天才女友丨如何從打工人華麗轉身為職場女王

在中國的女生有80%都是很沒有底氣的 很多人用佛系這個字來形容自己 是因爲沒底氣 可能性不見得是對的 如果你是一個私心很重的狼 那就完蛋了 人生一定是要失敗的 你只要失敗了 你就知道怎麼成功 嗨 大家好 歐可姐姐今天在家裏面有個貴客 就是一個超大牌的天才女友Tammy 跟大家打個招呼吧 哈嘍 大家好 我是Tammy Tammy就是前一陣子我訪問天才女友 史黛拉的前老闆 史黛拉的公司叫做高麗 好多人因爲Tammy跟史黛拉的關係 認識了這家公司 我很想要問一下 Tammy你自己是怎麼樣開始進入到這一行的 然後步步高昇到今天總裁的位置 有沒有一些特別精心規劃 我16歲開始就在房地產中介打工 就是當時候就暑期工 做點助理什麼的 大學畢業就進入了廣州一箇中介公司 就是從最底層的業務員做起 那時候你會不會覺得企圖心是說 我30歲要總監 40歲要CEO 其實沒有很刻意去規劃我必須得怎麼做 我覺得你可以有一些想法 但是你把自己這樣子去定下來這個路線的話 中間達不到你是會很焦慮的 其實我常常也被人家問到說 你怎麼29歲就要總經理啊 我說其實我根本就沒有career叫做planning這個 然後我甚至在面試的時候我都不想問這個問題 因爲我覺得你只要把眼前的項目給做好 老闆就會喜歡你 就會給你下一個機會 就好像是逐夢但是要踏實 那你是怎麼踏實 做對了哪些事情 然後讓你的主管總是會欣賞你給你機會 當時候30歲我從瀋陽來到上海 我也沒錢什麼都沒有 30歲了我要活下去了 千萬不要回去很難看的問我媽要錢那種 那就要保住工作爲主 因爲以前我是做住宅的 進入這個圈子以後做工業商業這些 是之前完全不懂的 所以每一步就是虛心學習 不懂就厚着臉皮去問人 我成長的這個路徑都是人家不要做的活我來做 人家那些好的活你去帶的幫幫忙 這樣子我11月份開始上班的 第二年基本上已經達到童年的這個業務員的業績水平了 應該我記得是80幾萬 那個年代我覺得OK的 所以你覺得你跟男性的一些管理人員 或者是女性管理人員 你想怎麼樣去告訴他們 運用你的成功模式 那天你有講到一個就是說 女生跟男生最大的不同 男生跟女生最大的不同是 男生普遍的話都會更自信一點 在中層管理人員的話 有很多女生你放在這個位置 她是比較容易接受自己的位置 但很多男生就說 OK我只會在這三年 然後下一步我一定要往上爬 你有這個想法的時候 很多時候你就會想 那我怎麼娶到我老闆 然後就被打壓 女生一般現在我看到的 在中國的女生有80%都是很沒有底氣的 都是覺得自己不行不夠好 很多人用佛系這個字來形容自己 是因爲沒底氣 你就不要說你不努力是因爲你佛系 就是沒底氣沒自信而已 就是不願意付出全部 對對就是怕失敗 但是人生一定是要失敗的 你只要失敗了 你就知道怎麼成功 自信啊這個氣質都是來自於失敗 那你知道最壞可以是怎麼樣了嗎 最近我也碰到有一些問題 有一些年輕的網友特別多問的 就是說他覺得他們老闆PUA他 不教他 然後讓他自己放手隨便去亂做 我覺得所謂的老闆PUA你 這個點就是你感覺自己被PUA 有很多的提點是善意的 你可能聽下去不好聽 因爲他傷害你的自尊 或者是你本來覺得自己很棒的 那爲什麼我在你嘴裏 就變成一個50分60分的人呢 我覺得這個評價是 可以自己去把身段心態放好一點 然後你能更接受更多人的這個意見 那你纔會進步 所以身段就是放低一點 然後心態的話就是說不要那麼敏感 Tammy啊我記得你曾經跟我聊到 就是說你希望培養的員工 成爲你的接班人 首先有個非常重要的條件 是他必須要有很高的逆傷 因爲你的這個產業常常要 波動 對波動啊等等的 你怎麼樣培養你自己的逆傷 其實逆傷就是要懂得面對失敗 面對變化 那有很多人是 他是不擅長面對變化的 是我文定義爲一種錦上添花的人 就是雪中送炭的人 當大家都很好的時候 那你就可以帶着大家往前走 有大部分的管理層都是這樣子的 但是有一小部分的管理層 就是在遇到巨大的這些挑戰 不管是市場變化 還是團隊變化的時候 他是更快熬過去 這兩種人是在職場裏面 我覺得是你要再往上爬 爬得更高的話 你逆傷是必須得具備 特別是今天我們大部分的行業 面對的挑戰都是百戰眼前的 比如說萬一你自己一直拿不到 一個很重要的項目 然後連續了三個月 都沒有拿到很棒的一些結果的時候 你會怎麼辦 就這樣子說吧 比如說我們圈內去搶一個項目 回回一個標書 最後庫不沒選你 我也在其他企業幹過 有一些老闆就會說 算了吧 那你這種生意我們也不想要 很累的就讓他們做吧 其實大部分做業務的 輸掉一個標的時候 大部分的客戶都會有這種心態 就不是我的就算了 就是客戶沒選好就讓他吧 反正這個活你也不想做 這種活不賺錢的 就是你給自己一個 舒服下來的一個理由 我是反過來的 我一般帶着團隊一起去拿單 如果我輸了 我說OK我們去review一下 就是我們去研究一下 爲什麼我會輸 復個盤 那一般同事會說 老闆我們價格高 老闆我們關係沒到 對嗎 老闆我們怎麼怎麼樣 我說好了 價格高高在哪 我們研究一下 所以像你這樣子的老闆 去要求你的team member 去這麼覆盤的時候 他們感受是什麼 他們的反應 他們的感受就是 認了不好聽啊 就是我不會給你好聽的話 算了吧 就是 以後再也不敢講這些藉口了 我是不說這種話的 我們經常說嘛 運氣也是一種能力 關係也是一種能力 因爲人家花了時間 去培養這個關係 你沒有花這個時間 你花了在別人身上 這些你必須認可 你輸一定是 因爲你沒搞好 我覺得如果我跟你做事 我一定會學得很快 因爲我是不會找藉口的 如果跟你做事的話 我會被你帶得很快 還蠻累的 我不怕累啊 就說一個真的有 這個自驅力的年輕人 被這樣的老闆帶的話 他會覺得很開心 學到很多東西 那如果比較被動的人 會覺得很累 我今天很想啊 幫我的粉絲問一個問題 像你要求這麼高的老闆 那他們要怎麼樣 去管理你的期望值 當員工要怎麼樣 快速瞭解老闆 很多時候人與人相處 也要根據很多的朱熹瑪基 就是他跟你的溝通的方式方法 而判斷這個老闆要什麼 我現在這個公司前兩任老闆 就是非常不一樣的人 一個是要管所有細節 一個是自管大方向 那OK 如果你用錯了這個方法對他們 他就會覺得你沒做好 我覺得有很多人 在面對老闆的時候都會困惑 比如說他跟同事一起 老闆就喜歡一個同事 不喜歡自己 我有很多粉絲都問我這個問題 那我有時候我就會想 你確實是要考慮一下 你自己提供了什麼樣的價值給老闆 我覺得任何一個老闆 不管他什麼國企私企外企 他都是需要員工提供價值 那這種價值是 你完成任務是一種價值 情緒價值是一種 我可以一大夥待着去見客戶 去喝酒 去談天說地也是一種價值 其實有很多很多價值 有時候老員工他又不干涉 要說那什麼價值呢 老員工有一個傳承的價值 有些事情剛好發生了 跟三年前一樣 你問誰呢 你肯定問老員工 所以其實一個員工的價值 它是多維度 當你發現你沒有這個價值的時候 你不要去糾結他 但是你必須得提供別的 就是說如果你又沒有業績 然後回到公司 你又板着臉 然後你老闆說 大家大夥是晚上去跟客戶吃飯喝酒去 你也不去 那你什麼價值都沒有 你就說但是我9點上班 6點下班 乖乖的我把手裏的工作都做好 那你就沒有提供額外的價值 那最後所有的這個向上管理都是說 你可能在一群人裏面 你要脫穎而出 就意思說大家都70分的時候 你80就夠了 你不用120 但是如果大家都是100分的時候 你最好101分 所以最後你要看你身邊的人都是誰 你可以分享一些 很奇葩的員工的故事嗎 就是到最後你真的覺得 這種人是不能用的 我覺得道德操守是我最在意 道德操守本來有一個法律的界定 但是後面也有一個道德操守的界定 這個是行業的一個標準 我比較不喜歡的是那種 他道德操守沒有很明顯的問題 但是他做很多的動作 來損害其他同事的利益 所以說你做客戶你做客戶 你做單你做單 但是如果你是惡意的去搶別人的客戶 沒有試過低價去搶客戶的 你是損害了公司其他同事的利益 因爲我覺得市場這麼大 你非得要搶這個客戶嗎 所以我對業務員的要求是比較嚴格的 聽起來是私心很重 然後還讓人家看出來 因爲我們是專業服務 就是他的銷售業績 是直接影響自己的收入的 我們說有很多獨狼 獨自的狼 狼性很足 但是他是獨狼 他只考慮自己的感受 那這些同事的話 你可能看到他業績很棒很好 但是在我們公司的文化裏面 我會覺得你更棒 但是你可能是吃掉了別人 或者是你是損耗了 其他同事跟公司的利益 而變成你這麼棒的 所以我就會寧願說 OK那如果我沒有你這麼棒 我能修復了多少同事們的自信也好 或者是對公司的信任 或者是對領導層的信任 我可能丟掉打幾百萬的業績 但是我可能換回來是 另外一個更開心的一個團隊 大家對公司的信任度更高 所以你甚至願意犧牲他 沒有這個人在團隊也無所謂 所以這種獨狼要注意 狼性不見得是對的 如果你是一個私心很重的狼 那就完蛋了 因爲今天的市場也不容許 這個項目很難 需要更多的協作 需要一個團隊 的確我有看到你的 這個自媒體的那個賬號裏頭 大家的一些就是很有趣的 甚至還有你的員工也有些自媒體 我看到他們在報道 你們公司的企業文化好有趣 大家相處非常的和諧 這也是你們成功 能夠交出那麼多結果的很大的原因 因爲做專業服務嘛 我們每天都面對客戶 我們是甲方爸爸 那你在外面我就 行爲你天天好像打仗一樣 客戶罵你你也要認 然後客戶這個丟難你 你也要熬過去 那好了回到公司大家的氣氛 那就應該開心了 說你的外面都已經是這麼難過了 對吧 然後就拼搏了 那你回到公司還不能開開心心 還要哎呀我要防着他 我要揍他 我要搞他 那你不是很累嗎 我覺得今天大家真的很有福氣 聽到兩個曾經做過CEO 而且培養接班人的高級女主管 在這個地方給大家傳授這麼多的乾貨 希望大家都能夠學到哦 然後成爲一個真的非常有guts 而且還會培養接班人的好主管 謝謝拜拜