魚丸娛樂解讀 從業十年的電影營銷人，聊聊電影短視頻宣傳的一些內幕

視頻開頭先給大家整個活 模仿一下現在很流行的電影營銷短視頻 怎麼樣朋友們 有那味了吧 不得不說 作爲一個入行10年的電影營銷人 今年的電影短視頻營銷 是我見過有史以來最離譜的一年 先來簡單回顧一下 從春節檔的滿江紅唸詩 暑期檔消失的他觀衆讀五 這些行爲已經讓我瞳孔震碎 腳趾扣地 然而還有一些短視頻 已經讓我開始深深懷疑 自己這種老實人 究竟適不適合這個行業 比如一位特殊的盲人觀衆 再比如整個影廳裏看哭了的狗狗 以及在影廳演上一段扎心的情感小短劇 好好的影院 硬是被做成了大型綜藝現場 營銷同行們的想象力 不去當編劇可惜了 這種宣傳方式 起源於海外的各種reaction 而把這種手段發揚光大的 就是電影營銷行業 業內我們都叫觀影反映 很顯然 單純的拍觀衆的哭或者笑 已經不能滿足 電影營銷從業者們剝削頭的野心了 於是便衍生出了 更多形式花哨的觀影反應 比如你們開頭看到那些 點進來這條視頻的各位 你們很幸運 因爲我接下來要講的內容 都是經過我在電影營銷行業 深耕多年 一把汗一把淚積累下來的乾貨 這一期就來給大家拆解一下 現在的電影短視頻營銷 到底都有哪些祕密呢 第一個問題就是 這些短視頻素材都是從哪裏來的 大家肯定好奇過 在影院裏做出各種誇張表演的觀衆 都是從哪裏找來的 首先 電影正式供應之前 會有諸多內部廠 點印廠 觀影團 邀請宣傳 發行 影評人 KOL等各界同行來提前看片 這個時候 把攝影機往那一架 天然的素材 這不就有了 今年年初 我一哥們兒 以影評人的身份 提前看了某部喜劇 很不幸 他笑得花枝亂顫的樣子 就被片方拍下來 當成了短視頻素材 我和圈內的一衆好友 對那位哥們兒的遭遇深感同情 並把他的視頻做成了鬼畜表情包 以表慰藉 當然 這些媒體和自媒體的營銷從業者 也都是凡人 讓我們看看喜劇 笑一笑是可以的 但你要是想錄下像短視頻裏 各種浮誇的表演 那閣下還是另行高明吧 這個時候 一位優秀的群演 看一場電影 演一波浮誇的觀影反應 各位猜猜看 要多少錢 答案是 200到1000不等 雖然他們的演技 離奧斯卡影帝還是有一定距離的 但是群演 甚在對客戶需求十分熟悉 你讓摩根福裏曼這樣的影帝來 也不一定能演出那種 笑中帶淚的誇張感 你別不信啊 餘晚我親眼見過一位大叔 在鏡頭面前10秒鐘之內 哭得聲淚俱下 演技薄殺內娛的鮮肉小花 十十歲啦 就連張藝謀來了 也得喊一聲老西谷 群演這個行業 通常會有一箇中間人 你可以理解爲一個小型的演員工會 也可以理解爲三合人才市場裏 拿着大喇叭招來日結工人的舌頭 千萬別小看群演的舌頭 他們手裏的資源匹配度 甚至不亞於圈內的選角導演 中戲北電錶演系的帥哥美女 在橫店跑了半輩子籠套的大叔阿姨 不管是喜劇片裏笑點奇蹟的觀衆 還是社會話題電影裏 一秒標類的觀衆 宣傳方需要什麼樣的群演 基本上都能通過中間人找到 然後在錄製短視頻宣傳素材之前 宣傳方會提前寫好詳細的臺本給到群演 讓他們在規定的時間點內展示才藝 比如啊 在電影放映的45分50秒需要你哭 在比如應後採訪被主持人cue到的時候 需要舉手回答某段提前寫好的文字 而且要回答的真情實感 毫無被搞的感覺 群演們配合攝影大哥 完成觀影反應的錄製之後 視頻素材呢 會給到宣傳方的策劃團隊 再經過一系列的素材篩選 剪輯 包裝和加工 就成了大家平時刷到的各種電影宣傳短視頻 第二個問題就是 短視頻宣傳真的管用嗎 我不止一次在短視頻評論區看到別人說 刷到這類宣傳視頻就不想看這部電影了 相信屏幕前的你也有過類似的想法 拍得這麼浮誇 一眼假 真的會有人想看嗎 這類短視頻宣傳真的管用嗎 漁王可以很負責地告訴你 管用 而且非常管用 首先啊 傳統電影宣傳最重要的手段之一 是發影評 但是一篇影評幾百字 甚至上千字 你要花三五分鐘才能讀完 而且現在的影評 我就這麼說吧 市面上99%的微博 豆瓣 公衆號影評人 都是拿錢就能搞定的 並且我敢說 你們關注的大部分影評人 漁王我啊 都收買過他們寫紅包影評 所以文字影評不僅閱讀成本高 公信力也開始逐漸崩壞 但是短視頻就不一樣了 一隻觀影反映短視頻 只有十幾秒 你能在短短的十幾秒鐘裏 感受到觀衆的哭笑或是驚嚇 配合煽情的BGM和電影畫面 馬上就能完成一次 簡短卻完整的情感體驗 換句話說就是 短視頻其實是最直觀的影評 比如這幾年春節島 我老媽都會問我說 最近刷到某部喜劇片的短視頻宣傳 看到現場觀衆樂得合不攏嘴 感覺還挺鬧家歡的 過年要不要一起看看 但同樣是我媽 根本不可能刷到 也不會去看那些文字影評 所以你看 其實有很大一部分普通觀衆 在看到這些短視頻宣傳之後 他們其實不會懷疑 這些觀衆的反應是否真實 也想不到這些都是偏方的營銷套路 這就能讓電影收穫一批存量受衆 而除開這些 會被短視頻吸引的觀衆之外 那些浮誇獵奇的短視頻 對我們來說 其實更像是一種病毒宣傳 換句話說 偏方想要的效果 正是獵奇 先問你們個問題 你們知道從今年1月1日起 到現在11月中旬 內地影院一共上映了多少部電影嗎 根據貓眼的數據顯示 是305部 而其中你能清楚記得的 有哪些電影 我想大部分人數不出來10部 所以回到剛剛那個問題 爲什麼偏方和觀衆都明知道浮誇 獵奇 但這類短視頻卻還是越來越多 因爲在這個龐大且輿論混雜的市場 你首先要考慮的是 能不能讓觀衆知道 讓觀衆記住 在已經廝殺成一片紅海的市場 最重要的就是博出位 俗話說的好 黑紅也是紅 通過短視頻 滿足觀衆的獵奇心理 就是最有效的傳播手段之一 哪怕是群演的觀影反應眼雜了 當你拿着手機 把這些獵奇的內容 分享給身邊的伴侶 同事 同學 抑或是給朋友分享一條短視頻鏈接 吐槽這電影的宣傳怎麼那麼傻 觀衆演的那麼假的同時 又何嘗不是對這部電影 進行了一次傳播呢 爲了博出位 每家宣傳公司都拼了老命 這波啊 只能說他們在大氣層 最後一個問題 如果讓我作爲一個從業者 分析一下爲什麼現在電影短視頻宣傳 越來越離譜了 那估計我能寫出一篇兩萬字論文 你們看着很累 叔叔肯定也受不了我投這麼長的視頻 但是魚丸給你們簡單講個小故事 你們一下就能明白了 五年前呢有個導演 從好萊塢回國 想圓自己一個電影夢 他拍了一個社會家庭題材的片子 而我們公司當時正好接了這個片子的宣傳 第一次那部看完片之後啊 我們在片方的會議室開會 然後片方老闆就問我們 覺得這個片子票房能賣多少 當時我的大腦啊飛速運轉 三秒之內在腦海裏分析了片子的類型 質量 演員陣容 以及當時的市場情況 說實話我打內心覺得 這個片子能賣五百萬已經頂天了 但是礙於片方老闆在現場 爲了顧及甲方的面子 我想了想還是說 額 應該能賣一千萬吧 結果片方老闆的臉 瞬間綠的跟妙娃種子似的 很嚴肅的跟我說 靚仔你開什麼玩笑啊 我們的目標是破億 然而片方給我們的宣傳預算 各位猜一下是多少 只有一百多萬啊 阿基米德老師說啊 給他一個支點他能翹起一個地球 但你給我一百萬的預算 我是真翹不動這一個億的票房啊 如果不整點博眼球的短視頻宣傳 騙騙觀衆 哪怕是把我們公司全體員工 拉去緬北嘎腰子 怕是也達不到 片方這一個億的小目標啊 餘王我啊 作爲一個老實人 經過了很長時間的內心掙扎 在騙觀衆與不騙觀衆之間 最終我還是選擇了不騙 然而代價就是 這部票房預期一個億的片子 最後只賣了三百多萬 那家片方再也沒跟我們合作過 而當初那位懷揣一腔熱血 想要實現電影夢的導演 賠票退圈 已經好幾年沒拍片子了 這只是一隻簡單的小故事 但也是整個電影宣傳行業的縮影 營銷公司拿着最少的錢 卻揹着最重的票房KPI 你可以明顯感覺到 傳統 正經的宣傳手段 是完全走不通的 業內確實有不少厲害的營銷公司 通過短視頻宣傳 成功找到了支點 撬起了比片方預期多十倍 甚至數十倍的票房 就像我圈內的一位好朋友 他們把一部文藝片 用青春愛情片觀影反應的套路去營銷 讓原本小几百萬預期的票房 直接衝到幾千萬 很遺憾的是 這種詐騙式營銷 目前在業內 甚至有變得越來越普遍的趨勢 餘晚我作爲一個營銷公司的老闆 在這裏就冒着可能會掉飯碗的風險 分享一下現在行業內最真實的現狀 話都說到這個份上了 點贊關注什麼的 你看 首先啊 營銷公司是啥 是乙方 其實就是片方手下的打工人而已 過去三年 電影行業半死不活 每家營銷公司都飢不擇食 能接到活就不錯了 但是一部片子拍成什麼樣 質量好不好 以及上映之後口碑如何 這些都是我們打工人完全無法掌控的 而國產電影的普遍質量 大家懂的都懂 豆瓣能上7分已經算是國產佳作了 這就導致電影營銷公司每年接到的項目裏 大部分都是爛片 而當一部爛片交到你手裏 爲了養活公司員工 以及讓甲方爸爸滿意 再爛的片子你也只能硬着頭皮做 有些片子啊 片方和營銷方其實都知道它爛的沒救 最多也就充一充上映首週末的票房 那乾脆就死馬當活馬醫唄 能騙一波是一波 在這種情況下 短視頻就成了搞噱頭 以及詐騙是營銷最好的方式 當然不單是電影行業 每個行業都存在詐騙是營銷 只不過是因爲短視頻的傳播範圍更廣 因此放大了這種營銷帶來的效益 也讓更多片方以及產品的商家 找到了流量密碼 在那次雪的教訓之後 經過我這麼多年的觀察 魚丸我也終於意識到 老實人是不配做營銷的 每個做電影營銷的從業者 在接到一個項目之後 都必須做出一個抉擇 是對不起金主 還是對不起觀衆 魚丸我曾經試圖在兩者之間找到平衡 但是呢 萬事甘哪 在同行們已經開始把小動物 盲人拉進影院的時代 傳統打法越來越沒有競爭力了 爲了吃口飯 將來的我啊 大概也會投身於 這些浮誇短視頻物料的炮製當中 套路大於真誠的時代 真誠從來不是必殺技 反而可能成爲壓倒駱駝的最後一根稻草 但最後一根稻草來臨之前 我還是想用這個視頻 最後再真誠一把 這也是我做本職工作賺的並不少 卻還是用不亞於本職的精力 去做視頻的原因 在被車貸房貸送走之前 我想掀開棺材板 來一波最後的掙扎 用魚丸隊長這個ID 說點心裏話 也說點行業水面之下的故事 最後再次自我介紹一下 這裏是幫你看懂營銷的魚丸 非常感謝你能看到這裏 咱們下期見 拜拜