[中配]洛克菲勒：世界首位億萬富翁的傳奇與爭議

曾經何時提到約翰·迪·洛克菲勒的名字,人人都會感到畏懼。 他不僅是世界首位億萬富翁,也是歷史上最富有的人之一。 他的企業標準是由通過殘酷打壓競爭對手,控制多個行業,賄賂政府,以求臣服,以及把商業視爲戰爭,從而成爲世界上最強大的壟斷。 由於他無情的商業手段和祕密交易,洛克菲勒結下了許多敵人。 他的職業生涯充滿了與安德魯·卡內基等人的激烈競爭,甚至還與美國總統展開過激烈的鬥爭。 但在成爲石油行業巨頭之前,洛克菲勒還是社會底層。 他的故事是少數幾例中之一,展現瞭如何從貧困的深淵爬升到財富和權力的巔峯。 洛克菲勒的故事有時令人振奮,有時又令人毛骨悚然,這是一個貪婪與野心完全失控時所發生的事情的例子。 那麼讓我帶你回到1839年,那時年輕的約翰·迪·洛克菲勒出生在貧困中。 1839年,約翰·迪·洛克菲勒是一個貧農家庭中出生的第一個孩子,家裏沒有多餘的現金。 在他那個不足一千人的小鎮上,最神祕的人物無疑是約翰的父親,大家都叫他魔鬼比爾。 比爾幾乎做了任何其他事情,而不是幫忙家裏的農場,他是運動員,賦予師,獵人,催眠師,甚至還是動物訓練師。 有一次,他在比賽中贏得了一隻熊,把他當做寵物養並教他表演把戲。 比爾做這一點,做那一點,但什麼都沒做到多少。 比爾還常常在深夜突然離開小鎮,留下約翰和他的兄弟姐妹自己艱難度日數週甚至數月,之後竟會乘坐華麗的馬車出現,並給約翰和他的兄弟姐妹送來玩具和禮物。 這讓約翰感到困惑,因爲他的家住在一座破舊的老房子裏,穿着破爛的衣服,每晚都飢寒交迫。 他們過着悲慘的生活,偶爾在父親回來時享受片刻奢華,而這背後的原因是比爾過着一種祕密的雙重生活,作爲一名騙子。 每當他消失時,比爾就把自己的名字從威廉·洛克菲勒改成威廉·萊文斯頓博士四處遊走,向病人和絕望的人們出售毫無用處的草藥療法和藥水。 因爲比爾通常在外面進行詐騙,約翰的母親請約翰幫助幹農活,他在耕田時給他灌輸一種強烈的宗教信仰和責任感。 對於一個不到十歲的男孩來說,平衡學業和農活非常辛苦,但這教會了他紀律和勤奮的價值。 約翰爲能幫助家人而感到驕傲,實際上他甚至開始想出其他賺錢的方法,比如約翰曾經跟着一隻野火雞進了樹林,偷走了它的蛋並把小火雞養大。 當它們長成火雞時,約翰賣掉了一些賺得不錯的利潤,留下其餘的,以便獲取更多的蛋並重復這個過程。 儘管年紀尚輕,約翰現在每週都能貢獻幾美元,對家庭的財務狀況產生了顯著影響,看起來洛克菲勒一家終於可能過上體面而穩定的生活。 然而,當約翰十歲時,他的父親比爾被指控性侵一名年輕女性,儘管沒有證據證明,但洛克菲勒家族仍然面臨宮中的恥辱,因此他們被迫收拾行李尋找新家。 你會認爲在這次事件之後,比爾會收斂自己的陰謀和不忠,專注於修復與家人的關係,但相反,他卻做了完全相反的事。 在使用他假身份威廉·萊文斯頓博士的同時,比爾在一個沒人認出他的不同州娶了另一個女人。 當然他對此守口如瓶,約翰的母親和另一個女人都不知道他有兩個妻子,但效果顯而易見,比爾幾乎總是不在身邊。 於是,洛克菲勒一家從一個城鎮搬到另一個城鎮,約翰作爲家庭的非正式負責人承擔了更多的責任。 在上學的同時,他不斷尋找賺錢的方法,管理家庭的財務,甚至開始發放小額貸款。 最終,洛克菲勒家族在俄亥俄州克里夫蘭找到了一個好家,然而如今約翰已經16歲,快要完成學業,他開始思考自己人生的下一階段會是什麼。 約翰想上大學,但此時他已經有四個兄弟姐妹,另外還有一個即將出生。 由於約翰的父親因爲有了祕密的另一個妻子而比以前更常缺席,約翰的母親更多地依賴約翰來幫助支付他們的食品住房和教育費用。 這意味着上大學的事無從談起,約翰必須立刻開始工作,因此就在他畢業前的兩個月,約翰輟學並開始在克里夫蘭尋找工作。 他在追求大目標,因此他列出了城市中所有最大的鐵路銀行和批發商的名單。 然而,每當約翰出現在面試時,當人們得知他只有16歲時都會當面嘲笑他。 約翰一次又一次地遭到拒絕,但縱使再多的羞辱也無法阻止他。 經過六個漫長的星期,他終於在一家需要會計幫助的小公司獲得了面試機會。 當他們看到約翰出色的書法時,決定給他一個機會,讓他立刻開始工作,甚至沒有提到他能賺多少錢。 約翰欣喜若狂,之後的餘生裏他將9月26日慶祝爲一個他稱之爲工作日的個人假期,對他而言這比他的生日還要重要。 儘管這不是一個規模龐大的業務,約翰的第一份工作卻教會了他如何與供應商打交道,支付賬單,並第一次看到了一個真正商業運作的內部細節。 有一天,他的老闆帶着一張4000美元的支票進來了,並把它放進了保險箱。 約翰知道保險箱的密碼,所以當他的老闆不在時,他打開了保險箱,只爲能親手拿到那張鈔票,被他所代表的金額所吸引。 約翰夢想着有一天能和他的老闆一樣賺很多錢,因此每天早上上班之前,他開始對自己重複,我一定會變得富有。 1855年最後一天,約翰的老闆給了他50美元的工資。 這意味着他每天只掙了一點多於50美分,雖然不算多,但由於他做得非常好,Boss把他的年薪提高到了300美元,相當於今天的約1000美元。 這一次,嘉心給了約翰他深切渴望的東西——獨立於父親。現在,在母親的幫助下,他終於能夠給家人帶來期待已久的穩定生活。 在他職業生涯的早期,約翰親自將大約10%的薪水捐給各種慈善事業。 但經過兩年的努力工作,經濟衰退使生意放緩,其中一位創始人離開了公司,他的所有責任都落到了約翰身上,他成爲了公司的首席會計師。 然而約翰知道經濟衰退導致公司收入急劇下降,他懷疑公司很快可能會完全關閉。 然而約翰並不擔心,他在這份工作中兩年的經驗讓他充滿了信心,因此約翰已經在計劃他最大的舉措—— 約翰D·洛克菲勒準備開始自己的公司。 在他第一份工作期間,約翰與莫里斯·克拉克交了朋友,後者是一位28歲的化學家和他住在同一條街上。 儘管約翰此時只有18歲,但他在克里夫蘭的部積園中建立了良好的聲譽。 有一天,莫里斯告訴他自己打算開一家農產品生意並建議他們合作。 他們攢了一些錢後成立了克拉克和洛克菲勒公司,開始買賣穀物,魚,豆類,肉類和其他食品。 起初很艱難,約翰和莫里斯常常硬在路上尋找客戶而勁疲力盡,但擁有自己的生意讓他們感到無比自豪。 儘管他起初有些害羞和安靜,但約翰卻是一個能幹的推銷員,因爲他非常成熟,大家都叫他洛克菲勒先生。 行業內的老人們很容易信任他,克拉克與洛克菲勒的客戶名單迅速增長。 事實上,他們最大的問題是缺乏擴大業務和處理更多客戶所需的資金。 但約翰和莫里斯找到了一個聰明的方法來解決這個問題。 如果他們想尋求5000美元的貸款,他們會在克里夫蘭到處宣傳他們的公司,希望投資1萬美元給人留下他們有很多現金的印象。 這個簡單的竅門讓銀行更願意借錢給他們。 他們獲得的額外貸款使他們在美國內戰爆發時處於有利地位,因爲生意變得更加興隆。 作爲一名虔誠的盡信會教徒,約翰非常反對奴隸制,因此他希望北方聯盟贏得戰爭。 然而約翰仍然需要養活他的六口之家,如果他停止工作,他們就沒有任何收入了。 因此約翰選擇支付300美元僱傭替代者,而不是自己參軍,甚至還爲其他幾名聯邦士兵提供裝備。 戰爭極大促進了北方各州的經濟,克里夫蘭成爲聯邦的重要戰略地點。 當地食品價格大幅上漲,因此約翰的農產品生意幾乎一夜之間翻了四番。 在1862年,約翰和莫里斯賺取了1.7萬美元,相當於今天的50多萬美元。 對於一個23歲的人來說不錯,但一個可以進一步擴大他財富的機會很快出現在約翰的面前。 你看,在電力出現之前,人們晚上是用油燈點燃屋子的。 通常這油是來自金汁,但尋找和捕獵金魚既昂貴又困難,遺憾的是,一些金魚已經被獵殺到瀕臨滅絕的地步。 然而,在1859年,賓夕法尼亞州有人發現,通過使用一種稱爲油井家的高木結構,可以通過直接鑽入地下來提取大量原油。 以這種方式開採原油成本低,而且相對簡單,利潤迅速到來,由於許多人因石油熱而致富,原油被稱爲黑金。 就在那個時候,約翰認識了塞米爾·安德魯斯,一個年輕人,他正在尋找投資者,在克里夫蘭建立一家原油煉油廠,而克里夫蘭距離賓夕法尼亞的油區僅一天的車程。 安德魯斯相較於大多數競爭對手有着巨大的優勢,他發現,如果將硫酸施加到原油上,他基本上可以淨化原油,並將其轉化爲煤油,燃燒時,煤油比原油更持久且更明亮。 這個過程很簡單,但祕密被發現他的少數人嚴格保守。 由於約翰和莫里斯的農產品生意非常成功,他們有了豐裕的資金,他們認爲多元化經營是明智之舉,於是他們借給安德魯斯4000美元用於建立他的煉油廠。 但起初,他們將此視爲一個副業,約翰和莫里斯繼續經營他們的農產品生意,讓安德魯斯自己處理煉油廠,搭建過程非常簡單,因爲煤油優於原油,所以開始瘋狂銷售。 約翰再也無法忽視這些數字了,僅僅一年內,石油精煉廠就成爲了業務中最盈利的部分,約翰和莫里斯決定大膽行動,他們放棄了之前的生意,全力投入石油行業。 然而,他們最初的熱情遭遇了巨大的挑戰,石油供應總是處於不可預測的狀態,此時石油只在賓夕法尼亞的一個小區域被發現,因此許多人認爲它最終會枯竭。 每當有人開採出巨大的油田,周圍便會迅速形成一個由石油工人組成的小鎮,他們會將最後一滴油都榨取出來,隨後這個小鎮又會像出現時一樣迅速消失,因此曾經出現過石油供應過剩的時期,價格甚至會跌到0.10美元。 但另一方面,如果看起來石油快用完了,那麼價格會突然飆升到14美元,因此趁油市動盪簡直是輕描淡寫。 爲了稍微減輕影響,約翰決定不參與採礦石油,而只專注於煉油。 但對約翰和莫里斯來說,情況仍然非常緊張,當石油容易找到時,他們的利潤並沒有價格低時那麼高,而當油井見底時,他們擔心最後一滴油終於被找到,眼看就要沒有東西可賣了。 這種不確定性讓莫里斯難以承受,1865年他同意將自己在商業中的股份賣給約翰,這是他職業生涯的轉折點。 雖然內心寸寸發怯,但表面冷靜,約翰還是同意以72500美元的價格買下莫里斯在公司的股份,莫里斯選擇退出,而約翰則決心加大投入,毫無猶豫地全力以赴進入看似冒險的石油行業。 然而約翰每天要奉他註定會富有的信念,似乎正在迅速變爲現實,因爲就在交易達成之際,賓夕法尼亞油區發現了一個巨大的石油田,終於消除了他對石油會枯竭的任何疑慮。 當然,市場仍然非常競爭激烈,因此如果約翰真的想要變得富有,他就必須毫不留情地擊垮競爭對手。 在買下業務夥伴的股份前一年,約翰娶了一位與他有相同宗教信仰的女人。 儘管他現在賺了很多錢,約翰還是在克里夫蘭買了一套普通的房子,開始組建家庭。 因此當他的家庭生活井然有序,北方經濟在聯邦軍營的內戰後蓬勃發展,一切都爲約翰建立他的帝國做好了準備。 在他的合作伙伴離開後,約翰將公司重新命名爲標準石油,並着手建立第二家煉油廠,開始向歐洲出口煤油。 約翰對石油行業能讓他變得富有充滿信心,但很快他意識到自己需要一些幫助。 於是約翰找了一個新夥伴來幫助他管理公司,這個人名叫亨利·弗拉格勒,兩人非常相似。 和約翰一樣,亨利對賺一點錢並不感興趣,他想要建立一個帝國。 這就是爲什麼約翰向他談起自己對標準石油的雄心壯志時,亨利非常支持,他在宗教信仰、紀律和決心方面也與約翰不相上下,實際上也許他們唯一的區別在於亨利在做生意時更加無情。 亨利對待商業的態度與對待戰爭的方式相同,獲勝的唯一方法就是徹底擊垮你的敵人,因此約翰也採納了這個哲學。 你看,石油精煉行業的競爭迅速變得如同戰爭。 現在其他人發現提煉過程實際上是多麼簡單,洛克菲勒的產品不再獨特,市場上新品牌的煤油層出不窮。 於是約翰和亨利開始密謀決定建立戰略聯盟,既能提高標準石油的利潤又能同時打擊競爭對手。 一個例子是約翰祕密與鐵路公司勾結,獲得比所有競爭對手更優惠的運輸成本。 當時石油通過一個龐大的火車網絡從一個地方運輸到另一個地方,這個網絡主要由三家鐵路公司主導,紐約中央鐵路,伊利鐵路以及當時美國最強大的公司賓夕法尼亞鐵路。 由於他們的路線佈局,紐約中央鐵路和伊利鐵路運送石油到克里夫蘭的煉油廠是有利的,但對賓夕法尼亞鐵路來說,直接將石油運送到紐約市或費城更有利潤。 所以,賓夕法尼亞鐵路宣稱克里夫蘭將作爲一個煉油中心被徹底抹去,他們完全撤出了這座城市。 在得知最大的鐵路公司將離開城市後,克里夫蘭的許多煉油廠也相繼離開。 這對在克里夫蘭進行了大量投資的紐約中央鐵路和伊利鐵路來說是場災難,他們現在正在失去客戶。 因此約翰沒有選擇加入驚慌失措的人群離開克里夫蘭, 而是看到伊利鐵路和紐約中央鐵路急需生意,決定利用他們的絕望爲自己謀取利益。 爲了確保通過他們的運輸網絡穩定的石油供應,約翰與伊利鐵路協商達成一項協議,標準石油將享受鐵路官方運費的75%折扣。 作爲交換,約翰與紐約中央鐵路達成了一項協議,每天訂購60車批的精煉油,每桶運輸費爲1.65美元,而官方費率爲2.40美元。 因此,通過兩條鐵路,約翰如今獲得了極爲有利的運費,儘管鐵路公司對於接受這些更低的價格感到不情願,但保證的穩定運輸對他們來說是難以抗拒的。 事實上,由於這些鐵路公司從運輸各種貨物轉向專注於石油,他們能夠簡化運營,從而提高利潤,所以這對每個人來說都是雙贏。 除了賓夕法尼亞鐵路和標準石油的競爭對手之外,由於這筆交易,克里夫蘭成爲了全國最大的煉油中心, 而賓夕法尼亞鐵路公司已經放棄了這座城市,使得他們在恢復當地業務時處於極大的不利地位。 當然,約翰與鐵路公司談判達成的折扣,也就是鐵路回扣,對標準石油的競爭對手而言是個祕密,因此其他所有油企都必須支付全價才能在同一列火車上運輸他們的石油。 問題是,約翰確實知道自己的成本現在低於所有競爭對手,因此他能夠引發一場價格戰爭。 約翰會降低他的石油價格,以便他的競爭對手也不得不這樣做,才能在市場上保持競爭力。 但由於約翰知道他的競爭對手在運輸石油上花費更高,成本更高,即使他們的石油售價相同,約翰仍然能賺取更多的利潤,他知道他的競爭對手無法生存,於是約翰不斷降低價格,最終價格低得一些競爭對手破產。 一旦他們破產,標準石油的競爭將大大減少,約翰就可以再次提高價格,比最初還要收得更多,這非常殘酷,但效果極其顯著。 現在約翰知道這些鐵路回扣在道德上是可疑的,他們給予大企業極大的優待,而小企業卻被忽視,然而過了十幾年後,纔會通過任何反壟斷法來防止這種壟斷行爲。 所以從法律上來說,約翰並沒有做錯任何事,因此在此期間,這種以戰爭般的策略打擊競爭對手的方式開始獲得回報,標準石油獲得了鉅額利潤。 然而有一個主要問題,大量的石油過剩意味着油價降到了每桶2.40美元,而且隨着在賓夕法尼亞州發現更多的油田,似乎油價還會繼續下跌,剩下的競爭對手勉強維持着。 但約翰開始擔心他個人的成功可能會被整個石油行業的全面崩潰所掩蓋。約翰相信,如果他們面臨的是一個系統性的問題,就需要找到一個系統性的解決方案。約翰的解決方案就是組織一個前所未見的、更加強大的壟斷。 到1872年,約翰和亨利毫不留情地擴張標準石油,但油價又下降了25%。他們知道如果不盡快採取行動,整個行業可能會崩潰,他們也會隨之遭殃。於是約翰決定與賓夕法尼亞鐵路的總裁湯姆·斯科特合作。 約翰與斯科特在約翰與另外兩家主要鐵路達成協議後成爲了對手,但現在斯科特卻開始聯絡,企圖達成一個更加雄心勃勃且無情的祕密協議。 斯科特提議在最大的鐵路公司與一小部分最大的煉油商之間建立祕密聯盟,因此標準石油與賓夕法尼亞鐵路、紐約中央鐵路和伊利鐵路共同組成了一個聯盟,一個不起眼的名字南方改進公司,簡稱SIC。 交易的內容是約翰將所有的石油獨家通過這些鐵路運輸以換取運輸成本的50%祕密返利,但約翰並不滿足於僅僅爲自己獲取好處,他設計的協議對競爭對手來說是毀滅性的。 例如當任何不在他們祕密聯盟中的人通過這些鐵路運輸煤油時,標準石油也會從他們的運輸成本中獲得50%的返利,這些被稱爲缺點。 這意味着標準石油的競爭對手不僅要在同樣的鐵路上支付更高的運輸費用,而且其中一部分錢將直接流入洛克菲勒的口袋。 更重要的是,鐵路公司甚至會祕密提供約翰關於競爭對手貨運的詳細信息,他會了解競爭對手生意的每一個細節,因此他可以通過以較低的價格銷售煤油來削弱他們的競爭。 任何在這個祕密聯盟之外的人都沒有勁,對任何被排除在俱樂部之外的人來說,這簡直就是死刑,最糟的是他們甚至不知道。 然而,儘管洛克菲勒的許多批評者稱這一安排是無恥的權力攫取,但對於約翰而言,他確實相信這是拯救石油行業的最佳方式,因爲在如此多競爭對手的情況下,他們的產品越來越接近於免費贈送,因爲市場上可供應的石油過剩。 他相信消滅這些小型煉油廠會對整個石油行業有利,但無論如何,這都無關緊要,因爲關於鐵路和煉油商卡特爾的傳聞很快就開始傳播。 當人們在報紙上看到全國三個最重要的鐵路的費用在一頁之間翻了一番時,他們清楚地知道該責怪誰,賓夕法尼亞鐵路的湯姆·斯科特和標準石油的約翰·狄洛克菲勒。 隨着關於聯盟的謠言不斷傳播,成千上萬的人走上街頭進行抗議,以暴力、破壞和縱火威脅標準石油公司和賓夕法尼亞鐵路。 抗議者劫持了標準公司的貨物並撒出了他們的油,還將賓夕法尼亞的鐵軌從地上撕扯了下來,但SIC的最後一擊發生在有礦工進行了反擊,抵制了SIC。 沒有原油供應,約翰的煉油廠就毫無用處,因此在成立兩個月後,SIC就解散了。 這是一個令人羞辱的事件,給約翰帶來了很多負面的關注,但約翰並沒有受影響,他乾脆決定如果通過陰暗的交易無法控制石油行業,那他就公然出手,用強權征服這個行業。 約翰希望儘可能多地將煉油廠納入標準石油公司,令他驚訝的是,SIC的失敗實際上在行業中帶來了一個重要的變化。 儘管SIC聯盟的後果非常公開,但仍然有關於祕密鐵路和煉油廠卡特爾的切切私語,許多人偏執地認爲大鐵路和大煉油廠之間一定存在某種祕密交易。 儘管並不存在,這些謠言卻傳播到了各處,石油經鏈尚害怕如果標準石油與鐵路公司之間仍有祕密交易,他們將被打壓,而約翰決定利用這一威脅爲自己謀取利益。 在六週的時間裏,現在被稱爲克利夫蘭大屠殺,約翰成功地恐嚇了克利夫蘭26家石油煉製公司中22家,以遠低於他們實際價值的價格迫使他們出售。 儘管SIC沒有繼續進行,但它產生的恐懼迫使許多經鏈商陷入恐慌,紛紛將公司廉價賣給約翰。 而且,由於許多其他煉油商本來就在虧損,約翰會向他們展示自己公司的財務情況,讓他們看到標準石油的表現有多好,並向他們證明他能夠堅持下去,戰勝所有人。 對於大多數煉油廠來說,繼續一場註定失敗的鬥爭和選擇兌現的,選擇顯而易見。 每當有人出讓時,約翰只給他們兩個選擇,他們要麼簽署一份嚴厲的合同,禁止他們再次進入這個行業,要麼加入標準石油公司。 由於大多數競爭對手選擇加入標準石油,約翰得到了行業中最聰明的人才爲他工作,所有那些曾經獨立經營公司的人現在都被納入了標準石油的庇護之下,組成了一家巨大企業。 此外,當新的煉油廠歸入標準石油的所有權時,他們用最新的煉油技術對其進行了改造,從而大幅降低了成本。 到1873年中,約翰已控制一個壯大的帝國,擁有越來越多高效的煉油廠,總共每年可以運輸超過100萬個桶的煤油,他現在在克里夫蘭的煉油廠中壟斷了市場。 然而,在1873年9月18日,歷史學家稱之爲黑色星期四的那一天,一系列銀行倒閉,使美國經濟陷入了持續6年的全國性衰退,首次油價下跌並不是因爲供應過剩,而是由於需求的完全缺失,標準石油在克里夫蘭僅運營他們6座主要煉油廠中的2座。 而在黑色星期四一年後,單個石油桶的交易價格低至48美分,甚至還低於相同數量水的成本。 因此,從礦工到鐵路和煉油商,人人都對自己看似不可避免的命運,破產感到畏懼。 但多虧了標準石油對財務的細緻管理與銀行的良好信用以及現代化的煉油廠,約翰成爲全國少數還能盈利的煉油商之一。 和往常一樣,約翰將每一次危機都視爲機會,他聞到了水中的血腥味。 此時約翰已在克利夫蘭佔據主導地位,這裏是全國主要的煉油中心之一。 但他知道嚴峻的經濟形勢是全國性的問題,因此其他煉油中心如匹茲堡、費城和紐約的精煉廠都在艱難掙扎。 因此約翰決定這是收購儘可能多公司的最佳時機。 於是約翰發起了一場全國範圍的收購活動,每當有人不願意出售時,約翰會採取間接的方式施壓使他們屈服。 例如他會購買所有可用的煉油機械和桶,使得競爭對手連油都無法生產或包裝。 如果他們三套設法生產出任何石油,他會把所有鐵路預定幾個月,讓他們根本無法運輸到任何地方。 約翰另一個殘酷的商業手段就是施壓鐵路公司,提高其他煉油商的運輸價格,迫使他們很快面臨破產。 由於他詳細記錄了所有競爭對手的運輸情況,他會等到他們面臨破產時,然後以微薄的價格收購他們的業務,聲稱要拯救他們的生意。 最終,標準石油想要收購的每一個人,要麼被併入不斷壯大的巨頭,要麼在其壓力下被擊垮。 當經濟開始復甦時,標準石油已經控制了匹茲堡一半以上的煉油能力,擁有費城最大的煉油廠,並在紐約也佔據了主導地位。 爲了進一步控制行業,約翰建立了一套管道網絡,將原油輸送到煉油廠,並在大城市中抽出成品油。 這些管道意味着標準石油在運輸石油時對鐵路的依賴降低,從而進一步降低了單位成本。 標準石油的管道像觸手一樣,覆蓋着美國東部沿海,從而獲得了恰如其分的綽號——章魚。 儘管仍然只有30多歲,約翰·蒂洛克·費勒已成爲石油精煉業的公認之王,也是全國最富有的人之一。 然而到現在爲止,已經有太多人成爲了標準石油掠奪性商業行爲的受害者。 當時美國最大的報紙甚至稱這家公司爲 由史以來對一個國家施加的最殘酷、無恥、無情和貪婪的壟斷。 約翰的敵人名單正越來越長,形勢危險。 對於鐵路公司來說,石油產業是一個巨大的商業來源, 因爲礦工需要將石油從油井運送到煉油廠,而煉油廠則需要將其運送到大城市。 然而,當標準石油開始在美國東海岸鋪設龐大的管道網絡時, 鐵路公司面臨的事實是,他們最重要的客戶之一正在創建精英團伙。 因此,賓夕法尼亞鐵路的老闆湯姆·斯科特決定自己鋪設管道, 但他也做了一件他知道約翰不會喜歡的事, 他開始建立自己的煉油廠。 現在斯科特與約翰正面競爭,因此約翰將其解讀爲宣戰。 他決定對美國最強大的公司發起全面攻擊。 首先,約翰取消了與賓夕法尼亞鐵路的所有業務, 並將所有的石油轉向其他鐵路。 然後約翰降低了標準石油沒有的價格, 這意味着競爭對手也不得不跟着降價,從而減少了他們的利潤空間, 並降低了對賓夕法尼亞鐵路的運輸訂單。 最後,約翰說服紐約中央鐵路和埃裏鐵路 大幅降低所有人的運費, 以確保賓夕法尼亞鐵路失去更多的生意。 這些策略絕對有效。 爲了與這一切競爭, 賓夕法尼亞鐵路不得不實實在在地付錢給煉油廠讓他們運輸石油, 斯科特還不得不裁員數百名員工, 並將留任員工的薪水降低20%。 但約翰的攻擊不僅影響了賓夕法尼亞鐵路, 另一家大型鐵路公司BYO也不得不進行類似的裁員和降薪, 因此約翰對賓夕法尼亞鐵路的攻擊 無意中導致了美國曆史上最暴力的罷工之一。 在騷亂中數十人遇難, 僅在匹茲堡,賓夕法尼亞鐵路就損失了500輛貨車、 120臺機車和27座建築, 這些都是在抗議者縱火後被燒燬的。 連約翰也開始對眼前的混亂感到擔憂。 沒過多久,曾被認爲不可戰勝的龐然大物 賓夕法尼亞鐵路輸給了標準石油, 而湯姆·斯科特已經做好了投降的準備。 斯科特身處絕境, 而約翰的商業夥伴亨利將生意視爲戰爭, 認爲這是徹底擊垮斯科特的機會。 但約翰有了更好的主意, 隨即開始與鐵路公司協調一項巨大的交易。 約翰同意通過向他們保證47%的標準油運輸量 來幫助賓夕法尼亞鐵路生存。 紐約中央鐵路、伊犁鐵路和BYO鐵路 獲得了其餘的部分。 作爲穩定貨物來源的交換, 約翰要求在賓夕法尼亞鐵路的官方運費上 獲得一筆非常高額的祕密折扣。 他還要求獲取對手貨物運輸的更詳細信息, 並且希望每通過一條鐵路的每一桶油 都能獲得20美分。 這與之前提議的祕密聯盟有很多相似之處。 這一次,約翰掌握了權力的平衡, 基本上可以要求他想要的, 鐵路公司幾乎沒有選擇。 因此,這筆交易實際上讓約翰成爲了 美國最有權勢的人之一。 約翰基本上現在擁有了鐵路, 他實際上控制着石油行業, 並對每一個競爭對手都有着透視的洞察力。 他完全控制了克里夫蘭、匹茲堡和費城, 而紐約只有少數散落的煉油廠不是他的。 標準石油如今控制了整個石油精鏈行業 大約90%的份額。 然而對於約翰的對手湯姆·斯科特來說, 儘管約翰在技術上與他的公司達成了協議, 賓夕法尼亞鐵路卻再也沒有恢復過來, 而斯科特本人也從他的羞辱性失敗中未能復甦。 僅僅一年後,斯科特中風,隨後不久便去世了。 有趣的是,許多年前, 湯姆·斯科特曾是年輕的安德魯·卡內基的導師, 而卡內基在鋼鐵行業的地位 等於約翰在石油行業的地位。 卡內基把他心愛的導師的去世歸咎於約翰, 因此,卡內基和洛克菲勒之間的競爭關係誕生了。 石油之王對鋼鐵之王。 隨着時間的推移, 這兩位工業巨頭之間的競爭將不斷加劇, 但目前爲止,兩人都決心超越對方, 成爲更富有的人。 在這一切中, 約翰正逐漸成爲一個臭名昭著的公衆人物。 與賓夕法尼亞鐵路的鬥爭, 與卡內基的競爭, 以及他鉅額的財富和權力, 使約翰從俄亥俄州克利夫蘭一個神祕的石油商人, 變成了如今美國報紙上最具爭議的人物之一。 然而,儘管約翰擁有財富,名聲和權力, 他並沒有像許多同齡人那樣沉溺於奢華的生活方式。 當約翰搬到紐約時, 他利用空閒時間陪伴孩子們, 而不是尋求富有銀行家或名人的陪伴。 他很少購買昂貴的衣物或奢侈品。 約翰在紐約的新辦公室中 無聲地操控着他的傀儡軍團。 他憑藉對石油精煉行業90%的主導地位而富裕起來, 看起來他現在可以安心坐享他們的勞動成果, 但實際上正好相反。 儘管他已實現了絕對的主導地位, 但行業的狀態正在迅速變化。 幾年前,托馬斯·艾迪生申請了一個能發出強烈白光 並持續100小時的燈泡專利。 他正在推動用電力而非石油來照亮整個國家。 然後在1885年, 北俄亥俄州發現了一個巨大的原油儲備。 這兩件事情意味着許多標準石油公司的高管開始慌了, 擔心大規模的石油過剩 會使行業回到石油每桶十每分的時代。 但當他的公司陷入恐慌時,約翰卻依然冷靜。 到現在爲止, 他已經成爲將混亂局勢轉化爲機會的高手, 而這正是他一直在等待的危機。 但在我們談到這個之前, 先來聊聊一個機會。 因爲有人說注意力就是新的石油。 那些懂得如何傳達信息並建立受衆的人, 正是目前在商業中佔據主導地位的。 而這正是今天的贊助商Skool能幫助你的地方。 Skool是一個你可以創建自己的社區 或發現新社區的平臺。 擁有自己的社區意味着你會有一群成員, 他們每天與之互動自然會關注你的信息。 在Skool上, 你可以在幾分鐘內創建自己的社區, 並按照你的想法進行自定義。 你的成員可以免費加入, 或通過支付會員費加入。 通過Skool內置的排行榜和遊戲化功能, 你可以共享課程, 活動聚集人們, 並讓你的成員保持高度參與。 所以如果你想要一個與受衆互動的地方, Skool是個完美的選擇。 如果你想查看一個新社區, 以找到和你一樣的人, 這也很簡單。 Skool是發現社區, 或創建自己社區的理想方式。 直到此時, 標準石油一直專注於石油精煉。 約翰一直在追求橫向整合, 收購其他從事同樣業務的煉油公司。 但約翰知道, 在俄亥俄州發現石油將改變石油行業, 他想確保他的公司能夠從俄亥俄的信用田中獲利。 因此, 這正是他開始進行激進的垂直整合計劃所需要的藉口, 標準石油將參與供應鏈的每一個環節。 約翰實際上想要剔除任何中間環節, 自己控制整個石油產業, 從油井到煉油廠, 再到運輸, 儲存和分銷。 因此, 約翰在業務的每一個環節加倍投入, 使標準石油轉變爲自己的供應商, 運輸商, 生產商和零售商。 標準石油現有的運營擁有堅實的工業基礎, 使其在約翰弄清如何從俄亥俄的信用田中獲利的同時, 確保持續盈利。 他開始在該地區購買土地, 建造數百個臭油機進行鑽探, 並鋪設新管道來運輸石油。 然而很快就明確了, 俄亥俄州的石油存在一個明顯的問題, 即使經過精煉, 它仍然散發着難聞的氣味, 人們稱之爲臭油油, 因此沒人想買, 價格低至每桶15美分。 幾乎所有其他人都立即放棄了銷售臭油的嘗試, 但約翰卻聘請了一組化學家研究那種臭油, 不到一年, 他們就找到了一種去除油中 造成難聞氣味的流的方法。 此時,標準石油公司是唯一銷售這種 新型更便宜油品的公司, 這讓約翰在幾年後 油田在俄克拉荷馬州、德克薩斯州、 堪薩斯州和加利福尼亞州大量湧現時 獲得了巨大的領先優勢。 現在顯而易見, 美國正坐擁一片石油海洋, 而最有能力充分利用這一點的公司 就是標準石油。 就在這個時候, 汽車開始逐漸取代馬車, 而對約翰來說, 幸運的是, 提煉原油的過程會產生一種 關鍵的廢副產品——汽油。 隨着富有的消費者接觸汽車, 標準石油找到了一種 將它們通常丟棄的材料 轉變爲及時額外利潤的理由。 這意味着即使在1893年 美國再次陷入經濟危機, 600家銀行關閉, 約翰依然在最艱難的經濟環境中繁榮昌盛。 隨着約翰的財富不斷增長, 他在標準石油公司的日常運營中 逐漸退居幕後, 開始更多地考慮在其他地方投資。 對於一個在商業上如此能幹的約翰, 你會想他可能也是一個不錯的投資者, 但如果你看看約翰當時的個人投資, 你會發現大多數投資都在虧損。 約翰知道, 如果他想保住到目前爲止 積累的世代財富, 他需要理順自己的投資, 於是他僱用了一位名叫弗雷德裏克·蓋茨的 經理派牧師來幫助自己。 現在我們無法知道約翰在僱用一位 前身賦來管理他的財富時在想什麼。 但多年後, 當約翰被問到他見過的 最偉大的商人是誰時, 他指向了弗雷德裏克。 毫無疑問, 弗雷德裏克通過一系列戰略投資 幫助約翰的財富更進一步。 就在這個時候, 約翰的兒子約翰小卒業餘大學。 約翰覺得讓小約翰向弗雷德裏克學習 是個好主意。 弗雷德裏克教導小約翰如何投資, 如何談判。 就在此時, 約翰告訴他們開始在其他行業 進行大規模投資, 比如收購鐵路公司。 這在後面會派上用場。 但這些投資中最關鍵的 是位於明尼蘇達的一條長土地, 稱爲梅薩比山脈。 在這一地區發現了一條 長達120英里, 品質最高的鐵礦Bane。 它可能是北美最大的鐵礦。 現在鐵是生產另一種 重要材料鋼的主要成分。 於是當鋼鐵之王安德魯·卡內基 聽到這個消息時, 他擔心約翰打算在鋼鐵行業與他競爭。 事實上,約翰早已計劃這麼做了。 到目前爲止, 洛克菲勒和卡內基的競爭 其實只是關於誰更富有。 但現在, 他們在卡內基的領地 展開了公開的戰鬥。 約翰不再滿足於駐在石油行業, 他現在要進軍鋼鐵行業了。 約翰告訴弗雷德裏克和小約翰 在梅薩比山脈開始礦山作業, 從而削弱了卡內基的競爭力。 隨着他們的採礦業務不斷發展, 關於約翰計劃進一步滲透卡內基的市場, 並建立一家大型鋼鐵廠的傳聞開始傳播。 而在卡內基這邊, 他在鋼鐵行業有數十年的先發優勢, 這讓他對於約翰擁有了相當大的槓桿。 但他也面臨兩個大問題。 首先,約翰擁有的鐵源 比卡內基的更加豐富且質量更高。 其次,卡內基犯了一個錯誤, 他假設鐵會一直便宜且容易找到, 因此在過去幾年他沒有對鐵礦進行任何投資。 他的盲目信仰隨着時間的推移被證明是錯誤的, 現在他所需的最重要礦物的供應也快要耗盡了。 於是,爲了拯救他的生意, 卡內基找上約翰、弗雷德裏克和小約翰洽談交易, 在談判結束時,雙方達成了一項協議。 卡內基同意每年從約翰的礦場購買至少60萬噸礦石, 並通過約翰的鐵路獨家運輸所有這些礦石, 以及另外60萬噸來自他自己礦場的礦石。 作爲交換,卡內基將從約翰那裏獲得一筆祕密回扣, 以補償他爲鐵路帶來的大量業務。 這正是約翰習慣於與鐵路公司就石油運輸 達成的那種互利的祕密協議。 但現在給卡內基提供祕密回扣的正是他。 爲了達成協議, 卡內基同意永遠不在美薩比山脈周圍購買土地, 而約翰則同意永遠不建鋼鐵廠。 這個合作對兩位男士都是雙贏, 因此看來他們願意忽視彼此的分歧, 只要能讓他們都獲得巨大的利潤。 當然,同時也傷害了他們兩個的競爭對手。 這兩位前競爭對手之間的協議很快成爲頭條新聞, 引發了華爾街的瘋狂。 投資者希望通過投資約翰的鐵礦和卡內基的鋼鐵廠支付, 因爲現在兩者合作而非競爭, 看起來都勢不可擋。 然而有一個人比僅僅分別投資他們兩家公司更有想象力, 而那個人就是JP摩根。 JP摩根意識到 如果他能將約翰的投資與卡內基的業務統一在一個名稱下, 他就能創造出一個比卡內基鋼鐵更有利可圖, 甚至比標準石油更大的鋼鐵壟斷。 JP摩根稱其爲美國鋼鐵公司。 如果一切順利, 他可能會成爲歷史上最有價值的公司。 因此JP摩根找到了約翰, 但讓他驚訝的是 約翰卻說摩根應該與他27歲的兒子約翰 小約翰談談。 JP摩根的心裏卻要面對一個新手。 這個27歲的人究竟能知道多少呢? 但是當JP摩根見到小約翰, 直接了當地問他你的價格是多少。 小約翰並沒有被華爾街最富有的銀行家嚇倒, 他冷靜地回應道 小約翰堅持認爲 JP摩根必須爲馬薩比地區定價, 這意味着小約翰在談判中掌握了所有的權利。 摩根感到如此驚訝, 以至於不得不走出辦公室重新考慮他的策略。 最終,他提出了他的報價。 爲獲得對馬薩比礦區及其現有財礦業務的全部所有權, JP摩根總共提供了 8,850萬美元的美國鋼鐵股票, 摺合今天約31億美元。 後來,摩根購買了卡內金, 並將其整合進美國鋼鐵公司, 成爲世界上第一家市值超過10億美元的公司。 但要記住,約翰現在擁有那家公司的一大部分, 而他的美國鋼鐵股票很快增值到超過2億美元。 此外,由於汽車產業的蓬勃發展和對汽油的需求, 標準石油正在發展成比以往更加強大的壟斷。 更不用說多虧了弗雷德領克, 約翰的投資現在也理順了。 憑藉這一切的結合, 他現在遍佈多個行業, 而約翰終於準備完全退出商界。 然而約翰從未公開宣佈退休, 這個關鍵的錯誤讓公衆仍然將他與標準石油緊密聯繫在一起, 這很快將對他造成困擾, 因爲約翰即將捲入他職業生涯中最公開的醜聞。 儘管他現在已經退休, 約翰仍然擁有標準石油大約30%的股份, 由於汽車產業的巨大增長, 他在退休後反而比工作時更富有。 然而由於他們殘酷的商業行爲, 標準石油公司的公衆形象如此負面, 以至於美國總統西奧多·羅斯福將其視爲在他掌權過程中的完美目標。 這並不是他第一次嘗試, 此前羅斯福通過了一項法案, 懲罰鐵路回扣, 但這並不足以激起公衆的熱情, 而他的第一任總統任期即將結束。 因此,羅斯福察覺到公衆對約翰和標準石油的看法, 迅速從單純的不喜歡轉變爲強烈的仇恨, 這在很大程度上要歸功於一位名叫艾達·塔貝爾的記者。 你看,塔貝爾的父親是早期被約翰無情商業手段破產的石油經鏈商之一, 他父親的商業夥伴在他們的財富被約翰摧毀後甚至自殺了。 現在,塔貝爾每月發表的文章深入講述了那家公司 不出所料,他對他的話並沒有說太多好聽的話。 塔貝爾成功突破了約翰的祕密壁壘, 因此曾經神祕地標準石油的黑暗歷史現在驚險無遺。 而約翰則成爲了其中的主角。 他與鐵路公司之間的祕密交易, 他的威脅手段,他們賄賂的政客, 一切都被徹底揭露, 整個美國公衆都爭相瞭解這個故事。 這系列報道甚至揭露了約翰父親的詐騙歷史,性侵指控, 最終還發現了他的第二段婚姻, 這對約翰和他的家庭造成了沉重的情感負擔。 不用說,約翰從未對塔爾貝爾所寫的任何內容做出回應, 因此在他公開譴責他時,他的公衆形象受到了污染。 他的沉默只進一步激怒了公衆, 因此在短短几年內,約翰從美國精英中 最爲低調和神祕的人之一, 變成了國家腐敗與貪婪的化身。 現在,公衆非常希望約翰和標準石油爲他們的罪行付出代價。 因此,當羅斯福總統接近他首次總統任期的結束時, 他看到了一個機會, 可以利用公衆情緒把標準石油作爲他的敵人。 在他的總統競選中,羅斯福承諾打擊壟斷, 因此當他贏得連任時, 就是兌現這個承諾, 向洛克菲勒的帝國開戰的時候了。 他對標準石油進行了全面調查, 而現在腐敗政客們總是忽視的反壟斷法終於得到了充分的發揮。 羅斯福宣佈, 政府將以美國政府的全部力量對標準石油進行歷史性的全面起訴。 標準公司被指控壟斷石油行業, 掠奪新定價, 與鐵路公司談判回扣, 公司間諜活動, 以及祕密擁有競爭對手的股份。 除了在各州進行21起訴訟外, 聯邦政府還對標準公司提起了當時歷史上最大的訴訟。 有超過1000個展品, 444位作證的證人以及超過12000頁的有力證據, 證明標準石油確實是一個壟斷企業。 這場訴訟規模龐大, 延續了羅斯福總統任期之後的很多年, 但他擊敗標準石油的雄心終究會得到滿足。 對標準石油公司全面壟斷的證據出現在對其利潤的審查中, 因爲他們控制了美國87%的石油精鏈, 某些地方甚至達到了100%, 標準石油充分利用了他們的壟斷地位, 以高價銷售煤油, 從中獲取離譜的利潤。 此外,除了被確認是壟斷外, 證據還證明標準公司系統性地賄賂了數百名政治家, 並明知故犯地違反了多項反壟斷法。 1911年5月15日, 作爲對他們所被指控罪行的判決, 聯邦政府下令解散標準石油, 並將其子公司重新組織爲獨立且不關聯的公司。 經過41年, 約翰的帝國終於遭遇致命打擊,正在被分拆。 當然,你會認爲解散像標準石油這樣規模的帝國 對約翰來說是個失敗的局面。 他的許多敵人如愛達·塔貝爾和羅斯福總統 肯定認爲這一事件值得慶祝。 但他們沒想到的是, 洛克菲勒石油公司的解散 將是約翰職業生涯中最賺錢的事件。 你看,從外表上看, 標準石油好像是因爲解散而遭受了毀滅。 實際上,這對公司來說是一個相當便捷的解體時機, 因爲整個行業正發生許多重要的變化。 隨着德克薩斯州和加利福尼亞州等地發現更多油田, 獨立煉油商在新市場上逐漸站穩腳跟, 速度遠快於標準石油的吸納能力。 中東和俄羅斯現在看起來 也成爲了他們首個值得關注的國際競爭對手。 而在判決前的一年,汽油銷量已經超過了煤油, 因此整個行業的重心正在發生變化。 由於約翰仍然擁有標準石油大約四分之一的股份, 當他被分拆成34個不同的公司時, 並且在他們被公開交易後, 投資者幾乎使他的股票價值增加了三倍, 於是約翰變得更加富有。 到1911年底,也就是標準石油被解散的那一年, 約翰距離成爲世界首位億萬富翁已經很近了。 安德魯卡內基在爭奪全球首富的鬥爭中 已經被遠遠拋在了後面。 但現在約翰已經獲得瞭如此不可思議的財富, 只有一個問題留了下來, 他打算用這些錢做什麼? 但在進入下一個章節之前, 如果你在線上銷售任何東西, 你會想了解今天的贊助商ShipStation。 ShipStation軟件讓電子商務變得更簡單, 幫助你節省時間和金錢。 首先,ShipStation可以與你在線銷售的所有平臺無縫對接, 包括亞馬遜、ETSC、eBay、Shopify等衆多平臺。 它讓你在一個簡單的儀表盤中管理所有訂單。 其次,ShipStation讓你輕鬆自動化發貨任務。 它們擁有強大的自動化和報表功能, 使得業務擴展變得更加輕鬆。 第三,當你使用ShipStation時, 你可以獲得來自USPS、UPS、DHL和Global Post的行業領先運費。 而且我們說的是最高可達84%的折扣。 超過13萬家公司已經在使用ShipStation發展他們的電子商務業務。 如果你使用我的鏈接,你可以免費試用, 完全沒有風險。 開始,真的很快。 使用ShipStation,爲你的商業在假日季節的成功做好準備。 今天訪問ShipStation.com/.magnate 註冊免費60天試用。 約翰是世界上最富有的人 如今他退役了,老公司的也已經解散 他決定把餘生奉獻給慈善事業 儘管此時他已經超過70歲 但約翰的責任感 使他在慈善工作上依然充滿活力 就像他在商業中一樣 約翰一生都告訴人們 他是上帝派到地球的士兵 賦予他金錢是爲了造福人類 約翰確實希望對世界產生影響 公平地說 自從約翰拿到第一份工資以來 他就把自己賺的至少10%的錢 捐贈給了各種組織 即使他的鉅額捐款 被公開指責爲單純提升形象的手段 約翰仍然繼續以匿名方式 捐出大量資金 然而約翰希望將他的慈善事業 打造成一臺運轉良好的機制 以延續他的遺產 所以在1913年 他與負責管理他個人投資的兩個人 弗雷德裏克·蓋茨和他的兒子約翰 小洛克菲勒成立了洛克菲勒基金會 到現在爲止 未來他將親自捐出總計5.4億美元 此外 弗雷德裏克和小約翰通過基金會 又捐贈了5.37億美元 而小約翰還個人額外捐贈了 他從父親那裏繼承的5.4億美元財富 在其超過100年的歷史中 洛克菲勒基金會總共捐出了 無數億美金 至今仍在繼續捐款 計算總金額 並根據通貨膨脹進行調整是複雜的 但可以肯定地說 這個金額絕對在數百億之上 使得約翰繼承歷史上最慷慨的慈善價值鏈 洛克菲勒基金會在創立之初 集中於兩個主要問題 醫學和教育 毫無疑問 他對社會做出了有意義的貢獻 在醫學方面 約翰對實驗室和醫學研究機構的捐款 促進了一個科學創新的時代 拯救了數十萬人 免受墜蟲病 瘧疾和腦膜炎等疾病的侵害 在教育方面 約翰的資金幫助拯救了美國南部免於赤貧 並在全球建立了數百所學校 包括世界上兩所最富盛名的研究機構 今天洛克菲勒基金會爲更多的事業 做出了更大的貢獻 這一切始於一個16歲的小夥子 他不得不投身於商業 以幫助養活他的家庭 然而 這無疑引發了一個有趣的道德辯論 我們究竟應該如何看待洛克菲勒 顯然約翰的遺產有兩個方面 正如他的傳記作者所說 他的問題在於他的優點與缺點同樣極端 簡直就像有兩個完全不同的約翰 D洛克菲勒 毫無疑問 他有慈善和盡責的一面 但也有腐敗 無情和殘忍的一面 兩面都是真實的 但無論你對約翰D洛克菲勒有什麼看法 事實是 他是歷史上最吸引人的商人之一 也許這就是約翰在97歲去世後 他那個同名的兒子所說的原因 但如果你覺得洛克菲勒的故事很有爭議 那就等着看看安德魯卡雷基所捲入的醜聞吧 只需點擊屏幕上的縮略圖 我馬上就在那裏見你 乾杯