三年超越马斯克成为世界首富，国内的企业家有多敢说？

讓今天兩萬人希望三年以後 最比二十萬人 我們能夠實現 一萬億的小目標 我們一起努力 祝願 美帝能夠成爲人類歷史上最偉大的企業 祝願 國際宇宙號早日成爲世界首富 大家好歡迎來聽柳武財經 最近兩天 國內朋友圈基本都被一句話刷屏 三年後做到20萬員工 這不是某個劇本里的臺詞 而是一家叫追密科技的CEO餘浩 在公司年會上的一番豪言壯語 言論一出立即被不斷放大轉發點贊 好像中國科技界 出了什麼了不得的大事件 當有朋友轉發過來時 柳武只有兩個反應 第一馬斯克終於碰到對手了 第二追密是誰 一追密是幹嘛的 柳武只是個搬磚的 不瞭解高科技行業不算丟人 所以趕緊去查了一下 追密這家公司成立於2015年 主營業務是家用智能清潔電器 主要包括手持無線吸塵器 掃脫一體機器人等家居清潔產品 據說在國內市場銷量比較可觀 與科沃斯石頭科技等構成競爭格局 不過這裏有兩個關鍵的事實需要明確 一主營業務並非高科技 也非高壁壘賽道 家用清潔電器屬於消費電子加輕製造 範疇 它的核心價值來自 供應鏈效率 渠道能力品牌影響和成本控制 而非革命性技術底層突破行業壁壘 這和GPT級別的AI大模型 自動駕駛與航天科技等高壁壘領域 根本不在一個維度 二追密的市場規模遠低於外界想象 雖然追密具體的財務數據不得而知 畢竟不是上市公司 不過根據市場公開數據 還是可以推斷一下 當前在同領域內 國內市場頭部玩家科沃斯市佔率 約30% 石頭科技約20%至25% 追密市場份額大約在10%至15%區間 按照行業規模測算 追密的年度營收 合理推測應該在150至200億元左右 這和餘浩口中 2025年營收400億元的目標 多少差了點意思 即使按200億元營收計算 距離1萬億目標還差 嗯也不算多9900億吧 二不符合商業邏輯的目標推演 餘浩被刷屏的三大目標是 三年後公司規模20萬人 三年後公司營收1萬億 自己成爲世界首富 劉武當然趕不上人家大老闆的段位 所以看完這三個 kpi 血壓明顯高了 從個人的外行角度看 這是已經脫離了 我們這個616宇宙維度內的商業邏輯 咱們假設追密現在年營收200億元 三年之後要做1萬億營收 那每年的增速需要達到3300億元 年增速約3300% 換句話說 第一年增長3300% 第二年再增長3300% 第三年再增長3300% 就當下這個環境 這個增長率 別說是合法行業違法的也沒戲啊 你要能做到這個 哥倫比亞和墨西哥肯定會有人聯繫你的 大哥早認識你誰還犯罪啊 即使在互聯網廣告和直播帶貨爆發期 也沒有企業靠單一業務 在三年裏連續保持四位數的增長 而且這還沒有算入 邊際成本的上升 市場飽和的約束 渠道邊界的衝突 海外擴張的制度風險 全球經濟週期與消費疲弱 劉武不能說人家吹牛 只能說是神話 跟摩西揮手分開紅海的效果是一樣 這在商業邏輯裏稱爲指數級增長 在高級數下無解 換句話講 不管目標看起來有多宏大 按照線性數學推算 它是完全不可能實現的 有人可能會問 於浩既然是清華畢業 智商當然不差 不可能知道自己做不到 那爲什麼還要這麼講呢 這背後顯然並非是一時興起的口誤 而是經過深思熟慮的 一種非常具有中國特色的商業敘事 和資本投機的需求 第一是講給投資人聽 當一個 ceo 在年會現場 社交媒體或對外採訪時 都開始講同一套極端宏大的願景 那在投資人聽起來 就不在乎他能否做到而在於 這是一個有未來的故事 對於很多投資機構來說 故事本身比商業模式更重要 因爲賣故事比賣產品簡單 投資者不用做進調 可以直接在內部激勵 lp 可以用故事包裝下一輪融資 而且很多一線和二線 vc 有一個共識 不能錯過下一個 a i 舉身產業革命的賽道 這就是典型的經典 f o m o 及 fear of missing out 害怕錯過的邏輯 投資人不是評估項目是否能賺錢 而是害怕錯過一個 誰都有可能是獨角獸的賽道 於是全行業的估值被提前拉高 而不是商業模式被真正驗證 第二他是講給員工聽 追密內部現在的員工規模約2萬人 現在號稱三年目標是擴大到20萬人 對於一個員工來說 總有一天我們能成爲傳奇企業 我們不是爲生存而工作 我們受僱於一個 未來將改變世界的團隊 這樣的故事比穩中殆盡的目標 更能激勵市情 企業願意鼓吹他 是因爲內部動員成本低於實際措施成本 外部賣概念 內部賣信念 反正是畫餅所幸就大一點 第三說給消費市場聽 通過高頻曝光上春晚登綜藝登熱搜 追密和餘皓 塑造起一個更加偉岸的公共形象 這不是吸塵器公司 這是新時代中國科技力量 這等同於做企業 ip 而不是產品 ip 這在營銷學裏有一個詞叫 人格化品牌轉移 中國的商業企業 非常喜歡把品牌綁在創始人身上 老闆及 ip 的觀念由來已久 馬雲雷軍 劉強東任正非 董明珠乃至早年萬科的王石等等 都是如此 大家都在做一個人設輸出 用這個人設吸引關注和信任 問題是 當企業和企業家高度綁定時 一旦企業家說錯話 整個品牌就失去避風港 雷軍在去年下半年開始 完美人設突然崩塌 直接把小米的股價帶崩 就是最新的案例 而這種反噬 遠比業務本身的虧損影響要大得多 說到這 就必須聊一個很實質性的問題 追密這家公司到底營收能力怎麼樣 按照公開資料顯示 追密的主營業務是清潔電器的銷售 這是一個非常成熟 低壁壘且競爭激烈的行業 行業頭部品牌科沃斯與石頭科技 市值大約在幾十億美金級別 兩家公司合計營收不到400億 追密不是上市公司 只能按照市場份額推測 保守估計營收約150至200億元 這是一個典型中等規模民企 並不是科技巨頭體量 行業成熟就意味着競爭激烈 產品毛利率較低 獲客成本 渠道促銷成本都會比較高 而清潔電器不是sos或雲服務 它是相當典型的 製造家渠道加價格競爭的行業 在這種行業裏 高增長很難持續 高壁壘很難形成 高利潤更難留住 即使追密是真正跑在市場前端的公司 它的增長率也不可能是指數級的 這種前提下 如果要開拓新業務 短期想要盈利是非常困難的 所謂生態鏈擴展的說法只是僞命題 餘浩在年會上說公司業務要擴大到 手機汽車無人機甚至航空航天 聽上去真是十分美好 邏輯聽着也很酷 但從行業邏輯上看 它帶有兩個核心問題 第一它不是核心競爭力延伸 所謂生態鏈擴展 如果不是圍繞現有 佔有率更高的技術底座擴展 而是轉向完全不同的產業 比如手機和汽車 都是高度成熟和飽和的行業 進入成本極高 這種跨界不是生態鏈擴展 而是重資產陷阱 第二它不是基於真實需求而提出 任何產業擴展 都需要先回答一個問題 誰會爲這個產品付錢 如果這是一個市場需求 那麼必須是用戶行爲發生了真實變化 如果沒有這個變化 擴展就是資本敘事的延伸 而不是商業模型的延伸 而追密提出的這些跨界佈局 目前沒有任何一條 是真正基於市場驗證的 它更像是哪個故事好聽 就往哪個方向講 至於結果管它呢 如今 DI大模型已經成爲全球科技企業 爭相追逐甚至Owing的唯一選項 到處可見巨身 智能體這種詞彙 不聊個機器人 似乎都不好意思跟人打招呼 泡沫正在肉眼可見的越來越大 而這個泡沫也並非中國獨有 全球範圍都是如此 美國同樣有大量資本在賭機器人賽道 但有一個關鍵區別 在美國市場 真正能產生訂單的是真實需求 汽車製造 半導體生產 倉儲物流高度標準化生產線等 這些場景有一個共同特點 需求量巨大 重複性強衡量標準明確 而在中國追密所在的家用領域 單個用戶需求不重複 產品更替週期長 消費驅動利弱 增量市場有限 投資和估值往往要靠預期增長撐起 而不是實際現金流 投資人在看什麼呢 他們在看的是市場蓄勢熱度 下一輪融資和自己安全退出的可能 而不是真實的市場訂單 能持續盈利的模型 抗週期的商業邏輯 用這兩年 中國資本界特別願意忽悠人的一句話 來說就是 要做時間的朋友 但顯然至少國內的資本市場 是沒這個耐心的 現在的追密 只靠 ceo 的三句空談就被很多媒體 很多人認爲 這是一箇中國製造新勢力科技企業的代表 但這明顯是個完全無法邏輯自洽 難以自圓其說的美好願望 無論夢想如何構架 始終還是得迴歸現實 他的主營業務 仍是清潔電器這類傳統制造 他的市場規模不到單個敗的十分之一 他的跨界語境沒有市場驗證 他的營收和利潤與目標相差幾個數量級 最關鍵的是 一個做家電領域的中等公司 能三年內把二百億做成一萬億嗎 至少留五個人覺得不可能 這不合商業邏輯 也不符合社會邏輯 只是大家的確更喜歡聽這種 勵志的口號和願景 畢竟在張一鳴和黃崢之後 國內已經很久沒有新的商業傳奇了 但傳奇都是要靠結果反推的 任何英雄在成爲英雄之前 都無法提前給自己下個定義 當年的劉邦不能追覓的餘皓也不能 嗯以上