品牌那些事兒 一個沒有屏幕的黑帶子，憑什麼估值36億美金

一個屏幕都沒有的手環 估值居然飆到36億美金 還讓C羅,James,Tiger Woods 這些頂尖運動員 都搶着給他當投資人 而且他做的還不是一錘子買賣 每年年尾都要上千 換根錶帶再收個幾百 就這樣 這家叫OOP的公司 今年的收入 獲超過5億美金 還收穫了一批死忠粉 如今左手iWatch右手OOP 成了硅谷經營圈的標配 我身邊一些愛運動的年輕創業者 也幾乎是人手一根 這個看起來這麼普通的黑袋子 究竟有什麼魔力 讓那批已經有了iWatch的人 還要追着買 這個答案 還得從創始人Will Emmett 大學經理開始說起 作爲當年哈佛碧球隊的隊長 他的訓練時發現 隊友們經常因爲訓練過度而受傷 但市面上的運動設備 只會記錄你做了什麼 卻不會告訴你 接下來該怎麼練 基於這個市場動點 2012年 他和兩位校友 共同創立了OOP 相對於市面上 花裏胡哨功能堆砌的智能手環 OOP可以說是把減法 做到了極致 沒屏幕 減科重 零干擾 把所有的核心資源 都砸向了三個生理指標 睡眠 複覈 和恢復率 每天都會有一個分數給你 讓你精準瞭解 自己的身體情況 並且根據這些數據 決定今天該怎麼訓練 因爲數據記錄本身沒有意義嘛 能指導行爲的反饋 纔有意義 恢復率只有30% 那咱們今天就優着點 恢復率有95% 那咱們今天就放開練 當這些生理數據 被持續長期的追蹤 那麼它就會指向一個 所有人都關心的話題 想象一下 你今年已經40歲了 但OOP一直告訴你 你的生理年齡只有35歲 你會多有成就感 那這個時候 手環的價值就發生了質變 它不再是一個 監測運動狀態的工具 而是把衰老這件 原本模糊 不可感知的事情 變成了一個可以被追蹤 被幹預的過程 每一個決策 都會直接關聯到長期目標 活得更久 活得更年輕 這也是爲什麼 它看起來什麼都沒有 卻始終待在那些 最在乎時間的人手上 而且從2018年起 OOP做了一個瘋狂的決定 硬件不要錢 但你每年得交 199到359美金的會員費 才能解鎖全部功能 把商業模式的重心 從賣產品轉向了賣服務 這背後是對於數據監測 和產品力的極致執行 別人家的傳感設備 是靜止狀態幾分鐘採集一次 OOP的傳感器 能做到全天候 每秒100次的採集 短期測量只能告訴你 最近發生了什麼 而連續幾個月 幾年的數據積累 才能回答 你是否在持續變好 這正是OOP的核心競爭力 其實這個道理也很簡單 你成年的數據越多 OOP的算法越精準 健康指導結果越貼合你 你越不願意放棄訂閱 這也是爲什麼 OOP的訂閱用戶數 能遠高於行業的平均水平 畢竟硬件更多是一錘子買賣 軟件的復購和毛利率 那才叫高 喬布斯早在2007年就說過 蘋果的本質是一家軟件公司 只不過是裝到硬件上 賣出去而已 可見其眼光的淺沾性 最後 我們再來聊聊OOP最聰明的一招 讓代言人直接成爲合夥人 傳統品牌怎麼做營銷嘛 花幾百萬上千萬請個代言人 開幾支TVC 然後在各大平臺投放 但OOP呢 直接拉C羅 詹姆斯 杜蘭特 這些頂級運動員入股 代言人拿錢辦事 合同到期就拜拜 但投資人是不一樣的 他們是真金白銀投進去 品牌做得好 他們的身家自然跟着漲 所以他們會次發性的 在各個場合爲OOP打廣告 2024年歐洲盃 C羅在點球大戰中 佩戴了OOP的手環 在和OOP第一時間發佈的 C羅的心率數據 在主罰第一輪點球時 C羅的心率不到100次每分鐘 這條內容在社交媒體上瞬間刷屏 你想想 這得花多少廣告費 才能買到這樣的曝光 但人家OOP一分錢沒花 因爲C羅本來就是投資人 自然時刻要爲自家產品打廣告 這纔是真正的利益共同體 不是我花錢請你代言 而是我們一起把品牌做大 而且在運動行業 幾乎所有的高端品牌的打法 都是從頂尖運動員 向大衆消費者輻射的 你想想看 城市的氣候 根本用不上頂尖衝鋒衣 你還是會忍不住想買凱樂石 上海的冬天 最冷也就到零度了吧 但你還是怕冷 想買Kynagoose 說明性能過剩從來都不是問題 當你看到C羅GEMS 都在紛紛用OOP的時候 消費者自然就會有消費衝動 當然了 這個時代任何產品的成功 肯定都是因爲採中了行業趨勢 AI加健康 一定會引來巨大的爆發 Longevity這個概念 也一定會成爲未來的主流趨勢 但屏幕面前的你 會願意花幾百美金 買這樣一個連屏幕都沒有的手環嗎 過去一年 你又爲自己的健康 投入了哪些大錢呢 我是Judy 一位Z時代商業觀察家 持續帶你探索有趣有料的商業世界 那我們下期再見啦