《大企業家》金拱門的故事從這裏開始 #勵志 #創業 #麥當佬 #麥當勞

5滴番茄醬,5滴芥末醬,2片酸黃瓜,最後加上鮮嫩多汁的牛肉餅,僅需30秒,一份美味的麥當勞牛肉堡就做好了。 前來取餐的男人卻有些難以置信。 雷蒙第一次見到如此神速的出餐,他將信將疑地將食物取走,然後隨意找了個座位坐下。 可是面對這些新穎的食物時,他卻不知該從何下口,直到他看到旁邊的小孩正在大口地吃著美味的漢堡,他才照葫蘆畫瓢地咬上一口。 殊不知這將會讓他從瀕臨破產的邊緣,一躍成為稱霸全球的快餐業首富。 一位清潔工來到雷蒙身邊詢問漢堡的味道,雷蒙大方地稱讚這是此生吃過最好的食物,並且驚嘆他們的出餐速度。 因為在1954年的美國出餐速度最快也要半個小時,而歷史上第一家麥當勞的誕生,就完全顛覆了美國的餐飲傳統。 清潔工在聽到雷蒙的稱讚後,他高興地表示自己就是麥當勞的老闆。 隨後他邀請雷蒙到廚房內部參觀,當雷蒙走進餐廳後,立馬就被眼前的一幕驚呆了,這流水線一般的出餐流程,完全顛覆了美國的餐飲傳統。 麥克告訴他這個流程被稱為快速系統,嗅到商機的雷蒙腦海中冒出了一個大膽的想法,他一定要得到這家快餐店的特許經營權,於是他回到家便告訴妻子他發現了一個商機。 雷蒙很看好這種快速出餐的模式,在未來一定能成為餐飲業的主流方向,他希望妻子能拿出共同財產支持他投資,卻沒想到被妻子拒絕。 妻子怒斥雷蒙曾經投資過很多沒用的產品,有杯子、摺疊器以及奶昔攪拌機等等,但雷蒙向客戶介紹這些產品時都會被掃地出門。 他跟著雷蒙創業了十幾年,差點導致一家人吃不上飯,因此他的妻子聽到他又要搞投資才會極力反對。 得不到妻子支持的雷蒙並沒有輕易放棄,他來到銀行想要申請創業貸款,可銀行經理卻一眼就認出了他。 這位銀行經理知道雷蒙創業失敗的經歷,因此不願冒著風險給他批准貸款,雷蒙只好來到另一家銀行,卻遇到了同樣尷尬的事情。 雷蒙知道當對方問出這個問題時,就意味著他將再次面臨失敗,走投無路的雷蒙找到了銀行裏負責抵押的工作人員,將他和妻子唯一的房子抵押掉,才換來了一筆足以創業的資金。 雷蒙再次來到了麥當勞,他繼續遊說麥當勞兄弟開放特許經營權,可是對方卻直接拒絕了雷蒙,因為他們也曾嘗試過開設分店,但因為品控太差,導致麥當勞的口碑嚴重下滑,他們不敢再輕易開設分店。 這讓雷蒙有些無奈,他房子都抵押出去了卻拿不下經營權,這時他發現了牆上的照片,閃耀的金色拱門讓麥當勞光彩奪目。 雷蒙詢問後得知這張照片雖只是個概念,但卻是麥當勞兄弟的美好願景,雷蒙立馬有了一個完美的想法,他告訴麥當勞兄弟,每個教堂的頂上都會有十字架,代表著裏面每個人的體面和健康,而之後的每一家麥當勞都會有金色拱門,代表著每個幸福的家庭以及和諧的社區。 雷蒙給麥當勞賦予了文化屬性,麥當勞兄弟也被雷蒙的這番話打動,他們同意給雷蒙開放特許經營權,但任何對於麥當勞的改動都需要經過他們的批准。 接下來雷蒙購買了一處地皮,開始設計圖紙建造商鋪,他計劃在麥當勞裏增加一個地下室和一個爐子,這在中西部的餐廳裏屬於標配,但迪克卻直接駁回了他的請求。 因為這與麥當勞現有的標準不同,他一氣之下掛了迪克的電話,之後他又想與可口可樂達成合作,這會降低麥當勞的經營成本,卻沒想到再次被迪克駁回。 對方認為這會讓麥當勞成為絕對的商業孕育,與麥當勞創立17億家庭餐廳為核心的理念背道而馳,雷蒙氣得在電話裏與迪克大吵一架。 雖然雷蒙的很多想法都被駁回,但他的第一家麥當勞還是順利開起來了,他與麥當勞兄弟一樣在店內嚴格的管理品控,無論大事小事都親力親為,每天都會忙到大半夜才會回家,無意間冷落了家中的妻子,他為了補償妻子,決定在週末陪妻子參加宴會。 在宴會上都是有錢有時間的富豪,雷蒙趁機遊說這些有錢人給店舖投資,然而這些富豪只顧著打高爾夫球,對新店管理並不上心,導致品控變得一塌糊塗。 做出來的漢堡遠不符合麥當勞的標準,雷蒙拿著失敗品去找富豪問責,可這些富豪卻毫不在意,認為做出來的東西能吃就行。 雷蒙意識到這些富裕的閒人並不是合適的合作夥伴,失去了投資使他再次陷入了迷茫,直到這天他發現了一名推銷員,這名推銷員為了生活在努力的推銷聖經,雷蒙在他的身上看到了當年的自己,於是他邀請對方加盟麥當勞開設分店,雙方很快便簽下合同。 新店開業時,推銷員與雷蒙一樣在店內認真把握品控,他的妻子在店外給排隊的顧客派發糖果,雷蒙對這一切都感到十分滿意,這纔是他心目中最理想的合作夥伴。 晚上他將分店的情況告訴妻子,他很喜歡這種夫妻互相合作經營的模式,可他的妻子卻只是隨意的附和,這讓他想起妻子並不支持自己的事業,心中難免閃過一些失落。 在之後的日子裏,越來越多想翻身的人被雷蒙的演講打動,紛紛加入到雷蒙的加盟商隊伍裏,金色的拱門逐漸遍佈整個美國,雷蒙曾經對麥當勞兄弟的許諾成為了現實,麥當勞成為了美國的新象徵。 可是麥當勞兄弟卻高興不起來,因為雷蒙將他自己的那家分店命名為麥當勞一號店,那麥當勞兄弟的這家店又算是什麼? 正當雷蒙覺得事業蒸蒸日上的時候,財務卻在越界時發現他們入不敷出,原來是運營成本太高,再加上麥當勞兄弟要的分成比例太大,這才導致雷蒙難以從中獲取收益。 他打電話給迪克請求重新談判分成比例,然而對方認為現在的分成比例沒有問題,駁回了雷蒙的請求,雙方各執一詞陷入了爭吵。 最終雷蒙再度掛斷了電話,雷蒙無法按時還上貸款,銀行的催債讓妻子得知房子被他抵押了出去。 妻子質問雷蒙為什麼要這麼做,雷蒙並不想向妻子解釋,而是失落地走在街上,路過了一家新的分店,分店的老闆是擁有豐富餐飲行業經驗的史密斯,在交談中得知他們這家店的運營成本竟比其他分店低了不少。 原來是史密斯的妻子窮,發現了一個新方法,就是用奶昔粉製作奶昔,這個方法不僅節約了時間,還大大的節約了冷藏成本。 雷蒙立馬打電話給迪克,告訴他可以用奶昔粉製作冰淇淋,可迪克卻堅決不同意,他反對在麥當勞的產品中添加科技與狠活,最後直接搶在雷蒙之前掛斷了電話,這讓另一頭的雷蒙既生氣又無奈。 在面對銀行發來的還款帳單時,他迫不得已地到銀行請求延期還款,並申請一筆商業貸款,然而雷蒙即使為開設麥當勞分店做了再多的努力,最終也因為這些分店的產權不在他的名下遭到銀行拒絕。 可雷蒙與銀行經理的交談被一旁的會計師注意到,他主動找到雷蒙,提出可以幫助雷蒙處理財務問題,在哈利查閱完帳本之後,一針見血地指出了財務上的諸多問題。 最關鍵的一點是雷蒙花費了太多時間在內部手續上,每一項對於店面的經營改動都要經過批准才能執行,但是這些申請卻從來沒有被批准過。哈利認為雷蒙可以另闢蹊徑從加盟商的分店選址下手。 哈利告訴雷蒙,與其從一毛五的漢堡裏獲取可憐的1.4%的利潤,還不如買下大量的土地,利用合作條款的限制,讓加盟商只能租你的土地,分店還沒開始營業你就已經開始獲得收益,從而得到穩定的前期收益,再用獲取的收益進行擴張,最後形成正向循環。 雷蒙對於品控不達標的加盟商停止土地租賃,從而控制加盟商的發展路線,間接架空了麥當勞兄弟,從根本上解決了經營問題。雷蒙採納了哈利的建議,與金融機構合作收購了大量土地,順利開啟了地產公司,麥當勞也因為大量的資本湧入,讓金色股門變得家喻戶曉。可是麥當勞如今的發展趨勢讓迪克嗅到了危機,他立馬打電話想要制止雷蒙,可雷蒙卻解釋地產公司完全獨立運營,並不屬於合同規定的權限範圍。 雷蒙的一番話讓迪克無言以對,更離譜的是雷蒙甚至買下了他們這間麥當勞所在的土地,這意味著雷蒙可以隨時讓他們搬離,而雷蒙也一躍成為了成功企業家,他開始向全國的麥當勞供應奶昔粉,這也讓麥當勞兄弟收到了供貨。 雷蒙這一次觸及了他們的底線,雷蒙違反了合同裏的規定,迪克生氣地讓雷蒙停止這種不經批准的行為。 雷蒙找到一位律師,他要幹掉當初和麥當勞兄弟簽的那份合同,可律師卻告訴他這可能要花費大量資金,然而雷蒙並不在乎,他甚至給麥當勞兄弟寄來一份新口味的奶昔粉,其中的挑釁之意不言而喻,這讓兩兄弟怒不可遏,他們給麥當勞兄弟寄了一份新口味的奶昔粉,其中的挑釁之意不言而喻,這讓兩兄弟怒不可遏,他們給麥當勞兄弟寄了一份新口味的奶昔粉,其中的挑釁之意不言而喻,這讓兩兄弟怒不可遏,他們給麥當勞兄 給雷蒙打去電話並惡語相向,指責對方糾戰怯潮想要奪走他們的夢想 雷蒙的話刺激到了麥可,他激動的表示一定會起訴雷蒙,可雷蒙卻絲毫不慌,如今腰纏萬貫的他有的是 金錢和麥當勞兄弟好,他有著17個州的業務和地產,而麥當勞兄弟只有沙漠中的一個小漢堡店 麥克當場就被雷蒙氣暈了,次日雷蒙來到醫院看望麥克 他實際上還是想與兩兄弟和解,他遞給對方一張空白支票讓他們隨便填,因為他想要直接買下麥當勞 而麥當勞兄弟此刻陷入了猶豫,因為他們深知自己已經無法打敗雷蒙,最終麥當勞兄弟以270萬美元 加上未來盈利1%的分紅,將麥當勞賣給了雷蒙,雙方就此達成了和解 迪克和雷蒙在洗手間相遇,迪克不解地詢問雷蒙,你在參觀我們餐廳時,就已經看到了完整的運營流程,但為什麼不直接偷學 目光如炬的雷蒙當初一眼就看中了麥當勞的品牌價值,即使將運營方案全部偷學也未必能有如今的成功 最終迪克和麥克只能親眼見證自己經營了多年的麥當勞一主,不甘與辛酸在此刻湧上心頭,而雷蒙理所當然地自稱自己是麥當勞的創始人 這是麥當勞的真實起源故事,52歲的雷蒙打造了一個擁有16000家門店的快餐帝國,年收入高達7億美元 而他成功的祕訣來源於堅持,從發現麥當勞顛覆傳統的運營方式時,就立下了要得到麥當勞的決心 最終在他的堅持不懈下,從一事無成的推銷員,一躍成為全球最大的快餐王國創始人 雖然會有人認為雷蒙的白眼狼行為,在江湖道義上看來可謂是十惡不赦,但是在現實商業帝國中卻真的只有這樣的人能活下去 我是阿逆,完整故事遠不止於此,希望你去看看原片,相信你會有與我不一樣的感悟