品牌方vs平台方營銷崗，有什麼區別？

市場營銷黨的求職者能看的工作機會無非三類 第一類品牌方也就是甲方 比如華爲伊利這樣一些公司 第二類平臺方 典型的就是某鷹某紅書這樣一些流量平臺 第三類乙方比如一些4A廣告公司 當前的行情下乙方因爲甲方的預算壓縮 導致業務收縮機會並不多 於是越來越多的求職者都在看品牌方和平臺方的機會 也因此很多同學就有了一個困惑 品牌方做營銷和平臺方做營銷有什麼區別嗎 這個問題想不清楚面試就講不好 而要理解這個問題就得回到商業模式上 任何產品或者服務的商業模式本質上就看三個要素 一流量 二產品 三轉化 對於品牌方而言產品是既定的 營銷核心要解決的問題就是流量和轉化 流量就是如何獲取流量 轉化就是如何讓用戶購買和復購 因此品牌方的大量營銷工作 就是圍繞流量的獲取以及用戶的轉化展開 具體來說就包括通過KOL投放內容種草的提升用戶認知 通過活動策劃創意事件的引發用戶興趣 通過硬廣投放促銷方案的促成用戶轉化 通過會員機制品牌造節的促成用戶復購 我們再換個角度理解 品牌方的營銷工作也是AIDA加上AARR模型的綜合應用 AIDA也就是讓用戶產生Attention注意 Interest興趣Desire慾望Action購買行爲 AARR這個模型我們不在這裏再一一去展開了 那麼品牌方的營銷工作典型的就包括了其中的 Acquisition獲取Revenue付費這樣一些環節 而對於平臺方流量是握在自己手上的 是用來變現的核心 那麼營銷核心要解決的問題就是產品和轉化 產品就是怎麼讓更多的商家願意與低價供給優質的產品 轉化就是如何讓更多的用戶願意在這個平臺上完成購買轉化 換句話講 平臺作爲鏈接用戶和產品的廠 最重要做的是撮合交易 因此大量平臺方的營銷工作都是圍繞這個場景搭建來展開的 具體來說就包括了IP策劃 也就是打造平臺的營銷IP 吸引品牌方參與提升用戶心智 活動策劃 也就是策劃營銷活動 提升品類或者品牌從曝光到轉化的效率 資源整合 也就是整合在內外的資源 撬動品牌方的投入 標杆打造 也就是打造品牌的成功案例 吸引更多的品牌方深度合作 像這樣理解了兩類崗位的業務邏輯上的差異 你在面試當中自然也就更能找準重點 展示出自己相關的經驗和價值 我爲大家準備了一份三萬字求職錦囊 包括高分簡歷模板 經典面試問答等精華文檔 幫你拿下理想工作 需要的同學在評論區告訴我