不會做飯 我們就要讓設備自己能做飯 1萬多一臺的小家電 都是誰在買 我特別好奇 純米的第一款煲品是什麼 第一款煲品應該算是給米家做的 帶壓力的IH電飯煲 那款產品一上線的時候 你有想過會賣那麼爆嗎 一開始的備貨也沒有備的非常多 大概5000多不到6000臺的一個量 老實說一開賣 在47秒售罄這個讓大家嚇壞了 但是也給我們非常大的一個信心 你們在一款入門款的產品上花那麼多心思的原因是什麼 老實說這一款也不算是入門款 我們當時候一開始其實是有很高的一個念想 我們希望中國人有中國人的飯煲 我們不需要跑到日本去背電飯煲 難道日本的飯煲就比較好吃嗎 那我聽說你們後來產品都賣到日本去了 這個是怎麼樣一個反轉的過程 當我們第一款給小米做這個電飯煲做出來之後 其實整個家電圈算是一件大事 從來沒有一個新興的這種年輕的電子品牌 會切入到這麼傳統的一個行業 一個日本的媒體買了我們的電飯煲回去日本 街頭做盲測 記得我們好像是6比4吧 我們算是險勝日本的電飯煲 所以我們想說我們既然要做 我們就是要去做行業的最top東西 比如日本要賣到三五千或者說一萬 那我們怎麼能做到999就做到同樣的技術呢 是我們的供應鏈能力特別強 還是說我們在哪些方面做的一些突破和優化 供應鏈是一塊 也是當時候雷總的想法 要打造爆款的話 就是讓大家都能夠用得上買得起 除了說做智能之外 其實我們把一些IT產業自動化的這種 製造的線的這種概念也帶進來 我們的每個步驟其實也都是智能化 它可以透過掃碼去追溯每一個部件 或者是說有一些質量的問題 他們可以追溯出來是哪一天哪一個廠 哪一條產線的哪個作業員 到底是個別事件還是批量性的事件 雖然說在初期可能會花比較多的成本 但是從long term來講的話 對他們來講是節省成本 所以他們也願意跟我們幹 其實現在比如小家電領域也會面臨一個挑戰 就是很多年輕人都不喜歡做飯了 接下來00後或者說10後 他們還會經常選擇廚具烹飪嗎 貨客這塊會不會有一些的阻礙 先從烹飪本身這個過程 我們的解決方案是讓它簡化 現在的所謂的主流的消費群 90、95後這一群人 跟老一輩現在的家電用戶來比較 他們最大的差異就是他們不具備烹飪的能力 對大家都不太會做飯 他們不想做嗎 並不是那樣子的 一是他的取得太容易了 有外賣 可以在外面外食 他其實也會想要做 但是無從下手 可能很多人都不是在自己老家 所以你也沒有爸媽教你 他們也不太可能像以前老一輩的食譜慢慢翻 因為在這麼快的一個時代裡頭 應該有一些輔助他們烹飪的方法 我們會覺得這個就是智能的切入點 其實烹飪也是個很好的場景 而且它是一個非常高品的場景 所以你們去圍繞廚房去做一個生態 我覺得它更像是這樣的一個創新 底層是數據智能 我覺得是跟很多傳統家電不太一樣的地方 我們的CEO楊華楊總 他原本在摩托羅拉做手機的 然後後來他的創業項目都是在做智能家居 那為什麼我們會去切到這樣的一個賽道 其實也看到了說 他能夠覆蓋的用戶更廣 同時他的數據會更豐富 如果說一般的智能家居的話 比方說家裡面的空調開關 那你充其量也只能記錄到 他一天在什麼時候開 什麼時候關 或者是他的溫度的需求跟外面的氣溫的變化 或者是說家裡面的人口數的一些變化 當然這也有數據的價值 反觀烹飪這件事情 光是一個家庭可能就會有 週間日跟週末的烹飪的差異 因為食材也有它的季節性 在烹飪的時候也會有一些變化 在包含中國地域遼闊會有不同區域的人 他們對於吃的需求的不同 所以每一個家庭他可能開始烹飪的歧視點都不一樣 那這些數據如果轉換成說我未來的運營的推播等等 那也會很不同 比方說晚上就開始準備他隔天的早餐 那我是不是跟早餐相關的一些菜譜 食材包等等 我就能夠在晚上的時間就推給他 對用戶來說你在對的時間推給他的信息 對他就是有用 他就願意去嘗試 所以往往一個行業顛覆者都不是在這個行業 是另外一個行業的跨物種 把這個行業的原來的一些給顛覆掉了 因為他們會打破一些行業傳統的一些思維 那我們聊一個其他的話題 其實我也非常好奇就是關於看趨勢這個事 因為其實很多年輕人都會在當下說 未來五到十年會有什麼樣的趨勢 然後去選擇自己想要做的賽道 那在這塊有沒有什麼方法論 可以分享給一些年輕的創業者 所謂趨勢其實有一個應該是坊間 大家都用的叫做PEST的方式 Political 政治因素 Nominal 經濟環境 社會環境 Social Technology 現在可以實現的技術 其實所有的產品或是所有的創新 不外乎都是在這四個基礎上面 千萬不要只看市場的數據 市場數據肯定很重要 因為它是很實際的 就是在你的這個品類上面 已經產生的一個結果 但是你不能夠導果為因 因為這個結果都有它的那個因 所以你有時候在看這些東西的時候 你要去看到說 那為什麼他要這麼做 他到底解決的是什麼問題 因為我們通常看到的都是結果 解決的核心到底是什麼 因為你要能夠看到這個核心 你纔能夠在別人的基礎上 再去找到你的機會點 否則你永遠都只是在後面追趕的 這樣的一個角色吧