耶魯博士揭秘美國中餐:接盤倒閉老店,3個月賺翻!|Yale PhD Flips Failed Chinese Restaurant, Profits in 3 Months
美國正在經歷前所未有的中餐廳關門潮
但兩個耶魯博士卻覺得機會來了
中餐的規模實際上在美國已經很大了
75%以上的美國人每個月至少吃一次
他們從耶魯大學旁邊的一家小店
一路開到紐約時代廣場
不玩出海
不進旁人街
他們用老美的方式給老美做中餐
在全美快速擴張
還不錯
找有客人進來
你們怎麼能說自己是差異
你們連左宗基都沒有
墨西哥捲餅對美國這麼成功
1700家店
200億美金的市值
我說我要不整一個這樣
那你們當初去做餐
一定不是說只想說
我開一家餐館
做一個老闆娘
做一個老闆
那當時你們是看到了
中餐在美國有什麼樣的機會嗎
我們2013年的時候
中國學生會也做了很多
我們認識很多的中餐的本地的老闆
他們就會跟我們經常個人交流
訴苦我說
我子女不想幹了
大學要畢業了
或者去上大學了
再不想回來了
同時我就發現
所有的中餐老闆
都有類似的一個問題
各地部的老闆要退休
新一代的移民
在美國又不想做這個行業
所以中餐的數量
是有減少嗎
當時就開始
當時沒有
這個是到了2016年
中餐數量到頂以後
一直在下滑
2021年的時候
中餐就比當時16年的時候
要降低了25%容量
中餐的品牌要
要進現代化
拖了一對中國勞工的依賴
當時我們看到
水潑類成功
墨西哥捲餅在美國這麼成功
北大食堂有那麼多
捲餅 蓋飯 拌麪
我說我要不整一個這樣
我用它的這個
美國式的運營方式
用美國員工
做一箇中餐的內容
所以它是一個
美國餐廳的中國化
所以當時第一個
你想解決這個問題的答案
是君子
1993年有一個美國年輕人
在丹佛大學校旁邊
以每個月800美元的租金
租了一個小店鋪
開了一個墨西哥快餐店
這家店的特色
就是賣顧客可以現場選料的
墨西哥捲餅和蓋飯
沒想到一開業就超級火爆
頭三天
連續每天的營業額都在翻翻
之後就在全美鋪張開了
這家店就是Triple A
Triple A不但現在已經上市
而且到去年爲止
已經在全世界
開了超過3700家店
市值超過680億美元
成爲僅次於
麥當勞和星巴克的
全世界第三大連鎖餐飲品牌
我們基本上就是
按照Triple A模式套嘛
吃什麼 吃飯還是吃麪
它的賣的幾個
就流程體驗
類似的我們就是
把中國的春餅
拌麪加上來以後
它基本上對美國人
是一個熟悉的流程
只不過你選擇說
我用什麼醬
是用西紅柿雞蛋打滷麪
炸醬麪 芝麻醬拌麪
這些具體醬料
是選擇什麼樣的
胃型選擇什麼的
那麼肉是用的是
醬牛肉還是什麼
別的什麼牛肉
當時的效果怎麼樣
非常好
第一年做了70萬
我們當時就是能夠看到
大家會排隊
第一家店是在耶魯的布京
這號稱是中餐打分
最高的一家店
美國傳統中餐的
藥品分是很低的
平均是3.3
那麼我們上來的時候
當時是4.5左右
因爲大家都沒有吃過中餐
有這樣的
瞭解
所以就開始進入了
要融資 要把它規模化
當時融資順利嗎
那個時候融了200萬
主要爲了進軍紐約市場
就繼續開店
對 繼續開店
我們到17年開到紐約
然後18 19年
一直在紐約開店
什麼MYU 時代廣場
趙總你好
歡迎歡迎
久付市民專門來參觀一下
那在時代廣場開店
現在算是你們的一個
高光時刻
我覺得倒沒有
我的壓力更大
主流市場是深水區
君子進入美國
更主流的市場
其實是跟進入學生市場
是不一樣的一個門檻
遊客他到了一個時代廣場
他不會想吃君子
這樣一個新式中餐
因爲他不理解
他不知道你是什麼東西
因爲他更想吃的是
披薩 漢堡 壽司
這樣一個已經熟悉的東西
哪怕他跟吃玻璃的菜單
已經很類似了
還是有一個教育的門檻
需要跨越
我們當時有客人進來
就是在君子的時候
有客人進來說
你們怎麼能說自己是中餐
你們連佐糉雞都沒有
他對於中餐的理解是什麼樣
和我們心目中中餐是什麼樣
是完全兩個不同的概念
它確實存在着
我們做一箇中餐的新的品類
一個新的吃法
對於美國人
接受程度 速度 時間
需要多久
礦業這個詞裏面叫
市場容量不大
相當於限制我們君子
發展的一個問題
發現君子的發展有些問題
又受到了疫情的當頭一棒
所以你們就想到了第二條路
什麼樣的人在消費美國中餐
美國中餐最大量的
就是普通美國人
晚上點一箇中餐外賣
你在比如說
美國電視劇裏面經常看到
這個是在Uber Eats出來之前
美國的老百姓
可以進到一箇中餐的
外賣店裏面
他是可以不看菜單
然後就點菜的
就好像就是
在美國這片土地上
自己長出來了一個
咱們中國的地方菜
然後叫美式中餐
所以你們的新打法
變成什麼了嗎
我們把它定位於
美國最大的中餐品類
就是夫妻老婆店
進行重新的裝修
重新的改造
把他的中餐
從80年代建立這樣一個模式
變成今天的
2020年的一個
新的一個品牌模式
這個店並不是我們典型的
一個典型的中餐外賣店
一般有分爲前臺 打包
後廚經常有三個
那麼也是取決於
這個店的銷量
你可以看到很多
美國的這種小店
都是後廚是她家庭老公
前臺是老婆
老婆
打包也是老婆
然後有一個自己的子女
在裏面幫忙
幫忙
這個店我們現在
就是總體來測試的
就是第一沒有前臺
只有一個打包
然後廚房的後廚
現在是有兩個人在測試
那麼未來可能會減到一個人
這是美國第一套的
全自動的
就這個炒菜系統
對
炒菜機其實在美國
目前開始有一些應用了
但是全自動系統
應該是目前第一份
就是從抓馬到炒菜
就是廚餐是整體一體化的
我很好奇
要說這個機器人
它到底是一個噱頭
吸引大家來呢
還是說它實際
對你們的整個的運營
會產生很大意義呢
中餐在海外最大的矛盾點
在於中餐的這些廚師
尤其那些必須要中國人的崗位
越來越不足了
現在比如紐約任何餐廳
你去後廚
基本沒有30歲以下人在學徒
大部分在40歲以上
這些人再過20年就沒了
都會退出這個行
就去接盤
這些要關門的
老的美式中餐
這種擴張的模式
有什麼好處
第一選址比較容易一點
因爲它都現存市場
你只要看哪兒
你錢有
你就能去開
第二呢
它的整個翻修時間會比較短
因爲不像開新店
美國它的審批手藝非常多
那比如說君子
以前開店要多長時間
現在好日子要多長時間
就像吃玻璃
紅包快餐這樣
類似差不多9個月
12個月都很正常
能在3個月以內
就把店開起來
做一個相當於服務的升級
而不是一個教育市場
美國呢
餐飲層面上我覺得
是比較保守
這麼多年吃這麼幾樣玩意
客人吃的東西非常穩定
到什麼程度呢
就比如說
有的時候我看到
我點了這樣的幾道菜
我基本上知道
是哪位客人點的
他不斷換樣
就像美國人
也可能打個比方
不是確確實實
可能一生吃20樣東西
就圍着20樣吃
中國人可能一生吃200樣
不停地換
現在的模式會有
更好的利潤
它是一個更規模化的
一個利潤
這就像你開一個店
賺一筆錢
和我這個是能複製很多次
又不是一個一樣
就像吃玻璃
它有3000家店
不是說純
就是它利潤率特別的高
而是因爲它的模式
更大的空間
所以同樣的
中餐現在沒有上市公司
怎麼能夠實現
把我們真正的
中餐企業的價值釋放呢
很多就在我們的
進一步標準化
所以我們從這個
技術細節出發
看到機器人對於美國
是一個生或死的問題
那接盤一個老的中餐館
貴嗎
要多少錢
一般中餐館
平均傳統的外賣店
都是在10萬20萬的
這兩年在美國
看到更多的一些
中國本土的餐飲品牌
國內品牌來美國
像紐約洛杉磯
華人比較多的
比如法拉盛
新一代華人
或者是曼哈頓
華人的留學生
畢業了以後工作
像我們這一代
我們住的地方
會對新一代中餐有需求
也可以接受更貴的中餐
所以他們在
中國人口聚集的地方
去拿中國移民的生意
你們是在那些
可能更廣袤的
大城市以外的地方
下沉市場
去拿美國本土的生意
我們好日子外賣店
95%是美國人在吃
那你覺得對於
這些中餐品牌出海
機會大
還是risk更高
機會很大
但是它一定是個
長征的過程
它不是說
我們降維打擊
上來就唾手可及
這樣一些市場
美國中餐的
細分品類的擴張
是一個很偉大
緩慢的過程
中餐鞋想來美國
開個市場
一定是涉及到
它在中國卷出來的
這個細分品類
第一
比如我是餃子的第一
我是火鍋的第一
我是不辣的火鍋第一
我是辣的火鍋第一
我是重慶的
四川的火鍋第一
對吧
它是非常細分的一些品類
這就像大學市場
大學教物理系的
比如人物理
有實驗物理
有重量的物理
到了小學發現
只有自然課
連個物理課都沒有
美國中餐
像我們面對的市場
就是不存在中餐細分品
在美國中餐的
構建我們
屬於新一代中餐的
大廈上面
我們是中餐小學
中國來的教授們
做的是中餐大學
各自其職
我們做小學
我們疏通更好的
中餐認知
我們會把更好的小籠包
到鄉下
讓他們吃第一次
這樣的話
在未來更好的中餐
那種港式點心的品牌
來美國開店的時候
就發現
它就有個人口基數了
就可以做消費升級了
中餐的規模
實際上在美國已經很大了
這個入口已經有了
它跟意大利
和墨西哥
它是三大外來食品
75%以上的美國人
每個月至少吃一次
那麼它要做品類的
擴張和升級的時候
就需要具備的
文化品牌
和文化地位的一個構建
去產生更多的享想空間
那麼隨着中國經濟增長
中國必然的
產業的提升
品牌的提升
以及逐漸的變成
全方位的品牌
和國家形象
國家文化品牌的
一個文化優勢
你會覺得它不是一家店
可能能夠實現
它是一代人的規矩
一代人
就是近代人