一口氣講完一本書 《小而美》一人公司五個步驟 | 一個員工年入千萬 | Gumroad 東明講書

《東北講書》一週一書 今天給大家帶來了這本書 《小而美 持續盈利的經營法則》 這本書的作者是薩謝爾 作者他自己堪稱是這個板塊的坎德 這裡說的小而美 其實按照我們的話來講 就是一人公司 現在咱們流行一人公司嘛 他可真是做一人公司 起點的時候是奔著獨角獸去的 後來迫不得已公司開始裁員 裁掉75% 然後最後剩他一個人 剩他一個人 反而還活得很好 他發現不去追求獨角獸 其實活得很自在 然後年營運率的利潤 可以達到800萬美金 就是挺爽的 所以這本書其實它不單單是分享一種理念 它是把整個你做一人公司的 從0到1的所有的步驟 加上理念 很清晰的給你呈現出來了 就是第一步怎麼做 第二步怎麼做 第三步怎麼做 第四步 第五步 就一步一步的 所以這本書特別適合 你想要創業的人 想要自媒體創業的 或者是說你之前創業失敗了 二次創業的 或者你想搞個副業的 都適合把這個書好好地看一下 尤其是它背後的理念 因為作者他已經沉澱出一套 極簡創業者的一些思想了 你不要搞那些鋪張浪費的東西 尤其我們過去其實在中國 有很多那些不好的風氣 等一下我們會去講到 我們首先還是先來看一下作者的故事 作者他最開始的時候 是在一家準上市公司去工作 然後那個時候他19歲 2011年的時候 突然間有了一個idea 然後他發了一個微博 之後就開始去創業了 他說他要奔著10萬美金的 獨角獸企業開幹了 他創辦的公司叫做Gumroad 是做什麼的 就是幫助創業者 快速去變現的 這麼一個中間的一個媒介 就因為他發現很多人 假如說做設計的 或者是做開發者的 他可能有一個好的東西 或者是好的產品 但是他想變現 他得註冊小店 反正一切流程並沒那麼容易 但是通過Gumroad 他設計的平臺 直接分享一個鏈接就可以收錢 你就可以快速地把你的產品 把你的內容進行變現 你就可以迴流的 快速驗證你的產品 就這麼一個東西 他這個想法很好 然後他搞了一個時間 敲了代碼 就把這個產品敲出來 敲出來之後的話 上線那一天 就50多萬的流量量 然後他就開始像那些 電影當中演的 在矽谷裡面 穿梭各個辦公室 然後開會去做錄演 去融資 挺好 開始勢頭挺好 就融到了800萬美金 融到800萬美金 然後就按照這個節奏 然後一系列的擴張開會 然後去升級 就是按照像獨角獸企業 那麼去搞 如果大家有印象 這早些年 大概應該是15 16 到20年那期間 就特別流行獨角獸企業 這樣的一個概念 然後我們國內也是的 也在流行 很多企業的目標 就奔著上市 等一下我們會跟他去聊一下 按照這個發展 他是從一年開始 到了2015年的時候 融資的1000萬美金 就全部都花掉了 然後也融不到新的錢了 這個時候他迫不得已 就沒辦法 就得裁員 他要麼就是裁員 要麼就是公司給關掉 但是後來他平復 其實他這個產品 這個公司幹不住的 其實受眾還挺多的 而且大家用起來挺好的 所以他不得已 就裁掉了75%的員工 其實75%沒多少 他好像一共就20個人 然後裁掉了15個人 但這裡邊有一些 是他甚至非常好的朋友 也不得不裁掉 這是2015年 然後到了16年的時候 那一年他就把其他人都裁掉了 就剩一個人了 剩了一個人 然後運行這個公司 他運行得很好 那一年他基本上就幹兩件事情 一件事情就是到處旅行 第二件事情就是寫科幻小說 然後到了2017年的時候 他就是搬到了猶他州 他之前是在舊金山 然後在矽谷那邊有個公寓 那邊是創業氛圍 就有點像咱們這邊的深圳 杭州那種感覺 現在都在講杭州六小龍 然後他現在就逃離創業氛圍 搬到了猶他州 猶他州這種感覺是什麼 我不太瞭解美國 但是他裏邊描述的那種感覺 就是一個特別宜居的 給我的印象就有點像成都 是那種感覺 他搬到猶他州之後的話 他的體感發現不一樣的 他發現在矽谷成功代表著什麼 你要賺好多好多的錢 這個叫做成功 而在猶他州 他住的那個地方成功代表什麼 代表你要成家 然後你參加各種各樣的 這種宗教活動聚會 這叫成功 就完全是不一樣的 一個就是不停地搞事業搞錢 一個是要回歸生活 所以在這個過程當中 他也在不斷地去梳理在思考 我創業的目的到底是什麼 然後他在19年的時候 他就寫了一篇文章 就是題目叫做 打造10億美金企業 破滅之後的反思 因為那個期間是很多創業者 尤其在矽谷年輕創業者 都在奔著10億企業 10億美金企業 就是獨角獸 這是資本給他做的一個定義 你的估值達到10億美金的時候 你就是一個獨角獸企業 獨角獸就代表著比較稀缺 就那個馬前面帶一個雞叫獨角獸 所以很多人都在追求 我們倒不是說獨角獸企業不好 而是大部分創業者 他的創業項目 其實是達不到這個量級 你沒必要 硬要往上去追求 固然能夠成為一個 改變世界的企業很好 你像他剛開始融資 那個時候就雄心勃勃 動不動我要改變世界 我讓世界更美好 就受喬布森的影響 但他這幾年就回歸到本質 說我創業的本質是什麼 對吧 所以創業應該追求盈利 盡一切可能去追求盈利 而不是不計成本的去擴張 但是當你要去追求 這種獨角獸企業的時候 你會發現 它就會引導你去擴張 不斷的去擴張 為什麼要擴張 要增長 大家如果瞭解過創業的人就知道 尤其是在15年到20年那個期間 甚至很多培訓機構 就教企業怎麼去上市 你上市你要有數據 數據很核心的一個數據 就是你的用戶數量你要增長 所以增長要擴張 你要有好的辦公室 你要有團隊要有員工 因為你要把投資人帶過來看 展示你的團隊 展示你的業務 展示你的辦公環境 所以整體要有排面 所以它全部都是為那個點鋪墊子 所以那個時候很多企業 他甚至努力的方向 都是無所謂賺不賺錢 因為他搞錢的方式 就是從資本那邊去搞錢 從投資人那邊去搞錢 而不是從市場上 市場上他們就一個邏輯 就是燒錢 所以當時確實是有這股風氣的 你們自己可以去了解一下 但是我們也不否認 個別的互聯網企業 你可以一點點這麼燒 一直燒起來 你像典型是京東 也非常好 非常紮實 但是很多企業這麼燒著燒著 其實燒著燒著就燒沒了 投資人的錢就燒沒了 可能有人就覺得說投資人傻嗎 他為什麼給人錢燒 實際上投資人他一點不傻 就風投 這裡邊作者他也提到了 風投他們就講過 其實70% 他這還是比較保守 70%的企業其實最後會倒 活不下去 但是風投為什麼還會去投 因為風投去投資企業 最終給他賺錢的 可能就是5% 10%的企業 這個5% 10% 就是獨角獸 只要他壓對了一個獨角獸的企業 就會給他帶來10倍 100倍 甚至更多的回報 所以一旦一個企業 呈現出一個增長的勢頭 對吧 你前期你是天使輪 你是A輪B輪 然後後面就會有人跟投 跟投的話 你就賺錢了 然後不斷不斷的有人跟投 你就賺越來越多的錢 對不對 你在市場上都沒賺錢 你們都賺錢 最終積物穿花 傳給誰 上市不就傳給那什麼了 傳給股民了 明白嗎 所以他就是這麼一個邏輯 他只要能夠增長 他就會有人跟投 然後只要有人再投錢 他就有錢去燒 他就可以有新的一輪增長 所以很多期間的互聯網公司的增長 其實都是花錢燒出來的 一旦你把錢停下來 它增長就增長不上去了 所以增長它是不健康的增長 是靠錢燒的 資本不傻 他也知道我燒這麼錢 他最終他可能解決不了問題 但是他只要把它燒到上市 是不是最後積穀穿花 就傳到股民這邊了 你明白這個邏輯 所以撒切爾他在這個過程當中 他就看明白這件事情了 他覺得說沒必要 我沒必要不計成本的去擴張 我應該回歸到本質 讓這家企業 讓我的產品去盈利 獲得持續盈利的能力 這個纔是最關鍵的 最核心的 然後他就提出了這種小而美的理念 在這本書當中叫做極簡創業者 或者叫極簡創業公司 這樣的一個理念 因為他做的項目本身 叫Gumroad 他其實就是幫著很多創作者 去創業的 所以他提出一個概念 叫做先成為創作者 然後再成為創業者 什麼意思呢 你像他這裡邊舉了一個例子 有一個人 他是一個做了15年的藝術總監 然後經常是手繪畫畫 他有的時候 他手繪畫畫有一個像平板 iPad有個軟件 叫perquit 我還下載了那樣 也挺好的 但那裡邊軟件是免費的 它裡邊有很多筆刷 是要付費的 所以藝術總監 他就有段時間 他就把他的筆刷 就開始對外去銷售 銷售 然後這麼陸陸續續銷售的過程當中 隔了兩年 他就把他原有的工作辭掉了 全職去做他這個事情 所以他說這個路徑 是很好的一個路徑 就先成為一個創作者 不著急 你一點點積累 等你積累到一個合適的時候的話 你再成為一個全職的創業者 然後他還講了一個做網絡培訓 做教人怎麼建站培訓的 這樣的一個團隊 叫亞當沃森 他們也是之前教了人很多年 然後在18年的時候 他們上線了一個在線課程 教別人怎麼去建站的 教著怎麼去搭建APP 就是類似這樣的一個課程 上線那一個月 賣了80萬美金 一個月80萬美金 所以他說這樣的一個邏輯 其實是很穩妥的 你先成為一個創作者 然後再成為一個創業者 所以他們的產品 Gamron 就幫助了很多這種極簡創業者 完成了從零到一的過程 所以他這個板塊的案例很多 我提到這裡邊 我們再插一個 如果你是做知識付費的 或者是你也有其他產品 然後我們現在不都流行 什麼出海 其實我在網上搜了一下 你像作者薩希爾 他現在這個產品Gamron的 就如果將來有機會你出海 其實你也是能夠用到他的 所以瞭解一下他這個產品 對你來講還是挺有幫助的 你不用搞得那麼重 你不用去說註冊什麼公司那麼麻煩 要開小店那麼麻煩 你直接在他這個平臺當中 你有一個Facebook的賬戶 然後你就可以開通了 當然也得有一個些收款的賬戶 就很簡單 支付起來收錢就很簡單 而且在你沒有收到錢之前 你是不用去花錢的 所以他這個平臺確實是一個剛需 這也是為什麼他當時沒有選擇 把這家企業關掉 因為有很多的用戶一直在使用 很多的創作者都在使用 通過他來獲取額外的收益 有些是做兼職當副業 就是這樣的一個概念 那麼這本書 他就清晰地把他的理念梳理出來 而且他就相當於是一個操作手冊 還是未販版的 整體上我後來梳理是分成5個步驟 或者是5個階段 所以如果你想做自媒體 我建議你這本書你一定要買來看看 然後這個視頻你多聽兩遍 你腦海當中有一個順序 你知道節奏先幹什麼 再幹什麼 他這裡邊給到了5個步驟 或者5個階段是什麼 第一個是從社區著手 第二個是要建造流程 也就是MVP 第三個抓住前100個客戶 第4個你形成自己的營銷漏斗 第5個持續經營 就這5個步驟 這5個步驟 你要硬刻在你腦子裡邊 一步一步走 你會發現最終你開始賺錢 就是水到渠成 我自己看完這本書 其實我收穫很大的 因為我發現 我基本上我的成長經歷 就是完全符合這5個步驟 然後我目前處於他這5個階段 當中的第5個 叫做持續經營的階段 不是說我現在規模有多大 就相對來講 我做的這個事情已經比較穩健了 但是持續經營那個板塊 對我的指導性也很強 所以我建議 如果你們真的是小白 想要從零到一 想要搞副業 想要東山再起 一定要把這本書這5個步驟 給它消化透了 接下來我們開始 第一個從社區著手 首先這裡邊社區這個概念 咱們一定要給它弄清楚 因為它這個概念 其實是翻譯過來的 不是我們所理解的 像我們街道社區 也不是我們網絡當中的社群 後來我在網上去查 社區是什麼概念 一群人 因一個共同的連接 而綁定在一起的一個群體 共同的連接可能是什麼 可能是身份 可能是目標 可能是興趣 可能是地域 反正是一個共同的這麼一個連接 這個群體 我們可以給它稱之為 叫做社區 最好的這種社區 肯定就是說 大家有共同的愛好 有共同的興趣 但是其他的板塊的身份又不一樣 這個叫做社區 這邊有個理論 90%的人 在社區當中 其實是消費者 消費者是什麼 就是吃瓜群眾 看熱鬧的 這是消費者 你看金字塔 然後9%的是貢獻者 這貢獻者是間歇貢獻者 然後1%的是創作者 創作者是提供核心價值的 所以當你能夠成為這些1% 或者是10% 你的曝光量 就會是消費者的10倍到100倍 甚至更多 所以當你持續為一個社區 做貢獻的時候 你就會被人們記住 這大家現在都明白這個過程了嗎 所以作者他一開始 他創業的過程 也是先選到一個社區 所以你說你現在你想搞事情 你想創業 但是你不知道從什麼開始 你完全沒有思緒怎麼辦 先找到一個社區 對吧 作者他最開始他是一個什麼 工程師設計師 然後他有一次他設計了一個圖片 花了4個小時 畫了一個鉛筆 鉛筆有陰影有對比度 什麼花4小時 而當時想說 如果有人賣 我非常願意用1美元的方式去買 他覺得這個東西應該很簡單 然後他上網去查 後來發現不是那麼容易 對吧 你想去出售自己的東西 你要註冊小店一切的很麻煩 所以他突然間就有這個靈感了 有這個idea 就創建他自己的企業 Gamro的 然後你分享一個鏈接 你就可以把你的東西銷售出去了 就這樣一個思路 所以他的思路 其實也是來自於社區 他所在的社區是什麼 就相當於是工程師 或者是設計師 這樣的一個群體 一個社區 首先你選擇社區的時候 你要看它的規模 以及這個群體的消費意願 規模你就肯定是越大越好 消費意願要有 有些社區 他沒有消費意願 這都是白嫖的習慣的話 你最終你賺不到錢 這個挺麻煩的 這是第一個 所以要選對社區 第二個步驟 是你選到社區之後的話 你要發現問題 一定要找到這背後的問題 你沒有發現背後的問題 你說你最後想賺錢 是賺不到錢的 因為你賺錢 是通過解決問題 你給社區做貢獻 你解決問題 你纔有機會賺錢 發現問題之後怎麼辦 解決問題 你要有一個解決方案 所以你看這三個步驟 是一個什麼邏輯 就社區 把你引向問題 問題把你引向產品 最後你是不是你的產品就有了 所以它這個步驟有 所以你一定要先紮根到一個人群 按照我們現在的很多話來講 就是要垂直人群 但這裡邊社區 他講到像美國那邊的很多 他確實你也要參加一些線下的活動 然後線上的也有些像貼吧論壇 然後一些小組 你要經常也互動 也不是說我光瞄著一個虛空的人群 然後我對他們去開始輸出 你是要能夠跟這個群體 是能夠產生連接的 你要能夠在這個群體當中 能夠給他們提供一些價值 成為貢獻者 或者成為創作者 這個明白嗎 不是說我上來 我瞄準一個群體 我就開始瘋狂輸出了 我開始輸出的產品了 你要先融進去 這個很重要 所以選對社區 首先是你要成為社區當中的一員 我想想我最開始 我走講述人這條路 我這個也算是一個極簡主義創業 我最開始選定的這個群體 是什麼群體 一群也想做自媒體 然後也想做知識主播 然後想做自己的個人IP 但是又不想去割韭菜 又不知道怎麼去切入 這樣的一個群體 然後也是一個愛學習 愛成長的群體 那麼我就發現這個群體 它甚至還有點調子有點高 就是網絡當中 那種很惡俗低俗的那些方式 不喜歡 然後那些低水平重複的 沒有什麼意義的那些行為 不喜歡 他想用一種有價值的形式 去曝光自己 然後能夠獲得收益 達到自己的個人品牌 但是一直不知道怎麼開始 我發現是不是有這個問題 這個問題來自哪裡 所以首先一般情況下 這個問題 首先來自於自己 我覺得說 我也是這麼卡在這裡的 所以當你自己發現一個問題的時候 我告訴你 你問題背後就代表別人 也會有這樣問題 所以解決方案是什麼 講述嗎 通過講述 他們就進來了 這是我剛開始也是找到這麼一個群體 所以你想要創業 你首先對極簡主義創業者 它的起點就是要找到一個社區 好 這是第一個 第二個步驟 或者叫第二個階段 就叫做建立流程 建立流程 落地操作 就是MVP 我們到了第二個階段 其實我們上一個板塊 說社區那板塊 我們已經找到了 你值得為之去解決問題的人 同時也找到了 值得為之解決的問題 對吧 對的人和對的問題 這個時候有了 這下一步是什麼 你要把這個問題梳理出來 怎麼去梳理 用流程去梳理你的想法 很多人不會做事 他不會梳理流程 流程什麼 就第一步 第二步 第三步 這就是流程 你要用流程 把你的想法梳理出來 你就知道你該做什麼 假如說你想要去推薦自己 你怎樣用你一個流程 梳理出來 去推薦自己 推薦自己 你可以在直播間推薦自己 短視頻推薦自己 是吧 你的公眾號推薦自己 怎麼給它變成一個標準化流程 每天直播 每天一條短視頻 一個星期一個講述作品 然後在社群裡邊去分發 它是不是就變成流程了 很多人都懵的 東搞一下西搞一下 我現在我之所以相對來講 比較輕鬆 我每天早上從4點半 到晚上10點半 我的所有要做的事情 是有個清晰的流程的 一旦形成流程 你就可以形成標準化 就可以形成自動化 將來就可以把你抽離出來 你的流程越清晰 越確定 自動化程度就會越高 所以這裡邊背後有個理念 叫做越少越好 不要搞太複雜 很多人要搞的時候 就東搞一下西搞一下 你的流程越複雜 它越很難進入到下一個環節 所以能砍掉就砍掉 將你要解決的問題 用流程梳理出來 所以也就是用流程 來完善你的想法 這裡邊落地操作是什麼 其實就叫做MVP 我們上一個板塊階段 你在社區裡邊已經發現問題了 發現問題要解決問題 解決問題 但是你這次用這個方法 這次用那個方法 然後你那種感覺 還是隻是簡單的貢獻者 別人好像有的時候 你幫別人幫個忙 別人也不好意思給你錢 你呈現那個樣子 就不像是一個 收錢的樣子 對吧 別人就欠你個人情 但是也不能給你錢 所以你要把它變成一個MVP MVP是什麼 就是最小可行性解決方案 對吧 你可以去收錢了 可以去收費了 小規模的驗證 這個很重要 一定要做小規模的驗證 一定要去收費 然後一定要早早地做交付 然後要常常交付 很多人就卡在這裡 我發現了 我帶了很多學員 也是卡在這裡 也發現問題了 問題也是一個真問題 真需求 然後他也有解決方案 但是他總是感覺 我的解決方案還不太成熟 我還要再打磨打磨 總是這樣的憋憋憋 總想憋個大招 你就完了 你要早一點去做交付 你假如說我現在不完美 不完美 是不是也能解決一個點 解決一個點 你收一個點的錢 或者你給他解決三個點問題 你收一個點的錢 一定要去收費 收費纔能夠去驗證 你收費你才能去交付 交付你才能不斷去迭代 一定所以說他這裡邊給到一句話 叫做早早交付 常常交付 一定把這個印刻在自己腦裡邊 很多人坑著坑著坑著 搞一件事情 搞了很長時間 為什麼最終沒結果 或者偏離了 就是因為他一直不去交付 我後來我再舉一下 我自己例子 沒辦法 控制不住 總是舉自己例子 其實我這次給你們揭牢底了 智慧講座走到今天 你看其實我的產品模型 教人講書 就在整個行業當中 是沒有什麼行業 也沒有什麼可借鑒的 這個產品是怎麼來的 其實最開始就來自於一個想法 然後有次在線下一個活動 我說我有個想法 有個idea 我可以幫你們 我說你們想不想當知識主播 人家說想 你們不知道怎麼搞 是不是要好 我教你們 就是用講書的方式 加直播的方式 我說你們誰願意報報名 我幫你們免費你們 第一批有12個人 所以智慧講書人的第一批學員 12個人是免費的 因為我當時什麼都沒有 我沒有課程 我只有一個思路 我知道我可以解決這個板塊 接下來他們遇到的問題 但是我不知道有什麼問題 所以你必須得有一個群體 能夠讓你知道 能讓你發現問題 你纔有機會迭代 因為我那個時候 我之前做起微信 我做丁丁 我對整個微信生態 我有一定了解 我是有一定認知的 我知道我具備解決問題的能力 但是我沒辦法發現問題 所以第一批的當時的學員 我沒有收他們錢 我目的也是讓他們當小白鼠 對吧 我也付出 所以我天天跟他們交流 你遇到這個問題 好 我給你解決 所以他們那個時候遇到什麼問題 直接跟我講 我直接去解決 好 然後第一批跑了一段時間之後的話 我就把解決他們問題的這些內容 有的是有視頻也好 直播也好 就變成一個課程 然後我就開始招第二批學員 第二批學員就199 然後再去迭代 再去跟他們連接 然後再去後來 我把那些問題 梳理是變成課程 然後第三批299 然後逐漸就是線下的這些人 然後我開始走上線上 走線上是365 365最後後來一點點迭代 到現在我是980 但980之後 我兩年多就兩年沒有漲價了 所以這個是這麼一個過程 我給你們記到底了 你總是想憋一個大招 總是想一口氣把它搞成 沒那麼容易的 你如果不跟用戶連接 不跟著市場走 你最後憋出的那個東西很花心思 你快一拿出來賣不出去 對吧 所以真正的解決方案在哪裡 解決方案一定在市場當中 所以你一定要跟用戶接觸 一定要交付 早點交付 你纔能有機會去迭代 然後在這個過程當中 作者給我們一個 梳理自己想法的一個邏輯 就是你可以問4個問題 這4個問題分別是什麼 第一個 你一週之內能交付嗎 很多人動不動搞的週期很長 你看你承諾的這個東西 或者你這個解決方案 能不能快速的去交付 這是第一個 第二個 你的形式交付內容 對客戶真的有幫助嗎 有用嗎 能夠幫助客戶嗎 這是第二個問題 第三個 有人願意為此而付費嗎 你別自己感覺很好 很多人 尤其是做知識IP 做知識主顧 包括我們下面講座的人 他動不動 他想到這個東西多好 多麼有價值 你再好的東西 再有價值 你去思考 站在用戶的角度上 用戶是否願意為此而付費 不是你自己感覺好 而是用戶要感覺好 願意感覺好的標準是要付費 這是第三個問題 第四個 你能夠快速的收到反饋嗎 一定要有反饋 我們早早交付 常常交付的目的 就是你要有迭代 迭代它的一個前提 就是要有反饋 你跟用戶之間 不能夠建立這樣的一個 反饋 迭代機制的話 你就沒辦法升級你的產品 你往後走 你是沒有市場經營力的 所以這也是四個問題 是第二個階段 接下來我們進入到第三個階段 叫做牢牢抓住前100個客戶 標題就直接給到你一個指導方向 而且是非常明確的 當你已經有了MVP 有了你的產品之後 你要把你的重點轉向哪裡 轉向客戶 很多人就是不願意麪對市場 就在這悶頭悶頭去搞閉門造局 你要把重點轉到客戶了 你要去找客戶 找客戶怎麼去找 怎麼獲得更多的客戶 這裡邊首先作者講到了 有一個誤區 很多人總是迷戀發布會 像我們這邊現在流行叫做發售 迷戀發售有個特別的日子 然後一發售就搞了很多人 搞一場活動 搞營銷 現在動不動搞這個 對不對 什麼思慾發售 不要迷戀發售 作者舉了一個例子 有個劉備比平臺 劉備比平臺 還是一個大佬去創建的 叫做虧比 花了很多錢 然後投了18個億 贊助了美國的超級碗那場活動 然後沒想到20年的時候 一下一請了 他那天還請了1500個嘉賓 1500嘉賓當中 還有150個明星 然後那場活動一下取消了 取消就砸了 所以他上線的那一天 下載量才30萬個 30萬 你覺得說好像也不少 同樣的競品 迪士尼的劉備比平臺 上線就下載量400萬 所以他的產品 6個月之後倒閉了 他把所有的寶 全部都壓在發布會那一天了 我們現在很多人 也是有這樣的一個概念 總是迷戀某一場活動 迷戀某一次發售 總是覺得我這場活動搞好 我現在就起來了 即便你活動搞好了 獲得一些流量 它也不能代表你的全部 你最終獲得的用戶 應該是每天都能夠獲得用戶 而不是某一天才能獲得用戶 如果你只有搞活動的時候 纔有用戶 你就不健康 其實最典型的一個代表 是做美業的 有沒有 大家做美容行業的 你就知道了 美容行業 它現在就是一個惡性循環 就不搞活動 產品賣不出去 你正常情況下 你的產品賣不出去 套餐賣不出去 就只有搞活動 才能賣出去 最後就感覺 就必須得搞活動 不搞活動 就不會搞營銷了 所以它就不健康 實際上你的產品本身 客戶應該回歸到日常 你的每一天 都應該有客戶來找你 而不是說 你搞活動的時候 客戶在找你 那樣的話 你就會變得很被動 有人說 我的客戶從哪裡來 我的前100個客戶 這裡邊非常關鍵 反覆強調 叫前100個客戶 從哪裡來 就是你要推銷 從你的親朋好友當中來 這一點咱們要學一學 那些搞直銷 搞保險的人 就是親朋好友 做這講到的 理應當是你的親朋好友 有人就不好意思 這個時候他們不支持 誰支持 對不對 你有什麼不好意思的 你不好意思 好好交付就行了 除非你的東西坑蒙拐騙 如果你的東西 它本身就不好 你當然不好意思 如果你的產品沒問題 第一波客戶 就應該是你的親朋好友 他們應該去支持你 這樣的話 你才能跑起來 你這個數據才能跑起來 你們看這個圖 所以這個圖裡邊 最裡邊的叫做親朋好友 然後逐漸外圍叫做社區 然後最外圍是陌生人 所以這就是三堵牆 你要一堵一堵的 把它給鑿開 先把親朋好友的給鑿開 然後主動去推銷 然後獲得100個客戶 再往後第二堵牆 就是社區 社區的話 逐漸逐漸的話 大家關注的 就跟不是跟你的關系 而是產品的屬性了 最往後就是陌生人群體 它就形成自動的營銷了 自動營銷是從哪來的 你的用戶社區的用戶 他用的產品很好 他去分享 就影響更多的陌生人 是這麼一個過程 所以第一步很重要 這一點 其實在做知識主播的過程當中 我在帶很多學員做講述人 他們也要開發自己的課程 他們的很多人 有了自己的課程之後 其實頭幾期還算可以 有自己的親朋好友 有一些就不願意去搞 有一些有的話 你就能夠開 開課程 你就認真交付 你的產品就能迭代 迭代你就更加有機會 去面向陌生群體 或者面向一個社區的群體 但如果有些人課程已經上架了 我這裡不點名了 就我們自己學員當中 也有些這樣子 課程都上架了 課程都已經研發出來了 都掛起來了 不賣 你也不知道他怎麼想的 你掛在那裡邊 你不賣沒有任何意義 還有些有些人 他策略就有問題 上來就是把課程產品 定了一個很高的價格 花了很長時間 兩三個月 搞出一個課程 覺得我這個人太好了 太棒了 至少賣個兩三百 我覺得值 你是值 但市場沒有共識 誰買 所以你前期 你要快速的去驗證市場 你需要的是100個客戶 而不是要賺多少錢 你所以需要100個客戶 你價格低一點 一定要讓別人有10倍的收穫 所以我在內部當中 我就跟我們的學生講 你前期的第一波的課程 我們叫做訓練營 你不要去賺錢 你的目的是通過你的課程 連接到客戶 然後你不斷去迭代 你不單單不賺錢 你還要給到你的客戶 10倍的價值 這個時候的話 你纔能夠紮根 你只有帶著這樣的一個心態 你才能迭代你的產品 其實我就是這麼走過來的 對吧 你不用考慮賺不賺錢 你將來就一定能賺錢 你上來就想賺錢 你每一單都賺錢 就那一個很高的價格 你賣都賣不出去 我見過太多這樣的了 很多人是過於理想主義 當然也要收錢 但是你不是一下子收很高 因為你的產品 還沒有跟市場上融合 沒有達成共識 再好的東西 沒有跟市場達成共識 這個我們在爭取求裡面講的 你都是賣不出去的 是不是這樣子 所以一環扣一環 所以這個過程進度 是一個什麼樣的進度 就最開始0到100個客戶 是你主動去推銷 這些人購買 是因為跟你的關係 然後逐漸逐漸破圈之後 後面的人 社區的人購買也好 陌生人購買也好 更多是因為這個產品 前100個客戶 牢牢抓住這100客戶 就是要主動推銷 這裡邊他也舉了幾個例子 第一個像有一個人 有女孩叫做傑米·施密特 也不是女孩了 她懷孕期間 參加了一個DIY做洗髮水 就是自己去做洗髮水 因為純天然的 就不用擔心有什麼科技很活 是吧 學完之後的話 她就自己搞了幾個香味特別好的 然後很多人都很喜歡 很喜歡 6個月之後 她就有了一條自己的生產線 然後她就在油管 在Facebook 然後搞了一個網站 就在網絡當中去銷售 就給人寄售 是這種方式 逐漸就很受歡迎 她就一點點拓展 就很多線下的一些門店的 也代理了她的產品 她後來做了一個什麼動作 她就自己到兩家實體店當中 去兼職 去賣自己的東西 她本身是廠家 是創始人 是品牌方 然後她到一線去銷售她的產品 做兼職 還找兩份 她說為什麼這麼做 她這樣的話 就能聽到用戶的反饋 然後用戶的反饋 她不但去迭代她的鄉情 不但迭代她的技術工藝流程 最終她的產品非常受歡迎 她是在2010年的時候 創建了天然除樹劑的品牌 然後在2017年的時候 聯合麗華以1億美金 收購了她這個品牌 說賺大發了 對吧 本來她懷孕學DIY 做一個自己的洗髮水 然後最後搞出一個品牌 1億美金賣掉了 是吧 上岸了 就是這樣子 而她整個前期起步的過程 沒有什麼高大上 沒有搞什麼大跨步大發展 那些不斷的去擴張 就紮紮實實的做產品 然後你跟市場去連接 跟用戶去連接 接收到反饋 所以你們一定要珍惜 你們前100個客戶 珍惜很重要 這個是我發現的 我們也有些學員 他也能夠搞到第一批客戶 但是他根本不珍惜 不認真去交付 這是我剛才講到的 就覺得我在形式上 把它交付完就可以了 反正我該做的做了 他們也挑不出來什麼理 對 是挑不出來什麼理 但是你也沒有得到昇華 你要知道 你這一百個客戶 就相當於是種子 你本身也不賺錢 目的是讓種子發芽 怎麼才能讓種子發芽 你要足夠的珍惜 所以你看很多大的一些品牌的創業者 他在起步階段 他都是天天跟客戶泡在一起的 你很多人就是說 客戶都已經花錢了 給你機會了 你還不珍惜 你不用心去迭代 去升級 去做調研 去做優化 然後最後第一批客戶 別人買完單之後 然後也最後走了 不搭理你了 你自己還覺得說 我的產品怎麼樣 怎麼賣不出去了 給你機會 你不中用 是不是 所以要珍惜 一定要珍惜前100個 就是你的前100個客戶 那就是你的前世 就是你的貴人 你都得供起來 好 說 這個是第三個板塊 牢牢抓住前100個客戶 接下來我們進入到第4個板塊 叫做營銷漏洞 我們第三個板塊 前100個客戶是幹什麼 是推銷 推銷是個什麼邏輯 就是主動出擊 主動一對一去介紹 一對一去推薦 就是前100個客戶 所以我在那個期間 其實我也是一對一的 去給我的很多好友去發消息的 所以就是推銷 而進入到了第4個階段 叫做營銷漏洞的時候 就是營銷 就不是主動出擊了 營銷 就是你要撬動你的客戶 讓客戶幫你去介紹客戶 是吧 所以這個時候 你可能是一種被動的了 是吧 就是客戶主動 客戶主動幫你去分享 能夠撬動更多的人 然後形成一個完整的一個營銷鏈路 形成一個漏洞 然後變成一個自動化 就是自動就有人過來報名了 所以我們說前面 我們已經有了我們的社區 然後有了我們的產品 也有了你前100個客戶 對吧 接下來你的目標 就是要有回頭客 你只有有了回頭客 有了口碑 客戶自己來找你 來反覆找你 你最終才能活下去 所以焦點一定要放在這裡 營銷的背後 它一定是你的產品 能夠打動人 讓別人來 讓別人反覆來 讓別人推薦別人來 這個才能形成營銷 所以這裡邊要有一個漏洞 他講的漏洞 這個漏洞 分成了三層 頂部叫做社交媒體 以及搜索引擎的優化 是社交媒體 我們比較熟悉的 中間那一步 叫做郵件和社區 我們可以給優化一下 因為美國他們是用郵件 用的很方便 我們就可以把它叫私域 私域加社群 最底下那層 就是銷量 所以這三層 這是一個營銷漏洞 我們先一個一個跟大家講 首先最頂層的社交媒體 社交媒體來做營銷 作為最頂層 這個是不言而喻了 我們基本上就哪怕你啥也不懂 你都知道了 要搞流量 要發視頻 對不對 但是發什麼東西呢 這裡邊有一個點 他說 發發早餐的時代已經過去了 曬日三餐 曬娃那個時代過去了 如果你真正要創業 別沒事曬早餐 曬娃 曬你的那些生活 就是你可以偶爾有 但是你不要把它當主題 就那個時代已經過去了 你要有想法 曬你的整個一個價值體系 要有見地的一些東西 要對別人有幫助一些東西 然後你整個曬的過程當中 你的努力是可以可量化的 讓別人能夠看到整個過程 然後具體的他給了幾個方向 這也是幾個層次 首先第一個層次叫做教學 教學是最容易吸引人的 你曬出一個教程 它天然的就能夠把人吸引出來 就能獲得流量 為什麼 它有用 所以哪怕你各方面的質量不是特別好 但是這個視頻它有用 它有功效性 人收藏的轉發的會比較多 我後來發現我的講述作品 為什麼有優勢 其實它的自然流量並不多 但很多人會看一遍兩遍三遍 他會收藏會轉發 是因為我講的某一本書 那本書是有用的 例如像我之前講的 非暴力溝通 被討厭的勇氣 自卑與超越 或者像前段時間講的 財富自由制度 這些書籍它本身是有價值的 所以很多人是一遍兩遍的看 你想一遍就一個小時 聽一遍聽兩遍聽三遍 聽五遍 他對我的認可度自然而然就越來越高 所以這是教學 所以教學內容天然是有市場的 這裡邊他也舉了一個例子 有一個叫珍妮的人 他們金融危機 已經幾乎把所有的財產搞沒了 後來他們回到他們小鎮上 他們裡邊是做裁縫的 然後他就拍了十幾個視頻 就是做裁縫的教育視頻 因為做裁縫可能已經很多就都不用了 放到油管上一下火了 火了之後 就帶動整個產業就拉起來了 所以教學視頻它是天然有流量的 因為對別人有價值 所以你們可以先去設計一下 說我的哪個板塊 我可以分享給別人 你別捨不得分享 很多人講說我捨不得 我分享完之後 我就沒東西了 如果你分享完教學視頻 你就沒有產品賣了 你也不適合吃這碗飯 你就那點東西 你還混什麼混 你要持續能創造價值 你在生態當中你才能活下去 所以做知識IP 一定是持續生產內容 你說我這個東西分享交給別人之後 我就沒東西了 完了 你甭混了 你那點東西不夠混的 這是第一個層次 叫做教學視頻 第二個層次叫做勵志 它這個總結真的很到位 勵志的視頻 往往也特別容易獲得共鳴 收藏轉發 你像假如說一個人的減肥的過程 一個人自律的過程 對不對 我之前收集了很多 關於勵志的視頻 就不斷激勵自己 看了都不是幾十遍 上百遍 我之前不是說過嗎 有一個李肖毅的早起的視頻 我為什麼現在早起 是我三四年前 看了李肖毅那個視頻 他是每天早上4點45起牀 然後開始工作 每天寫2500字 鄭元傑是每天4點半到6點半 寫6000字 那視頻天天看 這個就是激勵勵志的視頻 所以你如果能夠拍出類似勵志視頻 它也能夠形成一個大量的傳播 能夠收穫粉絲 這是第二個維度層次 勵志視頻 第三個層次娛樂 娛樂性其實他講的這個是最難的 你想表達一個有娛樂性的內容 又獲得大家的喜歡 其實這個技術含量很高 對吧 好像娛樂好像大家都不當回事 但實際上你能夠讓別人開心 能讓別人娛樂 其實這個是比較難的 所以作者也沒有給到太多的建議 因為它含金量特別高 你像你拍段子也好 都沒那麼容易 搞笑脫口秀都沒那麼容易 所以建議大家可以先從教學視頻 和勵志視頻 這些你還可以通過你的努力 可以得到明確的這種正反饋 而娛樂這個板塊 其實他還是要花的工夫可能更多 這是三個層次 教學 激勵和娛樂 這裡邊作者薩切爾 他還強調一個點 他說雖然社交媒體 對於我們整個營銷 就是整個營銷漏洞非常重要 對他是最前端 但是社交媒體並不是全部 這句話我覺得總結的太好了 我們現在很多人也掉到這個裏面了 就是社交媒體很重要 但是他把做賬號當成全部了 就只有一個賬號了 你後端整個交付的流程 你整個鏈路啥都沒有 所以賬號上有一點點波動 你會發現整個人就廢掉了 你整個事情就廢掉了 所以它不是一個全部 然後我們剛才講了 頂層是社交媒體 中間是什麼 中間它裡邊原來寫的叫做郵件 加上社區郵件 是因為美國他們都發郵件 我們直接給他轉化 就是私域 郵件加社區 就是他要收集很多人的郵箱 然後讓別人去訂閱 然後定期給人去發消息去觸達 對於我們來講 我們是直接跨入到的即時通訊了 就是用微信了 而且微信去觸達其實更方便 我跟大家講一個 我現在在操作一個事情 我就是會定期給我的準貨客戶群體 以及客戶群體做存發消息 群發消息是最直接的 就是你點對點的 就能夠發給別人的東西 但是你不是發那種垃圾信息 我群發的消息其實很簡單 我的講述作品 我覺得某個東西真的很重要 我不是發廣告 我發的都是內容 我也不是天天發 是我覺得重要的時候 我就會群發 這個時候你纔能夠觸達 觸達到別人的界面 其實這個是一級界面 溝通消息的界面 一級界面 這是最直接的界面 最容易觸達的 不然的話 即便別人是你的粉絲 你觸達不到 所以他這裡邊講到郵箱的邏輯 也是核心點 就是觸達 你要能夠觸達到對方 隨時隨地能夠觸達到這個群體 這樣這個群體纔是你的人群 如果你不能夠隨時隨地的 去觸達到一個群體的話 其實你還是不夠穩定的 所以大家一定要看重私慾 你私慾的數量 相當於你的一個私慾的一個流量池 你的一個魚塘 直接就決定了你的基本盤 甚至是咱們現在咱們國家 應該很多人對私慾不陌生 有些人就是靠私慾起家的 他的私慾數量比較大 他的基本盤就很穩了 因為他只要有一些新的東西 產品內容消息 他直接就可以觸達到這些人群 這也是為什麼 我選擇在視頻號上去做 我這兩年一直在視頻號上 你們都知道 我只在視頻號上有升格 是因為什麼 視頻號上我可以沉澱我的私慾 相對來講是無縫銜接的 我要開播也好 我搞一個活動好 我直接群發消息 我的整個好友也好 我幾個群也好 全部能收得到的 所以我就會很穩 如果在另外一個平臺上 其實我想觸達我的粉絲 我想觸達我的用戶 我是要花錢的 我要買流量的 我才能觸達到我的粉絲和用戶的 你就很被動 就即便你在某個階段 你能夠得到一個結果 但是你總是一種被裹挾的狀態 被裹挾你就不自由 不自由就沒有意義 所以這個是中間 所以中間的環節 按照我們話來講 你要有私慾 然後你有社群 然後你要設置勾子 它這裡邊的邏輯叫做引導磁鐵 引導磁鐵 你要有一個東西吸引別人來 按照我們話來講 就是勾子 你用pdf用一個課程 用一個小的前端的引誘課 好 什麼禮物也好 什麼教程好 要吸引人 前端有勾子 然後把人引導到你的地方來 然後一環一環往下去走 好 中間走完之後 到下面就是銷量 所以它的漏斗是三個層次 營銷漏斗 形成之後的話 它最重要的是讓用戶 幫你去做營銷 所以就相當是用戶 已經是二級營銷 就用戶幫你去轉介紹 你要撬到這個點 所以要把錢花在用戶身上 是最划算的 盡可能的 不要去隨便去打廣告 它這裡邊叫打廣告 按照我們話來講 就是流量 流量的成本只會越來越高 很多人都把焦點放在搞流量上 你搞流量 第一成本會越來越高 第二你不紮根 你沒有把實惠直接給到用戶 對吧 你買流量 你是從哪買的 你那個錢是給到別人 你沒有給到用戶 所以你還要獲得流量的時候 你還要去買 然後成本越來越高 你就沒有紮根 所以你都打算花錢了 你把錢要花在刀刃上 什麼是刀刃 用戶就是刀刃 客戶就是刀刃 是吧 你讓你的客戶體驗到真正的實惠 它這裡邊有句話特別好 打在公屏上 把影響力交到客戶手裡 你讓你最終的影響力是來自你的客戶 而不是來自說平臺就推你 今年突然間很高 明年很低 完了 你就被拿捏了 這也是為什麼我不去隔壁平臺的一個原因 你自己把握不住自己 平臺突然想拱你一下 直接給你一波流量 突然間你就感覺我行了 是吧 你感覺你行了 然後你就招人搞公司 啪把基本成本搞上去之後 發現啪流量沒了 是不是 你自己把握不住 那個東西不是你行了 勾引你一下 你就上鉤了 明白怎麼回事吧 這是第4個板塊 也是第4個階段 好 這個板塊完成之後的話 就相當於你有一個完整的流量鏈路 其實在我的課程當中 就是叫做完整的流量鏈路 對吧 從入口到沉澱流量 吸引流量 沉澱流量到轉化流量 有一套完整的 這條完整的流量鏈路走完 我自己我們內部當中 我們講大概一年半 一年到一年半的時間 走完之後 它就會形成一種自循環 自循環 然後就進入到第5個階段 叫做持續經營 我目前是處於到這個階段上 持續經營 但是也不是說我就發展有多好 相對來講比較穩了 比較穩是什麼 就是就會有流量自己來找我 就我哪怕我之前 我像我去年有半年時間 被關了小黑屋 因為之前講了一些 好像講了一個一期禪宗的內容 就關了半年 視頻沒有自然流量 但是我依然還會有收益是什麼 是因為我已經有了一個基本面了 它就會有流量自動來找 客戶會幫我推薦 這就是穩 你就不會被裹挾 這個很重要 所以第5個板塊 為什麼我對這本書特別認同 就作者他那個理念特別好 特別正 你最終回遇到是說你經營 你已經開始盈利了 你要明白 你創建一個企業的目的是什麼 不是被企業綁架 而是要享受生活 對吧 你要不要被因為我創建企業 我做創業 對吧 我被這個事情給綁架了 而且打破了我現在我的生活 那就沒必要了 我們創造企業 就是為了更好的生活 但是你創造企業之後 你還把你失去了你生活 那意義何在呢 它要你回歸本質 你不要被裹挾 不被資本裹挾 不被你的企業去裹挾 回歸到本質上 所以回到本質上 你就不要太貪 你扎扎實實把你的產品做好 把你的用戶服務好 這是本質 然後不要犯錯誤 犯錯誤主要是兩個方面 兩個方面會讓你做不下去 第一個方面就是你的資金耗盡 對吧 沒錢了 資金耗盡了 就做不下去了 第二個就叫做精力耗盡 就你的心力耗盡了 也做不下去的 我們先說第一個 你避免資金耗盡 作者給了很多 很非常明確的建議 例如能不招人就不招人 是吧 能用軟件就不顧人 然後能不租辦公室 不租辦公室 然後不要去搬去那些像矽谷 對於我們來講 你沒必要去搬到深圳 沒必要去杭州 對吧 能外包的全部都外包出去 作者的團隊就是這樣子的 作者他們也不開會 幾個人不開會 然後每天工作 就是不按時打卡 不按時間算 你只要把那個任務完成就行了 然後他們都是全世界的移動辦公 不需要經常碰面 你只要完成任務就很爽了 而且甚至撒切爾有段時間 還限制他們團隊的 每週的工作時間 有段時間說你們超過20個小時 扣你們錢 但是後來發現有些人確實就想乾活 後來沒辦法改了一下 每週的工作 不要超過20到35個小時 能時間少點時間少點 撒切爾的理念是什麼 一定要回歸生活 我自己也有這個體會 我們去工作也好 創業也好 目的是什麼 目的是要更好的生活 後來我回想我過去當牛馬那個日子 哪怕中間有一些感覺還比較好的 有收益的 還賺到錢的那個階段 其實整體狀態也不好 為什麼 你一直處於壓力當中 每天拿起手機 我不知道你們什麼感覺 就我拿起手機心裡是慌的 早上打開手機的時候是慌的 看到微信消息覺得就怕 就因為找你沒好事 無論是帶團隊給你發消息 好 客戶一發現就沒好事 就每天就處理各種各樣的事情 導致最後一看到手機 面對手機的時候 心裡面就緊張 那就是代表你被裹挾了 代表你做的方式方法是不對的 就即便你賺到錢了 你會發現也很難彌補 你內心當中的那種緊張 就整體人就處於壓力當中 我現在我這一次創業做講述人 我發現做藝人公司 或者極簡主義創業者 這個過程當中 其實我內心當中是喜悅的 我現在的每天工作時間很長 從早上4點半到晚上10點半 現在此時此刻是6點45分 我早上就是5點多到工作室 然後整理整理 然後拍攝 對吧 我可能等一下我就拍完了 我然後上午我就開始 一會上午吃完飯 就要開始直播 直播到一上午 然後講課 但是我並不累 內心不累 就反而我的競爭力越來越強 因為我不內耗 我可以投入更多時間 在工作當中 而這個工作就是我想要幹的事情 就是我的生活 你不會感覺說這個工作 你很想逃離 因為這個工作 並沒有給你帶來痛苦 這是很重要的 所以薩爾爾他這個理念 真的是特別好 你不要因為工作 而喪失了你的生活 尤其我們創業 創業就要的就是這份自由 對吧 然後這裡邊他強調一個點 就是一定要盈利 一定要能賺錢 你最終的方向 是你的生意能夠持續賺錢 持續盈利 你不要把你的資金耗盡 當你能做到以上幾點 你沒有太多的固定開銷 沒有多少員工 沒有場地 你像我這個場地 是我在家裡面幹了兩年 家裡邊那個房間裡面 我這個場地剛租了一個月的時間 這是一個15平米的一個小辦公室 我就真的是 我覺得這個理念很好 就能省就省 能不花就不花 能不租什麼寫字樓 就不租寫字樓 這樣的話 你才能更能持久 你這種更能持久的話 你內心當中是有一種自信的 什麼自信 叫做盈利自信 這種盈利自信是一種什麼感覺 就是我現在賺的錢 不是憑運氣 來自於說平臺 某一波流量 你平臺好 各方面好 就是不怎麼捧我 其實現在也沒怎麼捧我 我正常能夠有一個穩定的基本面 所以最終這件事情 是否要持續做下去 取決於我要不要放棄 只要我不放棄 我就可以一直賺錢賺下去 這個時候你纔有盈利自信 而但凡其中某一個要素 然後突然間消失了 或者說有一些變量的話 你就賺不到錢的話 你就會一直處於交易當中 所以就是把每一個環節給它做紮實了 你纔能夠有盈利自信 除了資金耗盡 還有一個很大的風險 就是精力耗盡 精力耗盡除了說 你做事 你整個這些事情不能內耗 還有一個非常大的消耗 就是合夥人之間的矛盾 這裡邊他講的叫做聯合創始人 你一定要保證 跟聯合創始人的一種交流 很多企業最終幹不下去 不是賬上沒錢 是最後聯合創始人之間的這種矛盾 讓彼此極其的內耗 而聯合創始人之間 如果鬧分家 他作者講了說 比離婚都難 所以你一定要認真對待這個關係 我這裡給到大家一個建議 如果你是做一人公司 極簡創業 起步階段 非必要不合夥 能不合夥 能不找別人 就不找別人 然後前期最佳的合夥拍檔 就是你的伴侶 夫妻之間 這是最長久的 因為我們做一人公司 它裡面有很強的個人屬性 個人標籤 個人理念 對不對 你可能不想為了別人 來委屈自己 就是為了讓自己的生活更好 但這個時候你有一個合夥人 你要不要照顧他的生活 你們如果但凡有合夥人 這個企業的目標 應該是幾個聯合創始人 合夥人的一個交集 大家的交集是什麼 大家的交集只有一個點 就是搞錢 對吧 所以只有搞錢能夠成為大家的交集 而生活就是各自有各自的生活 但是你作為一個創始人合夥人的時候 當你過了搞錢那個階段 你就想回歸生活 這個時候你的生活 跟別人的方向不搭的時候 它就容易產生矛盾 所以要提前去預見那些事情 然後到了最後 薩切爾他講到了 就是我們做極簡主義創始者 我們是有兩個產品 第一個產品 就是我們是為了滿足客戶 我們打磨出我們產品 獲得了市場認可 第二個產品就是我們的企業 企業也是我們的產品 企業是為了我們自己 為了讓我們的自己生活更好 一定要記住這個點 就是當你已經賺到錢了 那麼接下來 你的方向應該是回歸生活 你應該是用你賺到的錢 去賺取更多的時間 而不是把你搭進去 讓你遠離生活 他這個總結我覺得太棒了 所以我現在正好是處於這個路徑當中 我也非常受益 然後我覺得如果你是有這樣的 想法 想做個人IP 想做一人公司 想做支付費 你一定要把這本書的 整個的幾個步驟 這是我梳理出來的五個步驟 五個階段 把它好好的過一過 你腦海當中有這麼一個概念 然後一步一步走 不著急 你只要一步一步走 一步一步走 最終的結果 它是水到渠成的 期待有一天 你能過上你心目當中 幸福喜悅的生活