猝死剋星沒人要？一口氣了解AED產業

新原性猝死的搶救黃金窗口是4分鐘 如果超過12分鐘 神仙來了也難救 那當下我國從打通120到救護車到達的時間是多少呢 中位數12分鐘 所以我國發生在醫院外的心臟驟停 整體存活率僅爲1.2% 但奇怪的是歐美救護車的到達時間 平均也在10分鐘左右 怎麼他們院外心臟驟停存活率可以達到10%呢 區別就在黃金窗口 這4分鐘你能指望的不是醫生 在美國 旁觀者心肺復甦CPR實施率爲41% 而中國僅有17% 更關鍵的是 美國旁觀者AED使用率爲7.9% 中國則不足0.1% 國際多中心對獵研究證實 黃金4分鐘內CPR加AED聯合干預的患者 生存率是僅實施單純CPR患者的4倍 是無任何目擊者干預患者的10倍以上 10倍的生存率放在任何人身上 都將是另一個故事 那當下我國AED覆蓋現狀如何 普通人需要買嗎 一臺AED多少錢 產業發展到了哪一步 問題在哪 大家好 我是帶你瞭解醫藥行業的閒魚寶 先做個小調研 你的公司或學校有AED嗎 AED全稱自動體外除顫器 是一種可以由普通人操作的便攜式急救設備 它會分析心臟驟停患者的心率 判斷是否需要電擊 如果需要 則會提示釋放一次受控電流 幫助心臟恢復正常搏動 AED都配有圖示和語音提示 操作極爲簡單 所以大家千萬不要因爲擔心電死人 而錯失黃金窗口 個人一般不需要配備AED 指南指推薦高危人群 也就是發生過心臟驟停 或者心臟驟停高風險成員的家庭可以配備 所以目前我國旁觀者AED實施率低的主要原因 是公共場所覆蓋率低 不信大家可以微信掃程去搜AED地圖 看看離你最近的在哪裏 截圖放到評論區 看看誰最近 對於覆蓋率 目前國際通用的評價指標爲 美10萬常住人口AED配置臺數 日本最高爲680臺 美國500臺 中國只有20臺 在西部省份更是不足兩臺 目前全國AED配置率最高的城市爲深圳 280臺 但第二名杭州73臺 第三名上海58臺 距離中國AED部署與投放專家共識建議的 100臺仍有不少差距 更不用說在其他城市了 那我國AED覆蓋率爲何如此低呢 先明確回覆大家 不是錢的問題 根據專家共識 酒店學校企業機關地鐵站商場 景區這些公共場所 最低只需要配備一臺AED 而一臺入門級AED的價格爲5000到15000元 主流機型15000到30000元 高端機型30000元以上 平均使用壽命基本都可以達到10年 對相關單位來說 負擔並不重 甚至這些年還會有公益人士捐贈AED 反而遭到公共場所拒絕的案例報道 這又是爲什麼呢 到底是什麼制約了我國AED的覆蓋 爲啥買得起卻安不下去呢 一對責任界定的擔憂 如果你是一個單位負責人 會不會擔心如果配備了AED 但因爲各種原因 AED出現了故障 甚至丟了 或者員工路人使用了AED 但操作不當 導致最終失救失敗 患者家屬會不會起訴管理單位要求賠償 雖然一系年民法典第184條 俗稱好人法規定 因自願實施緊急救助行爲 造成受助人損害的 救助人不承擔民事責任 那提供AED的相關單位呢 會不會替代救助人成爲被告 即便法律上無責 但是引發輿情糾紛 尤其是家屬糾纏 是最讓管理者苦惱的 都說跑得了河上跑不了廟 家屬天天來店裏撒潑打滾 誰也夾不住 那對於管理者來說 多一事不如少一事 不配AED意味着從根本上 規避了所有連帶責任風險 二維護與管理成本 AED是不貴 但安裝只是開始 AED壽命有10年 但是電極片和電池 通常2-3年就需要更換 同時爲了應對緊急情況 AED需要放在顯眼的地方 且不能上鎖 那就會有被破壞被盜的風險 每天肯定要安保巡檢 如果做不到位 哪天趕上要用了 結果發現有盒子裏面卻是空的 或者是壞的 就算家屬不找你 第二天也得被網友罵上熱搜 再加上你都配AED了 是不是也得給員工做一下培訓 不然到時候又一條熱搜 悲劇某酒店配備了AED 員工卻無人會用 導致患者不幸離世 那維護安保培訓 是不是要出錢 可能費用不高 但就是一毛錢 單位也要額外更新臺賬 管理手冊等等 加上責任風險 屬於是吃力不討好 所以當下制約我國AED覆蓋的 不是購買力 而是治理力 好在自健康中國2030規劃 剛要提出以來 國家與地方層面的相關政策 正持續推進 公共場所AED配置 已被納入了多個省市的 而張雪峯老師 也以最沉重的方式 給全社會上了最後一課 把國人對於新原性猝死的 重視程度 抬到了前所未有的高度 可以預見 接下來幾年 將是AED等急救設備行業 加速普及 快速放量的關鍵階段 那麼問題來了 當前AED產業市場格局如何 背後又有哪些核心玩家呢 2025年 我國AED市場規模 40億人民幣 和跳繩市場差不多 但由於我們剛提到的幾個原因 未來有可能在5年內突破200億 當下國內市場競爭相當激烈 有效註冊體外除顫設備 產品一共54款 其中進口產品14款 代表企業有美國 JOL 日本光電 荷蘭飛利浦 國產產品40款 代表企業有麥瑞 九星 安保 18年以前 外資品牌佔據絕對主導地位 但19年 演員高與強 因新原性猝死離世 加上同年健康中國行動 明確提出公共場所 AED普及目標 和公衆心肺復甦培訓比例要求 使得國產AED飛速發展 並迅速完成國產替代 整體市佔率已突破85% 進口產品只能退守高端市場 AED產業上游爲原材料供應商 主要有電子元器件 結構件 電極片材料 以及電池四大類 高端電子元器件主要依賴進口 國產化率僅30% 其餘材料基本可以做到完全國產化 中油生產製造是咱們的強項 中國是全球AED的主要生產基地之一 佔全球產能的60% 生產基地主要集中在深圳和蘇州 AED的製造並不複雜 主要分爲9大環節 電路設計 元器件採購 PCB製造 SMT貼片 高壓模塊組裝 軟件燒錄 整機組裝 性能測試 滅菌包裝 下游銷售 國藥控股 九州通這些經銷商渠道佔比60% 直銷渠道佔比25% 政府採購佔比15% 那賣一臺AED的錢 大家是怎麼分的呢 上游原材料拿40% 中游研發加生產拿30% 下游渠道商拿10% 剩下20%爲品牌商利潤 不過這只是理想狀態 隨着近幾年政府採購力度的加大 以及市場需求的不斷攀升 行業進入快速發展期 但也意味着亂象 許多企業都想加入分一杯羹 而AED由於功能單一 所以產品同質化嚴重 那自然只能卷價格 尤其在大規模採購項目中 中小企業把利潤壓縮到極致 靠低價走量生存 AED價格被卷得越來越低 但這是好事嗎 利潤的極致壓縮 也必然帶來了成本的極致壓縮 企業就會選擇一次性採購大量元器件 從而獲取一家權 降低上游成本 但這樣一來 企業又會承擔巨大的現金流壓力 最終結果就是 沒有多餘的錢投入技術研發 甚至連產品質量都可能被迫打折 爲了控制成本 犧牲自檢功能 降低除顫能量 壓縮核心元器件冗餘 除此之外 前面我們也說了 購買AED只是第一步 真正有挑戰的 是後續漫長的維修 保養 巡檢 電池更換 電極片更換 系統校準 以及人員培訓 如果一家企業在前期 就已經把利潤壓縮到極致 那未來它是否還有能力支撐一套 長期穩定 覆蓋全國的持續服務體系 其實是要打上很大的問號的 我們不希望看到 今天花大力氣推廣鋪設的設備 在幾年之後 融爲看得見 用不了的擺設 不過伴隨着行業快速發展 在國家和地方持續推動下 相關標準 認爲體系和監管機制 也一定會逐步完善 相信在不久的將來 AED的普及 不僅是數量上的增長 更會走向高質量的 可持續發展之路 OK 那以上就是本期的全部內容了 感謝小夥伴們的觀看 我是帶你瞭解 醫藥行業的小宇寶 別忘了點贊關注 我們下期再見 拜拜