每天聽完一本書 讀懂《商君書》，你就讀懂了中國兩千年的潛規則 |睡前聽書

40分鐘聽完一本書,今天我們聽商君書,在中國歷史上,有一本書非常奇怪,它名氣極大,但讀過的人極少,它效果極好,但名聲極臭,2000多年來,歷朝歷代的儒家學者提起它,都要吐口唾沫,罵它是虎狼之教,刻薄寡恩,恨不得把它從書架上燒掉,但是,到了晚上,在深宮大院裏,那些真正掌握權力的帝王們,卻又會偷偷把它拿出來,點着蠟燭,逐字逐句的研讀, 這本書,就是我們今天要講的,商君書,爲什麼大家明面上罵它,背地裏卻學它,因爲如果不讀商君書,你就永遠無法看懂中國歷史的底色,如果說孔孟之道是我們文化的皮膚,溫情默默,仁義禮智,那麼,商君書就是中國2000多年封建帝制的骨骼和源代碼,冷酷,堅硬,而且高效, 你要知道,在商鞅變法之前,秦國是什麼,是西邊的蠻夷,是被山東六國看不起的窮親戚,但在商鞅變法之後,秦國變成了什麼,變成了一架精密的戰爭機器,最終橫掃六河,建立了中國歷史上第一個大一統帝國,把一個貧弱的邊緣小國,改造成威震天下的超級大國,商鞅手裏拿的這份商君書,就是那份最極致的操作手冊, 它不講道德,只講輸贏,不講人性,只講控制,它赤裸裸地揭示了權力的真相,告訴你一個組織,一個國家,在最極端的生存競爭環境下,到底該如何活下去,並且贏到最後,這時候你可能會問,這都21世紀了,我們讀這種冷冰冰的古書,還有意義嗎?有,而且意義巨大。 我請大家把時鐘撥回到2300多年前的戰國時代,那是一個什麼樣的時代?那不是請客吃飯,那是真正的大逃殺,七個國家,你不吃掉我,我就吃掉你。 在那種環境下,商鞅其實是一個極致的產品精靈,他接手的產品就是秦國,他的KPI只有一個,活下來,強起來,爲了達成這個KPI,他設計了一套極其反直覺的算法,這套算法告訴我們,爲什麼想讓團隊高效,就不能讓成員太舒服,爲什麼想讓執行力強,就必須把上升通道收窄,爲什麼所謂的善良,有時候反而是管理的毒藥。 讀商君書不是爲了學習它的殘忍,而是爲了理解一種極致的實用主義邏輯,我們每個人可能都有過這樣的焦慮,覺得自己每天都很忙,學了很多東西,做了很多事,但回過頭來看,似乎什麼成就都沒有,還是原來的樣子。 其實,國家也是一樣,在戰國那個亂世,很多國家都在忙,忙着搞外交,合縱連橫,忙着搞文化,擺家爭名,忙着搞商業,逃諸公知府,大家都在尋找出路,覺得做得越多,機會就越多,但這個時候,有一個人站出來說,錯,大錯特錯,這個人就是商鞅,他手裏拿着商君書,冷冷地告訴所有君主,一個強大的國家,其實只需要做兩件事,哪兩件? 第一,種地,第二,打仗,其他的,全都是廢話,全都是累贅,這就是商君書,最底層的操作系統,農戰邏輯,這張,我們就來拆解這個極其簡單,但又極其可怕的邏輯,看看商鞅是如何通過做簡法,把一個國家變成一架高速運轉的戰爭機器的。 首先,我們要理解商鞅眼裏的敵人是誰,大家可能會說,秦國的敵人不就是那六個國家嗎,齊楚燕韓趙魏,但在商鞅看來,那是外部的敵人,秦國最大的敵人,其實在內部,在商君書的去牆,篇裏,商鞅提出了一個非常驚悚的概念,叫六獅,獅就是獅子,寄生蟲,商鞅說,一個國家如果有了這六種獅子,那就離滅亡不遠了,那麼,這六種可怕的寄生蟲到底是什麼呢? 如果你是第一次聽,可能會把下巴驚掉,商鞅說的這六獅,居然是,禮樂,詩書,修善,孝悌,誠信,真聯,這不就是儒家天天掛在嘴邊的人意道德嗎?這不就是我們要成爲一個好人的標準嗎?怎麼到了商鞅嘴裏,這些美好的品德,成了國家的寄生蟲了呢?這裏的邏輯非常反直覺,商鞅認爲,這些東西之所以是害蟲,是因爲它們會讓百姓分心,你想啊,如果大家都去追求禮樂, 就會沉迷享受,不想幹活,如果大家都去讀詩書,就會變得很有思想,開始質疑君主的命令,如果大家都講孝悌,那父親犯了法,兒子就會包庇,國家的法律還要不要了,如果大家都講誠信,朋友犯了罪,你就不去舉報,那社會治安怎麼管? 商鞅的邏輯非常極端,國家不需要思想家,不需要藝術家,甚至不需要好人,國家只需要兩種人,一種是生產糧食的工具,農民,一種是收割人頭的工具,士兵,除此之外的所有人,商人,手工業者,學者,遊俠,統統都是獅子,必須被消滅或者被趕到田裏去種地,這是一種極端的單一賽道理論,用現在的話說,商鞅就是要把整個秦國變成一家超大型的工廠, 這家工廠只生產一種產品,那就是霸權,爲了生產霸權,所有的員工,百姓都不允許有個人愛好,不允許有思想波動,甚至不允許有私德,你只能做一個沒有感情的螺絲釘,那麼問題來了,誰不想舒舒服服的聽聽音樂,做做生意,聊聊哲學呢,種地多苦啊,打仗多危險啊,你怎麼能保證老百姓乖乖的去幹這兩件苦差事呢? 這時候,商鞅拿出了他的第二把手術刀,這把刀的名字,叫立出一孔,這四個字,是讀懂商君書的密碼,孔就是孔洞,通道,商鞅說,人都是趨利避害的,大家都想升官發財,都想光宗耀祖,以前,想要富貴有很多條路,你可以經商致富,你可以讀書做官,你可以靠家族關係謀因,你甚至可以靠長得帥去當面手,商鞅說,不行,我要把這些門,全部焊死, 在秦國,你想獲得爵位嗎?你想住大房子嗎?你想讓家人過上好日子嗎?對不起,所有的路都堵死了,只給你留一個孔,那個孔,就是軍功,如果你不打仗,哪怕你富可敵國,你也只能穿布衣,住草房,出門不能坐車,哪怕你滿腹經綸,你也只能是個平頭百姓,見官必須下跪, 但是,只要你上了戰場,只要你砍下了敵人的一顆腦袋,你就能升一級爵位,你就能分到田地,分到房子,甚至能擁有僕人,這就是著名的二十級軍功絕制,商鞅把這個邏輯推到了極致,他甚至規定,如果一個宗室貴族,也就是秦王的親戚,如果沒有軍功,那就直接取消貴族身份,把他從族譜裏踢出去,跟普通老百姓一樣去種地,這一招太狠了, 他徹底打破了階層固化,給底層的草根百姓提供了一條,也是唯一一條,逆襲的通道,大家想象一下那個畫面,在戰國其他國家,一個普通農民的兒子,這輩子大概率還是農民,但在秦國,一個農民的兒子看着那個孔,眼睛裏會冒出綠光,他知道,只要他拿起割毛,衝向戰場,砍下一顆腦袋,他就能改變命運,砍下兩顆,他就能光宗耀祖, 所以,當其他國家的士兵把打仗當成苦差時,聽到戰鼓響就腿軟的時候,秦國的士兵聽到戰鼓響,就像聽到發工資的鈴聲一樣興奮,他們甚至會脫掉盔甲,光着膀子衝向敵人,因爲在他們眼裏,那不是敵人,那是行走的房產證和爵位書,這就是爲什麼六國稱秦軍爲虎狼之師,不是因爲秦國人天生殘暴,而是因爲商鞅設計了一套讓讓人不得不殘暴的激勵機制, 但是,要維持這個農戰體系的高效運轉,光有激勵還不夠,還需要一種環境,這就涉及到了商君書,李令一個讓人細思極恐的觀點,打擊商業和制食,商鞅非常討厭商人,在肯令這一篇裏,他花了大篇幅講怎麼收拾商人,比如加重關稅,讓做生意無利可圖, 比如,如果你是商人,你的糧食想要去賣,必須經過層層盤剝,甚至規定商人的僕人不能穿絲綢,以此來羞辱商人,爲什麼這麼恨商人,僅僅是因爲種農易商嗎?不,深層原因是,商人太自由了,商人太聰明瞭,而且商人有錢,一個有錢,聰明,滿世界跑的人,是不可能乖乖聽話去種地,去送死的,而且,如果做生意就能發財,那誰還願意去戰場上拼命呢? 所以,商鞅必須把商業這個競爭對手搞垮,他要把百姓鎖在土地上,讓他們變得貧窮,愚昧,除了種地打仗什麼都不會。這就是商君書,李反覆強調的弱民,注意,這裏的弱不是讓身體虛弱,秦國需要的是壯漢,這裏的弱是指弱化百姓的見識,弱化百姓的財富,弱化百姓的獨立思考能力。 商鞅認爲,一個理想的國民,應該像牛馬一樣樸實,平時,他在田裏默默耕作,生產出大量的糧食,裝滿國家的糧倉,戰時,他拿起武器就衝鋒,沒有任何猶豫,沒有任何懷疑,爲了達到這個目的,商鞅甚至不希望糧食太便宜,他在肯令裏說,要讓糧食價格保持在高位,爲什麼?因爲如果糧食太便宜,農民隨便種點地就吃飽了,就會偷懶,就會想東想西, 只有讓糧食貴一點,或者徵收重稅,讓農民必須拼命幹活才能勉強餬口,他們纔沒有精力去搞事情。聽到這裏,你是不是覺得後背發涼?這不僅僅是一套經濟政策,這是一套極端的精神控制術,它利用了人性的弱點,通過壟斷所有的資源和上升通道,把千萬人口馴化成了整齊劃一的耕戰機器。 在這個模塊的最後,我們來反思一下商鞅的農戰邏輯,如果從現代管理的角度看,商鞅絕對是一個頂級的CEO,他懂得什麼叫戰略聚焦,當別的國家既要又要還要的時候,秦國只做兩件事,這種極度的專注,帶來了極度的效率,在那個叢林法則盛行的戰國時代,秦國的這種單兵種,高強度的模式,對其他那些散漫的貴族國家,簡直就是降維打擊。 商鞅證明了一個道理,在生死存亡的競爭中,誰能把資源最集中的利用起來,誰能把雜音降到最低,誰就能贏。但是,我們也必須看到這種邏輯的殘酷代價,在農戰的體系下,人,不再是人,人沒有情感,沒有尊嚴,沒有思想,甚至沒有名字,只有一個個代表軍功的數字,生活在這樣的國家裏,除了勝利,一無所有,那麼,既然百姓被壓榨的這麼慘,爲什麼他們不反抗呢? 商鞅又是用什麼手段,把這些被剝奪了樂趣的人,死死地按在每一個管理網格里的呢?這就涉及到了商君書《理罪黑暗》,也是最高能的篇章《御民武術》。在下一章裏,我們將揭開這個魔鬼般的管理黑箱,如果說農戰是讓百姓去死,那麼御民就是讓百姓不敢活。上一章我們講到,商鞅把秦國變成了一架巨大的戰爭機器,要求所有的國民只做兩件事,種地和打仗, 但是,只要稍微懂點人性,你就會發現這個邏輯有個巨大的漏洞,憑什麼,憑什麼我要像牲口一樣去種地,憑什麼我要像野獸一樣去拼命,人都是想偷懶,想享受,想活命的,這是本能,要把幾百萬大活人,硬生生壓進農戰這個殘酷的模型裏,光靠畫大餅,軍功絕是不夠的,這就好比你開了一家血汗工廠,想讓員工每天工作18個小時,還不給加班費,甚至還有生命危險, 光給他們許諾未來能當經理,是沒用的,很多人幹兩天就跑了,所以,商鞅必須設計一套極其嚴密的控制系統,把人性的退路全部堵死,這就是我們今天要講的愚民武術,在商君書的《若民》和《說民》這些篇章裏,商鞅露出了他最猙獰,也最真實的一面,他告訴君主,想要國家強大,你就必須把百姓當成敵人來對待,這不是我瞎說的,書裏有四個字,叫民弱國強,來,讓我們深信民弱國強,來,讓我們深信民弱國強,來,讓我們深信民弱國強 深吸一口氣,走進這個讓人不寒而慄的愚民世界,第一術,若民,把百姓變成巨嬰,首先,商鞅拋出了一個震碎三觀的公式,民弱等於國強,民強等於國弱,大家可能覺得奇怪,我們現在都說藏富於民,民富國強,怎麼商鞅反着來呢,商鞅眼裏的強民不是身體強壯,而是內心強大,什麼是強民,有智慧,有主見,有錢,有社會關係,有獨立思考能力的人,如果你是君主,你喜不喜歡 商鞅說,你應該怕這種人,因爲這種人太難管了,他們會質疑你的命令,會評價你的政策,會因爲有錢而不想去打仗,所以商鞅的邏輯是,想要國家強大,君主說了算,百姓必須弱,下來,怎麼弱,第一,愚民,不讓他們讀書,不讓他們開眼界,把他們變成只知道幹活的瞎子,第二,辱民,讓百姓沒有自尊心,讓他們覺得只有依附於國家才能活下去, 在商君書裏,商鞅甚至反對百姓有多餘的糧食,他說,家不積粟,老百姓家裏不能有餘糧,爲什麼,因爲人窮制短,如果一個農民家裏存了三年的糧食,你讓他去戰場送死,他肯定不去,但如果他家裏連明天的早飯都沒有,爲了活命,爲了那一點點賞賜,他就會像惡狼一樣衝向敵人,這叫什麼,這叫製造匱乏,商鞅把這一招玩到了極致, 他要讓百姓始終處於一種半飢餓半焦慮的狀態,只有這樣,國家的每一個指令才能像救命稻草一樣被百姓死死抓住,第二數,去強,消滅社會的帶頭大哥,讓百姓變弱還不夠,商鞅還要消滅社會上的強人,在任何社會里,總有一些人特別厲害,可能是德高望重的族長,可能是行俠仗義的遊俠,也可能是樂善好施的富商,這些人往往在民間很有威望,商鞅說,這些人統統要幹掉, 這就叫去強,爲什麼?因爲權力的邏輯是排他的,如果老百姓生病了,沒錢了,第一時間想到的是去找那個善良的富商借錢,而不是求助於國家,那國家的權威在哪裏?如果村裏有了糾紛,大家去找德高望重的族長評理,而不是去官府打官司,那法律的威嚴在哪裏? 在商鞅看來,這些所謂的善人、強人都在和君主爭奪民心,所以,必須把這些中間層全部打碎,怎麼打,重刑,商鞅規定,哪怕是輕微的犯罪,也要嚴懲,更重要的是,他要切斷這些強人和普通百姓的聯繫,不允許民間私自結社,不允許搞小團體,他的目標是創造一個原子化的社會,整個國家,上面是一個擁有絕對權力的君主,下面是一堆散沙一樣,毫無反抗能力的民衆,這就是商鞅的規定。 中間沒有任何緩衝,沒有任何組織,沒有任何人能替百姓說話,這樣,君主的手指指向哪裏,這堆沙子就會流向哪裏? 第三術,以奸欲良,最黑暗的社會工程學。如果說前兩招只是有點霸道,那麼第三招,簡直就是誅心,這一招叫以奸欲良,意思是,用壞人去管理好人,再說明,篇裏,商鞅有這麼一段驚世駭俗的論述,國以善民治則亂,國以奸民治則治。 如果是用善良的人來治理國家,國家就會亂,如果用奸詐的人來治理,國家反而會安定,這是什麼歪理邪說?商鞅的邏輯是這樣的,如果你用善人當官,善人講究什麼? 講究仁愛,講究面子,講究寬容,看到老百姓犯了錯,善人可能會心軟,哎呀,他也是初犯,算了吧,看到鄰居藏匿罪犯,善人可能會想,哎呀,大家都是鄰居,告密太缺德了,商鞅說,錯,這就是亂的根源,互相包庇,互相關愛,法律怎麼執行。 所以,商鞅喜歡用什麼樣的官吏,喜歡那些只有功利心,沒有道德感的奸民,這些人爲了升官發財,會像獵狗一樣盯着身邊的每一個人,他們不會心軟,不會講人情,只要抓到一個違規者,就是他們的業績,這就是商鞅要的效果,讓人與人之間失去信任。 爲了實現這一點,商鞅發明了著名的連坐法和告監製,五家爲義五,十家爲義十,如果一家人犯了法,其他九家如果不舉報,全部都要連坐處死,如果舉報了呢,舉報的人,獎勵跟砍敵人腦袋一樣,不舉報的人,懲罰跟投降敵人一樣,腰斬,大家想象一下那個畫面,你坐在家裏,你的鄰居,你的朋友,甚至你的親戚,此刻都在盯着你,你在飯桌上發了一句牢騷,罵了一句國君。 第二天,官府的人就來了,是誰告的密,可能是隔壁的老王,也可能是你昨晚請喝酒的兄弟,在這種制度下,社會變成了一個巨大的全景監獄,不需要警察,因爲每個人都是警察,不需要監控,因爲每一雙眼睛都是監控。 這就是以奸欲良的可怕之處,他利用人性中的貪婪和恐懼,摧毀了社會的道德底線,讓所有人爲了自保,不得不變成國家的鷹犬。 第四術,宜教,控制大腦的入口,有了身體的控制,有了社會的監控,商鞅覺得還不夠,最後一步,是控制大腦,這就是宜教,統一思想。 在他看來,都是在亂得人心,他說,國家只能有一種聲音,那就是法令,國家只能有一種價值觀,那就是農戰,在商君書裏,他提出要燒燬詩書,禁止遊學,他要讓秦國的老百姓,除了種地和打仗的手冊之外,看不到任何其他的文字,除了談論如何多打糧食,多砍腦袋之外,沒有任何其他的談資。 久而久之,秦國人就變成了一種非常特殊的物種,如果你穿越回戰國,遇到一個齊國人,他可能會跟你聊聊孔子的人愛,聊聊莊子的逍遙,但如果你遇到一個秦國人,他的眼裏可能只有一種單純的,狂熱的光芒,他不知道什麼是人,不知道什麼是義,他只知道,服從命令,殺敵立功。 這種思想上的格式化,是秦軍戰鬥力最恐怖的來源,他們不是因爲信仰而戰,而是因爲除了戰鬥,他們的大腦裏已經沒有別的選項了。 講到這裏,我們的第二模塊也要結束了,聽完這愚民武術,弱民,貧民,貧民,辱民,愚民,你是什麼感覺,是憤怒,是恐懼,還是不得不佩服商鞅對人性陰暗面的精準把握? 如果把國家比作一個公司,商鞅絕對是歷史上最冷酷的HR,它不需要員工有創意,不需要員工有個性,甚至不需要員工有幸福感,它只需要把員工變成一顆顆標準化的電池,榨乾最後一滴能量,去點亮帝國的霸業。 我們必須承認,這套邏輯在那個你死我活的戰國時代是非常高效的,因爲別的國家還在爲了平衡貴族利益,爲了安撫百姓情緒而扯皮的時候,秦國已經把所有的阻力都消滅了,整個國家像一塊鐵板一樣砸向了東方六國,但是這套邏輯也有一個致命的副作用,它把人變成了獸,當一個政權依靠恐懼和利益來維持運轉,它也許能贏得戰爭,但它永遠無法贏得人心, 它就像一臺高速運轉但沒有潤滑油的機器,摩擦生熱,最終會燃起熊熊大火,燒燬自己,這也爲後來秦朝的二世兒王埋下了伏筆。 那麼,既然商鞅把百姓壓得這麼苦,把壞人提拔得這麼高,這個國家難道不會亂嗎?爲什麼大家還能乖乖地遵守這些嚴酷的法律呢? 這就是商鞅的高明之處,在殘酷的壓榨之外,它建立了一套絕對公平,甚至公平的有點不近人情的規則體系,現代人講法治是爲了保護弱者,爲了公平正義,但兩千多年前的商鞅講法治,目的完全不同,他的法是一套絕對的執行系統,這一章,我們將通過喜慕利信和太子犯法,兩個經典案例,去揭開法家邏輯的另一面,它不是爲了讓你感到公平, 而是爲了讓國家機器運轉時沒有摩擦力,它不管你是誰,不管你有什麼理由,它只看輸入和輸出,輸入是砍頭,輸出就是絕位,輸入是犯法,輸出就是刑法,中間沒有任何商量的餘地,我們要講的第一個故事,大家耳熟能詳,喜慕利信,在變法開始之前,商鞅做了一件很奇怪的事,他在咸陽城的南門豎了一根三丈高的木頭,然後貼了一張告示, 誰能把這根木頭搬到北門,賞十金,老百姓一看都覺得是騙人的,搬根木頭就能發財,這不符合常理啊,沒人敢動,商鞅一看沒人動,把賞金加到五十金,終於有個膽大的二愣子站出來了,抱着試一試的心態,把木頭扛到了北門,結果商鞅真的當場兌現了五十金,一分不少,這個故事我們從小就聽,老師告訴我們這叫誠信, 但在商君書的邏輯裏,這不僅僅是誠信,這是在確立一種確定性,你要知道,在戰國那個亂世,老百姓是被騙怕了的,君主今天說減稅,明天就加稅,今天說立功有賞,明天就賴賬,由於沒有信用,國家發出的每一個指令,在執行過程中都會打折扣,老百姓會觀望,會懷疑,會拖延,這種懷疑成本是國家效率最大的敵人。 商鞅通過喜慕利信,其實是在做一場巨大的公關秀,他在告訴所有人,別管我的命令合不合理,別管是不是天上掉餡餅,只要我說了,就一定會發生,這就像是一個程序員在測試代碼,輸入,搬木頭,執行,搬運,輸出,給錢,系統運行正常,沒有bug,通過這五十金,商鞅買到了一樣無價之寶,政府的公信力,從此以後,秦國的老百姓知道了一條鐵律,商君的話,就是天天兌現,兌現,兌現,兌現,兌現,兌現,兌現,兌現,兌現,兌現,� 他說砍頭是真的砍,他說給爵位也是真的給,這種確定性,讓秦國在此後的戰爭中,動員效率極高,因爲沒人再浪費時間去懷疑命令的真實性了,有了公信力,下一步就是立威,法律最怕什麼,最怕特權,如果老百姓犯法要殺頭,貴族犯法罰酒三杯,那這套系統瞬間就會崩潰,大家會覺得那是專門用來整治窮人的工具, 商鞅深知這一點,所以他在等一個機會,一個拿大人物開刀的機會,很不幸,或者是很幸運,撞到槍口上的,是太子,後來的秦檜文王,新法剛推行的時候,太子犯法了,具體犯了什麼法,史書沒細說,反正就是違反了商鞅的規矩,這下全國人民都看着商鞅,你不是說法律面前人人平等嗎,現在未來的國君犯法了,你敢動他嗎,這是一個死局,殺了太子,那秦孝公肯定會死, 放過太子,那新法就是一張廢紙,商鞅可以直接捲鋪蓋走人了,商鞅不愧是頂級的政治家,他想出了一個絕妙的,但也極其狠毒的方案,他說法治不行,自上犯之,法律執行不下去,就是因爲上面的人帶頭違反,但是太子是儲君,不能對他施行,那怎麼辦,教不嚴,施之度,太子犯法,是他的老師沒教好,於是商鞅下令, 把太子的兩個老師抓起來,一個叫公子乾,是秦孝公的哥哥,太子的親大伯,商鞅判了他一刑,割掉了鼻子,另一個叫公孫甲,商鞅在他臉上刺了字,情形,大家想象一下那個畫面,當秦國的老百姓走在大街上,看到國王的親哥哥,位高權重的公子乾,臉上居然沒有鼻子,那是一種什麼樣的視覺衝擊,這種衝擊力,比殺一千個平民都要大,他傳遞了一個極其恐怖的信號, 在這個國家,連皇親國戚都保不住自己的鼻子,你們這些平民,如果不聽話,還想有活路嗎?這就叫法不惡貴,商鞅用權貴的鮮血,爲新法祭旗,雖然這讓他徹底得罪了秦國的貴族集團,也爲他後來的慘死埋下了伏筆,但在那一刻,秦國的法治大廈,算是徹底立住了,既然法律這麼管用,那麼法律的內容到底是什麼? 如果我們翻開商君書,你會發現一個很奇怪的現象,裏面的法律特別瑣碎,而且特別重,最著名的例子就是,棄灰餘道者,秦,把灰燼倒在街道上,要在臉上刺字,也有說法是砍手,現代人可能會覺得,這也太變態了吧,隨地亂扔垃圾雖然不對,但也不至於毀容或者殘廢吧,這不是暴政嗎? 在商君書的說明,篇裏,商鞅專門解釋了這個邏輯,這叫刑九而賞一,也叫以刑去刑,商鞅的邏輯是這樣的,如果一個人犯了重罪,比如殺人,你纔去懲罰他,那已經晚了,罪惡已經發生了,損失已經造成了,真正的法治,應該是防微杜漸,他說,刑刑,重其輕者,對於輕微的犯罪,我們要用重刑,爲什麼?因爲重罪難犯,輕罪易犯,殺人放火,大家都知道後果嚴重, 一般人不敢幹,但是隨地搗垃圾,偷鄰居家一隻雞,打架鬥毆,這些小事大家覺得無所謂,很容易就幹了,商鞅認爲,如果連搗垃圾這種小事都要被砍手,那麼誰還敢去殺人呢?當違法成本高到離譜的時候,人們就會變得極度小心翼翼,當所有人都不敢犯小錯的時候,大錯自然就消失了,這就是商鞅的終極理想,以刑去刑,用最殘酷的刑罰,最終達到沒有刑罰的境界, 這種邏輯雖然冷酷,但也確實有效,史書記載,商鞅變法之後,道不實宜,山無盜賊,秦國的治安好得離譜,因爲沒人敢拿自己的性命去挑戰那條紅線,最後商鞅還解決了一個問題,不知者無罪嗎?在現代,我們有時候會說,我不知道這個是違法的,法官可能會酌情處理,但在商鞅這裏,不行,爲了讓這套複雜的法律能夠執行到每一個文盲農民身上,商鞅建立了一套法律宣講系統, 他在定份篇裏規定,官吏必須隨身攜帶法律條文,老百姓如果有不懂的,可以隨時去問官吏,如果官吏不好好解答,或者故意隱瞞,官吏要受重罰,商鞅的目標是,要把法律變成像吃飯睡覺一樣的常識,他不要讓法律成爲貴族壟斷的知識,他要讓法律成爲懸在每個人頭頂的達摩克利斯之箭,他要讓每一個秦國人,在做任何事情之前,腦子裏都會自動彈出一個計算器, 做這件事,收益是多少,爵位,賞金,做這件事,成本是多少,砍頭,剁手,當所有人都學會了這套算計,國家就變成了一架精密運轉的機器,不需要道德說教,不需要苦口婆心,只需要調整賞罰,這兩個參數就能控制千萬人的行動,講到這裏,我們可以總結一下商鞅的法治了,它不是溫情默默的保護傘,它是一套基於人性驅力避害本能的條件反射系統, 一,洗墓立信,解決了信的問題,讓系統沒有延遲,二,懲罰太子,解決了宮的問題,讓系統沒有後門,三,輕罪重刑,解決了帕的問題,讓系統具有威懾力,在這套系統的驅動下,秦國迅速從一個西部弱國,變成了讓六國聞風喪膽的法治強國,但是,朋友們,請注意,這套系統有一個巨大的bug,它雖然高效,但它極其缺乏彈性,它不講人情,不留餘地, 它把所有人都變成了冷冰冰的數字,而最大的諷刺在於,這套嚴酷法律的締造者,商鞅自己,最後也成了這套法律的祭品,當他的靠山秦孝公去世,當那個被他割掉鼻子的太子的弟弟繼位,當那些被他壓制的貴族們開始反撲,商鞅的命運其實早已註定,爲什麼?因爲他這輩子,得罪的人太多了,貴族恨他,因爲他剝奪了世襲的特權,太子恨他, 因爲他割了老師的鼻子,羞辱了王室的,百姓怕他,因爲他的法律太嚴苛,讓人喘不過氣,商鞅就像一個孤獨的走鋼絲的人,唯一的平衡杆就是秦孝公的信任,現在,這根杆子斷了,這張,我們就來講講商鞅人生中最後的日子,看看這個一手締造了帝國基石的男人,是如何被他親手打造的機器碾得粉碎的。 在講結局之前,我想先帶大家回望一下起點,二十多年前,當年輕的魏央,也就是後來的商鞅剛剛來到秦國時,他面對的是什麼?是滿朝文武的質疑,是保守派的圍攻,那時候,秦孝公想變法,但不敢,老臣甘龍站出來說,古法不可變,禮教不可廢,這是一道巨大的阻力牆。 當時,商鞅是怎麼說的?他站在大殿中央,面對那些白髮蒼蒼的衆臣,說出了一句振骨碩筋的話,治世不依道,變國不罰骨,治理國家沒有固定的道路,只要對國家有利,就不必效法古代,那是非凡的勇氣,他像一個無畏的鬥士,憑一己之力推翻了舊世界的邏輯,他贏了那場辯論,也贏得了秦孝公的心。 但是,朋友們,政治不是辯論賽,你在辯論場上贏了對手,對手可能會佩服你,但在政治鬥爭中,你贏了對手,對手只會想方設法殺了你,那些被他在大殿上羞辱過的貴族,那些被沒收了土地的宗室,每一個都在磨刀霍霍,等待着復仇的機會。 二十年過去了,這把刀終於落下來了,秦孝公死後,太子的老師,那個被割掉鼻子的公子錢,立刻告發商鞅謀反,新繼位的秦檜文王,當年的太子二話不說,下令抓捕,商鞅知道大勢已去,連夜出逃,接下來發生的這個故事,極具戲劇性,甚至可以說充滿了黑色的幽默,商鞅逃到了秦國邊境的一個關口。 天色已晚,他想找個旅店投訴,他敲開旅店的門,店主上下打量了他一眼,問,客官,請出示您的豔傳,身份證,商鞅逃得匆忙,哪裏帶了證件?他說,我沒帶,但我有錢,能不能通融一下?店主一聽,嚇得臉色蒼白,連連擺手,不行不行,絕對不行,爲什麼?店主說,商君有令,旅客無證件住宿,店主與旅客連坐,我如果讓你住下,我全家都要掉腦袋,那也不錯。 那一刻,站在寒風中的商鞅,內心一定是崩潰的,他看着那個因恐懼而瑟瑟發抖的店主,聽着那句無比熟悉的商君有令,發出了一聲長長的嘆息,接呼,違法之弊宜致此災,唉,我自己制定的法律,竟然把自己逼到了這個地步,這真是一個巨大的諷刺。 當年,爲了讓秦國沒有藏奸納構之地,他設計了這套嚴密的戶籍和連坐制度,他成功了,秦國確實沒有死角了,但現在,他自己成了那個想鑽空子卻鑽不進去的奸民,他親手織了一張天羅地網,最後網住的竟然是他自己,沒辦法,商鞅只能離開秦國,逃往魏國,但魏國人也恨他,因爲他以前騙過魏國的公子,不肯收留他,又把他送回了秦國。 走投無路的商鞅,被迫回到自己的封地商域,組織私人武裝進行最後的抵抗,這正好坐實了謀反的罪名,秦國大軍壓境,商鞅兵敗被殺,但他死後,並沒有得到安息,秦惠文王爲了泄憤,也爲了給那些憤怒的貴族一個交代,下令將商鞅的屍體運回咸陽,處以吉刑,車裂,也就是我們常說的五馬分屍。 不僅如此,秦王還下令,滅商君之家,商鞅全族,無論男女老少,全部被殺,一代改革家,就這樣落得個屍骨無存,斷子絕孫的下場,故事講到這裏,似乎是一個典型的卸磨殺驢的悲劇。 但是,真正的歷史反轉纔剛剛開始,按照常理,既然秦惠文王這麼恨商鞅,既然老貴族們這麼恨新法,那麼商鞅死後,秦國應該廢除新法,恢復舊制,大家談官相慶纔對吧?然而,歷史並沒有這樣發展,秦惠文王殺了商鞅,卻完完整整地保留了商鞅的法,這纔是最細思極恐的地方。 爲什麼?因爲秦惠文王雖然恨商鞅這個人,私仇,但他不傻,他當了君主之後發現,這套法律雖然殘酷,但是太好用了,他能把貴族管得服服帖帖,他能把百姓壓榨出最大的剩餘價值,他能讓君主的權力集中到極致,如果廢了新法,難道要回到那個貴族分權,君主受氣的老日子嗎?絕不! 所以,秦惠文王做了一個極其精明的政治算計,殺商鞅,是爲了平息民憤,是爲了安撫貴族,是爲了鞏固自己的皇位,留新法,是爲了統一天下,是爲了千秋霸業,商鞅這個人必須死,因爲他太強硬,太招人恨,他的存在就是矛盾的集合體,只有他死了,所有的怨氣才能消散,但是商鞅的法必須留,因爲那是秦國稱霸的引擎。 這就是改革者的宿命,他燃燒了自己,把自己變成了那一根駐燃的木柴,當大火熊熊燃燒起來的時候,木柴必須化爲灰燼,商鞅死後一百多年,秦始皇嬴政讀到了商君書,史書記載,嬴政讀完之後,感慨萬千,說,如果我能見到這個人,跟他遊歷一番,死也無憾了,這是一種跨越時空的知己知情。 但也正是這種知己知情,註定了商鞅的孤獨,他是一個超越了時代的工程師,他設計了一臺在這個世界上前所未有的暴力機器,爲了讓這臺機器運轉,他犧牲了道德,犧牲了人性,犧牲了貴族的利益,犧牲了百姓的幸福,最後犧牲了他自己,有人說他是刻薄寡安的酷吏,有人說他是奠定華夏大一統的基石,但無論如何評價,商鞅用他的生命證明了商君書裏最核心的那條邏輯。 在這個殘酷的世界上,沒有任何東西比實力更真實,哪怕是創造實力的那個人,在實力面前,也只是一粒塵埃,商鞅死了,但秦國這艘戰艦,已經加滿了燃料,即將開足馬力,撞向那個救世界的大門。 這一路走來,我們的心情可能都很沉重,我們看到了一個像機器一樣運轉的國家,看到了一群像工蟻一樣生存的百姓,看到了一位像手術刀一樣冷酷的改革者,最後,我們還目睹了這位改革者被五馬分屍的慘烈結局。 此時此刻,如果我們合上書本,把商君書扔進垃圾桶,痛罵一句這個變態,那是最容易的事。但是,歷史從來不是非黑即白的童話,如果不去理解這背後的那一層冷血的慈悲,我們就永遠無法讀懂爲什麼秦國能統一中國,也無法讀懂深藏在中國歷史深處的那股力量。 首先,我想請大家把目光從那些殘酷的刑罰上移開,看一看戰國的大背景,那是一個什麼樣的時代,那是一個爭的以戰,殺人贏也,爭成以戰,殺人贏成的時代。幾百年來,七個大國打來打去,今天我割你一座城,明天你殺我一萬人,老百姓就像韭菜一樣,割了一茬又一茬,永遠看不到和平的希望。這種混亂,如果繼續下去,可能是五百年,也可能是一千年。 就像中世紀的歐洲一樣,陷入無休止的封建混戰,這時候,商鞅站出來了,他開出了一劑猛藥,既然戰爭無法避免,那就把戰爭推向極致,既然大家都想贏,那就建立一個最強的暴力機器,把所有人都打服,直到沒有人敢再打爲止,這就是商君書裏的以戰去戰,用最殘酷的戰爭手段去消滅戰爭本身,用最嚴苛的法律去終結無法無天的亂世。 雖然過程是血腥的,是反人性的,但是,結果呢?秦國統一了,它終結了長達五百年的春秋戰國亂世,建立了一個書同文,車同軌的大一統帝國,從那以後,無論中國經歷多少次分裂,統一始終是這片土地上人們心中最高的政治理想,這就是商鞅的大仁不仁。 對於當下的百姓,它是殘忍的暴君,但對於整個中華文明的進程,它卻是一個拿着屠刀的外科醫生,切除了分裂的毒瘤,縫合了一個完整的中國。 當然,我們今天讀商君書,並不是爲了歌頌暴政,無論是你還是我,我相信沒人願意穿越回秦國,去到那個連名字都沒有,只有編號的庚戰機器。 但是,爲什麼這本書在今天的職場,管理學,甚至成功學理,依然被那麼多人推崇?因爲商鞅揭示了一個雖然冷酷,但絕對真實的底層邏輯。 在這個充滿競爭的世界裏,效率往往來自對人性的逆向操作。大家看看現在的商業世界,那些強調996的大廠,是不是有點像商鞅的農戰? 那些極度細分的KPI考覈,是不是有點像商鞅的二十級軍公爵?那些嚴格的末位淘汰制,是不是有點像商鞅的去牆? 我們不得不承認,商鞅的那套邏輯,目標極其清晰,執行極其堅決,賞罰極其分明,依然是打造一個高執行力團隊最高效的方法。 但是,這也正是我們的焦慮所在,我們害怕自己變成那個系統裏的螺絲釘,害怕被當作人力資源,甚至是耗材,而被用完極其。 所以,讀懂商君書,其實是現代人的一場自我防禦戰。那麼,作爲一個現代人,我們到底該如何安放商君書?我的建議是,把它當工具,不要把它當信仰。 你可以學習商鞅的法,學習它在混亂中建立規則的能力,學習它喜慕利信的契約精神,學習它把大目標拆解成最小執行單元的思維方式。 這些事數,是讓你在職場和競爭中立於不敗之地的武器。但是,千萬不要學習商鞅的道,不要把人當成工具,不要爲了成功而犧牲基本的道德底線,不要以爲只有輸贏纔是人生的全部。 秦國的滅亡告訴我們要警惕什麼?一個只有規則,沒有溫度的系統,是脆弱的,它像玻璃一樣堅硬,但也像玻璃一樣易碎,一旦遇到陳勝吳廣的那一聲怒吼,它就會瞬間崩塌。 最後,我想請大家閉上眼睛,想象一下那個畫面,在西安的秦始皇陵兵馬俑坑裏,站着成千上萬個陶俑,他們神態各異,栩栩如生,有的堅毅,有的稚嫩,有的滄桑,他們曾經都是活生生的人,是父親,是丈夫,是兒子,是商鞅的法, 把他們凝固成了這隻橫掃六合的軍隊,他們成就了帝國的榮耀,也承受了帝國的重壓。商君書,這本書,就是那個時代的源代碼,它告訴我們,爲了生存和強大,人類可以變得多麼冷酷,多麼精密,多麼可怕,今天,我們讀它,不是爲了回到那個時代,而是爲了在理解了這種極端的實用主義之後,依然選擇保留心底的那一份溫存。 知事故而不事故,懂權謀而不用權謀,看清了生活的殘酷真相,依然熱愛生活,這,或許纔是我們讀完這本禁書後,最大的收穫。感謝大家陪伴我走完這段沉重的歷史旅程,如果你覺得這個系列的拆解對你有啓發,請點贊,收藏,並分享給身邊那些正在思考的朋友,我們下本書再見。