【人文歷史】《名相晏嬰》 P5 - 《百家講壇》 20140618 名相晏嬰 6 外交明星

一個小個子的外交家 如何做到不辱使命 一個外交長生的耀眼明星 還有哪些鬥智鬥勇的傳奇經歷 敬請關注 名相燕英之外交明星 作為齊國宰相的燕英 既要內輔國政 直言敢見 和覬覦軍權的猛臣漢將 進行鬥爭和較量 同時身處春秋時期 複雜多變的周邊環境 燕英還需要負責繁重的外交事務 燕字始楚的故事快至人口 說的是燕英初始楚國 卻接連三次受到楚王羞辱 那麼燕英是如何做到 舌戰楚王不辱使命的 頭腦機靈 能言善辯 善於辭令的燕英 究竟如何成為 外交舞臺上的耀眼明星呢 西南交通大學公共管理學院 李任飛副教授為您精彩講述 《名將燕英》第六集 外交明星 從第一集開始 就有很多人啊 盼望著講到這一集 因為這一集當中呢 我們會講到一個 幾乎家喻戶曉 快至人口的故事 這個故事呢 它重點體現的是 燕英的外交才能 用今天的話說 燕英呢 是一位偉大的外交家 他曾經出使過 晉國 楚國 吳國 魯國 等等等等很多國家 為改善 齊國的國際環境 做出了重大貢獻 是一位非常耀眼的 外交明星 那麼燕英 憑什麼取得這麼大的 外交成就呢 吳國的國王 是這樣評價燕英的 他說燕英是一位 便於辭者 習於禮者 也就是說燕英這個人呢 能言善辯 禮節賢淑 那麼實際情況是不是這樣的 燕英啊 的確是一位口才大師 在我們小學的課本裡頭呢 就有一篇課文 燕子識楚 專門講的是燕英的口才 而這個故事呢 它是出自於我們之前 經常提到的一本著作 燕子春秋 話說啊 在燕英到達 楚國之前 楚王呢 想要做一點準備 他對他的大臣說 聽說燕英 是北方人當中呢 能言善辯的 所以呢我想羞辱他一下 因此啊 接下來的所發生的那些事情呢 都是楚王有預謀的 那我們看一看 楚王是如何羞辱燕英 第一次羞辱 燕英到了 說楚人 為小門於大門之側 而言燕子 就是楚國人呢 專門在大門旁邊 又修了一個小門 請燕子呢從這個門裡進去 說你個兒那麼小 就甭開大門了 從這走了 燕英呢看了看那個小門 然後他說 使狗國者 從狗門入 今臣使楚 不當從此門入 什麼意思呢 說只有出使狗國的人 那才從狗門進去 而我今天呢 是出使的是楚國 不應該從這個門走 當然了燕英這個話裡頭呢 是帶著刺 不過燕英呢 這個話裡頭也暗含著 他承認楚國是人國 而不是狗國 所以呢還算是 免禮藏真 給楚王留了面子 因此啊這個迎賓的人沒辦法 就請燕英呢 從大門進去 第一次羞辱沒有成功 第二次羞辱 馬上就來了 楚王呢看見燕英 沒客氣 直接就跟他說 齊無人焉 說難道齊國沒人了嗎 那麼這個裡頭的無人呢 不是指人焉稀少 而是指人才稀缺 那燕英這個時候怎麼樣 他 裝傻充愣 避重就輕 燕英跟楚王講 說我們齊國的首都啊 林茲人多到什麼程度 叫張媚成音 揮汗成語 筆尖記住 結果燕英一開口 就創造出 三個成語 這個人的口才確實非同一般 於是呢 楚王就說 那為什麼派你來當使節呢 其實剛才呢 燕英裝傻充愣 他的目的就是 引蛇出洞 讓楚王呢把他的意思表達清楚 現在楚王把意思表達清楚了 就是說燕英 已不是人才 那麼這個時候燕英怎麼辦 立即拖楚王下水 猛打擊粗 燕英說了 其實啊在我們國家 派使節 是有規則的 是有規矩的 其賢者 實使賢助 不孝者實使不孝助 應最不孝 故 以此處矣 什麼意思呢 這是我們國家啊 萬萬派使節的時候 那些賢良的人呢 就去派去造訪賢良的國居 那些不孝的人呢 就去派去造訪 那些不孝的國居 我燕英混得最差 最不孝 所以呢 就派我到您這來了 嘿嘿 所以第二輪羞辱怎麼樣 也被挫敗了 那麼這個時候楚王服氣了嗎 沒有 第三輪羞辱立刻就到 楚王聽完哈哈一笑 說來坐下喝酒 正合得來勁的時候 兩個聽差 那麼壓著什麼 一位犯人 從這個大堂上經過 楚王就問 怎麼回事啊 那邊回答抓了個小偷 楚王問哪國人 說是齊國人 楚王這時候扭過頭來 笑眯眯地看著燕英 他說了一句 齊人故擅盜乎 說難道齊國人 天生就喜歡偷盜嗎 燕英這個時候離開座位 站起身 他這個動作呢 是表示恭敬 為什麼在這個時候要表示恭敬呢 除了禮貌之外 最關鍵的是 下面的話不好聽 所以呢 先用表示恭敬的辦法 使對方的情緒 能夠平靜下來 避免激怒對方 因此啊 這個罵人的話 要笑著說 重要的話要小聲說 燕英說了 說我聽說呀 這個橘生淮南 則為橘 生於淮北則為枝 說這橘子呢 如果長在淮南它就是橘子 長在淮北呢就是枝 而這個枝怎麼樣呢是不能吃的 說同樣的種子 同樣的葉子 它結出的果實就是不一樣 這是為什麼呢 是因為水土不同 那麼在這個時候 說這些自然現象幹嘛呢 跟主題無關呢 別著急燕英馬上就把話拉回來 他說 說是這個人呢 在齊國的時候他不偷盜 他跑到了楚國 就偷盜了 說莫非楚國的水土 讓人喜歡偷盜嗎 那說到這的時候怎麼樣 楚王終於服氣 那這個呢 是一篇非常精彩的故事 那麼從這個故事裡頭呢 我們看到有如下幾點呢 是可以 引起我們思考和借鑒的 第一 所有外交的根本目的 都是改善國際環境 加強友好關係 說因此呢 這個是什麼國家利益 是一位初始者的使命所在 那麼燕英呢 在這個時候 頭兩次 接連兩次個人受辱的情況下 他要怎麼樣呢 他要沉著理性 不能夠意氣用事 不能當場翻臉 那麼第二點 其實在外交場合 像開這種半真半假的玩笑 其實也是 國與國之間 常見的較量方式 那麼第三 當然 要想把這個玩笑 能夠開得過別人 那當然還需要口才 所以剛才這段故事裡頭呢 燕英主要運用了 兩大辯論技巧 一是類比法 二是閨密法 類比法很好理解 而閨密法呢 大概意思是 按照你的思路 來證明你的錯誤 所以燕英呢 通過舉與制的類比 然後最後 把它歸謬到 楚國的水土 會使人喜歡偷盜 所以因此呢 那麼最後燕英通過這樣的辦法 維護了 齊國的尊嚴 也維護了自身的形象 故事無國的一個關鍵難題 成語折衝遵從 與燕英又有怎樣的關係 敬請關注 名下燕英指外交明星 燕子始楚的故事表現出了燕英 機智勇敢靈活善變的 外交才能與不懼大國 不畏強暴的鬥爭精神 然而春秋時期 是一個諸侯國林立歌劇稱雄的時代 此時的齊國 身處於十分複雜的周邊環境之中 晉國 楚國吳國等強國 對齊國一直忽視難安 那麼燕英將如何在諸國的交往中 維護齊國的利益 一個精彩的成語故事 折衝遵從 與燕英又有著怎樣不可分割的關係呢 按照燕子春秋的記載 燕英 還曾經出訪過吳國 而這個吳王 跟楚王懷有同樣的心思 他也想挑戰一下 外交明星燕英 所以呢 他就在燕英到來之前 對他的外交官說 說我聽說啊 這個燕英 他是便於辭者 習於禮者 所以明天他到的時候呢 你就喊天子請見 看看燕英 怎麼樣反應 看看他到底是真懂禮節 還是假懂禮節 看看他是嘴上懂禮節 還是行為中 也能夠堅守禮節 為什麼要這樣 因為這個周天子啊 天子實際上是比吳王呢 高一級 那麼燕英 在不注意的情況下 如果以面對天子的禮儀 去見吳王 這就是越禮了 所以呢燕英 如果一個疏忽 那就形象會一落千丈 因此啊 這是一次釣魚行動 第二天燕英來了 他的外交官喊 說天子請見 那麼燕英呢 立刻站住 做出非常恭敬的樣子 燕英真的以為 周天子來了嗎 不是 因為他只做出了恭敬的樣子 但是並沒有挪動腳步 這個外交官又喊了一聲 說天子請見 燕英仍然不動 裝傻 沖愣的樣子又來了 外交官又喊了一句 天子請見 這個時候燕英說話 他說哎呀 我這個 接受你們吳王的邀請 來跟他見面 但是我這個腦子太笨了 我稀里糊塗的 不知道怎麼就走進了 天子的朝廷 說我暈了 說是你看看 我鬥膽的問一句啊 吳王在哪裡啊 那麼燕英呢 一沒有就範 二沒有指責 他就是用了裝傻沖愣 這麼個辦法 就堅守了禮節 而吳王呢 當然希望他做出 越禮的行為 而燕英呢 非常敏銳的識破 這個要如果換成 其他人的話 愛於情面 迫於情勢 那有可能呢 行動中就會出現紕漏 那就給自己帶來被動 所以燕英呢 是用禮在外交場合 維護了自己的形象 不但如此 燕英還能夠 通過禮來保衛 國家的安全 所以有這麼一年 晉國想要攻打齊國 但是因為齊國呢 也是大國 所以晉國呢不敢輕舉妄動 因此呢他派人到 齊國來 來去進行考察 那他派了一個人呢 就是晉國的大夫 範昭 因為齊國人本來就比較好客 再加上呢齊景公 酷愛喝酒 所以就招待範昭喝酒 在喝酒的過程中 範昭突然站起身 對齊景公說 齊君請把你的杯子拿過來我用 齊景公呢就把自己的杯子 倒滿了酒讓人遞過去 其實 範昭的這個動作呢 做的已經是 非常的無理了 因為他是晉國的大夫 是來訪者 那麼呢他要求 使用受訪者 國君的杯子 等於要求與對方的國君 平起平坐 那這是一種非常 生猛的舉動 所以這樣生猛的舉動 那對於燕英這樣禮節賢淑的人 那當然 是一看就明白了 因此呢等著範昭 把這個酒喝完燕英 下令 側尊庚之 說把這個酒杯給我換了 那範昭的冒犯 被燕英直接了當的 回擊了 範昭心裡不痛快 那這個時候怎麼辦呢既然在酒桌上 那麼喝醉 是一個最好的藉口 那你不管是 原來說過什麼做過什麼 只要說喝醉 那麼就可以擺脫掉 一些尷尬 那麼也可以推卸掉一些責任 而受害的一方呢 如果計較 喝醉的人的 言語上的或者行為上的失誤 還會顯得心眼很小 所以呢範昭 也如法拋之 他這個時候站起身 氣橫橫的跳舞 要求樂師給他演奏 周王朝的音樂 但是他沒有想到 這個樂師不買他的帳 樂師對他說 明晨不洗 就是我這個眼睛呢 看不見的人 我沒練過 那麼這個時候範昭兩次冒犯 都得到了 回應 所以呢他也覺得很鬱悶 因此快步走出 回到賓館洗洗睡 這個齊景公 看到範昭走出去 他的內心啊 醉醉不安 他對燕英說 說是晉國是大國 他們派使節 來我們這參觀 考察我們的國政 這個時候你們把他得罪了 你打算怎麼辦 燕英呢其實早知道 有此一問 因為這件事他早就想明白了 所以燕英說 他說範昭這個人呢 按理說他不是一個粗陋 不懂理的人 他之所以這樣做呢 他就是為了試探我們 看看我們 國君我們君臣 是不是好欺負 所以呢我阻止了他 齊景公說行行行算你狠 可是樂師 你在旁邊瞎起鬨什麼 你為什麼不給來賓 聽周王朝的音樂 樂師是這樣說的 說周王朝的音樂 是供周天子享用的 只有國君 纔有資格 為他配舞 而範昭 是位大夫 級別不夠 所以我不能為他演奏 那麼由此可見 在燕英的推行下 這個理的概念怎麼樣 是深入人心的 那麼為什麼一個國家要這麼講理呢 很顯然 一個講理的國家 他的 管理有序 政令暢通 因此呢具有 非常高的號召力和執行力 所以呢這個國家 也具有非常強的戰鬥力 當然了這個是 齊國這邊的想法 那麼晉國那邊是怎麼想的呢 範昭回到了晉國 向他的老闆 晉平公彙報 他說 齊未可伐也 說齊國不能討伐 為什麼呢 他說我兩次試探他們 都被他們識破 不僅僅燕英能看穿 我的這個目的 就連樂師 也能夠看穿我的想法 所以齊國 人才輩出 能人輩出管理有序 我們不能輕舉妄動 因此呢 晉國就打消了 想要討伐齊國的念頭 那這件事情呢 其實不用我多評價 早在2500年前 孔子 就對這件事情 做了非常精彩的點評 他說 善哉 不出於尊祖之間 而折出於千里之外 其燕子之位也 而太師 其語言 什麼意思呢 說太妙了 沒有離開 碑壇酒桌 就讓千里之外的敵人 退兵了 說這個說的就是燕子 而這個樂師呢 也是跟他同樣的人 這個就是成語 折充尊祖的來歷 那我們可以想像一下 在推杯換盞之間 談笑風生的 晉國威 讓千里之外的敵人 望而生畏 從而打消進犯的念頭 這種智慧的的確確 是值得我們好好學習的 而這種智慧 它的載體是什麼呢 是禮 禮是什麼呢 看起來禮就是簡單的 禮節和動作 但實際上真正的禮 它是 承載著道德追求的 行為規範 和交往制度 比如說我們見到老人 要行鞠躬禮 那麼這個禮別呢 除了這個動作以外 你的內心還應該有尊重 這才構成了完整的禮 如果內心沒有尊重 那麼鞠躬就成了一個 簡單的動作就是一個 冷冰冰的規範和制度 雖然呢 看起來也是井然有序的 但是時間長了 次數多了就會令人生厭 因此呢 必須的內心懷有尊重 再加上 鞠躬這個動作才構成了 真正的禮 所以呢禮是感情和 行為的結合體 禮是文化和 制度的結合體 禮是德與法的 結合體 因此呢 推行禮才能做到 以禮治國 以禮禁暴 甚至以禮血敵 折衷尊主 所以彥英他的外交 其實不僅僅是 便於辭者能言善辯 更重要的呢 他還是習於禮者 敬請關注 一場看似不可避免的 血腥戰爭 如何被彥英輕鬆化解 在外交舞臺遊刃有餘的彥英 依靠的僅僅是嘴皮子功夫了得嗎 敬請關注 名相彥英之外交明星 彥英一生輔佐 七國三代君主 其中以齊景公為最長 齊景公年幼登基 在位58年 是齊國歷史上 統治時間最長的國君之一 齊景公既勤於政務 發展國力 又窮兵黷武 那麼身為宰相的彥英 將如何盡到臣子本分 勸諫齊景公呢 一場看似不可避免的 齊魯大戰 彥英將會如何化解呢 彥英有一句名言 叫謀奪於義者必得 是因於民者必成 就是說 做事情從百姓的角度 從百姓的需求出發 從義的角度 去籌劃和考量 這樣的事情呢 容易成功 那這個觀念呢 其實是彥英的重要的觀念 他也是他 在處理國際事務當中的 一個重要的原則 按照燕子春秋的記載 說有一天啊 齊景公突然想到 要討伐魯國 至於什麼原因呢 資料上沒有說 總之要打仗 這是一個國家大事 所以要問一問彥英是怎麼想的 齊國和魯國呢 是鄰居 他們兩國的關係啊 不太容易說清楚 既可以說 他們是睦鄰關係 因為呢兩國結過盟 並且世代通婚 說經常呢 這邊的國君 是那邊國君的舅舅 那邊就是這邊的外孫 那也可以說呢 兩國是敵對關係 因為兩個國家經常發生摩擦 打了很多次仗 所以呢經常是舅舅 和外孫在那PK 那我們在中學課本裡頭 學到的課文曹桂論戰 其實說的就是 齊魯之間的一場戰爭 其實就是舅舅和外孫 的一次PK 那麼這個情況下 彥英是怎麼表態的呢 彥英說不可 為什麼不可呢 他的理由是 魯公好義 而民待之 魯國的國君啊 好施仁義 老百姓愛戴他 那麼好施仁義呢 這個國家就安定 老百姓愛戴呢 這個軍民就親和 說因此呢 這個魯國可以稱為叫 安和之國 而相反齊國呢 齊景公 貪圖享受 恆徵暴戾濫用刑罰 老百姓 生活的艱難困難 那麼可以說 齊國呢反而是 危亂之國 那麼你一個危亂之國 要去攻打 安和之國 這肯定是什麼 是討不到什麼好處的 所以 公義者不祥 危安者必困 就說你要攻打 人家講仁義的國家呢 那是不吉祥的 你去危害人家本來 安寧的這個國家呢 那你會自己陷入困境 所以燕英建議 說現在呢儘管跟魯國之間 有一些矛盾 但這一仗還是不打為好 繼而呢他又提出一條 緩兵之計 他說你看能不能這樣 我們先練好內功 自己發展 自己等待 他們呢 國軍自己把自己的國家搞亂 當他們內部離心 離德的時候 我們再行討伐 這樣呢從道義上 從民心上我們都容易獲得支持 齊景公聽完了說 善哉 於是呢打消了討伐魯國的念頭 用了僅僅三分鐘時間 燕英呢 就成功地阻止了 一場戰爭 所以魯國人民和齊國人民 都應該 感謝燕英 給他們帶來的和平 其實呢對我們人類來講 對於人類社會來講 最大的意義 就是和平 因此呢燕英在他的 國際的交往過程中 他是不斷地去推行 他的理念 那就是和平 共處 靈活性又堅持原則性 展現了卓越的外交才能 和過人膽識 也留給了我們很多經典故事 然而在眾多的外交經歷當中 燕英與晉國 著名賢臣書下了一次談話 卻成為燕英職業生涯中的 一處瑕疵 那麼他們兩個人到底談了 什麼內容燕英的瑕疵 又是怎麼來的呢 我們前面講過 在公元前的 1539年 燕英和 晉國大夫書相之間 有一次 重要的談話 這個書相這個人呢 他也是春秋時期的一位名人 他在 左傳當中的出徑率 遠遠高於燕英 他在燕子春秋 當中的出徑率 僅次於燕子 齊景公和梁秋菊 並且 他跟燕英非常相似 他同樣也 經歷了晉國的 三位國君 他也是晉國的 賢臣 也是著名的政治家和外交家 並且在禮的 問題上 他跟燕英非常的認同 遙相呼應 因此兩個人呢 有惺惺相惜之誼 所以一見面 就說了一些掏心窩子的話 但是呢 這個掏心窩子的話 掏得太深了 違反了外事紀律 書相見到燕英 說齊國的情況怎樣 燕英的回答是 到盡頭了 我也說不清楚 將來可能要歸於 田氏吧 於是燕英啊就用一大段話 來論證他的判斷 他說 齊景公這個人貪圖享受 橫徵暴斂 那麼向老百姓的徵收達到了三分之二 而老百姓呢 只靠三分之一來生活 那麼國庫裡的東西 都已經腐爛變質 可是呢老百姓 還飢寒交迫 並且齊景公濫用刑法 那麼老百姓呢 生活在水深火熱當中 而在這種情況下呢 田氏出手 老田家人在那安撫百姓 那麼從山上 運下的木材 不加運費賣給百姓 從海邊運來的魚蝦 不加運費賣給百姓 並且呢 大斗借小鬥收 那麼用這種辦法 安撫百姓當然老百姓 就更加喜歡 到田家的地盤上去生活 更加希望 老田家能夠管理他們 作為他們的領導 當然燕英的這些話 說完以後 實際上就等於 把齊國的內情 告訴了異國眾臣 而這個異國 是誰呢 是當時的霸主晉國 是跟齊國之間發生過 多次戰爭的晉國 因此呢這件事情 相當於違反了 外事紀律 好在是書上並沒有 惡意 聽了燕英的這些話以後 他也心生同感 然後也嘆息著說 我們晉國呀 今亦濟世 也走到頭了 所以接下來呢 他也滿懷悲憤的 數落了一下 自己的國家 那我們可以看看 可以看看 這一幅畫面 這個好像是兩個公司的副總 見面了以後 辦完正事一起吃飯 然後呢 各自都把自己的老闆 批評了一頓 那這種情況呢 很普遍很常見 是人之常情 但是呢不能夠提倡 尤其是在外事活動當中 那麼在外事活動當中 你批評 自己的國家 批評自己的 國軍 這個很顯然會影響 國際形象 不符合禮節 所以呢左傳當中 也對這件事情 專門的進行了說明 在左傳寫到 公元前539年 燕英與書上的 這次談話以後 又寫到燕英回到了 齊國 勸諫齊景公 寬惠於民 之後突然冒出一句話 既已告於君 故與書上 與而成之 就是說這件事情 既然已經跟國軍說了 所以呢見了書上 才說了這些話 這很顯然是替燕英 解釋 但是越描越黑 這說明瞭左傳的作者 也認為燕英 不該說這番話 那麼這個事情有點奇怪 那麼重視禮義廉恥的燕英 她難道不懂 國際交往的禮節嗎 她難道 不知道這個是違反 外事紀律的事情嗎 那麼在這種情況下 她為什麼還要說呢 以我個人的理解 這個可能是出自於 燕英內心深處的 強烈的孤獨感 可以想像 燕英 把她個人的道德標準 樹立到那麼高 把她的執政願景 建設得那麼美好 但是呢 在國內 齊景公不爭氣 涉屬小人 蠅蠅狗狗 猛臣漢將 粗暴蠻橫 野心家實力派 又籠絡人心 這種情況下 燕英 這樣的問題 沒有地方去述說 沒有地方去討論 更沒有人幫她 分析判斷 所以呢 她這種強烈的孤獨感 致使她遇到了書香 這樣一個 知心的朋友 因此呢就和盤托出 所以呢 是孤獨感造成的一種 訴說 那當然這個也說明 燕英她在 人性當中 也跟我們常人一樣 有弱點 在燕英的一生當中 曾經輔佐過三位國君 其中 時間最長的是 齊景公48年 那麼在這48年 當中燕英 是如何與這位 國君相處的 請關注