魚丸娛樂解讀 影視圈內人拆解：10分鐘讓你看完國產愛情片所有套路

我敢打賭 你一定刷到過類似這樣的短視頻 比如這種 愛情片的一段cut 加上催淚bgm 再比如這種 觀衆在影院哭得稀里嘩啦 沒錯 這就是如今的國產愛情片 而我今天要說的內容 是你在任何地方都看不到的 國產愛情電影背後的製作和宣傳內幕 各位冷家冷女 大家好 我是在北京做影視行銷7年 接觸過上百個電影項目的魚丸 首先得承認 我很慚愧 之前經手過十幾部國產愛情片 把觀衆爸爸騙進電影院這個事情 其實我也有責任 所以今天這期內容 就當是魚丸我 補償給那些花了電影票錢 卻在影院裏坐牢兩個小時的觀衆們 這期視頻可能是我失業的開始 但也可能是你近期看到過 關於影視圈的解讀裏 最接近行業真相的一個 相信我 只要你看到最後 給你一部《你的婚禮2.0》 你也能在營銷圈做得風生水起 爲了防止某些不可名狀的壓力 讓我頂不住刪了視頻 建議各位先收藏 緩存 且看且珍惜 目前市面上大部分電影公司之間 都有一個心照不宣的小祕密 最近手頭有點緊 行 那就趕快投資部愛情片吧 投資愛情片 是他們以小博大 化口碑腐朽爲票房神器的最快途徑 國內最有資格代表青春愛情片的公司 光線傳媒要是排第二 沒人敢排第一 光線的方法論實際上特別簡單 只有五個字 得女觀衆者得天下 從青春愛情片的製作底層邏輯上 光線就考慮到了女觀衆 女觀衆喜歡什麼樣的演員 我想你們腦海裏可能會浮現幾張臉 有的是寫錯字的 有的是打籃球的 還有把姑旗穿成凸起的 但實際上以上都不是 剛剛說的那些藝人 人氣是很高 Fanbase也基本是女性爲主 但這些藝人成本高得嚇人 粉絲再怎麼衝 票房高也未必能回本 早在2016年的時候 光線傳媒的一盤大棋就開始佈局了 總裁王長田宣佈將簽約100位新藝人 這些藝人包括任銘 星雲來 李孝謙 丁宇熙 沒錯 現在這些熟臉小花 都是光線一手挖掘栽培的 在素人時期簽約 不僅能用合約捆綁藝人 以極低的片酬出演自家的電影 捧紅之後呢 還能成爲自家的火招牌 在近幾年光線簽約的藝人中 押寶最成功的無疑是張若男 在成爲演員之前 他做過淘寶平面模特 當時也是小有名氣的網紅 2018年光線傳媒的製片人孫永煥 在爲《悲傷逆流成河》選角的時候 看中了張若男的初戀臉 數次親自趕往杭州 邀請當時對演戲毫無經驗的張若男出演 拋開演技不談 張若男的顏值還是非常在線的 也很契合光線青春愛情題材的氣質 畢竟誰不愛看長相甜美的女生 在大熒幕上哭得梨花帶雨呢 最終《悲傷逆流成河》 以3.5個億的票房 讓光線賺得盆滿鉢滿 而同樣用《悲傷逆流成河》 開啓新途的人名《星雲來》 如今也能跟當紅頂流搭戲了 當時的普通觀衆可能真的以爲 光線找來一群新人 拍一部首次聚焦在校園霸凌上的 社會話題電影 真的就是像他們自己說的那樣 是出於對影片題材類型的尊重和誠意 但是電影營銷圈的明眼人 其實都能看出 這一切都是爲了利用這些新人 在電影宣傳期時 給電影貼上 素人 零知名度 零基礎等標籤 從而降低觀衆的預期 順帶增加對新人演技的包容度 表面上看似真誠 實際上潛臺詞就是 求求你們別罵了 都是第一次演 雖然片子爛 但是我們真誠 臭不要臉 光線青春愛情片的選角策略 可能看到這裏你會覺得 好像也沒什麼特別的吧 但其實 業內無一不佩服他們的狠利之處 光線的選角分兩個路線 一方面是親自孵化 成本極低 另一方面 在這個自媒體時代 網紅粉絲的消費能力相當可觀 相比於花大價錢 來請流量演員進行一場票房好賭 簽約網紅翻來覆去一直用 顯然性價比更高 在經歷了張若男的成功轉型之後 光線又簽約了 全網座擁千萬粉絲的頭部網紅 齊宇辰 而這些演員的長相 其實和日本女團教父 邱元康的選人邏輯 有異曲同工之妙 邱元康喜歡的女團成員 定位是班裏第三好看的女生 如果你去找像迪麗熱巴這樣 一眼美女萬年神顏的人拍愛心片 觀衆根本不會覺得那就是自己 因此也並不會有代入感 沒錯 光線選角的真正祕訣 總結三個字 就是代入感 光線簽約的這些藝人 其實就是笑花笑草 但又沒到絕世神顏的水平 更接近觀衆在現實生活裏 會遇到的帥哥美女 剛剛說的得女觀衆者得天下 女觀衆看到這些演員 很容易就認爲那是自己 這就是我的青春 我的顛沛流離 我的悲傷逆流成河 看電影的時候把屏幕一拍 再加上當天喝的奶茶和風景照 發個朋友圈 願世間所有的青春都能被溫柔以待 好傢伙 今日份的限定陰謀已達成 誒等等 好像還沒成 你光有這些演員 只能說長相有足夠的代入感 但是想要吸引更多女觀衆 劇本也是必不可少的 那什麼樣的故事 女觀衆最喜歡呢 光線出品的絕大部分青春愛情片 都是小說改編 且都包含青春校園 愛情長跑 男女主命運糾葛等元素 這些小說是20歲女觀衆 最愛看的網文 這些情節呢 也同樣觸及了相同受衆的嗨點 而光線傳媒副總裁劉彤 青春光線總裁丁丁章 這兩位也都是青春文學作家 自己寫過的書 順理成章就改編成了影視作品 再就是 光線會深度合作一些頂流作家 比如八月長安 其實啊 作者基本不會參與前期製作 書粉衝着八月長安 才發現 原著已經被改得面目全非 但是小說改編電影這個套路 依舊屢試不爽 割書粉的韭菜 基本上一個一個準 就像我們直男 嗨的是災難 怪獸 機甲 主角逆襲的熱血故事 同樣的 光線也把校園 愛情 青春傷痛的氛圍感 這些女性喜愛的元素 穩穩拿捏住了 此外 你們肯定也好奇過 爲什麼現在的愛情電影 片名越來越長 很多片方都做過市場調查 女性觀衆就是更偏愛長片名 因爲長的片名 其本身就是一句情感文案 能直接引起女性觀衆的情感共鳴 這樣一來啊 接地氣的選角有了 青春傷痛文學也有了 但是把菜做好 還得把客請進門 光線在這方面 同樣形成了一套 無往不利的營銷體系 說完了演員和劇本 接下來就是當前電影營銷裏 最重要的一環 短視頻 首先要明確一個概念 愛情片的短視頻營銷 本質上都是在做氛圍感 查閱一下光線這幾年 愛情片的取景 你會發現他們幾乎踏足了 這兩年最熱門的小紅薯網紅打卡地 比如十年飲品溫如眼裏的婚禮場景 是在北戴河阿娜雅的教堂 異地戀裏男女主接吻的片段 是在三亞的亞太蘭蒂斯水族館 在營銷同行眼裏 這些都是在視覺上 極具氛圍感的宣傳物料 而朗朗上口的情感京劇 同樣也是短視頻的流量密碼 你的婚禮中 張若男的那句 是你親口告訴我 永遠都不會讓我傷心的 在2021年 這條視頻的關鬥點贊量 竟然有200多萬 可謂是一記絕塵 再看看 我是真的討厭異地戀裏 偏方拿出來狠狠營銷的這個臺詞 我是真的討厭異地戀 但也是真的喜歡你 剛剛這兩句話 我放在了屏幕上 各位可以品一品 其實啊 現實生活中 除非是窮搖附體 否則你根本說不出這樣的句子 但這種京劇 放在短視頻裏 配上傷感的畫面和BGM 它就成了點贊收割機 另外 想分享一個燙知識 光線和字節跳動的業務合作 非常深度 這裏稍微停一下 想讓各位感受一下 深度這兩個字 對短視頻營銷的佈局 光線要遠早於其他公司 可以說 短視頻已經深深刻進了光線的DNA裏 不知道大家有沒有注意到一個現象 現在的青春愛情片短視頻營銷 越來越追隨女性喜歡的站內熱點玩法 甚至在電影拍攝週期的時候 就讓演員配合錄製一些 當下流行的短視頻內容 回過頭來看 上面提到的氛圍感取景地 京劇臺詞 片場側拍和花絮 甚至是撰寫劇本階段的片名 這些內容 其實都能看出短視頻營銷的影子 說白了 光線就是直接把後期的短視頻營銷思維 融入到了前期的拍攝當中 甚至已經熟練到 你分不清短視頻和電影 到底誰是誰的附庸 似乎整部電影被切分成了 無數適合短視頻傳播的橋段 上面說的 是一些比較常規的短視頻營銷手段 但是有些片子爲了博流量 故意在短視頻平臺 放出一些正片裏不會播出的花絮 把觀衆騙進電影院 敢問誰看了光線的這麼多年之後 不會罵一句 最後 我想以一個從業者的視角 聊一下我調研過的 這類愛情片女性受衆的一些特點 總結一下 從演員 劇本到營銷 光線的每個操作都步步爲營 都在踐行 得女觀衆者得天下的根本原則 這裏需要覆盤一下 光線的營銷案例 如果聲音不記得 當時的CTA 是你會和誰看冬天的第一部愛情電影 這種營銷手段 和之前刷爆小紅書的秋天第一杯奶茶 冬天第一隻口紅並無二隻 本質上都是在通過營造儀式感 給用戶潛意識下達消費指令 此外 隨便翻開一條愛情片的官鬥視頻 你會發現評論區裏 大多數都是女生在at男生 異地戀當時就發了一句短視頻文案 我想和你一起看異地戀 因爲我想和你從異地到一生 試想一下 當你的伴侶在這條抖音評論區at了你 你心裏頭一驚 雖然自己不太想看青春愛情片 但不帶她去看的話 免不了被逼問一番 爲什麼不帶我看 你是不是不想和我從異地到一生 你思來想去 與其爲了兩張電影票吵架 倒不如乖乖把票買了 把對象哄開心了 興許晚上回家之後 還能被獎勵一番 你看這種營銷手段的潛臺詞就是 如果你愛我 就帶我去看某某電影 在很大程度上 針對的不僅是女性觀衆 更是被女性at的伴侶 在販賣社交場景的同時 也做到了對男性觀衆的情感綁架 用戶心理這塊 算是被光線這小子徹底玩明白了 魚丸我啊 在這個方面 可謂是身經百戰 我的歷任女友 在那些盲盒推廣 電影京劇 秋日奶茶 冬日口紅的各種內容下面 都快把我at麻了 我印象很深的一次啊 是很多年前被前任硬拉着看了一部 《我想和你好好的》 前任說想和我好好的 就讓我帶她去看 然後我就度過了2014年 最漫長的兩個小時 那個時候在影廳裏的我 暗暗發誓 我要做一個電影營銷人 後來不知道有多少小情侶 也同樣被我哄騙進了電影院 所以我永遠感謝我的老師 最後我想說 這期視頻 我把光線作爲例子 並不是因爲討厭這家公司 相反 包括我在內的許多同行 都對光線佩服的五體投地 其實業內每一家公司 做愛芯片營銷的時候 幾乎都會把光線作爲參考 並且啊 除了愛芯片之外 光線的其他業務線 比如彩條屋 也都產出了不少 我認爲可以在華語影史留名的作品 從大學的時候兼職做自媒體 到畢業之後來北京開了營銷公司 這十年時間裏 我接觸過大大小小的營銷項目 其實也有上百個了 這期視頻會踹掉我和同行的飯碗嗎 其實並不會 以我們的觀衆和人口體量 永遠不會缺這套營銷打法的受衆 實際上 正在看視頻的你 和這些愛芯片的受衆 也不是同一撥人 我是一個新人UP 其實對自己的內容沒有什麼信心 只好把我肚子裏的一些東西 拿出來和大家分享 今天呢 其實也是我29歲生日 之前在B站發過一些營銷相關的內容 收穫了不少新朋友 對一位新人UP來說 你們的關注和支持 是我最好的生日禮物 最後 非常感謝你能看到這裏 我是魚丸 我們下期見 拜拜