職場技能 薪資怎麼談高點 又不會聊崩了（博弈邏輯&話術）

今天這期視頻跟大家分享的是 薪資談判的策略和話術 這期內容非常非常重要 在不用提升技能的前提下 我們只用談判的話術 給你自己多爭取到一部分的薪資包 你每個月的實際的收入能夠更多一些 我在網上也看了很多這類選題的視頻 大多數是站在求職者的視角 他在找工作 然後跟你分享他薪資是怎麼談的 他這個經驗在這個公司可能適用 你換了其他公司可能就不適用了 我是站在HR的視角 給你拆解每一個環節 HR他的心理是怎麼想的 這個是怎麼樣去進行博弈的 你這樣子就能沒有信息差的 知道他每個環節的思路要怎麼去破局 首先是會跟大家講 你在談薪之前要做什麼準備 這個環節很多人就是沒有 直接就面試完了就去談了 第二點是談判的時機 然後我們具體的報價的策略 談完了之後 最後怎麼把這個給落實 落到實際上 我先講一個真實的案例 就是你們談薪的時候 你看一下你是不是就是這個過程 比如說像一個崗位 他寫的是10-15K這個區間 沒到後面HR問你 你的期望薪資是多少 你就想我要個折中的 你就想要個13K HR就會跟你說 你要的這個有點高了 有點超我們的預期了 你的底線是多少 你想好像說12 是不是也怕這個聊崩了 說10吧 感覺太低了 那說個11或者11.5 你就按這樣子 11.5 好 你按照這樣去說 說完了之後 HR第二天跟你說 我們這個崗位薪資給你定的是10K 但是我們可以在6個月之內 有調薪的機會 然後公司還有其他的一些福利 反正就是這樣給你定的 這薪資就給你聊到10K了 然後讓你在兩天之內給答覆 你這兩天之內 你再去面其他的公司肯定是來不及的 你最後就經理各個聯盟 就接了這個10K的offer 你看大概是不是這樣子的一個 經路歷程 實際上這個崗位 它的薪資範圍 它就是10-15K 多的這5K哪去了 你們有的時候就經常會說 HR咋想的 何必呢 這多的錢它也拿不到 的確是拿不到的 但是HR的KPI裏面有一項人力成本 這裏節約出來的5K 就算是節約了人力成本的預算 另外還有這種情況 是有的人他不好談 他就要20K 怎麼辦 你這預算是10-15K 我只能把你的壓的這5K挪到他這 你這樣算下來 我總的預算是沒變的 你就給不好談的人給貼了 好 我這裏跟大家講一下 我們在談薪的時候 比較高頻遇到的 就是這樣的類型的一些場景 我們自己在去談的時候 應該怎麼談 在談薪之前 需要去做很充分的準備的 你必須得要去定三個價 底線價 理想價 和目標價 你這三個價是怎麼定的 你要去對標你面試的崗位 同崗位 同城市 同行業 同工作年限 同公司企業性質 就是這幾個對標 你把這幾個變量給它固定下來 然後在招聘渠道上 在什麼boss 還有列聘 支聯 就這些渠道上你去找 可能這家公司寫的面預 那其他公司它寫的薪資範圍是多少 標準化的大公司 基本上都會有一個非常清晰的薪資範圍的 清楚了這個薪資範圍之後 你纔好去談 這個底線的價格 一定是要有的 有時候你們在去談薪資的時候 自己的底線價格一降再降 這就會導致你 如果在這家公司離職了 你過了幾年之後 你再想去跳到其他的公司 公司內部漲薪是很慢的 你的底薪太低了 你再往下一家公司跳槽 就會非常非常不好跳 所以你是需要有一個清晰的底線的價格的 理想價格和目標價格 我們可以再去做爭取 第二點是談判的時機 你可能在剛開始電話溝通的時候 或者在第一輪面試的時候 HR就會問你 你期望的薪資範圍是多少 這個時候你可以通過一些化學數據 給它糊弄出去 你不要在太早的時候去暴露底牌 如果是你這一輪給到了一個具體的薪資 後面面試的環節 你發現這個工作還挺難的 工作量還挺大的 你後面又覺得我這薪資要少了 我再多一點 這個就是非常非常失敗的一個新談判 雖然說你認爲這個薪資是合理的 但是在招聘官的視角 就覺得你這個人是在反水 所以在前面的輪次的時候 你不要報價 這個時候又有一些很實用的技巧了 就是很多時候在面試的時候 你有可能會加面試官 或者你有他的聯繫方式 面試官在判斷你 你也可以再去判斷他 不是說每一個面試官都是非常有經驗的 有的面試官他也很年輕 他也只是想把這個崗位招到人而已 那你也可以跟他去套筋骨 或者是你也可以給他說 我給你推薦一些其他的候選人 這個薪資你可以幫我再爭取一下 你通過話術可以把他拉到跟你一個陣營上 然後讓他再去幫你多爭取一點 這個是真的可以的 有些面試官我也要去培訓他們的面試技巧 那你如果是遇到像我這種面試官 就在大潤法裏殺了十年魚一樣 沒有任何感情 這種情況下你就在面試和薪資談判的環節 不要有太多的定期釋放出來 因爲很多時候你多說的一句話 都會被分析解讀 會去被拿來判斷你這個候選人的畫像 你還沒把人家猜給清楚 人家先把你心態給摸明白了 所以這個時候如果是有些面試官 他比較年輕的話 你可以反向的 第三點是報價的策略 同樣的兩個公司 一個公司給你的是8k 另外一個給你的是10k 如果你只是從這個固定薪資來看的話 你這個肯定是要多一點的 但別人家公司的薪資結構 可能是有什麼補充的商業醫療險 一年發15星16星 然後還有什麼交通補助 貪補各種七七八八的 這個就什麼都沒有 所以就是在做報價策略的時候 你最先應該瞭解的是 你讓對方HR先告訴你 薪資構成是怎麼樣的 你算一下 你再去給出你的期望薪資 在之後HR可能就會POA你了 說我們公司的福利薪資結構是很健全的 你的工作年限也不長 你再考慮一下什麼什麼之類的 你這個時候你不是說我希望要多少錢 我希望你幫我去爭取 你要說出你的價值點 已經都面世到比較靠後的輪次了 你肯定是有別人非常看重的價值點和稀缺性在的 所以在這個時候在話術上你要去講 在技能層面你能直接上手 能夠去給他們解決什麼問題 能夠創造什麼價值 這個是話術上的策略 如果之後談的比較艱難 他堅持他的價 你堅持你的價 這個時候就很微妙了 這種情況下就比較容易聊崩 你可以去提出或者是你可以讓HR去幫你去爭取 有沒有什麼置換的條件 比如說像底薪就給你是做的這麼多 你可以讓他給你爭取 看能不能有一些其他的補貼 或者是其他的一些機會 這個是真的可以做的 我在做HR的時候 有的候選人薪資範圍他就卡得這麼死 我的確沒辦法幫他爭取了 他已經到上線了 但他也不滿意 他手上有其他的offer 我只能去幫他去申請一部分交通補貼 再給他申請了一部分培訓經費 然後又申請了一個什麼化費補貼 這樣子加起來差不多能夠到他的這個值 所以你如果是底薪不滿意的話 你可以去提出在其他的方面再去做爭取的 好了我們這已經講了很多了 最後這個結果確認的環節是非常非常重要的 他可能在前面給你承諾的有 底薪就是一個固定的 然後有什麼績效啊獎金啊bonus啊 就是這些東西 這種東西談的時候是一回事 如果是沒有給你落實到紙面上 書面的那個offer上 你這些東西他可能就是無了 這個他對你的薪資的結構的影響是非常非常大的 他談的時候可以跟你說 我現在給你的是8k 但是給你的是15到16薪 所以你算下來年薪是會很高 那這個16薪是固定的16薪 還是要根據公司的業績 根據部門的業績去算的呢 如果是他沒有給你落實到offer上 到時候又說我公司今年業績不好 沒有 那你是不是這個就損失的很大了 所以就是這些浮動的東西一定要在offer上去落實 你要看清楚 口頭的你錄音了 有的時候他其實都是有爭議的 好了 以上呢就是非常完整的談薪的策略 我主要其實跟大家講的是思路啊 如果是你覺得對你有幫助呢 記得一鍵三連 那我們本期視頻的內容就先到這裏 我們下期內容再見