獨家德國超市逆襲中國 | 為什麼德國超市ALDI奧樂齊能夠在中國異軍突起,逆勢而行?

德國鏡
365 位粉絲
這幾年,中國經濟明顯放緩,市場整體低迷,很多行業都受到了衝擊。外資企業一批又一批撤出中國,把資金和重心轉移到東南亞、印度等新興市場。
這股「撤退潮」也衝擊到人們日常生活中最熟悉的零售業。英國連鎖超市樂購(TESCO)早就悄悄淡出中國市場。中國人耳熟能詳的家乐福更是在 2025 年 8 月 15 日正式更名為 「客优仕」(CACIOUS),意味著這個曾經家喻戶曉的品牌徹底退出中國舞台。另一個零售巨頭 沃爾瑪 也不再如日中天,從高峰時期的 412 家門店縮減到 2024 年底僅剩 283 家。
但就在大家以為外資零售商都要敗退中国的時候,一個來自德國的名字卻逆勢殺出重圍——Aldi 奥乐齐。這家被稱作「廉價超市鼻祖」的德国企業,在中国电商大举进军欧美市场的时候反向逆袭中国市场。它為什麼能在艱難的市場環境下交出亮眼成績單?它在中國的經營方式,又和德國本土有什麼不同?
________________________________________
🌻 00:00 摘要
🌻 01:09 奧樂齊在中國的增長奇跡
🌻 02:26 從電商試水到開店落地
🌻 03:49 奧樂齊的德國基因
🌻 05:37 為什麼奧樂齊能夠在中國異軍突起
🌻 08:04 總結:奧樂齊能逆風而行的深層原因
#德國 #财经 #经济 #贸易 #中国 #德國鏡 #奧樂齊 #ALDI #startyourgroup
【如有版權問題,請通知刪除】
© All Rights Reserved.
這幾年 中國經濟明顯放緩 市場整體低迷
很多行業都受到了衝擊
外資企業一批又一批撤出中國
把資金和重心轉移到東南亞 印度等新興市場
這股撤退潮也衝擊到人們日常生活中最熟悉的零售業
英國連鎖超市樂購早就悄悄淡出中國市場
中國人耳熟能詳的家樂福更是在2025年8月15日正式更名為客優市
意味著這個曾經家喻戶曉的品牌徹底退出中國舞臺
另一個零售巨頭沃爾瑪也不再如日中天
從高峯時期的412家門店縮減到2024年底僅剩283家
但就在大家以為外資零售商都要敗退中國的時候
一個來自德國的名字卻逆勢殺出重圍
奧迪奧勒奇
這家被稱作廉價超市鼻祖的德國企業
在中國電商大舉進軍歐美市場的時候
反向逆襲中國市場
他為什麼能在艱難的市場環境下交出亮眼成績單
他在中國的經營方式又和德國本土有什麼不同
大家好
歡迎收看德國禁
這一期我們就來聊聊奧勒奇在中國的增長奇蹟
2025年奧勒奇憑藉一連串驚人的業績
直接讓他成了中國零售業的熱點話題
4月19日
無錫和蘇州兩家新店同一天開張
無錫手店原本計劃9點營業
但凌晨5點就有幾百人排隊
最後只能提前到7點30分開門
結果當天的營收突破100萬元人民幣
刷新了品牌在中國的記錄
蘇州門店也不甘示弱
上午因為顧客太多就開始限流
下午好多品類直接賣斷貨
5月10日
奧勒奇在蘇州崑山的精英國際購物中心開業
結果更猛
首日銷售額110萬元人民幣
客流量超過10萬人次
直接打破了無錫店的記錄
7月19日
奧勒奇在放大招
蘇州世茂廣場和無錫金開朗詩兩家新店同步開業
開業當天排隊人潮不斷
9.9元的爆款商品和新鮮食材成了搶手貨
到2025年8月為止
奧勒奇已經在中國開出了78家店
而且還打算繼續在中國市場加碼
很多人可能想不到
這家百年德國零售商
其實是2017年才第一次試水中國市場
當時奧勒奇選擇先在天貓開跨境網絡旗艦店
以國際品質
社區價格的口號進入中國
銷售進口產品
如從澳洲進口的牛奶
巧克力等產品
目標群體為中國中高收入人群
給中國消費者留下了高品質的好印象
在中國食品安全問題頻頻曝光的背景下
這樣的定位完全戳中了消費者的痛點
經過兩年多的試探與準備
2019年6月7日
奧勒奇才在上海開出第一家實體店
除了實體購物之外
奧勒奇還積極發展線上下單
門店自提的零售模式
首批門店開在靜安和徐匯這樣的核心區域
鎖定外國人和年輕中產白領
其在中國的門店看起來高端 大氣
這一點跟他在德國本土的門店
幾乎零裝修的簡裝風格完全不同
在中國的奧勒奇更像是精品社區超市
2023年10月
奧勒奇提出好品質
夠低價的經營理念
同時對商品進行大範圍降價
據媒體報導
門店降價達到數百款
奧勒奇前身可以追溯到1913年
最早只是德國艾森一間
35平方米的小雜貨店愛馬審慎商店
創始人叫安娜·艾爾布雷希特
1946年
她的兩個兒子卡爾和西奧接手經營
把店鋪發展成了一種以低價
高效為核心的折扣超市模式
不久
哥倆在艾森市郊區開了大店
到1950年
這家公司已發展為一家小型連鎖食品店
擁有13家店
1960年
連鎖食品店分開為南
北兩大部分
此時
他們已經擁有300家店
年營業額約9000萬西德馬克
兩人在1962年首次
將這家食品折扣商店命名為阿爾迪
阿爾迪是以艾伯瑞希特
Albright和折扣Discount
兩個字的前兩個字母組合而成
阿爾迪在經營策略上
不斷朝目標精準
品質控管
以減預繁的方向前進
在目標精準方面
持續挑選出最暢銷的商品
並力求以業內最低的價格出售
或許艾伯瑞希特兄弟兩人
出身貧窮
因此不迷信商場上的合縱連橫
集資併購
反而以腳踏實地的方式
不斷擴張事業版圖
2017年
阿爾迪進軍中國
同時
奧勒奇被確定為
Audi的正式中文名稱
截至目前
奧勒奇在德國
有超過4,000家門店
根據美國零售聯合會公佈的
2025年的全球零售50強榜單中
2024年
德國超市奧勒奇
以公司總收入約
1550億美元
全球13,877家門店
名列第四
首先是德系基因
加上本地化適配
奧勒奇的核心基因
在中國依然得到延續
其自由品牌佔比超90%
單店商品數量
控制在1,100至1,400種
門店面積普遍不大
500至800平米
員工只有8至10個
每個人都是多面首
工作人員的效率
是沃爾瑪的兩倍
公司嚴格把控產品質量與保質期
並提供無條件退貨政策
但在中國
它做了很多本地化調整
如推出中文自由品牌系列
開發符合中國人口味的商品
比如麻辣鴨脖
自熱小火鍋
上線澳加食堂
提供米飯套餐
滷味等熱食
建立本土供應鏈
和大牌合作
價格有優勢
品質也不掉鏈子
在營銷手段上也有創新
線上線下兩手抓
在德國
奧勒奇幾乎不做廣告
靠口碑傳播
但在中國
奧勒奇完全換了一種打法
開業就做購買200元送雞蛋的促銷
推線下打卡送禮活動
上線手機應用
還跟第三方平臺合作
承諾三公里30分鐘送達
在社交媒體上話題不斷
比如五一罪火窮鬼超市
就曾衝上微博熱搜
這些做法
直接拉近了和年輕消費者的距離
讓奧勒奇不僅僅是一家超市
還變成了一種社交現象
為什麼他能成功呢?
在一眾外資零售商收縮撤退的時候
奧勒奇為什麼能逆勢上漲?
答案可能藏在他的組合拳裡
首先
德國百年品牌的背書
先給了消費者信任感
靈活的本地化策略
既懂中國市場
也懂消費者的胃口
線上線下雙管齊下
加上社交媒體的二次傳播
讓品牌火速出圈
有位中國消費者的評價
其實總結得很到位
品質和奧勒奇差不多的
他價格更低
價格差不多的
他格調更高
要是品質、價格都一樣
那別家還要收會員費呢?
總的來說
奧勒奇在中國的成功
不只是便宜
而是他把德系基因
加上中國特色
加上網路思維結合在一起
才創造了這場逆勢奇蹟
正是在這樣的背景下
來自德國的奧勒奇顯得格外特別
他不僅把百年企業的穩定感帶進中國
也用好品質、夠低價的理念
在電商當道的今天
重新喚起了消費者
對零售超市的信任與熱情
凌晨五點就有人排隊
微博熱搜刷屏
背後折射的
其實是一種簡單卻珍貴的期待
能買到既放心又實惠的好東西
奧勒奇的故事
也許能啟發更多企業
在這個瞬息萬變的市場裡
短期的風口人人都能抓
但唯有長期堅守品質
尊重消費者需求的企業
才能走得更穩、更遠
或許
這正是為什麼在經濟低迷的今天
奧勒奇卻能逆風而行的真正原因
他提醒我們
在中國這片市場裡
消費者要的不只是價格
更是一份長久的安心感
感謝您的收看
更多精彩內容
敬請繼續關注德國禁
我們下期節目再見
