古代百科 《人物誌》：如何一秒看穿一個人？1800年前的識人奇書，講透人性的“八觀七謬”|睡前聽書

40分鐘聽完一本書,今天我們聽人物誌。 在職場和生活中,你有沒有吃過看錯人的虧? 也許是滿心歡喜地投入一段感情, 最後卻發現對方是個偏激自私的人, 也許是把後背交給了極其信任的合作伙伴, 卻在利益分崩離析時被狠狠背刺, 又或者是提拔了一個業務能力極強的下屬當主管, 結果他不但把團隊搞得烏煙瘴氣, 最後連原本的業務線也全面崩盤。 每一次看錯人,我們要付出的代價都極其慘重, 輕則損失金錢與時間, 重則錯失人生機遇,甚至遭遇毀滅性的打擊。 爲什麼我們總是會看走眼? 其實原因很簡單,因爲人性太複雜, 而絕大多數人並沒有一套科學、 系統、可以落地操作的識人方法論。 我們判斷一個人往往依賴直覺、 經驗或者是對方刻意表現出來的人設, 但直覺會騙人,經驗有盲區, 人設更是可以隨時僞裝。 如果你也常常因爲看不透人心而感到困惑和疲憊, 那麼今天我們要講的這本書, 絕對是你人生中不可或缺的防身武器。 它就是誕生於一千八百多年前的三國時代, 被歷代無數頂尖政治家和企業家奉爲歸類的千古奇書《人物誌》。 提到三國,我們腦海中首先浮現的往往是金戈鐵馬, 是關羽的青龍雁月刀, 是諸葛亮的羽扇冠軍, 是赤壁之戰的漫天大火。 但撕開這些宏大戰爭的表象, 三國亂世的核心邏輯到底是什麼? 歸根結底, 不是拼武力, 不是拼糧草, 而是拼人才。 誰能把全天下最聰明的大腦, 最勇猛的武將蒐羅到自己的陣營裏, 並且把他們放在最合適的位置上, 誰就能笑到最後? 曹操爲什麼能在一窮二白的時候崛起, 最終統一北方? 因爲他極其擅長食人用人, 他唯纔是舉, 手底下謀勢如雲, 猛將如雨。 而支撐起曹魏政權龐大的人才帝國的, 不僅僅是曹操個人的直覺, 更有一套極其精密的人才選拔與考覈系統。 這本書的作者劉少, 就是曹魏政權裏那位隱藏在幕後的核心人力資源總監。 劉少這個人, 在三國演義裏幾乎沒有什麼存在感, 他既沒有帶兵打過仗, 也沒有在朝堂上呼風喚雨, 但他做了一件比打贏一場戰役更偉大的事情, 他把自己一生閱人無數的經驗, 結合當時的哲學思潮, 寫成了這本《人物誌》。 這本書不是教你怎麼玩弄權術的帝王厚黑學, 也不是教你怎麼阿諛奉承的官場現行記, 它是中國古代最早, 也最深度的性格心理學與人力資源管理學專著。 可以說, 這是一千八百年前古人發明的一套比現代性格測試還要精妙的性格測評系統。 現代的性格測試, 往往是通過做題來給你的性格打標籤, 但做題是可以僞裝的, 你可以順着題目的意思去塑造一個完美的自己。 而《人物誌》不同, 它教你的是如何通過一個人不經意間的眼神, 微小的動作, 說話的邏輯, 甚至是在極端情況下的下意識反應, 去像X光一樣掃描他的內心世界。 讀懂了這本書, 你就像擁有了透視眼, 不僅能看透別人面具背後的真實面目, 更能深刻地看清你自己的性格底色, 找到真正屬於你的人生生態位。 接下來,就讓我們翻開這部識人奇書, 先來搞懂這套系統最核心的底層邏輯。 要看透一個人, 我們首先要明白一個最根本的問題, 人爲什麼會有不同的性格? 爲什麼有的人天生脾氣火爆, 沾火就着, 有的人卻溫吞如水, 怎麼罵都不生氣? 爲什麼有的人雷厲風行, 做事絕不拖泥帶水, 有的人卻優柔寡斷, 永遠在糾結? 很多人把這些歸結爲原生家庭或者後天教育, 這固然有影響, 但在劉少看來, 決定一個人性格最核心的東西, 是他內在的材質。 什麼是材質? 這就好比我們要蓋一棟樓, 你用木頭蓋, 用磚塊蓋, 還是用鋼筋水泥蓋, 它最終展現出來的形態和能承受的壓力是完全不同的。 人也是一樣, 雖然大家看起來都是兩個肩膀扛一個腦袋, 但內在的心理結構和性格材料千差萬別, 古人沒有現代神經科學那些關於多巴胺、 內非態的名詞, 他們借用的是陰陽五行的概念, 也就是金、木、水、火、土。 劉少認爲, 這五種元素對應着人的五種核心性格特質, 分別是人、義、禮、智、信。 木對應的是骨骼, 代表着人。 如果一個人木氣很旺盛, 他的性格底色就是方正、耿直, 內心有一套極其堅固的道德標準。 這種人很靠譜, 但缺點也很明顯, 就是容易一根筋, 不懂得變通。 金對應的是氣息, 代表着義。 金屬性強的人, 性格就像刀劍一樣鋒利, 做事果斷, 雷厲風行, 講究江湖道義, 但太鋒利就容易傷人。 這種人往往缺乏同理心, 顯得冷酷無情, 火對應的是眼睛, 代表着禮。 火屬性的人往往熱情奔放, 充滿感染力, 非常注重外在的儀表和規矩。 但火的特質是不穩定的, 所以這類人往往脾氣急躁, 情緒容易失控, 做事往往三分鐘熱度。 土對應的是肌肉, 代表着信。 土屬性的人性格厚重, 包容力極強, 答應你的事情一定會做到, 讓人非常有安全感, 但缺點是容易顯得遲鈍, 缺乏創新意識。 水對應的是血液, 代表着知。 水無常行, 水屬性的人極其聰明, 思維活躍, 能適應任何複雜的環境。 但水也容易氾濫, 這種人如果心術不正, 就容易變得圓滑世故, 甚至陰險狡詐。 世界上沒有絕對純粹的單屬性人, 每個人都是這五種材質的不同比例混合體, 正因爲內在材質的調配比例不同, 才造就了千姿百態的性格, 搞懂了這一點, 你也就明白了人物質裏提到的一個極其關鍵的概念, 叫做材與性的區別, 材是你的能力, 性是你的性格。 絕大多數人在職場上犯的最大的錯誤, 就是把能力等同於性格, 認爲一個人只要業務能力強, 他就能勝任所有的工作, 這就是爲什麼許多公司的金牌銷售, 一旦被提拔爲銷售總監, 整個團隊的業績反而一落千丈, 因爲做好銷售需要的是極強的單兵作戰能力, 是逢山開路遇水搭橋的衝進, 這在材質上屬於鋒利的金或者是熱情的火, 這種人屬於偏才, 也就是在某一個單一領域極其突出的人才, 但是, 做一個團隊管理者, 需要的是包容下屬的缺點, 是平衡團隊的利益分配, 是冷靜地做戰略規劃, 這需要厚重的土和聰慧的水, 如果不具備這種兼收幷蓄的性格材質, 也就是不具備成爲兼才的潛質, 那麼能力越強的人, 做管理反而破壞力越大, 劉少在書中反覆強調, 偏才只能做將領, 去衝鋒陷陣, 而只有兼才, 才能做主帥, 去統領全局, 看清一個人的才與性是否匹配, 是最高級的管理智慧, 那麼問題來了, 材質和性格隱藏在一個人的內心深處, 我們看不見摸不着, 怎麼才能準確的判斷出來呢? 這就需要用到劉少提出的九徵理論, 徵就是特徵, 外在表現, 內在的五行材質, 必然會通過身體的九個維度向外散發信號, 這就好比一臺機器的內部齒輪在運轉, 哪怕你看不見齒輪, 也能通過機器的振動, 聲音和溫度來判斷它的運行狀態, 這九個維度分別是神, 精, 筋, 骨, 氣, 色, 儀, 容, 嚴, 其中最核心, 也是普通人最容易觀察的, 是神, 氣和嚴, 我們先說神, 也就是一個人的精氣神, 最集中的表現就在眼睛, 俗話說眼睛是心靈的窗戶, 這句話在人物智裏得到了極其嚴密的論證, 看一個人的眼神, 不要看他微笑問好時的狀態, 因爲那都是經過社會化訓練的僞裝, 你要看他在極其放鬆的獨處狀態下, 眼神是清澈還是渾濁, 更關鍵的是, 你要看他在遇到突發狀況, 比如突然被提問, 突然受到驚嚇或者突然被激怒的那個瞬間, 他的眼神是慌亂遊移還是瞬間聚焦, 銳利如刀, 真正的狠角色, 平時眼神可能十分內斂甚至有些木訥, 但在關鍵時刻, 眼神裏會爆發出一種極其強大的穿透力, 第二是觀氣, 這裏的氣不是迷信的算命, 而是一個人散發出來的氣場和情緒狀態, 每個人都有自己獨特的呼吸節奏和能量場, 你可以仔細觀察身邊的人, 有的人即使坐在那裏一言不發, 你也覺得他非常沉穩, 像一座山一樣, 這叫氣定神閒, 這樣的人通常能抗壓, 能幹大事, 而有的人雖然穿的西裝革履, 但你只要稍微靠近他, 就能感覺到他身上有一種急躁, 焦慮或者浮誇的氣息, 他說話的時候, 氣息往往是上浮的, 甚至會微微氣喘, 這種人就是典型的氣浮於表面, 遇到大事極容易崩潰, 絕對不能把關鍵任務託付給他, 第三是聽言, 也就是聽他怎麼說話, 聽人說話, 不要去聽那些冠冕堂皇的場面話, 你要聽他的邏輯鏈條和情緒底色, 聰明人的語言邏輯嚴密, 即使語速很慢, 也能直擊要害, 而心思雜亂的人, 說話往往前言不搭後語, 喜歡用很多華麗的詞早去掩飾內容的空洞, 更重要的一點是, 看他面對批評時的語言反應, 當你指出他的一個錯誤時, 他是立刻像刺蝟一樣渾身豎起尖刺, 用極高的語速去狡辯和反擊, 還是能夠停頓一秒鐘, 吸一口氣, 然後心平氣和地與你探討, 就這微小的一秒鐘的語言延遲, 就暴露了一個人性格里, 有沒有那種能容納萬物的水土之氣, 通過對這九個外在特徵的細緻觀察, 我們就能逐漸描摹出一個人內心真實的性格畫像, 看透他到底是哪種才智鑄就的靈魂, 但是,光知道底層邏輯還不夠, 在極其複雜的人際交往中, 人們往往會刻意掩飾自己的真實想法, 這就需要一套更具殺傷力的實戰技巧, 在動態的試探中逼出對方的原形, 這套動態識人的核心心法, 被劉少濃縮成了八觀, 也就是八個在特定情境下觀察人的絕妙方法, 這八個方法刀刀見血, 因爲篇幅原因, 我們今天挑出其中最狠, 最實用, 也最能直接套用到現代生活裏的四個維度, 來給大家做一次深度的拆解, 只要你把這四個維度練成肌肉記憶, 你在職場和寢場上就再也難逢敵手, 第一觀, 叫做觀其奪就, 以明見雜, 什麼意思呢? 奪,就是利益被剝奪, 或者去爭奪利益, 就就是遇到危難需要解救, 見雜,指的是一個人內心深處那些不純粹, 陰暗, 自私的雜誌, 這句話翻譯成現代語言, 就是要在利益衝突的修羅場裏, 或者突發的生死危機中, 去看清一個人的道德底線和人品底色, 我們常說, 歲月靜好的時候, 每個人看起來都是溫文爾雅的君子, 因爲在沒有利益衝突的時候, 展現出禮貌和善良, 是不需要付出任何成本的, 但是, 一旦桌子上的蛋糕變少了, 一旦觸及到核心的利益分配, 人性的真實面目就會像破繭一樣鑽出來, 在職場上, 你和同事共同完成了一個千萬級別的大項目, 到了年底論功行賞的時候, 你再去看看他, 平時跟你稱兄道弟的人, 會不會在老闆面前把所有的功勞都攬到自己身上, 會不會把過程中所有的失誤都巧妙地甩鍋給你, 在創業合夥的時候, 公司賺大錢的時候, 大家都在舉杯痛飲, 一旦公司面臨破產清算, 面臨鉅額債務的時候, 那個口口聲聲說要有難同當的合夥人, 會不會連夜轉移資產, 把你一個人留在原地頂壘, 關其多久, 看的就是在極端利己的誘惑面前, 一個人能不能守住最基本的底線, 有的人爲了迎頭小利, 可以瞬間翻臉不認人, 這就叫賤雜, 說明他性格的底色是極其自私且不可信任的, 而真正的頂級人才, 在利益面前往往有極強的剋制力, 他們明白, 長遠的信用永遠比短期的暴力更有價值, 看透了這一點, 你以後選擇合作伙伴或者人生伴侶, 就不要只看他平時帶你吃過多貴的餐廳, 送過多好的禮物, 而要看他在面對巨大利益誘惑, 或者面臨共同危機時, 他的第一反應是保護你還是犧牲你, 第二關叫做關其感變, 以審長度, 感變就是情緒受到強烈的刺激而發生劇烈波動, 長度就是一個人平常的修養, 氣度和情緒穩定的基準線, 這一關是用來測試一個人的情緒管理能力和抗壓極限的, 人的大腦裏有一個區域叫性人核, 它是負責處理恐懼、憤怒這些原始情緒的, 當一個人受到強烈的外部刺激時, 性人核就會接管大腦, 理智會被瞬間短路, 劉少告訴我們, 你要看清一個人, 就要去觀察他在情緒失控邊緣的真實狀態, 你可以觀察他極度憤怒的時候, 比如在開會時突然被領導當衆極其不公平地痛罵一頓, 或者在馬路上被別人惡意別車, 在這個瞬間, 他是破口大罵, 暴跳如雷, 甚至大打出手, 還是能夠迅速深呼吸, 強行壓制住怒火, 用理智去尋找解決問題的方法, 你也可以觀察他極度得意的時候, 人在絕望時容易崩潰, 人在狂喜時同樣容易暴露本性, 當一個人突然中了彩票大獎, 或者突然被破格提拔成了高管, 他是逢人便炫耀, 囂張跋扈, 甚至開始看不起昔日的朋友, 還是能夠依然保持謙卑, 甚至比以前更加謹慎, 一個情緒穩定的人, 無論外界的刺激是極好還是極壞, 他的情緒波動都會迅速回落到那個長度上, 而一個情緒極不穩定的人, 就像一顆行走的定時炸彈, 如果你找了一個情緒經常失控的伴侶, 或者招募了一個一遇挫折就原地爆炸的下屬, 你的生活和工作就會變成一場無休止的災難, 關其感變, 就是幫你提前排雷, 第三關, 叫做關其近客, 以查交情, 這裏的客不僅僅是指客人, 更是指那些在社會地位, 財富和權力上遠不如他的人, 查交情, 就是看他交朋友的真實發心, 看他的教養和同理心, 這其實就是現代社會非常流行的一個十人法則, 叫做服務員定律, 在人類社會的權力結構裏, 向上社交, 對強者展現出尊敬和討好, 是一種生存本能, 一個下屬對老闆畢恭畢敬, 你並不能由此判斷他是一個修養極高的人, 因爲他是有所求的, 他害怕失去飯碗, 渴望得到提拔, 這種境, 是帶着極強目的性的僞裝, 但是, 當一個人面對那些他完全不需要討好, 甚至能夠輕易碾壓的弱者時, 他所展現出來的態度, 纔是他靈魂深處最真實的教養, 你可以去觀察他在高檔餐廳裏, 怎麼對待不小心撒了湯汁的服務員, 看他怎麼對待公司裏最底層的保潔阿姨, 看他怎麼對待剛入職, 笨手笨腳的實習生, 如果他在老闆面前像一隻溫順的綿羊, 轉過頭去對服務員卻一致氣勢, 尖酸刻薄, 甚至百般刁難, 那麼這個人絕對不能深交, 因爲他對弱者的殘忍, 暴露出他內心深處信奉的, 是極其冷酷的叢林法則, 今天他之所以對你客氣, 僅僅是因爲你現在還有利用價值, 或者你的地位比他高, 一旦有朝一日你落魄了, 或者他爬到了你的頭上, 他當年對待那個服務員的嘴臉, 就會原封不動地砸在你的臉上, 真正的強者, 對上不卑, 對下不抗, 觀其近客, 看的就是一個人骨子裏的善良, 到底是不是有條件的, 第四觀, 叫做觀其隱闊, 以別純粹, 隱闊, 原本的意思是古代用來矯正燭幕彎曲的工具, 隱身爲一個人在暗處, 在無人監督時的自我約束, 別純粹, 就是分辨他的道德品質, 到底是一以貫之的純粹, 還是人前一套, 人後一套的虛僞, 用中國古代儒家的一個核心概念來解釋, 這就是在看一個人能不能做到慎獨, 現代社會充滿了無數的攝像頭, 有物理上的監控探頭, 也有道德和輿論的無形監控, 在這些目光的注視下, 每個人都在努力扮演一個遵紀守法, 勤奮努力的好公民, 好員工, 但一旦這層監控被撤掉, 所有的社會束縛消失, 人性最真實的慾望, 就會毫無遮攔地釋放出來, 在職場上, 老闆出差不在公司的這一個星期, 是最能看出員工成色的, 有的人只要老闆不在, 立刻就開始帶頭摸魚, 打遊戲, 遲到早退, 甚至把公司的資源拿去幹私活, 而有的人, 無論老闆在與不在, 都依然按照既定的計劃, 保質保量地完成工作, 在生活中也是一樣, 當一個人出差到了一個完全沒有人認識他的陌生城市, 他是會放縱自己的慾望, 去尋找刺激, 還是依然保持着對家庭和伴侶的忠誠, 關起隱闊, 其實是食人樹裏最高階, 也最難的一步, 因爲你很難親眼看到別人在獨處時的樣子, 但細節是會說話的, 一個人如果缺乏隱闊的能力, 他的虛僞必然會在日常的細枝末節中留下破綻, 比如他口口聲聲說自己極其自律, 但你偶爾瞥見他的辦公桌抽屜裏塞滿了垃圾食品的包裝袋, 關起隱闊, 就是要透過這些極其微小的裂縫, 去分辨一個人究竟是知行合一的純粹真金, 還是隻剁了一層金粉的朽木, 這四種觀察方法, 就像是四把鋒利的手術刀, 切開了人性的表皮, 爲了讓大家更深刻地理解這套食操指南的威力, 我們不妨把目光重新投向三國那個波瀾壯闊的時代, 用歷史上最著名的真實案例來進行一次帶入和推演, 提到三國裏的食人失敗, 諸葛亮揮淚斬馬素, 絕對是一個繞不開的千古遺憾, 諸葛亮是何等聰明絕頂的人物, 爲什麼偏偏在馬素身上栽了這麼大一個跟頭, 甚至直接導致了第一次北伐的全面潰敗, 原因就在於諸葛亮在對馬素的判斷上, 嚴重違背了人物治理的觀察法則, 馬素這個人熟讀兵法, 極其聰明, 史書上說他才氣過人, 好論軍計, 每次和諸葛亮討論國家大事和戰略戰術, 馬素都能說得頭頭是道, 甚至常常能提出讓諸葛亮都眼前一亮的奇謀妙計, 諸葛亮太欣賞他了, 在諸葛亮眼裏, 馬素展現出來的是極其優秀的嚴和志, 但是, 諸葛亮的觀察僅僅停留在了靜態的才華展示上, 在這個時候, 看人極準的劉備, 在臨終前特意把諸葛亮叫到牀前, 極其嚴肅地交代了一句話, 馬素言過其實, 不可大用, 君其察之, 劉備是用什麼方法看透馬素的, 劉備用的正是八觀裏的邏輯, 馬素雖然理論滿分, 但他從來沒有在真實的, 殘酷的奪救和改變的極端環境裏證明過自己, 他沒有經歷過在冰林城下, 斷水斷糧的絕境中, 如何保持冷靜去排兵佈陣, 他所有的聰明才智, 都是在絕對安全的營帳裏推演出來的, 當諸葛亮力排衆議, 把最重要的戰略要地揭庭交給馬素去防守時, 這就是把馬素突然扔進了一個極其慘烈的奪救和改變的實戰熔爐裏, 結果我們都知道了, 面對張河的重兵圍困, 馬素在紙上彈兵時的從容不迫瞬間土崩瓦解, 他在巨大的心理壓力下, 做出了極其荒唐的違規操作, 放棄了當道紮營, 非要跑到沒有水源的山上去駐紮, 最終導致大軍崩潰, 馬素的悲劇印證了劉少的理論, 一個人在平靜狀態下展現出的才華, 在極端的實戰壓力下, 可能會因爲性格才智的脆弱而瞬間歸零, 我們再來看一個正面的例子, 看看曹操是如何運用動態識人法, 精準地看透並極其渴望得到關羽的, 曹操手下猛將如雲, 爲什麼偏偏對關羽情有獨鍾, 甚至在關羽身在曹營心在漢的時候, 依然給予他極高的禮遇, 當年關羽被困土山, 爲了保護劉備的家眷, 被迫暫時投降了曹操, 這就立刻進入了關齊奪救的測試環節, 曹操給了關羽極高的待遇, 上馬提金, 下馬提銀, 封侯次爵, 可以說是把職場上能給的最高利益和誘惑全都砸在了關羽身上, 這是在用極其豐厚的利益去試探關羽的底線, 然而, 關羽在展顏良朱文醜, 報答了曹操的恩情之後, 把曹操賞賜的所有金銀財寶全部封存, 把漢壽廷侯的印信懸掛在房梁之上, 千里走單騎, 毅然決然地回去尋找當時已經一無所有的劉備, 在面對足以讓人迷失心智的巨大財富和地位時, 關羽沒有絲毫的動搖, 這就完美地通過了關齊奪救, 以明鑑雜的測試, 證明了他內心的忠義是極其純粹, 沒有任何雜質的, 曹操雖然失去了關羽這個頂級武將, 但他對關羽的人品更是佩服得五體透地, 曹操之所以是三國最頂級的H2, 就在於他不僅能看到關羽萬人敵的武力, 更能通過極限的利益測試, 看透關羽那光耀千古的性情底色, 有了底層邏輯, 掌握了實戰的八把尖刀, 按理說我們在人際交往中應該無往而不利了, 但在現實生活中, 爲什麼哪怕是聰明絕頂的人, 哪怕是熟讀了無數識人技巧的人, 依然會不可避免地一次又一次看走眼呢? 劉少在《人物誌》裏給出了極其冷酷的答案, 因爲人類的大腦天生就自帶一堆致命的邏輯漏洞, 如果我們不能清醒地認識並克服這些思維誤區, 再好的識人方法論也會被我們自己的偏見所扭曲, 在《人物誌》中, 劉少把這些常見的思維誤區總結爲七謬, 也就是七種最容易讓人翻車的識人錯誤, 如果用現代心理學的概念來對照, 這其實就是人類在進化過程中形成的各種認知偏差, 今天我們重點拆解其中殺傷力最大, 也最容易讓現代人中招的三大誤區, 聽完這三個誤區, 你會發現, 很多時候騙了你的根本不是別人, 而是你自己, 我們先看第一大誤區, 叫做察欲有偏頗之謬, 用現代心理學的話來說, 這叫運輪效應, 或者叫盲目迷信光環, 所謂察欲, 就是考察一個人的名譽, 聲望和標籤, 在如今這個高度商業化, 信息極其發達的時代, 每個人都在努力給自己貼上金光閃閃的標籤, 比如名校畢業, 大廠高管, 百萬粉絲網紅, 某某領域的資深專家, 當我們面對一個帶着巨大光環的人時, 我們的大腦爲了節省計算能量, 會本能地產生一種愛屋及烏的錯覺, 我們會下意識地認爲, 既然他在某一方面取得了這麼高的成就, 或者擁有這麼好的背景, 那麼他在其他方面也一定完美無缺, 他的人品一定高尚, 他的能力一定全面, 但這恰恰是職場和生活中最大的陷阱, 很多創業公司的老闆在招人的時候, 極其迷信大廠光環, 花重金挖來一個互聯網巨頭的高管, 指望他能像救世主一樣拯救公司的業務, 結果大廠高管一入職, 水土不服, 一頓極其華麗的戰略PPT輸出之後, 發現沒有強大的中臺支持, 沒有無限的預算, 他連一個最基礎的執行方案都落地不了, 最後老闆只能揮淚斬馬素, 賠了夫人又折兵, 爲什麼會看走眼? 因爲你把平臺的成功錯當成了他個人的能力, 你在查閱的時候, 只看到了他名片上印着的那個極其輝煌的頭銜, 卻忘記了剝開這個頭銜去看看他內在的真實材質, 更可怕的是, 有的人的名譽根本就是通過資源互換和商業包裝吹捧出來的, 如果你只憑外界的聲譽去評判一個人, 不去進行深度的交叉驗證, 不去用八貫裏那些極其苛刻的條件去測試他, 你最終買單的往往是一個極其昂貴卻毫無用處的花瓶, 記住劉少的警告, 名譽可以僞造, 光環可以借用, 唯一不能做假的是一個人在極端環境下的下意識反應, 把名氣和實力剝離開來看, 是你走向成熟的第一步, 接下來我們看第二大誤區, 叫做皆有愛惡之謬, 也就是確認偏誤與圈子文化的毒瘤, 這是所有人性弱點中最難克服的一個, 什麼是皆有愛惡? 就是我們在接觸和評判一個人的時候, 往往會先入爲主地帶入自己的個人喜好, 人類的本質是極其自戀的, 我們總是本能地喜歡那些和自己性格相似, 興趣相投, 或者能夠爲自己提供極高情緒價值的人, 當一個管理者在面試或者提拔下屬時, 如果遇到一個和自己當年一模一樣的年輕人, 或者遇到一個處處順着自己說話, 馬屁拍得極其舒服的人, 他的大腦就會立刻分泌多巴胺, 產生一種強烈的親切感, 在這種強烈的個人偏愛之下, 確認偏誤就產生了, 你會帶上一副巨大的濾鏡, 只看得到他身上的優點, 哪怕他犯了極其愚蠢的錯誤, 你也會在心裏默默地爲他找藉口, 覺得年輕人交點學費是正常的, 反過來, 如果你遇到一個性格和你截然相反的人, 比如你是一個極其注重人際關係, 八面玲瓏的老闆, 而對方是一個只認死理, 脾氣極其火爆, 常常在會議上當面頂撞你的技術極客, 你的本能反應一定是極其厭惡, 在這種厭惡情緒的支配下, 你同樣會帶上濾鏡, 無視他極其強悍的業務能力, 只盯着他情商低, 不會說話的缺點放大, 這正是無數企業走向衰敗的根本原因, 也就是職場圈子文化和近親繁殖, 老闆只提拔自己喜歡的人, 導致整個管理層全是一群性格相似, 只會阿諛奉承的克隆人, 當企業面臨極其複雜的外部危機時, 這群人連提出一個反對意見的勇氣都沒有, 人物質告訴我們, 一個優秀的組織, 必須像自然生態一樣擁有極其豐富的物種多樣性, 真正的頂尖高手在識人時, 能夠做到極其冷酷的剝離, 把個人的情緒、喜好與客觀的價值判斷完全切斷, 你要明白, 你是在找一塊能拼湊出宏大藍圖的拼圖, 而不是在找一個能陪你深夜喝酒的靈魂伴侶, 能夠重用一個自己極其討厭, 但能力極其互補的人, 纔是一個人格局真正打開的標誌, 最後我們來看第三大誤區, 也是最讓人扼腕嘆息的杜鑫, 有大小之謬, 這就是認知邊界帶來的降維打擊, 杜鑫就是去揣度別人的心思和格局, 有大小之謬, 意思是用你自己極其狹小的認知容器, 去試圖裝下別人極其龐大的思想海洋, 中國有一句古話, 叫燕雀安之鴻鵠之志, 當一隻在灌木叢裏飛來飛去的麻雀, 看到一隻展翅高飛的大燕時, 麻雀是無法理解大燕爲什麼要飛那麼高, 那麼遠的, 麻雀會覺得, 每天能找到幾條蟲子吃就已經很幸福了, 飛那麼高不僅累, 還容易被獵人打下來, 在現實的世人場景中, 這種因爲認知層級不同而導致的誤判比比皆是, 當一個滿腦子只有短期利潤, 極其斤斤計較的基層主管, 去面試一個有着極強戰略眼光, 看中行業未來十年發展趨勢的高級人才時, 這個主管會得出什麼結論? 他大概率會覺得這個人假大空, 不切實際, 只會畫大餅, 甚至會覺得這個人是個極其危險的忽悠, 爲什麼? 因爲那個高級人才腦海裏的商業沙盤太大了, 大到完全超出了這個主管的認知邊界, 人永遠無法理解自己認知以外的事物, 當你聽不懂一個人的宏大構想時, 你的本能防禦機制會促使你貶低它, 以維持你內心的安全感, 這就是爲什麼很多極具顛覆性的天才, 在早期的職場和創業生涯中, 往往會被那些極其平庸的管理者判定爲瘋子或者無能之輩, 因爲薄樂太少, 而試圖用麻雀的尺子去丈量大雁的庸人太多, 所以劉少極其深刻地指出, 食人最大的悲哀不是你看不到別人的缺點, 而是你的認知太低, 根本看不到別人身上最寶貴的光芒, 要打破這種度心有大小的認知侷限, 唯一的辦法就是保持極其敬畏的心態和極其開放的空碑心態, 當你面對一個思維方式完全異於常人, 甚至讓你覺得有些荒謬的人時, 先不要急着下定論, 問問自己, 是不是我的格局太小了, 是不是他看到了我完全看不到的維度, 總結這三大誤區, 我們會發現一個極其震撼的真相, 我們總以爲食人是在看別人, 但無論是被虛假的光環矇蔽, 還是被自己的自戀情緒左右, 亦或是受困於自己狹窄的認知邊界, 我們最終跌入的坑, 其實都是自己內心的投射, 你看錯的每一個人, 其實都是因爲你自己內心有盲區, 所以, 掃除這些偏見, 擦亮自己內心的鏡子, 纔是真正看透人心的終極前提, 當你跨越了這些認知陷阱, 你就會迎來對人才理解的最高境界, 當我們跨越了自身的認知盲區, 擁有了看透人性的銳利目光, 我們就要面對人物質, 理最核心, 也是最高階的一個終極命題, 在這個世界上, 到底什麼樣的人才, 能被稱爲最頂尖的人才, 在職場的殘酷廝殺中, 我們普通人又該如何修煉, 才能讓自己成爲那個不可替代的角色, 提到最頂尖的人才, 我們腦海裏一定會跳出兩個字, 英雄, 我們天天把英雄掛在嘴邊, 但你真的懂這兩個字的真正含義嗎? 劉少在《人物智力》, 用極其冷酷又極其精準的邏輯, 把英雄這兩個字進行了徹底的拆解, 他提出草木中最精美秀麗的部分叫做英, 走獸中最強壯兇猛的個體叫做雄, 對應到人的身上, 聰謀智霸之謂英, 膽力過人之謂雄, 也就是說, 一個人極其聰明, 能夠看透事物發展的底層規律, 擁有極其深遠的戰略眼光, 能夠在錯綜複雜的謎局中找出破局之道, 這種頂級的大腦叫做英, 而一個人極其勇敢, 擁有超乎常人的膽識和執行力, 敢於在千軍萬馬中衝鋒陷陣, 在極度危險的環境下依然能夠毫不猶豫地扣動扳機, 這種極其強悍的行動力叫做雄, 在三國的浩瀚星空中, 絕大多數極其璀璨的明星, 其實都只是單方面拉滿的偏科生, 比如郭嘉, 尋遇這些頂級的謀士, 他們的大腦堪稱三國時代的超級計算機, 算無一策, 這就是極其典型的英多與雄, 你讓他們在營帳裏制定極其宏大的滅國計劃, 他們手到擒來, 但如果你給他們一把大刀, 讓他們去戰場上和敵人肉搏, 他們可能連一個普通小兵都打不過, 反過來, 像張飛, 呂布這樣的絕世猛將, 他們在戰場上猶如戰神附體, 有着極其恐怖的破壞力和震懾力, 這就是典型的雄多於英, 但如果把一個極其複雜的周駿交給他們去治理, 讓他們去處理錯綜複雜的政治利益, 他們往往會搞得一塌糊塗, 甚至引來殺身之禍, 在劉少看來, 只有當極致的英和極致的雄在一個人的體內完美融合, 這個人才能被稱爲真正的英雄, 既有看透全局的超級大腦, 又有敢於掀翻桌子的雷霆手腕, 既能提出極其宏偉的戰略構想, 又能在最絕望的時刻身先士卒地去執行, 三國裏誰做到了這一點, 只有曹操和劉備, 這也就是爲什麼當年曹操和劉備主九論英雄的時候, 曹操敢指着劉備說, 今天下英雄爲始君與操爾, 因爲他們兩個是那個時代僅有的, 實現了英雄相繼的終極形態, 聽到這裏, 你可能會感到極其絕望, 既然真正的英雄這麼稀缺, 要求這麼高, 那我們這些普通人, 既沒有曹操的雄才大略, 也沒有郭家的絕頂聰明, 我們在現代社會里還有什麼生存的價值, 這恰恰是《人物誌》這部千古奇書, 要給每一個普通人上的最重要的一課, 它要徹底粉碎現代社會強加給我們的一個極其有害的成功學毒瘤, 那就是全能神話, 現在的社會到處都在宣揚木桶理論, 告訴你決定你人生高度的, 是你最短的那塊木板, 所以無數人陷入了極其痛苦的內耗中, 拼命地去彌補自己的缺點, 一個極其內向, 不善言辭的程序員, 非要逼着自己去學習所謂的演講技巧, 試圖成爲一個長袖善舞的銷售大師, 一個性格極其火爆, 雷厲風行的執行者, 非要逼着自己去靜下心來做極其繁瑣的數據分析, 《人物誌》極其嚴厲地告訴你, 大錯特錯, 劉少在書中把天下的人才分爲了12個大類, 有極其注重道德底線的清潔家, 有極其看重規矩和制度的法家, 有極其擅長謀略和權術的數家, 等等, 他極其明確地指出, 除了那種百年不遇的奸才, 絕大多數人, 包括那些名垂青史的頂級牛人, 本質上都是偏才, 你不必成爲無所不能的神, 你也不可能補齊所有的短板, 你要做的唯一一件事, 就是通過前面講過的九徵和八觀, 極其精準地測算出你自己的內在才智, 找到你最長的那塊木板, 然後把它發揮到極致, 讓它長到足以刺破蒼穹, 如果你是一塊極其鋒利的金, 你天生就是用來斬斷荊棘的, 那就去找一個最需要開拓精神的業務線, 去做那個衝鋒陷陣的將領, 絕對不要把自己按在極其枯燥的行政崗位上去磨滅鋒芒, 如果你是一汪極其包容的水, 你天生就能潤物細無聲, 那就去在複雜的團隊中做那個極其關鍵的潤滑劑和協調者, 去統領那些性格各異的偏才, 找準你自己的生態位, 找到那片最適合你才智生長的土壤, 在錯誤的舞臺上, 天才也會顯得極其愚蠢, 而在絕對契合的位置上, 你就是那個永遠無法被任何人替代的無價之寶。 講到這裏, 這本一千八百年前的曠世奇書《人物智其最核心的智慧密碼》, 我們已經全盤拆解完畢, 讓我們稍微停頓一下, 回過頭來看看我們最初打開這本書的動機, 在一開始, 我們是因爲在極其複雜的人際交往中吃盡了苦頭, 受盡了委屈, 我們帶着極其強烈的防禦心理, 甚至帶着一絲想要操控別人的隱祕慾望, 試圖從這本書裏找到一把可以解剖別人的手術刀, 我們急切地學習什麼是酒蒸, 什麼是八關, 我們想要像拿着X光機一樣, 去照出老闆的虛僞, 去識破同事的心機, 去拆穿渣男渣女的僞裝, 可是, 當你真的把這套極其精密的系統融會貫通之後, 當你在現實生活中一遍又一遍地印證了這些極其殘酷的人性規律之後, 你會經歷一個極其震撼的頓悟時刻, 你突然發現, 你手中握着的這把原本用來解剖別人的手術刀, 不知不覺間變成了一面極其清晰的鏡子, 而這面鏡子裏倒映出來的不是別人, 正是你自己, 當你用關其奪就去審視別人在利益面前的醜態時, 你會在深夜裏驚出一身冷汗, 反問自己, 如果那個足以讓人瘋狂的巨大誘惑擺在我面前, 我真的能守住底線嗎? 當你用關其感變去嘲笑別人情緒失控的滑稽模樣時, 你會突然回想起昨天晚上, 僅僅因爲伴侶一句無心的話, 你就暴跳如雷, 口不擇言地糟糕表現, 當你用茶欲有偏頗之謬去分析別人怎麼被光環矇蔽時, 你會極其羞愧地發現, 你昨天剛剛因爲某個大V的一句極其武斷的結論, 就毫不猶豫地買入了一隻暴跌的股票, 這正是人物智, 這部書極其偉大, 也極其慈悲的地方, 它用最冷酷的筆觸寫盡了人性的幽暗和僞裝, 但它最終的指向, 絕不是讓你變成一個看誰都不順眼, 每天活在算計中的孤家寡人, 它是要讓你在看透了衆生的千姿百態之後, 產生一種極其深沉的同理心, 因爲你看到了人性的脆弱, 所以你不再苛求完美, 你學會了包容那些和你截然不同的生命形態, 更重要的是, 你終於能夠在這一地雞毛的生活中, 極其坦然地接納那個並不完美的自己, 老子在《道德經》裏留下一句極其深刻的千古名言, 知人者智, 自知者明, 能看透別人, 你只是擁有了極其鋒利的聰明, 但能夠徹底看清自己, 知道自己是由什麼材質構成, 知道自己的慾望在哪裏, 底線在哪裏, 長板和短板又在哪裏, 你纔算是擁有了極其通透的大智慧, 識人的最高境界, 從來都不是去駕馭別人, 而是去認識你自己, 雕刻你自己, 最終在這個極其龐大而複雜的世界裏, 安放好你自己, 朋友們, 這期視頻的文案寫了一萬多字, 查閱了大量的資料, 可以說掏空了我的心血, 如果你在這個安靜的時刻, 恰好聽到了這裏, 那說明我們之間有着極深的緣分, 若是你覺得這期內容, 確實像一面明鏡, 照亮了你內心的一些盲區, 爲你帶來了一絲波雲見日的清醒, 我希望你能把通透, 或者受教, 兩個字, 打在公屏上, 這就是對我最大的鼓勵, 也請不要吝嗇你的點贊, 投幣和收藏, 把它放進你的收藏夾, 當你在未來的某個時刻, 在人際交往中再次吃虧, 感到迷茫或者陷入自我內耗, 找不到自身價值的時候, 翻出來, 再聽一遍, 這本1800年前的《防身手冊》隨時爲你解憂, 願憑目前的你在紛繁複雜的世界裏, 既有識破人心的銳利雙眼, 也有包容萬物的溫柔靈魂, 找到真正屬於你的生態位, 我是福光, 感謝你的聆聽, 我們下一本古籍, 再見!