【公開課】《談判的策略》 - 服裝帝國FUBU創始人-戴蒙德·約翰 P2 - 02-How to Establish Influence and Brand Power

好的 在這堂課中我將與你探討如何建立影響力 這一點至關重要 因為它為你日後的談判奠定了基礎 以及如何 你將為自己準備好談判的基礎 我來舉個例子 當我剛開始時 我當時並沒有太多錢 但憑著零錢也買得了五十件T恤 現在我想接觸LL Cool J或其他有影響力的人 我鄰居的DMC鹽與胡椒 但他們不願跟我說話他們為什麼要跟我說話呢 他們可是地球上最著名的幾個人之一 不僅僅是在我的社區裡 所以我這樣做 把這50件T恤拿去給 一些比較時尚的孩子們 我心裡想著 我不打算把東西給他們 因為 他們太時尚了 買來 大概穿一兩次就會扔掉 但我意識到 鄰居裡那 些身材高大的人 想要穿 得時尚 選擇實在有限 羅切斯特 大碼又高身 或者他們可能需要很多錢 並訂製一些東西 但如果我去 他給了他們這件FUBU的襯衫 他們每月能穿十次 因 為現在他們擁有了某種時尚品味 那麼 那些 大人物們到底在哪裡呢 這些大漢一向是負責保護DMC的保鏢 這些大漢總是站在舞廳前方 因為他們一向都在 影片的前半段顯示 他們將人們 從路邊移開 而這些人就像會走動 的廣告牌一樣 遲 早會出現 Run DMC、LL Cool J 而且 許多人開始認識這個標誌 因為它 一直出現在那些保護他們、他們所敬重的人身邊 我正默默鋪路 準備有一天能真正接觸到像 Run-D M C 和LL Cool J 那樣的巨星 而他們當時根本不知道 我早在能夠接近那些巨星之前 就已經這樣做了整整一年 當我 終於這麼做的時候 他們早已調好節奏 認出了我的品牌 好 就這樣 因此 有幾種方式可以建立影響力 但其核心在於對自身本質的深刻理解 也就是你個人的根基與原型 你必須為某件事挺身而出 你能夠為某件事挺身而出嗎 我一開始時 曾為FUBU 與合唱團的偏見而奮鬥 我希望能確保所有膚色的 人們都能享受這首具有文化意義的音樂 如果你正走在街上 雖然我不認識你 但你…… 穿著FUBU 我明白你喜愛什麼 我明 白你鍾情嘻哈音樂 我明白你喜愛新興品牌 以及 Beastie Boys、Run -D M C 和 LL Cool J 我正堅持著某種信念 而我卻無法說出那個品牌的 名字外面有許多設計師湯米·希金斯 拉爾夫·勞倫以及許多其他稱它為自家品牌的 個人但我並不想把它稱為達蒙·約 翰現在或許你也不會以達蒙·約翰的名義購買它 但我並不介意 我想要的不是名聲 而是能夠 賦予一個文化力量 這正是FUBU的意義所在 我日後會在人生中轉向 購買並支持其他品牌但更重要的是 我會投資於其他公司 因為我 我想看到他們成長 而那些公司必須有信念或立場 然後 當我覺得自己真正支持時 我便會創作書籍來表達我的立場 我必須將這項迫切需要的知識傳達出 去以賦予創業者力量 然後當然地 我會繼續參與一檔名為《創投大搜查》的節目 在那裡我依然堅持著自己的信念 我支持做人民的鯊魚我支持你必須全力以赴 但我會幫你一起努力 這正是我一生以來一直堅持 的信念 雖然在不同平台上 有所改變 但其核心理念始 終如一 你必須堅持某種信念 好 接下來要確保你傳達的訊息 清晰且一致你將需要以各種不同形 式將這訊息傳遞給世界 社交媒體 今天說一套 明天又說另一套 這可不行 你住什麼房間 你知道的別喝百事可樂 卻用可口可樂付錢 你必須明白 必須保持一致 別忘了會有許多人以各種 不同的情境和生活方式看到你 而他們遲早會聚在一起 但如果這裡的訊息是這樣 而那裡卻不一樣 當他們碰面時 就會覺 得你偽裝或根本不可靠 相信你所渴望的 你必須對這個訊息保持極高的一致性 所以請確保你確實在這麼做 因為我們正在注視著你 無論你是品牌還是創業者 通常大眾需要接觸 或聽聞你的品牌約21到27次才會留下印象 然後開始關注你自己 如果你有一半時間在說這句話 而另一半時間又在說 那樣會讓他們感到困惑 他們會轉向比你更穩定的人 讓我們給你一個保持訊息一致的建議 你能用兩到五個字來形容自己嗎 我真的很喜歡說這句話你能用兩到五個字來形容自己嗎 因為如果你不清楚自己代表的兩到五個字 那麼你走進房間時 你把它交給我們來解讀 現在 這就是你的導航 這就是你的自動駕駛你在此處說的那兩到五個字 它們在社交媒體上是否代表完全相同的事物 其中一些可能會有所改變聽著 最近十年來我的情況一直如此 因為我參與了太多不同的 由於鲨鱼池的影響 各產業都受到了衝擊 我正踏上尋覓之旅 我了解商業 的基本原理 但我不太確定 大約有五十 60 我必須積極推廣的70個品牌 而我仍需學習如何應對每天 都在變化的各個平台、不斷演變 的零售環境 以及各種新出台的法規 我仍需不斷學習如何推廣 自己的產品 或以最佳方 式支援我的創業者們 因此我正踏上這段尋求之路 你將用兩到五個詞語來形 容自己 讓這些詞語成為 你的指南針 並在做決策時作為你的自動導航系統 接下來我想跟妳談的 是尋找共通點 共通點當你與他人合作時 當你試圖接近他人時 你們共同擁有什麼 特質呢 是出生地嗎 是道德觀嗎 是人生 目標嗎 還是客戶呢 是你的策略嗎 你希望如何實現並投身慈善事業 其中一個重要的連結點是 你希望他們感受到的價值 就如同你希望被重視一樣 難道你不希望覺得自己很重要嗎所以你並不希望這是一種單向的關係 只讓你一味地索取 你正在失去 是因為一旦有別人願意給他們 某樣東西 他們就會想跟那人合作 而不是你 再來看看大型企業和跨國公司是如何操作的 Nike 始終與 Apple 合作 就連漢堡王和麥當勞每年也會做一件 事他們推出麥當勞與漢堡王的聯名款——麥克惠波 他們有合作關係 為什麼 因為他們知道雙方在所有相同區域都擁有資產 他們明白 自己不是在為彼此而戰 就是在彼此對抗 他們知道 有時只要彼此合作 他們就會說嘿 你知道嗎我們樂意與你們另一個喜愛的品牌合作 因此 請務必明白 之所 以存在某個連結點 是因為 人們渴望感受到獨特與特別 而只要存在這個連結點 你們之間的共通之處更多了 因為 你們理解對方的思維模式以及其背 後的企圖 現在你們已奠定穩固的基礎 同時也傳出了統一一致的訊息 現在 我希望你進一步完善你的方法 你要把所有重點都集中起來 因為你 不可能把整個故事一五一十地告訴別人 每次與他們交談或相遇時 你都在如何完善你的方法 聽著我一開始只是個為人製作寬鬆牛仔褲的少年 你知道 市場上有一群熱愛嘻哈 的人現在突然間 我成了《 Shark Tank 》裡的「人 shark 」 我該如何調整 好吧記住 我早已打好基礎 如果你在《 Shark Tank 》看到我現在你總有一件事 可以反對我打造了一個全球品牌 你不必喜歡 Google 但我所建立的影響力歷程 是打造了一個全球品牌 我是獨自一人完成的 因此我犯過許多錯誤 也願意投資於你 而現在我參與一檔節目 將這份知識傳授給別人 同時致力於打 造其他品牌 這就是所謂的「人 shark」 你無法否認我的經歷 無論你喜 不喜歡 這 就是我所造成的影響 我清楚知道自己是誰 我正踏上尋覓之旅 我是人民的鯊魚 這是我始 終如一傳達的訊息 你不會 看到我拒絕與任何人合照 也不會看到我對人出言不遜 你不會看到我大肆鋪張 因為那不是人民的鯊魚所為如果你看到的是賦權 那 你只會看見我努力幫助他人 你只會聽我談論我所學到的教訓、 失去的事物 以及 你如何能從中獲益 因此 你必須不斷改良你的方 法這過程將隨著時間推移 經歷數週、數月、數年 甚至數十年 但你必須持續精進這套方法 我並不是個出色的設計師 好吧我只是在一堆東西上貼了個大標誌 但說真的 我最擅長的是什麼呢 我擅長說服影響力人物和名人穿戴 我的產品 我擅長生產與配送 更 在銷售方面表現卓越 比起試圖討好所有人 我更懂得專注於核心目標 我優化了我的方 法現在當我看到《 Shark Tank 》裡那些我能為他們創造價值的人時 我便明白 這正是我擅長的三件事 因此我改良了我的方法你該怎麼做呢 當你從一個位置移動到下一個位置時 你應該 你現在從事房地產行業 但明天你想要打造一個直面消費者的品牌 好吧 你手中或武器庫裡有哪些你深知自己擅長的工具 一旦運用起來 你知道這些之後 就能明白自己在哪裡需要額外協助 或 哪些事情不該繼續走下去 因為你當時並未意識到那一點 但你應持續優化處理事物的方式 並釐 清自己能為他人及企業帶來的價值所在 本課的行動項目是填寫下方的頭像工作表 現在就去做吧 下節課見