財富自由的年輕人 93年小夥伴把飯盒賣出5000萬，紅海市場怎麼玩？

什麼都沒做 一個月就賣出一千多萬 這個產品之前有人做出來過嗎 沒有 背了兩個月庫存 兩天就賣光 中產都沒了 那你們怎麼辦 如果哪天我開始賣9塊9的產品 那就說明我們是倒地不遠 我是遊紹峯 93年設家電創始人 在廚房小家電領域做到多款 細分賽到第一 開創了米醋水加熱飯盒這個品類 這麼一個小小的飯盒 竟然賣出了五千多萬的營收 那你們第一款產品的爆品是哪個呢 其實真實意義上 我們第一款產品爆品 就是我們的加熱便當盒 我們賣了四十幾萬個 免注水加熱便當盒 我們是這個品類的首創 一個能在桌面上像手機充電一樣 就能夠加熱的這樣的一個解決方案 很簡單 一上線它就賣爆了 同行有那種大廠 看到這個品類機會 在五個月後就跟進了 它的售價只有我們定價的一半 它最後賣了一百五十萬個 賣這麼多 很可怕哦 你們做出了第一個爆品之後 再要拓展到多個SKU 其實我覺得這個過程還是蠻難的 當時是怎麼去做多品類拓展的 當我把一個品類做爆的時候 我接下來應該怎麼辦 哪怕我後面選擇多品類戰略 我是應該投更多錢 把這個品類繼續把它拱上天呢 還是說把我的錢省下來去投 開發其他的產品 這個時候就跟我們的任職相關了 當時我們把便當盒賣爆的時候 就我什麼都不用幹 我一個月進帳有一千多萬 整個人心態就飄了 我做了一個決定 第一件事情 我把所有的利潤反向投給市場 因為我們在這個品類拿到第一名了 已經拿到天花板了 這個品類它就那麼大 但我那時候還是沒有認真到這件事情 所以我在那個品類裡面 投入了大概一千五百萬左右的人民幣 但那之後我們雖然一直保持品類前三好幾年 但是盈餘額是越來越下滑了在那個品類 那一年總的算下來 我是虧損了兩百萬左右 什麼都沒做賺了很多錢 就很努力把錢全部虧完 所以我們說 憑運氣賺來的錢一定會憑實力花光 對 為什麼當時考慮去創業呢 從14年到17年都在互聯網公司 每天做的工作就是想 怎麼樣讓別人點擊我的廣告這件事情 都跟商業本身關係不是很大 我心裡其實還比較偏向去做一個實體產品 能夠支撐起我的一個興趣 甚至能夠支撐起我未來的人生 我覺得實體產品是能夠留下來的 當時我就帶著這樣的視角 在我們公司還有在生活裡面去觀察 我們的寫字樓有個地方叫茶水間 中午氛圍特別好 因為大家會自己帶自己做的飯 在一線城市的年輕人 租的房子都比較小 要一個很好的廚房他們也沒有 然後一想市面上沒有什麼 專門為年輕人做的廚店產品 所以我當時纔想著瞄準這個賽道 第一是有機會 第二是它能夠承載文化 所以先找到了市場的一些痛點 然後再踢了這個賽道 這兩年品牌私慾這個話題開始慢慢比較火起來 但我覺得你們看待品牌私慾 以及你們看待跟用戶之間的關係 好像跟很多品牌是不太一樣的 其實我們在前端做自己的品牌 其實SKU並不多 如果品牌的SKU不多 它其實一年都很難消費幾次 那這時候它跟你的長期互動就成為一個難題 所以我們把用戶拉到社群裡面的時候 我們把自己定義為一個社群主 那其實就是服務好管理好運營好這一幫人 他通過廚房家電進來之後 他每天講的話 無非就是做菜吃飯好好生活 通過這麼幾件事情 他們就會有很多的衍生的需求 秋天了他想買大閘蟹 他們在聊天過程中就會問 哇哪裡可以買 社群這邊運營人員就會說 我這邊可以給大家提供 陽澄湖大閘蟹的這個發貨 然後這順應的需求就被解決了 因為我們已經把食材 把後續相關的貨品都準備好了 這是他們在使用我們產品的時候 必然會發生的需求 甚至到最後他們可能想買一朵花 我們還會賣花給他們 我們不會執著於自己的產品 所以你們相當於說把所有的目標客戶 都放在你們的社群裡面 去滿足他們一系列的需求 而不是隻賣你們自己的產品 對於你們的人群來說 怎麼樣去發現你的產品 到底是不是符合用戶的一個剛性需求 做公司的第一天 就堅持做一個產品型的社群 其實每一個購買我們產品的用戶 我們都希望他加入到我們的社群裡面去 一起做飯 一起打卡 一起分享日常瑣事 一起買買菜 都很棒 用戶會跟你站在一起的時候 你會在用戶群裡看到很多的新的消息 比方說我們用戶群裡有一個達人說 市面上好用的便當盒 它不好看 好看的便當盒呢 它不能自己加熱 要不我做一個好看的 又能自己加熱的便當盒 結果這個便當盒一上線 它就賣爆了 所以我覺得跟用戶站在一起 用戶能夠給你持續奉獻很多真實的需求 那你做小家電這個賽道也做了有五六年的時間了 你覺得接下來三到五年 這個賽道會有哪些發展 這個行業一定會進入到一個整合期 越成熟的行業呢 它會進入到寡頭競爭 跟大家抱團成為新的一個集團 然後跟一些巨頭來抗衡 這就是我們現在能走的路 接下來幾年 整個市場的一個情況來講 你要真的做成一家上市公司 難度是越來越高了 它就會進入慢慢的抱團取暖的一個階段 就把差異化競爭跟站位給站好 我不去做那個最大的目標 而是把中高端的客戶抓在手裡 剩下的想要跟進的大眾人群 就留給那些我的同行競品 他們會很快地跟進去蠶食這部分市場 我們會開玩笑說中產已死 那接下來你們會去考慮走一些低價策略嗎 如果哪天我開始賣9塊9的產品 那就說明我們離倒地不遠 我們可能會做價格低 但品質不低 絕對的售價它可能不高 可能就199這樣的產品 但它可能在它品類裡面 還是屬於一個中高端的定價定位 堅持我們的人群定位 這是一個品牌應該一直做的一件事情 就絕對不要變了 第二個就是我覺得做品牌做消費品 是一件能夠穿越週期的一個事情 公司要發展 品類也要做創新 我們會去選一些更大的品類 更大眾化的產品 認知成本沒那麼高的東西 所以開始我們會做一些大眾化的產品 然後做細分人群的定位 小而美的全能多樣化 變成一個專業型的家庭定位的一個產品 比方說我們去年有一款壓力鍋 它能夠做到一個第一名的 又在電飯煲壓力鍋這麼一個鴻海市場 我想要買一個壓力鍋的時候 小容量的壓力鍋 它沒有足夠的高端 沒有足夠的產品力 你會發現要麼我想要高端的產品 它都是為大家庭設計的 那我想要小一點的產品 它質量都比較低 它的配置都很低 所以它並不能滿足我的需求 我要的是什麼呢 我要的是一個精緻 尺寸不大 容量不大 剛好夠用 但是它的品質感足夠強 它的硬件配置足夠豐富 我們就做這樣的一個空缺 其實現在很多的家電品牌 都是為家庭為單位的 家裡人數比較少的一個情況下 它依然也有很多的需求 所以我覺得我們有時候進入一個賽道 看它很捲 但其實每個捲的賽道裡面 也有很多生存的空間 那你自己一路走來的話 你覺得哪一位創業者 對你的影響和啟發是最大的 對我影響最大的是羅永浩 並不是因為他做成了某件事情 我覺得他是一個徹頭徹尾的理想主義者 而且他敢想敢做 這也是對我們有很大的啟發的 其實我跟我和我人身上 也有那麼一點點理想主義的影子 我們到今天其實並不會說 因為要賺更多錢這個事情 而去打亂自己的腳步 我們還是堅定地把自己的路走下去 把金屋愛人這四個字給貫徹了 把用戶關係做好 然後他們能夠支持我們 我們就不會倒下 能不能賺到大錢 能不能走到更高的山峯 我覺得真的靠時運