CÁCH CHỌN ĐỐI TÁC TRONG KINH DOANH CỦA CỔ NHÂN | THUẬT TRÍ GIẢ

Tiền tiết kiệm cả một đời, vốn, lẫn lãi đã đội nón ra đi trong những thương vụ làm ăn, những cuộc đầu tư chung với bạn bè, thậm chí cả anh em trong nhà. Khi đòi lại, họ chỉ âm ư, hứa hẹn cho qua chuyện. Một khi tiền đã rơi vào tay những người mà mình đặt niềm tin sai chỗ thì rất khó lấy lại. Không biết trong số các bạn có ai từng rơi vào hoàn cảnh này chưa? Riêng mình đã từng mất một khoản không nhỏ ngay ở thương vụ đầu tư đầu tiên vào đất nền. Nếu bạn cũng từng trải qua, hãy để lại bình luận cho mình biết nhé. Vậy sai lầm của chúng ta ở đâu? Có lẽ là ở chỗ không chịu tìm hiểu kỹ người cùng góp vốn. Liệu có cách nào để nhận ra tâm tính thật của họ? Hôm nay, chúng ta sẽ cùng khám phá bí quyết của cổ nhân và các bậc hiền chiết xưa từ Đông sang Tây. Xem họ đã chọn bạn tâm giao hay đối tác kinh doanh như thế nào. Cổ nhân thường quan sát từ những điều nhỏ nhặt trong đời sống, cách một người giữ chữ tín, ứng xử trong hoạn nạn hay thái độ khi đứng trước lợi ích và danh vọng. Bởi lẽ, nhân phẩm và khí chất mới là thước đo bền vững nhất quyết định sự thành bại của một mối hợp tác thứ nhất. Chọn người biết giữ chữ tín, không từ từng dậy, nhân nhi vô tín, bất chi kỳ khả giã. Nghĩa là, con người nếu không có chữ tín thì chẳng làm nên được việc gì. Người xưa tin rằng, lợi nhuận chỉ là tạm thời, biết giữ chữ tín mới là gốc dễ để làm ăn lâu dài. Một người có uy tín thì dẫu không giấy trắng mực đem, lời hứa của họ vẫn đáng tin cậy hơn cả. Bởi thế, trong chuyện kết giao, cổ nhân luôn tránh ra những kẻ cháo trở, lật lọng và chỉ chọn hợp tác với những ai biết giữ lời, biết trọng chữ tín để cùng nhau buôn bán bền lâu mà không lo mất mát. Trong lịch sử Trung Hoa, có câu chuyện về Phạm Lãi, một trung thần của Việt vương Câu Tiễn sau khi cùng vua vượt qua cảnh nước mất nhà tan. Phạm Lãi đã lui về ở ẩn rồi dùng tài trí của mình để buôn bán. Ông Lế Hiệu là Đào Chu Công, chỉ sau vài năm đã trở thành một thương nhân giàu có bậc nhất đương thời. Điều đặc biệt là, Phạm Lãi không chỉ giỏi buôn bán mà còn rất xem trọng chữ tín và cách chọn người hợp tác. Ông từng nói, người buôn bán muốn thành công phải lấy chữ tín làm gốc. Chữ tín một khi mất đi thì vốn liếng cũng theo đó mà tiêu tan. Vì vậy, Phạm Lãi thường chọn làm ăn với những người giữ lời hứa, biết san sẻ khó khăn. Nhiều đó, dù trải qua nhiều lần trắng tay, ông vẫn gây dựng lại được cơ nghiệm. Thứ hai, chọn người coi trọng nghĩa khí hơn lợi. Bệnh thử từng dạy, xả thân thủ nghĩa, nghĩa là thà mất thân mình, chứ không để mất đi cái nghĩa. Người làm ăn chỉ biết lợi mà quên nghĩa, thì sớm muộn cũng phản bội bạn bè, phản bội đối tác. Trái lại, người có nghĩa khí luôn coi trọng tình nghĩa, sự công bằng và sự bền vững lâu dài hơn những khoản lợi nhỏ trước mắt. Trong sử sách, chúng ta thường nhắc đến mối giao tình giữa quan trọng và bào thúc nha. Khi còn trẻ, hai người cùng buôn bán, quan trọng thường giữ phần lợi cho mình, còn bào thúc nha chịu thiệt mà không hề oán trách. Ông tin rằng bạn mình có nỗi khổ riêng. Về sau, chính sự bao dung trọng nghĩa ấy đã giúp hai người trở thành chi kỷ. Cùng nhau phỏ tá tề hoàn công, mở ra thời kỳ xuân thu ngũ bá. Đó chính là minh chứng cho thấy, trong làm ăn có nghĩa thì tình bạn bền, sự nghiệp mới vững. Vậy chúng ta nên chọn kết giao với những người biết sẻ chia, không tham lam ích kỷ để của cải được bảo toàn và nhân cách cũng được giữ chọn. Thứ ba, chọn người cẩn trọng. Một đức hạnh nữa mà cổ nhân luôn nhắc đến trong việc kết giao đó là sự cẩn trọng. Người biết giữ mình thì không hấp tấp, không liều lĩnh và càng không để lòng tham che mờ lý trí. Trong thương mại, kẻ bốc đồng dễ mất tất cả, kẻ tham lam thì dễ rơi vào cạm bẫy. Chỉ có người điểm tĩnh, biết cân nhắc trước sau mới có thể giữ cho công việc làm ăn được vững bền. Chính vì vậy, chúng ta nên chọn hợp tác với những ai biết suy xét kỹ lưỡng, làm việc thận trọng và tránh xa những kẻ nóng nảy, vội vàng. Bởi một phút bốc đồng có thể khiến tiền bạc, danh dự và cả sự nghiệp đích góp bao năm phút chốc tiêu tan. Thứ tư, chọn người có đức và hiếu kính. Cũng là thức đo để chọn người kết giao làm ăn, người có hiếu với cha mẹ, có nghĩa với anh em thì thường biết giữ đạo nghĩa trong mọi việc. Bởi ai biết trọng tình thân, giữ chọn bồn phận gia đình, người đó cũng sẽ không dễ bội ước hay lừa dối bạn bè, đối tác. Lão Tử từng nói, Vì vậy, cổ nhân tin rằng kết giao và buôn bán với người có đức và hiếu nghĩa thì của cải được nhân đôi và bảo toàn dài lâu. Thứ năm, chọn người không khoe khoang, không xa xỉ. Cổ nhân còn rất rè trừng những kẻ thích khoe khoang, xa xỉ. Trong sự tí, Tư Mã Thiên đã nhiều lần chê trách hạng người giàu mới nổi suốt ngày phô trương thanh thế, bởi ông tin rằng sự phô trương ấy chỉ là cái vỏ chóng tàn, sớm muộn cũng dẫn đến suy bại. Quả thật, gần đây tôi thấy rất nhiều trường hợp người nổi tiếng sau khi khoe mẹ ở biệt thự, đi xe sang, ruộng đất bao la, tiền bạc rùng rỉnh lên mạng xã hội cũng dần dần vướng vào tù tội vì lừa đảo. Người biết cẩn trọng trong chi tiêu, biết tiết chế và giữ mình thì thường cũng biết giữ của, giữ phúc cho bản thân và gia đình. Họ không cần khoe khoang nhưng lại có nền tảng bền vững. Chính vì thế, chúng ta nên chọn hợp tác với những người sống giản dị, không chạy theo xa hoa Thứ 6, chọn người có học, biết lễ nghĩa Tiêu chí cuối cùng mà cổ nhân đặc biệt xem trọng đó là người có học và biết giữ lễ nghĩa. Bởi một người có học vấn, am tưởng đạo lý, lại biết kính trên nhường dưới thì thường không làm việc hồ đồ, càng không hành xử bừa bãi. Trong việc buôn bán, lễ nghĩa chính là chiếc cầu tạo dựng niềm tin. Khi đôi bên biết giữ lễ thì việc giao thương diễn ra thuận hòa, tránh được tranh chấp hay kiện tụng không đáng có. Vì vậy, hợp tác với người có học và có lễ nghĩa, chẳng những tài sản được an toàn, mà còn có thêm tình bạn, tình chi kỷ, một giá trị vượt xa tiền bạc. Đến đây, chắc hẳn bạn đã nắm rõ 6 nguyên tắc mà cổ nhân Trung Hoa xưa dùng để chọn bạn tâm giao và đối tác làm ăn. Những nguyên tắc ấy không chỉ giữ gìn của cải, mà còn tạo dựng mối quan hệ bền vững, an toàn cho cả đôi bên. Nhắc đến chuyện kinh doanh và chọn người hợp tác, chúng ta không thể không nói đến người do thái, Vậy, nguyên tắc của họ có gì đặc biệt? Người do thái cũng rất coi trọng việc chọn những người cùng trí hướng, có mục tiêu và tầm nhìn giống mình trong các thương vụ của họ. Bởi chỉ khi chung tư thường, đồng mục tiêu, sự hợp tác mới có thể lâu dài và đem lại thành công thực sự. Trọng chữ tín, giữ giao ước, tạo nên thương nhân hàng đầu thế giới. Tập quán trọng chữ tín, giữ giao ước của thương nhân do thái trong giao dịch quốc tế. Đã được mọi người biết đến, các thương nhân trên thế giới khi làm ăn với người do thái đều rất có lòng tin đối với vấn đề tuân thử giao ước của họ. Vì người do thái luôn có một yêu cầu hết sức nghiêm khắc đối với bản thân về vấn đề này. Họ không cho phép có một tình huống không giữ đúng giao ước nào xuất hiện, giữ có phải để cho những tình huống xấu khác xảy ra. Tố chất này của người do thái đã có ảnh hưởng rất sâu rộng đối với giới thương nhân trên toàn thế giới. Có một câu nói rất hay, đau khổ lớn nhất của con người không phải là bị người khác lừa dối mà là không được người khác tin tưởng. Nghĩ kỹ hơn một chút, câu nói ấy muốn nhắc nhở chúng ta giữ chữ tín với người khác là một chuẩn tác hành động quan trọng nhất trong cuộc đời của một con người. Trong cuộc sống bôn ba làm ăn của người do thái, họ đã phải gánh chịu rất nhiều, hành động bài xích và các nhìn kỳ thị của các dân tộc khác cũng đã gặp phải rất nhiều lời nói cùng thủ bạn lừa gạn. Nhưng trước sau, họ vẫn hết lòng tin tưởng vào giáo huấn của Thiên Chúa, tuân thủ giao ước, sống thành thực, quan tâm đến tha nhân sau khi chết mới có thể được lên thiên đảng. Trong lĩnh vực thương nghiệp, họ càng cảm nghiệm một cách sâu sắc, việc giữ được dự tín nhiệm của đối tác là cơ sở để giao dịch có thể đi đến thành công. Người do thái tuân thủ giao ước, nhưng không phải lúc nào, cũng ký kết hợp đồng trên giấy. Bất kể là một giao ước được thực hiện trên văn bản, hay là một lời hứa miệng, chỉ cần họ đã thừa nhận là một giao ước thì sẽ tuyệt đối tuân thủ. Đức tính, tôn trọng chữ tín, tuân thủ pháp luật cao đẹp của người do thái đã mang lại cho họ một y tín và danh dự rất lớn. Giao dịch chân thành nhờ hòa khí tạo ra của cải, khi rằng về chữ nhân, Khổng Tử từng nói, Cái mình muốn gầy muốn gây dựng thì cũng hãy ghi nhận cho người khác. Cái mình muốn đạt tới thì cũng hãy giúp người khác đạt tới. Điều mình không muốn người khác gây ra cho mình thì mình cũng đừng suy ra cho người khác. Một vị giáo sĩ nổi tiếng người do thái là C. Terrer cũng từng rút ra cốt lõi của văn hóa do thái giống như vậy. C. Terrer xuất thân bẩn hàn, dựa vào tài năng thiên phú và sự cần mẫn mà có được chi thức uyên bác sau khi trở thành giáo sĩ cao cấp nhất của người do thái. Một lần nọ, một người không phải là dân do thái đến gặp ông và yêu cầu ông nói hết những kiến thức về người do thái. Trong thời gian, ông ta có thể đứng bững bằng một chân, tuy nhiên khi chân của người đó còn chưa kịp nhắc lên. Sơ sơ đã thuốt lên một câu không nên yêu cầu người khác làm việc mà mình cũng không muốn làm. Câu nói ấy rõ ràng là tương đồng với câu kỳ sở bất dục vật thi ư nhân mà Đức Khổng Tử đã dạy cho dân tộc Trung Hoa cách đây hơn 2.500 năm. Hai dân tộc cổ xưa và yêu tú dưỡng như đã đúc kết ra một giá trị cốt lõi tinh túy về văn hóa của dân tộc mình. Từ khi sinh ra cho đến khi qua đời, con người luôn phải sống trong cộng đồng xã hội. Điều này có nghĩa là quan hệ ban đầu của con người nhất định phải là mối quan hệ tương thân tương ái, giúp đỡ và tha thứ cho nhau. Hơn nữa, còn được đặt trên nền tảng cảm thông, chia sẻ lẫn nhau. Kỳ sở bất dục vật thi ư nhân tự nhiên trở thành một nguyên tắc cần phải nắm bắt, ứng dụng trong mối quan hệ đối nhân xử thế, cảm thông với nhau. Vì vậy, khi kết giao làm ăn, không chỉ nhìn vào lợi lộc trước mắt mà còn đặt nặng chữ tín, nghĩa khí, sự cẩn trọng, đạo đức, lối sống giản dị và lễ nghĩa. Tài sản có thể sinh sôi hay mất đi, nhưng cái gốc con người mới quyết định sự biển lâu. Những kẻ tham lam, bốc đồng, cháo trở, bất hiếu hay thích khoe khoang đều làm mầm họa, hợp tác với họ, chẳng khác nào gửi gắm của cải vào nơi đầy rủi ro. Cổ nhân từng ví rất hay, kết bạn với người quân tử thì như đi trong vườn lan, lâu ngày hương tự nhiên thấm vào người. Kết bạn với kẻ tiểu nhân thì như đứng gần chợ cá, lâu ngày cũng ám mùi tanh. Đó không chỉ là bài học trong việc chọn bạn, chọn đối tác, mà còn là lời nhắc cho chính chúng ta hôm nay. Muốn giữ được phúc, được của thì trước hết hãy chọn đúng người để đồng hành. Nếu bạn cảm thấy video này hữu ích và ý nghĩa, hãy nhấn nút like, chia sẻ đến một người bạn và đừng quên đăng ký kênh để tiếp thêm động lực cho team mình. Xin gửi lời cảm ơn chân thành đến tất cả các bạn.