一人創業的難題,什麼該做,什麼不該做?【Ethan 劉呈顥】

1 次觀看·2026年5月19日
一個人創業,最常遇到的鳥事,就是連自己的薪水都發不出來。公司沒有預算要怎麼辦活動?商品很普通,要怎麼提高價值?創業家該怎麼辦?
01:50 文創商品怎麼賣
03:05 跟觀光工廠學銷售
04:10 沒錢沒人怎麼辦活動
06:05 請藝人要花很多錢嗎
09:46 如何提高商品的價值
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紳士流 #創業 #創業家
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Ethan 劉呈顥 是一位連續創業家,從創設連鎖餐飲品牌跨界品牌設計、藝術策展與科技電子業。2019年,Ethan 創立了 T學院創新創業加速器(T-Lab)。
T-Lab 是整合了企業資源、創投資金和育成中心的優勢,提供給創新、創業團隊一個工作平台,提高創新構想落地的可行性,也讓創業的過程更有效率、風險更低的計畫。
Ethan 曾經是拒絕聯考的小子,卻在創業後一路半工半讀唸到藝術博士,因為懂得學生時光的珍貴,所以將所學毫無保留教給學生。最重要的,培養學生說真話,勇敢做出自己的選擇,並且熱愛自己的人生。
因為懂得白手創業的困難,所以將資源整合成創業生態圈。他發下豪語,要打造二十一世紀足以代表台灣的新企業—德立斯科技。
成長沒有捷徑,唯有接受改變、學習新知、並且養成習慣。
創業沒有真理,它是一個正反合的實踐過程—了解需求、滿足需求、創造需求。
Ethan 劉呈顥,正打造一個跨域整合的創新、創業生態圈。他的夢想是建造一座自己的烏菲玆美術館。(義大利文Uffizi為辦公室之意。)
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BRINGING YOUR IDEAS TO LIFE
智造,就是用專業實現您的產品構想
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回過頭來先來看整個財務的狀況
然後才能決定我到底有行銷多少預算可以用
我們現在其實工作室的營運狀況
目前是我還身兼其他職務
等於說我公司其實本身還沒有辦法在每個月的營運上
配我自己個人的月薪
當然對創業者來說你要經營這個工作室
未來還是希望說全職在這方面去經營
那你對於自己的一個收入來說你期待
我覺得三個月差不多
初期大概三個差不多
因為我們在營運上當然有一個比較遠大目標
然後大致上可以把財務的部分決定一下說
主要的收益來源來自哪幾個項目
那這些項目裡面應該要分配到多少的收益流
然後跟他的毛利
那接下來就會能夠給你
怎麼去收費或拆帳這件事情
一個比較明確的策略指導
那這樣就是從公司整體的角度
因為作為一個創業經營者你要先從整體經營
那等我們把產品線的收益流都切分好之後
每一條線你在每一年裡面應該要佔多少比重
你的營業目標就會很清楚
那有的營業目標我們就可以定投多少
因為我們其實做企業
做企業其實就是投資跟做價值
那我們有一個期待的時候
直接決定說這個時候就不會心慌慌的不知道
之前是什麼時候做的
回來想這件事情
就是他到底能不能真的進入到市場
我一直對他很懷疑
因為很期待
但聚在臺灣市場
很難說為什麼要買他
如果說你的產品的定位
我建議用博物館商店的邏輯來思考
博物館商店的產品其實都不是什麼了不起
我瞭解創新
但是他的重點在於
逛完這個博物館之後
你覺得那一些的
看過的美
體驗過的好
想要藉由一個實際的載體去留下來
所以不管他今天印在預算上
印在評分上
當你回到家之後
你拿起來看的時候
他就很適合
所以燈要再拼合在網路上
這樣的燈在IKEA類似的
所以他必須是在某一種程度的體驗之後
但是選品店因為你本來就在民宿裡面
所以如果說他可以有個空間
用句子說
你在一個商店一個體驗室裡面
如果你帶進去
大家看一看
自己會買的機率也不高
所以是
因為博物館商店其實跟觀光紀念商品有點像
觀光紀念商品如果像臺灣
我自己有輔導部
最重要的做法就是市場
希望你在這個場域待的遠
而且你拿了一樣他的某個東西之後
你就會不好意思
然後就開始傲慢一點
這其實是一個很好的拋磚引玉的方式
所以既然你的導覽已經是地方創始者
你可不可以到這個商店裡面去的時候
不要只看商品
給他一點鼓館
鼓館給他一杯摩托車
給他一個小小的商品店
以消費
他在商場的時候
在商場吃的時候
他就可以同時在做到他提供的選品
我們一直不知道怎麼辦
因為大型活動有辦
其實對於地方的活動
對我們商品還是要注意
我舉一個例子來說
我在16年的時候有在引進一個展覽
他的做法是這樣
當初一開始成立的目的
是為了整修保育類的大廈
所以每次辦展的時候
會玻璃纖維做
然後到每一個城市去旅行
就是一隻120隻
去之前我們就會邀請
那個城市的藝術家
或者是幫他一起
在這個小巷上面去創作
到時候120隻小巷辦出
150公分的移動拍賣的方式
反映了慈善拍賣
拍賣出去的所得
是我們把這一些150公分的大巷
複製成10公分 15公分 25公分
那這個小巷呢
就不是那個藝人本人畫的
他也是手工畫的
可是是由我們在經賣的畫師
我們一直在整修
那這個部分的銷售組合呢
就是這樣的展覽呢
在臺灣2016年才大概行得起
那事實上成效算是蠻好的
那他在全世界最開始創作者
因為你說辦這個展
會不會花很多錢呢
明人藝術家其實不會
不需要付費
像這樣
對明人藝術家來說
他們需要的是什麼
曝光
是他自己的一個
所以他參與一個這樣的
一個寶藝的創作
可是你給他一個框架
給他一個載體
對於我們的活動來說
要藝人加持 明人加持
事實上我們辦這個展覽
還可以跟別人說
不用 不用給創作者費用
不用
他畫完之後
就沒有給創作者費用
因為我們不是委託他創作
我們是邀請他一次來共創
所以他在這個大巷上面畫的時候
對他來說是一種曝光
那新光三越百貨
他需要的是什麼
越來越多人進去
所以我們不只在信義區
那個香緹大廈
中央商園擺
還有在店裡面也擺
所以他就按圖索
自己可以去找人
所以對策展單位來說
我們當然一開始
要有這個循環的概念
那對商場來說
他獲得是人流
不然他也是要辦
其他的什麼日本土地展
那對於藝人來說
他獲得是一個曝光
那對民眾來說
這些產品其實都是限量的
因為我們十二年下來
已經累積了一千五百多塊
那手工畫的
我們一直要花四天
所以比今年
我們在展的時候
在展出來的小小的產品
今年不滿
下一次再畫出來
可能五年後
所以那些產品
雖然是限量
但不是飢餓形象
也就是說
他本來的種類
瞭解
這個部分
你可以去Google
消遣資料都還在
其實我覺得最大的
那個美感就是在
這個部分
所以說在辦這個插畫節的部分
有幾個點
辦插畫節
他最後可能不夠
他的那個願景是什麼
可能要跟人之間的連結
要更強一點
比如說當初
我們如果選擇做一個NGO
非民主自豪
我們來捐錢救大象
那會非常辛苦
沒有人願意
可是如果今天你是
買了一個藝術品回家
然後裡面還幫你捐愛心
去到這裡
然後你經常看到他
就好像當初
這些大象到你的城市裡面
就是塑造一個對話
然後你的插畫
因為現在是平面
所以你可以釋出一個
這樣一個條件
因為服務性的
體驗性的
課程中心
當然他有這種對話
在圍同時
所以在民主的地方
目前只有啤酒
也是很囂張
一般LOMO的東西
還沒有達到
再來就是漁網
但說實話
我們那個大家
其實是素質
但是重點在於
它是純文化
然後每一個有個定位
那成本其實也不錯
它是一個
我不知道
它其實是一個品牌的價值
對對對
所以這一段其實是
關於品牌這個部分
你要再去思考一下
怎麼樣讓我們現在做這些
它不管放在什麼
就Daily
是 要
對 然後所以他會知道
我今天有什麼行程
去遇到誰
跟誰開會
因為我們公司
也有自己的工廠
所以可能今天去
果園產線
或者去研發
看他們在一些
一些城市的這些過程
那因為我們客戶
國內外都有
所以對於很遠距離的客戶來說
他怎麼認識
這就是一個好內容
瞭解
因為平常你給他的自我介紹
有點像是一個廣告
瞭解
可是他如果可以看到說
OK 你每天都是這麼認真的內容
是
你們在做研發
比如說我們燒糖燒到涼掉
要
然後去破解一個城市的問題
要
是這麼認真在解決
要
其實這就是一個很直接的認同
OK 瞭解
所以說我們的
瞭解
這樣說