景德鎮很難再出新的名窯口了！

景德鎮很難再出新的民謠口了 現在的茶戲圈子表面上看依舊熱鬧 新謠口不斷 直播滾燙 開謠一場接一場 可只要你真正有持續入手的玩家 會發現排桌以及擺好作爲基本作板 景德鎮很難再出新的民謠口了 爲什麼會這樣 一 市場風頭已經過去 茶戲圈從增量市場變成存量博弈 最直接的變化就是玩家開始變得非常理性 玩家只認穩當 前幾年風口上誰都是民謠苗子 各渠道一起造勢 賣的也確實不錯 但現在高端玩家看東西有幾個明顯的變化 先看是不是那十幾家二十家穩固的民謠口之一 不是的話再看有無出圈作品 有沒有在圈子裏形成統一口徑的好評 依然沒有 那就直接略過了 民謠口壟斷的是玩家有限的注意力和信任度 大部分高端玩家一年真正願意出手買的 就那麼幾家民謠 目前市場上的中端謠口要麼下沉 要麼直接退出 市場下行的現狀是各層級玩家都能感知到的 原來靠風口起來基礎不穩的謠口 在高端玩家眼裏徹底失去了吸引力 對新謠口來說這是致命的 你既搶不到通貨玩家又贏不下高端買家 只能在模糊的地帶裏被動掙扎 二 民謠口真正的壁壘 很多人以爲民謠口牛單純是因爲工藝好 但玩深了的玩家都清楚 技術只是一個壁壘 更難逾越的是時間 文化 性感與體系 時間加文化帶來的品牌陳列 現在但凡能叫得出名字的民謠口 哪家不是沉澱多年出頭的 哪怕是新銳謠口都至少持續發展火爆五年以上 作品在玩家圈子裏反覆被討論關注 自帶文化標籤 一看產品風格就知道是哪家謠口 這就是品牌的文化傳輸能力 玩家就願於選這些名氣大的 工藝壁壘高的品牌新人流高 新謠口最大的問題是玩家對它的信任 二 工藝壁壘 再說工藝層面 民謠口做的這麼多年 有幾個新謠口幾乎是不可能在短期內追上的店 優質畫室等核心資源基本被頭部鎖定 開業 燒謠的成熟度 經濟率 是用大量失敗詞和資金砸出來的 每一次微調工藝嘗試新方向 背後都是不計其數的試做成本與時間成本 新謠口想做同樣的事 現實問題是原材料成本高 人工 化工價格高得離譜 每次試做都是在消耗生存空間 那怎麼辦 絕大多數新謠口只剩兩條路 一 做同質化跟風 靠降低價格搶市場 二 做下沉市場 給中低端玩家提供一個看上去還行的選擇 而一旦選擇這條路就意味着 你已經主動放棄了民謠口這條賽道 當你開始打價格戰 你就不再有資格談民謠定位 三 品牌運營與經銷體系 新謠口最難突破的四局 很多人只看到民謠口一杯幾千上萬 卻沒看到背後的體系 優秀經銷商與穩定渠道 已經被民謠口占了 頭部謠口手裏握着的是 一批極其成熟的經銷商 懂茶器 懂玩家 有資金 有穩定客戶 固定的曝光渠道 線上宣傳口 茶空間 沙龍 圈內活動 一套統一有嚴格管控的價格體系 這意味着什麼 經銷商不願意爲新謠口冒太大風險 民謠口的貨 好賣 好說話 民謠口的優勢是 品牌 經銷體系 供貨穩定 價格控制 形成了一個高度穩固的閉環 新謠口連生產都顧不上穩定 更談不上去經營一個完整的品牌生態 新謠口最大的無力感 是經歷和認知都不夠 對很多新謠口來說 謠主既要盯工藝又要盯訂單 還要親自賣貨 沒經歷做系統化的品牌運營 更別說內容輸出 文化建設 經銷商體系不成型 只能到處找出路 高端玩家其實看得很清楚 說到這裏 好像對新謠口一片悲觀 但真正有野心又有定力的謠口 其實還有一條路可走 別去搶明謠口的菜道 而要去錯位競爭 用得到十年歲口碑裂變 想成爲明謠口 必須把產品力 品牌力 經銷商體系 慢慢都搭建的比較完整 有意識的做出風格 讓玩家一步一步感受到 這個謠口 有自己穩定的美學方向 作品越來越成熟 價格體系越走越穩 整個勢頭是向上的 狀元測評了景樂鎮幾十家謠口 需要具體的謠口測評可以私我 狀元在景樂鎮泡了五年 每個謠口的真實情況 也可以私我細聊