賺錢的第一性原理，就是不幹活

賺錢的第一性原理就是不幹活 只要你是個幹活的 那你一定賺不到大錢 只交易不幹活 你才能賺到錢 你先別急着反駁我 你先停下來想一想 你身邊那些真正有錢的人 他們每天在幹什麼 他們在擠地鐵嗎 他們在對着電腦敲表格嗎 他們在聽領導開會罵人嗎 都沒有 他們在吃飯 在打球 在打電話 在簽名字 你看他們好像什麼都沒幹 但人家賬戶上進來的錢是你加班到凌晨三點也夠不着的數字 爲什麼 因爲人家乾的不是活 人家乾的是渠道 是資源 是系統搭建 我給你講兩個故事 你就明白了 第一個故事 你去建材市場看看 賣瓷磚的導購一天蹲下來給客戶翻樣板 翻的膝蓋都腫了 嘴皮子磨破 一個月拼死拼活賺6000 但那個瓷磚代理商呢 他可能連一塊磚都沒辦過 他幹嘛了 他跟裝修公司吃了頓飯 跟設計師喝了頓酒 把渠道打通了 一個小區開盤 裝修公司直接推他的磚 他坐在辦公室裏 一單磚的利潤夠導購幹三個月 你說導購不努力嗎 他比誰都努力 你說他專業嗎 他能背出每塊磚的吸水率 但沒有用 因爲他站在賣時間的位置上 代理商站在賣渠道的位置上 這兩個位置從根上就不是一個量級 第二個故事 你再去看看寫字樓裏的設計師 做平面設計的 熬夜改稿改到掉頭髮 客戶一句話推翻重來 一個logo改20版收3000塊 客戶還嫌貴 但那個開設計公司的老闆呢 他可能連ps都不會裝 他在幹嘛 他在談年礦 在包裝案例 在把同樣的設計能力賣給連鎖品牌 設計師改一稿收一份錢 老闆籤一個品牌收一年的錢 誰更辛苦 設計師更辛苦 誰更賺錢 老闆更賺錢 設計師賣的是手 老闆賣的是方案 這就是我想跟你說的真相 幹活和賺錢從來就不是一回事 幹活是在用你的時間和手藝換錢 但你的時間有上限 你的手藝再牛 一天也就24小時 你一個小時值100塊 一天也就2400 這是你的天花板 你突破不了 但做交易的人 做整合的人 他的收入沒有天花板 他今天簽下這個品牌可能是你三年的工資 這不是運氣 這是商業世界真實的運行規則 你有沒有想過一個問題 爲什麼種西紅柿的農民一斤賣兩塊 累得腰都直不起來 但超市裏一盒聖女果能賣20塊 同一顆西紅柿種他的人賺的是汗水的錢 分減包裝的人賺的是人工的錢 但把它洗乾淨 裝進好看的盒子 放在恆溫貨架上 讓你隨手就能拿到的人賺的是溢價的錢 區別在哪裏 區別在於前面的人在幹活 後面的人在交付便利和安心 你買的不是西紅柿 你買的是我不用洗 不用挑 打開就能吃的那個體驗 這個體驗值20塊 但那個西紅柿不值 所以你要想清楚一件事 錢不是靠幹出來的 是靠換出來的 你手裏有別人想要的東西 你把它給到對方 對方把錢給你 這個動作叫交付 利潤從來都產生在交付的那一刻 而不是你流汗的那一刻 你花了一整天打包發貨不值錢 但你把貨賣給一個急需的人 這就值錢 你學了三年編程不值錢 但你把代碼變成一個幫客戶省人的工具賣給十家企業 這就值錢了 幹活是你的成本 交付纔是你的利潤 我知道很多人從小被灌輸勤勞致富這四個字信了一輩子 勤勞能不能致富 能 但那種富是餓不死但撐不着的富 是讓你安分守己的富 真正的富從來不是靠勤勞換來的 是靠你站在哪個位置 你在做什麼樣的事 你離錢的出口有多近 你每天忙到焦頭爛額 別急着感動自己 辛苦不是資本 辛苦只是你沒找到槓桿的證明 你應該問自己的是 我怎麼才能不那麼辛苦 還賺得更多 這不是偷懶 這是動腦子 有人會說 我就是個普通人 沒本錢 沒人脈 沒資源 我不幹活 我喝西北風啊 我告訴你 你先把你腦子裏我就是個普通人這句話給刪了 所有賺錢的事最開始都不是靠資源 是靠腦子 你沒本錢 你可以從信息差開始 你知道哪裏東西便宜 哪裏有人需要 你把它們連上 你就能賺錢 你不需要有自己的倉庫 你只需要知道誰有貨 誰要貨 你做的這個連接就是生意最開始的樣子 一五小商品城最早那批人有幾個是有本錢的 他們就是靠跑 靠問 靠把A家的東西拿到B家去賣 賺的就是信息差的錢 不要再執着於當一個能幹活的人了 這個世界不缺能幹活的人 工地上全是 寫字樓裏全是 流水線上全是 這個世界缺的是能做交易的人 能做判斷的人 能看見需求 然後去滿足的人 你要從一個幹活的人變成一個做局的人 你要從賣時間變成賣方案 賣資源 賣信息 賣鏈接 最後我多說一句 我不是讓你明天就把工作辭了 我不是讓你去裸奔 我是讓你從今天開始在心裏種下一顆不一樣的種子 你的目標不應該是找一份更好的工作 你的目標應該是找到一件屬於自己的事 上班是在別人的船上划槳 做自己的事是在給自己造船 這條船可能一開始很小 划起來也慢 但它沒有天花板 它往哪開你說了算 別再拿辛苦感動自己了 方向錯了 跑得再快也到不了你要去的地方 方向對了 慢一點也是在往前走 祝你早點找到離前最近的那個位置