2025小紅書還有紅利麼？想入局要做對什麼？

到哪裏可以去做一個生意 動不動就做一兩個億 然後賺幾百萬幾千萬 2025年我們還存在一種 QoS現在還是一個 我認爲還在紅利器的產品 與其把營銷預算投給這些QoSQL 不如把這些錢 轉化成內部的一些激勵 一些績效發放給員工 今天我們和服務過6000多個品牌的 頂級操盤手Cici一起聊一聊 哈嘍大家好 今天給大家請來我的好朋友 美少女新英雄Cici 跟大家打個招呼吧 大家好 我是卓爾束科的創始人 晨晨Cici 其實小紅書這個平臺 這兩年受到的關注也越來越多 然後我知道Cici在這個平臺 也深耕了非常多年的生意 它最近有個很大的節點 就是小紅書換slogan了 它原來的slogan叫 你的生活指南 它最近變成了 你的生活興趣社區 那你覺得接下來一年 打法上它會有什麼一些新的變化 我覺得換了slogan之後 每個品牌去做自己的內容的時候 就要圍繞着一些興趣點去展開 一個人他生命力是很重要的 我不知道大家最近 有沒有在小紅書上看到一個廣告 就是一個被子 但是在這個素材裏面 它體現了一個小角 就是一個小baby的小角 這個被子有一點滑落的感覺 那麼這就是一個很典型的人感 營銷的體現 通過這樣的一個視覺的場景 然後激起了無限的 媽媽對寶寶的關愛的想象 於是就形成了大量的傳播 所以這件事情就是一個 非常符合小紅書調性 和非常符合人感的一個案例 回到每個品牌當中 我們就要去想象 我們的這個產品 怎麼能通過 把人的代入感給代入 人的代入感不要說有情感的 就是冷冰冰的敘述 或者說告訴 是沒有人感興趣的 而只有那種代入的場景感 才能真正的激發 那些想買的慾望 或者想購買的慾望 對你說那個廣告 我剛纔也看過 我覺得它還很打動我的一點 大概那句話叫 幫寶寶蓋被子 爲什麼一定是媽媽的責任 就是這個就讓我想到 當時那個空殼一面 也是類似的 就是我做好媽媽 我也可以不需要 花很多時間來做飯 我也可以給孩子 帶來很好的蠶食 所以我覺得其實這個 都很打動當代的一些女性 所以我覺得在小紅書上做營銷 是不是所謂的這個人感 它要更加的真實 更加的還原生活場景 更加的抓住情緒的本身 對對對是的 唯有小紅書這個媒體 它是真正的把營銷放大了 它是真正的 目前可以講好品牌故事的 一個平臺 所以這是爲什麼 很多人現在都非常注重 小紅書的營銷 其實你剛纔有聊到 今年的重點策略 對每個品牌 包括創作者本身 都是更往人感的方向去走 那有沒有一些新興的賽道 就是你觀察下來 今年增長特別快 客單價比較便宜的同窗品牌 近一兩年 中國出現了很多那種 戶外的同窗品牌 客單價也比較便宜 比方說100塊錢以內 或者200元以內的 這樣客單價比較便宜的 同窗品牌 這個其實還挺反認知的 因爲大家知道服飾 是個非常競爭激烈 很紅海賽道 而且這兩年出生率是 挺高下滑的 小孩的服飾 戶外的服飾 它就要賣得好 背後的原因是什麼 近兩年生育率肯定是下降了 但是再回到 比方說15 16 17 其實中國的生育還是OK的 以前更多的是 所有母嬰賽道在搶 0到3歲的幼童 後面變成了6到12歲 這樣的一個算是幼童的市場 其實這個是有把用戶 往LTV的方向去拉的一個感覺 第二個就是 大家現在看到的一些 FH的珠寶 以及水晶的這種品牌 我看到了很多 我都在搶貨書上買的 比方說現在很多水晶就是 打彩 或者是金木石和土平衡 其實這些都帶來的 並不是完全的年輕人選須 它只是給到心理上的慰藉 然後第三個我覺得 其實在一些生活服務領域 我們大量的服務了 像杭州的一些餐飲連鎖店 我們幫助他拍攝好他的菜品 然後上傳 他每天也可以多 一兩千元的到店的消費 這也是我們很真實感受到的 比如說在搶貨書上做生意 你必須得每年投個幾百萬幾千萬 其實你投個十幾二十萬 也是可以獲得你相應賽道 想擁有的客群 然後你也是可以被放大的 其實我這個感覺也是比較深刻 我們這次其實去到大會現場 也有看到很多品牌 它其實做線上營銷 拉動很多線下的到店 這一塊有沒有一些 更具體的打法案例 可以跟我們分享一下的 現在怎麼樣去做內容營銷 可以更好的線上線下 一起做點動 我覺得現在大家都很火的 這個3K 就是KOL KOC和KOS 因爲其實KOL KOC這個概念 已經不新奇了 KOS現在還是一個 我認爲還在紅利期的產品 之前在服務的一個case 就是一個很大的 線上線下的連鎖的企業 它就是通過它的幾萬名員工 在小紅書上有它的KOS賬號 批量的系統化的 管理它的KOS的產品 怎麼發佈內容 怎麼做好審覈 怎麼給它進來投流 然後讓它員工發佈的好內容 被放大 帶來了很多線上線下的成交 不管你是有幾百名員工 還是有幾十名員工 其實我覺得這個動作都是可以做的 因爲我們的員工 一定是最瞭解我們產品的 他每天都在接觸我們的產品 所以他就是最有動力 把我們這個產品功能放大的 所以我覺得這個事情是一個 未來我認爲兩個三年 小紅書一個巨大的機會 所以說與其把這個營銷預算 投給這些KOC KL 不如把這些錢 轉化成內部的一些激勵 一些績效發放給員工 所以我感覺現在是一個 全民營銷時代 也是一個全員工的營銷時代 那你看過那麼多品類的機會 你覺得2025年 咱們鏡頭面前很多小夥伴 你想創業 你想在小服裝上賺到錢 還有哪些細分賽道 會有好機會呢 首先我認爲在中國的這個市場 乃至全球市場 已經很難有個所謂的空白市場 我進去了發現一個寶藏 爆了我覺得很難 所以我們現在要做的事情 是在一個大賽道里面 找到一些細分的機會 比方說我還是認爲服裝賽道 會是一個非常好的賽道 因爲消費者的品味和習慣 和興趣會發生改變 包括我們這些年很火的 內衣其實也是一個很傳統的賽道 現在內衣已經全部都迭代了 大家都是說粉底液內衣 就無痕 然後無痕內衣 無痕內褲 其實它是一個很大的標品賽道 但卻有很多新物種的品牌長出來 它更多的時候 是要從小紅書的社區找到靈感 找到用戶的興趣點 跟用戶去共創 去洞察這個市場上 或這個世界上 那些沒有被感知到的需求 去做一個想的產品 其實大家都會說 現在是不是流量越來越貴了 是沒有任何生意的機會了 但我覺得機會永遠都在 生意永遠都在 只不過說我們看到的是 更加細緻的需求 更加人性化的需求 這個其實是生意的本質 而在這個過程中 洞察力會成爲人和人 鞋和鞋之間拉開距離的關鍵 我們都希望鏡頭那邊的小夥伴們 能夠在這一年收穫更好的生意 在這片土壤上 種出自己的好生意