職場晉升慢？財富積累難？停止無效社交！真正能讓你“平步青雲”的人脈，其實是吸引來的！

哈嘍 大家好 歡迎來到半母野草 我們今天來聊聊如何積累人脈 你是不是也經常聽到那句話 人脈就是財富 甚至有些人爲此耗費大量精力 參加各種聚會 微信里加滿了人 通訊錄裏塞滿了所謂的資源 以爲只要認識的人夠多 路就好走 成功就指日可待 但你有沒有發現忙活了半天 真正能幫上忙的寥寥無幾 那些所謂的朋友在你需要的時候不是忙 就是沒看見 甚至你還搭進去不少時間 金錢和精力 最後落得個人走茶涼 只剩下無盡的空虛和挫敗感 別急 今天咱們就來徹底撕開人脈這層神祕的面紗 告訴你一個殘酷卻無比真實的底層邏輯 你所認爲的人脈很可能只是一些無效社交 在我們的社會里 尤其是在中國 人脈的重要性是毋庸置疑的 無論你是想創業 還是在職場打拼 甚至是日常生活中遇到點急事難事 有人能拉你一把 給你提供點信息 或者送你上一個更高的平臺 那簡直就是雪中送炭 能讓你少走多少彎路 少吃多少苦頭 甚至有激勵大師安東尼羅賓說過 人生最大的財富便是人脈關係 因爲它能爲你開啓所需能力的每一道門 讓你不斷的成長 不斷的貢獻社會 甚至有人總結說 30歲以前是靠能力做事 30歲以後則是靠人際關係做事 馬克思主義者也曾指出 人類社會的一切歷史都是人們相互交換其活動的歷史 從這個角度來看 人脈確實是一種能夠積累的財富 而且是社會財富中非常重要的一種 那麼問題來了 爲什麼同樣是積累人脈 有些人就能平步青雲 過關斬將 拿到心儀的offer 甚至擊敗強敵 拿到投資 而有些人卻只能看着自己的人脈存摺上空空如也 或者裏面全是些無效資產呢 這背後的根本原因就是大多數人把重點放在了人脈二字上 卻選擇性的忽略了一個最最關鍵的前提 那就是你自身必須有實力 這簡直就是本末倒置 就像你只盯着別人靠人脈成功的表象 卻選擇性的忽略了他們背後爲此付出的巨大努力和真實實力 這就像你想買個商品 你得付了錢才能獲得它 同理 當你想要建立一條有效的人脈時 你得先讓對方覺得你是一個有價值的人 有能力購買他商品的人 所以我們今天就從根上給大家講透 人脈不是你找來的 也不是你舔來的 而是你吸來的 沒錯 是吸引 第一層核心邏輯 人脈的本質是價值交換 很多朋友可能會覺得人脈積累不就是多認識人 多請客吃飯 多發紅包 多說好話嗎 你以爲你把對方當朋友 對方就一定會幫你 但現實往往是 你以爲的朋友在關鍵時刻可能連個屁用都沒有 這並非他們壞 而是你根本沒搞懂人脈的底層邏輯 人脈的核心是價值交換 就像做生意一樣 核心是互惠互利 實現雙贏 沒有人是傻子 喜歡單方面被消耗 大家來往的目的是爲了共同發展 爲了一起發財 而不是用自己的資源來幫你走出困境 拖你一程 想想看 如果你是一個年入30萬的人 你會渴望跟那些月薪3000的人交心嗎 可能話不投機半句多吧 同理 當你月薪3000的時候 你也不要奢望那些年入30萬的人能跟你交心 這聽起來很殘酷 但這就是現實 階層相差太大的來往 基本上都不會有什麼好結果 就像門不當戶不對的婚姻 即使一時衝昏了頭 大概率也是離婚收場 所以當你想要建立一條有效人脈的時候 你首先得認爲這個人是有價值的 或者有潛在的價值 如果你想利用這個價值 你得購買他 也就是說你必須付給對方錢才能獲得這個商品 那麼如何讓對方也覺得你是個有價值 有錢 有能力購買他商品的人呢 這時你就需要展示你手頭的資源 看看對方對哪一種資源感興趣 如果雙方都沒有異議 那麼這條有效人脈就算建立成功了 這聽起來極度直白 但現實生活中這種交易往往是隱性的 潛移默化的 比如你參加一個行業峯會後的圓桌論壇 碰到一個頭部廣告公司的創意總監 你覺得他在品牌策劃方面能幫到你 對他產生了價值認知 你想建立這條有效人脈 你怎麼幹 你首先介紹自己的職業 如果你的職業對對方的價值是零 基本認識一下就散了 但如果你是一個需要提升品牌影響力的餐飲連鎖創始人 你們開始閒聊 聊你最有優勢的東西 如果你有多家門店的運營經驗 就聊用戶復購率 如果門店數量一般 那就聊你在產品創新上的亮眼成績 比如你研發的某款菜品曾登上本地美食熱搜 順其自然的提到你的品牌擴張計劃 如果這位總監對你的餐飲品牌擴張計劃很感興趣 願意聽你分析 主動詢問菜品設計和用戶反饋 你的機會就來了 你們越聊越投機 他腦子裏想的也是挖掘你有什麼價值 比如你的連鎖模式是否有複製性 能否成爲他公司的案例 當他看到你在餐飲行業的實操能力和品牌潛力 你最後提到想優化品牌視覺體系 他肯定會願意推薦團隊對接 甚至主動留下聯繫方式 一條有效的人脈就此建立成功 所以你看明白了嗎 這一切都是在你有實力的前提下才可能獲得有效人脈 一旦你的實力無法提供給對方有效資源 這條人脈就會自動無效化 因此提升實力之後有效人脈才真的只是動動嘴皮子的事情 他就怕你這嘴皮子動的沒底氣 第二層核心邏輯 提升自我價值纔是人脈的源頭活水 既然人脈的本質是價值交換 那麼你身上有什麼值得別人來交換的價值呢 這纔是你一切人脈積累的起點 很多人沉迷於各種社交場合 瘋狂加好友 卻忽略了最根本的一點 自身沒有相匹配的資源 認識再多的人也只是空歡喜一場 你的個人價值纔是你最大的財富 當你個人強大起來了 你自然會有人脈 那麼你的核心價值究竟是什麼 是你體力異於常人 可以沒日沒夜的加班 是你酒量特好 每次領導酒局都缺你不可 是你業務能力極強 整個部門都靠你吃飯 還是你能說會道 情商極高 給同事提供不一無二的情緒價值 或者僅僅因爲你家境很好 擁有超能力 抑或是你博學多才 直視淵博 是單位的百科全書 《水滸傳》裏的李逵雖然粗魯 情商低 但爲什麼能成爲108個好漢的一員 靠的是他充沛的體力和異於常人的身體素質 是耐用的核心價值 諸葛亮爲什麼能讓劉備年邁之軀還三顧茅廬 因爲他智商高 計謀多 是蜀國不可或缺的智囊 你有沒有發現這些人都有一個共同點 他們都擁有一個獨特且別人稀缺的核心價值 所以不要認爲和同事吃吃喝喝 東聊聊 西談談就可以成爲知心朋友 你最終會發現你們可能連酒肉朋友都算不上 因爲別人會發現你只會吹一些有的沒的 沒有內涵 毫無建樹 像極了鹹魚 他會慢慢疏遠你 因此 瞭解和培養自己的核心價值 並且不斷提升它 纔是積累人脈最穩固的基石 提升價值的方式有很多 深耕專業技能 在自己的領域裏深耕細作 成爲行業內的佼佼者 當你具備了一定的知識和能力之後 你就擁有了別人沒有的東西 這時候你甚至可以去教別人 從而實現精神財富的變現 持續學習和成長 多讀書 多學習 不斷成長 讓自己變得有能力 有價值 擴大信息和資源收集 成爲信息的載體 即使不能直接提供價值交換 也可以間接促成價值交換 比如獵頭就是因爲這個道理而受歡迎 培養良好品德和修養 誠實守信 善良正直 懂得感恩等品質會讓你在人際交往中更受歡迎 你越有價值 你的有效人脈就越多 相反 你越沒價值 認識誰都沒用 所以把所有的時間和精力都投入到跟成長有關的小事情上 全力以赴 用心做好每一件小事情 找到自己的成長節奏 一步一步來 不要因爲別人的進步而影響了自己的節奏 只有你具備了一定的實力和影響力 自然會吸引到更高端的人脈 就像古人說的花香蝶自來 第三層核心邏輯 從人脈存摺到價值引力 高效積累人脈的實踐法則 當你有了自身的價值基礎 接下來就是如何有效拓展和經營人脈了 這可不是讓你閉門造車 而是要學會智慧的發光發熱 一 整理你的人脈賬戶 比爾蓋茨的成功 除了他的智慧和執着 很大一部分也歸功於他懂得積累和運用人脈 他的人脈賬戶甚至可以細分到親人關係 合作伙伴 國外朋友等名氣 他能靈活運用這些資源 比如20歲簽下第一份合約是靠他的母親ibm的董事會董事牽線搭橋 開拓日本市場是靠他的日本朋友燕西提供專業知識和人脈 保羅艾倫和史蒂芬作爲金牌合夥人 也爲微軟貢獻了聰明才智和人脈資源 所以你首先要學會整理自己的人脈賬戶 一個有序的人脈賬戶必須能清楚的記錄人脈從何而來 因何結始 以及他們主要在哪個領域有什麼核心能力 理清這兩點 在今後運用人脈時纔能有條不紊敏銳出擊 同時 通過這些清晰的人脈 你還可以進一步拓展更多的人脈 千萬不要忽視你人脈資源本身的潛力 通過不斷梳理拓展 你的人脈資源將得到穩固的充實 二 主動出擊 但要講究方式方法 積累人脈不是強勢出擊 而是要像蜘蛛一樣 從各處找來資源 構建自己的人脈網絡 雖然說人脈是吸引來的 但這並不意味着你要躺平等待 你仍然需要主動 但要主動得有策略 有價值 培養興趣愛好 拓展社交圈 興趣愛好是積累人脈的有效途徑 通過加入各種興趣圈子 你可以結識志同道合的人 建立起更穩固和有意義的關係 多參加各類活動 無論是行業研討會 專業培訓 興趣小組聚會 還是戶外遠足 露營 聚餐 這些都是結識新朋友的絕佳機會 甚至可以把一些論壇和會議當成社交場 自告奮勇去幫忙組織 這樣更容易獲得聯繫方式 擴大社交圈 學會求別人辦事 很多心靈書籍都告訴我們 想和客戶打成一片 要學會求客戶辦事 其實就是在不斷的打擾和互動中建立起牢固的關係 善於向外釋放自己的價值 讓人知道你是誰 你對什麼感興趣 你在某一領域達到了什麼水準 有怎樣的思考或成果 就像演員 歌星 作家通過作品釋放強烈個人信息一樣 主動尋求幫助或建立聯繫是關鍵 如果你擅長與人打交道 可以主動邀約吃飯喝酒 如果想看電影沒人陪 也可以請別人一起 通過朋友圈觀察找到彼此共同點 作爲聊天切入點 三向上社交的智慧與向下社交的藝術 這可能是一個比較有爭議的話題 但我們需要清醒的認識到 遠往高處走纔是天道所屈 向上社交 很多人面對比自己優秀 比自己強大的人時 會感到焦慮 害怕 侷促不安 但你想想 你光腳的怕什麼穿鞋的 他們確實比你強 有財富 有格局 有見聞 但這都是人類社會賦予他們的社會屬性 在人類文明社會 他們充其量就是無視你 而不會剝奪你什麼 你又沒有什麼可以失去的 你有什麼好怕的 面對強者 首先要做到不卑不亢 如果你越怕越不敢 就越沒機會 如果你想得到比你高端的人士提攜 想和他們處好關係 那麼給予他們情緒價值就是捷徑 委屈自己 成全別人 讓他們覺得你做的一切都是爲他們好 這是忠誠思維 讓他們覺得你有趣 這是逗趣思維 讓他們覺得你絕對可以信任 肯定會幫他們 這是顧命大臣思維 這就是情商的值錢之處 它本質上是一種面向上層的智慧 更深一層思考 向上社交更值得信賴 如果對方不認可你 根本就不會跟你社交 對方認可你 高位者結交低位的你 他必然是覺得你有閃光點 這個閃光點必然不是你能給他什麼 而是你心性上的某些事物 只要你保持心性不變 不會翻臉不認人 那麼這個社交關係就很持久 所以你作爲下位者和上位者社交 主動權在你 你獲得了變強的機會 別人給你的實惠 無論是財富資源還是認知 一旦給了就永遠是你的 向下社交 這不是讓你去巴結那些不如你的人 而是懂得在不同的圈子裏獲得不同的價值 你和不如你的朋友相處 得到的是精神上的絕對放鬆 情緒上的愉悅 這是向下社交的全部 但也要警惕向下兼容的社交特別考驗心性 有些人確實一直心懷感恩 但也有些人過河拆橋 所以適當的向下社交沒有問題 但重點在於識別有效人脈 並避免成爲白嫖的對象 四 經營情感賬戶 維護長久關係 人際關係就像一個隱形的情感賬戶裏面存放着信任 價值和情感 每一次人際交往都應該被看作是往他人情感賬戶裏存款的機會 養成隨手存款的好習慣 好的關係是我的舉手之勞不足掛齒 而你覺得點滴之恩勇權相報 不要總想着別人欠你的 或者一味索取 記住人脈是需要迎娶的 著名作家荷馬科羅伊之所以受歡迎 祕訣就是告訴自己我要喜歡他 他真心對新認識的人感興趣 想知道他們的一切 這種真誠的付出和喜歡纔是贏得友誼的根本 警惕無意識的取款行爲 不要頻繁的去麻煩別人 尤其是一些舉手之勞 卻又帶有索取性質的請求 比如幫我投個票 幫我轉發朋友圈 這些看似不大的請求 如果次數多了 就會無意識的消耗對方的存款 大方接受別人的幫助 很多人只願意幫助別人 卻不願接受別人的幫助 一心想着零存整取 以後找別人幫個大忙 但其實接受別人的幫助 有時甚至能加深彼此的感情 對於別人的幫忙 我們要報以善意 比如出國帶份小禮物 對轉發文章的朋友表達感謝 對有價值建議的同事發個小紅包表達心意 懂得感恩 信守承諾 任何人都不是理所應當爲你付出 要學會感恩 用寬容的心對待身邊的人 同時人無信不立 一個人要記住自己說過的每一句話 並努力去做好 不辜負別人的信任和承諾 這是做人的基本準則 也是建立良好人際關係的關鍵 保持聯繫 持續付出 人脈關係如同植物 需要不斷澆灌和呵護才能茁壯成長 要保持定期聯繫 分享彼此的生活工作近況 可以組織或參加聚會 增進感情 當你能夠幫到越來越多厲害的人時 你的人脈就會越來越廣 質量也會越來越高 這種持續的付出和提供價值 雖然回報可能不會立竿見影 但你會有很多的收穫和成長 這就是人們常說的吃虧是福 本質上就是提供價值而不求回報 是建立人際關係的基礎 五 避免無效社交的陷阱 在人脈積累的路上有很多坑需要我們避開 摒棄學生思維 擁抱職人思維 學生思維可能覺得不需要經營人脈 但在職場上這是必須的 職場人脈的核心是利益交換 不要過分追求數量 要注重質量 認識的人多不等於人脈廣 人脈不是比你認識多少人 而是有多少人想認識你 放棄無用的社交 提升自己 當你還沒有足夠強大 足夠優秀的時候 別花太多時間去應酬 你應該多學習 多做事 把精力放在應該做的事情上 將特長髮揮到極致 自然就會實現社交價值 你的可交換系數越大 找你社交的人就越多 切勿佔便宜和純粹利己 如果你總是想從別人那裏佔便宜或者純粹利己 這種損人不利己的行爲不會長久 最終只會消耗人脈 傷了關係 做個積極正向的人 積極的態度能夠感染他人 吸引有能力正能量的朋友 能給別人帶來積極影響的人最有交往價值 要保持正能量 用積極樂觀的心態去接近別人 感動別人 同時也要學會鼓勵人 誰都喜歡跟嘴甜心善的人搞好關係 管理好情緒 避免主觀異斷 職場新人容易感情用事 對事不對人 過於情緒化最容易得罪人 同時不要輕易對同事形成偏見 主觀異斷是影響建立良好人際關係的消極因素 學會求同存異 每個人都是不同的個體 最好的關係是存在一點求同存異 不要奢望對方和你有一致的習慣 這其實是一種嚴重的學生思維 六 人脈的附加價值不僅僅是財富 除了物質 財富 資源和機會 人脈還有你可能忽略的附加價值 它能成爲一種強大的推力 激勵你前進 曾伯藩對榮宏說過 淳服 我知道你有難處 老夫活了50多歲 經事不少 知天下事有所激有所逼 而成者居其半 困難之處正可看作是激勵和逼迫 很多人一生的分野就在於生活在一幫拖着你前進的人當中 還是生活在一幫抱住不讓你動的人當中 人脈它不僅僅是讓你賺錢的工具 它還是一種強大的動力 一種讓你不斷成長 突破自我的激勵 它能讓你在惰性和拖延症面前有所激 有所逼 最終成就一番事業 所以啊 朋友們 真正有效的人脈不是你微信裏躺着多少人 而是你身上有多少價值 以及你如何有智慧的去釋放和交換這些價值 年輕的時候 個人往往沒有相對成熟的人脈 但你會有朋友 同學 同事等各個交際圈子 這正是積累人脈的好時機 從此刻開始 學會整理你的人脈存摺 不斷提升自己的核心價值 主動且真誠的與人交往 懂得付出和感恩 並且巧妙的運營和維護你的關係 這樣 你的人脈才能像滾雪球一樣越滾越大 越滾越實在 最終讓你受益一生 好了 我們今天關於人脈的話題就聊到這裏 希望能給你一些新的啓發和思考 如果你覺得內容有幫助 請點贊 投幣 一鍵三連 讓更多人看到 關注半畝野草 野草向陽 我們向上 下期再見