【带你懂时尚】Jacquemus 6年收入翻近60倍，全靠網絡流量賣貨？

Jacquemus這個來自南法的品牌已經趕超Axander Wayne 被不少時尚媒體們封為過去10年最具代表性的獨立設計師品牌 那麼這個說法是否誇張呢?其實並不 根據財報顯示 2022年Jacquemus年銷售額突破2億歐元大關 一個獨立設計師品牌居然賣到了半個MiuMiu的業績 這屬實是有點本事在身上了 難怪Jacquemus能夠擠掉其他奢侈大牌 榮登本頻道評論區讀者票選最想看的時尚品牌之一 之前說想看的都給我狠狠點贊鼓勵知識創作者 今天我們無妨就以這個品牌為例去看獨立設計師品牌的困境 而Jacquemus作為當下最成功的獨立設計師品牌 它對整個時尚行業又有著哪些啟示呢? Jacquemus品牌創始人Simon出生於法國南部 他在一個相對貧窮的農民家庭裡面長大 接下來這句話可能很嚇人 但他是90後 1990年生人 今年其實也才33歲 這是真正意義上的青年才俊了 屬於是 18歲 他去到了法國巴黎就讀於法國高級時裝學院 熟悉時尚的小夥伴就知道 原來他和Balmain的創業總監其實是校友 但令人心痛的是 還沒讀幾個月的書 他的母親就去世了 在那一刻他就知道活在當下是有多麼的重要 於是19歲他就輟學了 本頻道必須得出個免責聲明 小朋友們不要亂學 這屬於是倖存者偏差 19歲他就創立了以母親的名字命名的個人品牌Shagamousse 因此這個品牌發展至今其實已經有14年的歷史了 當初為維持品牌運轉 他在時裝雜誌和穿久保齡手下打工 而受此影響 他的品牌在早年時期其實也是充斥著各種結構和不對稱設計 有的媒體就戲稱他為南法穿久保齡 那他出身一般 手上沒太多錢的這個事情是人盡皆知的 所以他的品牌主打的就是一個極簡風 他面對採訪的時候就非常誠懇 極簡設計可以幫助我節約成本 如果這個設計超出了預算 那我就更改設計 大家看這小夥子多實在 而且極簡風 大眾是更好駕馭的 能更好的賣出去 說到底 這其實是所有獨立設計師品牌都要面臨的生產成本與生存問題 很現實 這是在做品牌 而不是在做藝術 如果你真的到了連飯都吃不飽的境地 你跟我談什麼理想 因為職業原因 我之前也不是沒有采訪過一些剛出道 然後業績也平平的設計師 他們就說自己更注重創意 更在乎藝術性 關鍵是他們的創意其實也沒有多先鋒 大家多考古以前的設計就會發現 Virgil說的3%原則 就是畫糙理不糙 2023年的時尚行業能夠有3%的微創新已是十分難得 所以我當時採訪的時候內心就是 你爹媽一年給你幾百萬零花錢去做品牌 你當然可以隨便耍小性子 隨便玩創意去追逐理想了 學服裝設計的有幾個是家底不厚實的呢 但這種情況就很難評 我祝你們成功吧 2012年 Jagermuse品牌創立三年後 首登巴黎時裝週 說明行業已經認可了它的設計 又過了三年 2015年 它拿下了LVMH設計師大獎 拿到了獎金 也接受了LVMH集團的專業品牌培訓 知名度也進一步擴大 但是我們可以很冷靜的去回看一下 LVMH青年設計師大獎 辦到今年 其實已經是第十屆了 那少說也評選出了幾十位業內佼佼者 而創立十年以上的設計師品牌 更是數不勝數 也正因此 Jagermuse的現象及成功 纔有了更多的借鑒參考意義 Jagermuse闖入大眾視野 確切來說是在2015年之後 此時已經成立有6年的Jagermuse 靠著極簡主義服飾 已經能夠實現基本的收支平衡 甚至小有盈利 而拿下LVMH青年設計師大獎 接受專業品牌運營培訓之後 Simon對品牌有了更加清晰的規劃 他從LVMH集團學到的第一個道理 那就是 以人為本 品牌形象和精神會更深入人心 著名奢侈大牌 總有精彩的創始人故事作為品牌資產 而新的獨立設計師品牌 在這一點上往往是吃虧的 如果沒有歷史沉澱 那你就必須得自己創造故事 所以Simon很聰明 區別於其他獨立設計師品牌創始人 完全隱藏在幕後的做法 他選擇結合時代敘事 用社交媒體打造個人IP 創始人把品牌社交媒體賬號 當成了個人生活朋友圈在發 秀恩愛 做披薩 旅遊照 曬小狗 他用他所呈現出來的 南法人鬆弛浪漫的生活方式 讓Zagmos這個品牌 所輸出的形象更鮮明立體 不過我感覺吧 其實也是Simon本人 知道自己確實是足夠帥 每次發自拍 都有一堆不得體的網友 在下面評論 Oh yes daddy Girl 這裡是評論區 全世界都看得到 收斂一點可以嗎 Zagmos這一點 和明星自創品牌 其實是有異曲同工之妙的 舉一個可能不那麼恰當的例子 陳採妮 要不是自己經常在互聯網上露臉 她的服裝品牌 真的會引起如此大的討論聲量嗎 她要是和其他完全藏匿 在品牌身後的設計師一樣默不作聲 那大眾想要點評討論 都不知道該找誰 火力甚至都無法集中 品牌想要與大眾建立情感共鳴 是需要一個更具體的人事物 作為情緒投射的載體的 而從這裡我們也能夠看到 Zagmos的第二個成功經驗 那就是 社交媒體的力量 足以推動品牌實現 指數級增長 這是誕生於互聯網時代的品牌 創始人的IP 是通過互聯網發展壯大的 而他也很懂得 哪一些營銷方式 更有利於網絡傳播 比如前段時間 官方就發了這樣一則視頻 引起互聯網熱議 剛看到的時候 我心想 哇 好厲害 實體廣告裝置 已經這麼高科技了嗎 直接把車做成包的形狀 在巴黎的街道上狠狠的開 而後續 品牌才慢悠悠的說 啊 這其實只是一個 創意3D影像作品 諸如此類的事情還有很多 Zagmos從來不隱藏 自己對互聯網流量的追求 多次請Blackpink裡面的Jenny 為品牌站臺 已經是基本操作了 在模特哈蒂姐妹倆 碰壁很差的17 18年 西蒙就完全不怕被人嘴 而是毫不掩飾的 對這姐妹倆的喜愛 另外 他在設計產品的時候 也是不走尋常路的 比如他設計的草帽 超級大 一堆網紅名人上身拍照之後 品牌就狠狠出拳 比如他設計的包包 就是超級小 什麼都裝不了 完完全全就是為了 互聯網社交貨幣而服務的 可這個包款賣超好 我相信屏幕前的大家 對這個包包也是不陌生的 當前市面上的設計師單品 是很難跳脫出 當下的市場流行趨勢 也很難產出新的設計亮點和擴行 因此 將尺寸做到極致 反而能夠給大家新鮮感 再比如 他設計的鞋子 輕鬆幽默之餘 又有幾何建築體快的美感 可以這麼說 他一直都知道 如何引起大眾興趣 而這種本領 對於小眾品牌來說 非常寶貴 第三個 我們可以從Jagermuse身上學到的 就是品牌視覺輸出 應高度統一 很多獨立小眾設計師品牌 每個季度都是不一樣的主題 彼此之間並不連貫 這也導致了 他們沒有一個清晰的品牌傾向 而選擇頗多的消費者 更是沒有耐心 也沒有義務去了解你 是證明誰 你誰啊 你很了不起嗎 我一定要知道你嗎 不知道你又能怎麼樣呢 但在Jagermuse這邊 品牌形象已經是十分清晰了 創始人在官方賬號上 分享的生活方式 是精心挑選的 品牌大秀的選址 是籌謀已久的 大家也可以來充分感受一下 從普羅旺斯的薰衣草田 到巴黎郊外的秋林麥田 從夏威夷島的海淀沙灘 再到山區樸實的鄉村生活 他為我們勾勒出來的 就是一個南法度假品牌 就很鮮明瞭 那第四個可以學到的 那便是爆款包袋纔是印鈔機 很多獨立設計師品牌 莫名其妙的 大家發現沒有 都是一股腦子鋪在成衣上 反而沒有給到包袋應有的重視 而Jagermuse在接受 Vogue Business的採訪的時候 則親自回應 品牌的爆款包袋 構成了品牌50%的收入 那我們現在不妨來看 做到以上幾點的Jagermuse 在2015年之後的起飛速度 有多麼驚人 2016年收入為360萬歐元 2022年 6年過去 年收入增長到2.12億歐元 翻了將近60倍 在過去這麼嚴峻的兩年裡面 無數獨立設計師品牌倒下 它卻能夠做到逆勢增長 不降反增 那到這個時候下去 它就給人一種 要不了幾年 就能夠把喵喵狠狠踩在腳下 那種感覺 請馬上停止網爆拉踩 謝謝 既然品牌的年銷售額 已經來到了2億歐元的規模 已經是規模非常龐大的 這麼一家公司了 那麼Jagermuse接下來會怎麼走呢 我們也可以通過 它最近的舉措來窺探一下 西蒙他無疑是 出色的創意總監人選 很多設計師出名之後 都會面臨兩難選擇 需要繼續自己的品牌呢 還是接受大集團的高薪職位呢 比如說Denna 他就棄掉了維特蒙 去了巴黎世家 比如說Matthew Williams 他就把自己的品牌 先放到一邊 專心搞氣氛系 或者像Jonathan這樣 去LVMH給Louis Vuitton打工 自己品牌J.W.Anderson 也要繼續搞 可是同時搞兩個品牌 談何容易呢 你看以前的小帥哥Jonathan 現在過勞肥胖了多少 這工作壓力可想而知 每個人都不容易啊 而事實上 女模特Anna Wintour 很多年前就問過西蒙 你想不想到大牌做設計師啊 西蒙是這樣回復的 我已經在為高級時裝屋工作了 她叫Jagermus 可見她的野心昭然若揭 她就是想要把Jagermus 經營成能夠和奢侈大牌 扳手腕的世界級時裝品牌 那我們現在來看看 她又是怎麼做的 比如最近一場大秀 開在了凡爾賽宮 此舉又一次引爆話題 首先 嘉賓們都是坐在船上看秀的 就是真的很會整貨 其次 凡爾賽宮不是可以隨便租用的 品牌首次向場館提出申請的時候 甚至被婉拒了 是後來西蒙不依不撓 多次談判才說服了場館 而之前在凡爾賽宮舉辦過時裝秀的 還有香奈兒 還有迪奧 等等高級時裝屋 也正因此 登上凡爾賽宮 有點像是在向世人證明品牌的地位 看好了啊 我乃當下最具有代表性的 獨立設計師品牌 再比如 它2022年的秋冬巖山大秀 為了製造出電影沙丘般的效果 品牌用了一個月的時間 將數十噸的鹽運到了巖山上 帶來戲品 對秀場場致豪致千金 這就是奢侈品牌的做派 那這樣可能就會有環保人士站出來 對這種行為大加指責 你一定要這麼鋪陳浪費嗎 從可持續角度來說 的確不必 可 奢侈品牌一直都是靠這些不環保的小把戲 給世人造夢 對吧 這種行為就有點像富豪乘坐私人飛機 從奢侈大牌的角度來說 這根本就不是一個是否有必要的問題 而是一個 Well I can But Can you 是這樣的一個邏輯 奢侈大牌比來 因為我們就是財大氣粗才能做到 獨立設計師品牌小門小戶的就是搞不來 你別以為有錢大曬 Sorry 有錢真是大曬 不僅如此 紮克姆斯在去年也開店了 他的首家常住概念實體店 就開在了巴黎的蒙田大道 旁邊就是迪奧的總店 因此光是從秀場和概念現實門店的選定上 都能夠看到紮克姆斯對標奢侈品的野心 我們都知道商業是非常複雜的 就連西蒙本人都覺得很吃力 於是紮克姆斯還交出了商業的決策權 聘請了新的 之前在Lemaire任職過的專家 來擔任品牌的首席執行官 來進一步優化品牌的商業架構 最後品牌還與西班牙著名的香水集團達成了合作 這個集團其實非常厲害 它旗下有潘海利根 有阿迪仙 有Byredo等著名香水品牌 那感覺現在潘海利根的碩手系列 然後阿迪仙的名符之路 然後Byredo的無人區玫瑰 有點像人手一瓶的程度了 而這個集團將為紮克姆斯開發香水美妝品類 那這如果做得好的話 紮克姆斯在爆款包袋之外 將迎來另一個強勁的先進奶牛 要知道香奈兒近三分之一的收入 就是來自於香水彩妝部門 由此來看紮克姆斯的未來不可小覷 那誇了這麼久 想必各位也已經聽累了 那不如咱們就來看看品牌收到的負面評價 誠如各位所見 紮克姆斯營銷本領很強 單論設計只能說專業過關 算不上特別出色 很多嚴肅的時裝評論人 對此品牌的評價就是很會包裝 說實話 這個品牌的確沒有誕生具有革新意義的設計 有消費者甚至評價它是高端版Zara 那這個評價同你的口誼 而最近一秀大秀的設計 更是被網友指出 與其他品牌有太多相似之處 那對此 我就是無法空口見抄襲 我只能說 Virgil的3%原則說的很對 因為如果往深了挖 那些在網友眼裡被抄的品牌 他們其實抄的也是以前的舊設計 大家平起平坐 誰又比誰高貴呢 歡迎大家在評論區 自由發表對這個品牌的看法 我的評價就是 紮克姆斯最近的確有點勝不可擋 拿我熟悉的事情舉例好了 利昂斯正在開文藝復興巡演 每到一個國家 他都會選擇穿上該國的代表性設計師的衣服 比如到荷蘭的時候 他就穿了Iris Van Herpen 而到了法國的時候 法國明明有這麼多代表性的時裝屋可以選 但他選用的戰袍就是來自紮克姆斯 而這也已經足夠說明品牌在當下的影響力 當然也極有可能是紮克姆斯給利昂斯狠狠塞錢了 誰知道呢 OK 那麼以上就是大家喊著要看的 紮克姆斯的商業評論分析 有其他想看的評論區告訴我 最後別忘了一個免費的點贊 鼓勵創作者關注我 這裡有更多深度有趣的時裝資訊 咱們下期見